Александр Евгеньевич Молотников, большой друг Клуба инженеров и предпринимателей, приглашает на курс «Юридическая поддержка стартапов»
На нашем курсе изучаются юридические аспекты работы стартапов – растущих компаний в технологической сфере. Мы расскажем, какими законами и как регулируется бизнес, в какой форме создаются компании и как они работают (заключают сделки, нанимают сотрудников, платят налоги).
Курс един в двух частях: с одной стороны, рассмотрены стандартные юридические вопросы любого предпринимателя (не обязательно стартапера); с другой стороны, предусмотрены разделы, посвященные именно инноваторам (венчурные сделки, краудфандинг, интеллектуальная собственность).
22 октября 2020 года в 17.30 Клуб инженеров и предпринимателей МГТУ им. Н.Э. Баумана проводит онлайн-заседание на тему «ЧТО В ГОЛОВЕ У ИНЖЕНЕРА?». В первой части заседания участники увидят первую серию учебно-популярного сериала РУССКИЙ ЛЕВША ИВАН ЯУЗОВ. ИВАН ЯУЗОВ ПРОТИВ ИЛОНА МАСКА. Во второй части приглашенные эксперты — Даньшов Дмитрий Николаевич — ГК Механика; Кураков Сергей Витальевич — Музей университета МГТУ им. Н.Э. Баумана; Молотников Александр Евгеньевич – кафедра предпринимательского права МГУ им. М. Ломоносова и Малолетнева Ирина Владимировна — Кафедра социологии МГТУ им. Н.Э. Баумана вместе с организаторами обсудят как первую серию блокбастера, так и вопрос, волнующий многих. В третьей части свободная дискуссия.
Участие в онлайн-заседание клуба бесплатное. Регистрация проводится до 12.00 22 октября 2020 года.
17 сентября 2020 года КЛИП встречал пополнение: Боголюбов Леонид Семчишин Владимир, Матвеенко Евдокия, Ковалева Дарья и даже Павел Яковлев, а также Дмитрий Каргаполльцев собрались в аудитории 518 мт вокруг традиционного не самовара, но трехлитрового термоса. Кстати, двое студента представляют города, названные в честь Ивана Михайловича Губкина, организаторского советской нефтяной промышленности — Губкин (Белгородская область) город Губкинский, 3500 км от Москвы. Они непринуждённо откушивали чай, еще не зная, куда они попали.
Первый вопрос – братание – вызвал улыбки и радостный смех. Александр Филимонов стал знакомить всех друг с другом и начал со своего боевого товарища — Эдгара Адамяна. Потом увлекая, и стал рассказывать, как они попали в клуб, как сначала носили и устанавливали аппаратуру для открытых лекций, как потом стали внимательно всматриваться в гостей и вскоре приватно с ними откушивали чай за неспешной беседой.
Павел Яковлев, самый зеленый из студентов, он из Новочебоксарска, рассказал, как он в школе, мечтая стать предпринимателем, продавал конфеты, как деньги надавали руки и голову, но результат оказался пока не пользу здоровья – он заработал язву. Теперь он хочет стать предпринимателем, но честным, что крайне важно для него самого! Значит, ему следует определиться с направлением своего дела, связанного со здоровьем людей.
Боевой товарищ Эдгар познакомил всех с BigBlueButton — открытой программе для проведения веб-конференции. Мы узнали о том, как работать с ней, какие в ней огрехи – нам обязательно нужно показывать видео нашего учебно-популярного сериала об Иване Яузове.
Главный герой не просто учится в МГТУ им. Н.Э. Баумана, знаменитой Бауманке, он с командой сражается, разумеется, мирными средствами, с самыми влиятельными людьми планеты. В первой серии он будет в пух и прах разбивать достоинства огнемёта Илома Маска своим многомётом. Уважаемые эксперты, среди них не только представители университета, но и хорошие люди своего дела, поделятся мнением о том, почему многомёт побьет огнемёт, заодно пожурят молодое дарование за то, что он ринулся в бой с таким грозным соперником. В финале зрители смогут задать вопросы как Ивану Яузову, так и нашим экспертам.
Плод сериала, по мнению идеолога и сценариста Андрея Кузьмичева, вызрел, но не перезрел – в наши дни сериал КЛИПОСТУДИИ станет популярным не только в самом университете, но выйдет далеко за пределы Садового кольца столицы.
Планы в клубе действительно грандиозные: опираясь на традиции Императорского Московского Технического Училища, Московского механико-машиностроительного института, Московского высшего технического училища им. Н.Э. Баумана и современного технического университета совершать хорошие дела на благо Отечества, укрепляя связи с отечественными предприятиями и организациями, издательствами и партнерами и даже найти зарубежных партнеров по нашей тематике — теперь придется добавить страницу на английском, ведь мы теперь
club of engineers and entrepreneurs
клуб инженеров и предпринимателей
Первое заседание намечено на 22 октября 2020 года. Начало в 17.30.
Россияне все последние годы активно пополнявшие свои вклады в отечественных банках, меняют свою финансовую стратегию, – пишет Дмитрий Мигунов в статье БАНКОВСКИЕ ВКЛАДЫ ФИНАНСЫ (Известия, 7 сентября 2020) и делает такой вывод: По взаимному согласию: россияне и банки потеряли интерес друг к другу. Низкие ставки вынуждают клиентов искать другие варианты вложений. Сей темепосвящена книга профессионального консультанта Натальи Смирновой
Для определения уровней товара, чтобы повысить вероятность успеха продукта, маркетологи часть используют такой фокус как дифференцирующее свойство. Н свойства товара вешают три характеристики: является важным для потребителя, уникально и не встречается у конкурентов. Книга Смирновой скроена по схожему шаблону: в ней и воспоминания, и советы консультанта и даже попытка сделать труд энциклопедическим.
Что до таких изысканий, то в конце фолианта соседствуют АЛФАВИТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ со СЛОВАРЕМ. Правда, базовых понятий в нем куда как больше. Да и с воспоминаниями туговато: они рассеяны по страницам как сугробчики на весеннем солнышке. Они обычно начинаются с фразы: Расскажу о своем личном опыте.
Так как мы давно не живем в стране, где можно гарантировать себе стабильную зарплату до пенсии, то стратегию «Хочу все и сразу» я не стала рассматривать для себя в качестве базовой. Вместо этого я придерживаюсь сочетания методов «Хочу все и сразу» и «Светлое завтра». Итак, собственные накопления я имела уже с 4 лет, когда мне начали доверять покупку чего-то совсем незначительного и часть сдачи я оставляла себе. Затем в школе, делая домашние задания одноклассникам за деньги, я накопила небольшой капитал. И когда мне исполнилось 18 лет, я инвестировала его на фондовой бирже (очень кстати в этот момент в России появился фондовый рынок). Плодотворный период начала нулевых дарил баснословную доходность свыше 100 % годовых несколько лет подряд. Так, к 24 годам я смогла накопить на открытие своего бизнеса и небольшой пассивный доход – я знала, что мне будет, на что жить, пока бизнес встает на ноги.
И почему-то на страницах 129-138 автор повторяет эти же мысли в иной интерпретации, начиная со слов: Могу привести в пример свой личный опыт., и завершает мысли словами: В итоге в 2008 году в сегодняшних деньгах я вывела из инвестиций около 50 тыс. долларов.
И еще досадные ляпы, возможно из книги 2009 года Как выжить и сохранить свои сбережения во время кризиса? (Эксмо, 2009), видны на 119 странице:
Да, можно вспомнить падение цен на недвижимость во Флориде на 80 % в 2008 году. Но после этого они уже давно восстановились, несмотря на явно перегретый рынок начала 2008-го. Если мы говорим про страну и регион со стабильной экономикой, востребованные для жизни и работы, то в них кратковременные тренды в виде спадов всегда сметаются восстановлением.
Но тема книги, безусловно, важная и весьма полезная как для большинства читателей, так и для большинства населения страны. Но я бы уточнил: важно не заниматься ДЕНЬГОВОДСТВОМ, важно научиться управлять собственными деньгами всем, от рабочего до министра.
Но в целом книга логична и упакована в главки, объединенные тремя стратегиями (трех моделей (или, по-другому, стратегий) поведения, и каждый из нас, как правило, выбирает какую-то одну из них):
Первая стратегия – «Хочу все и сразу»
Вторая стратегия – «Живем одним днем»
Третья стратегия – «Светлое завтра»
Для красоты автор не просто украшает текст словами: Помните: основа для эффективного управления личными финансами – это максимально конкретное целеполагание и правильные инструменты.
Но и помещает за ними свой «Кейс». Вот один из них — «Максимально конкретный».
Как-то на встрече одна дама разъясняла мне техническое задание на разработку портфеля: «Я – очень конкретный человек. У меня все должно быть по полочкам. И того же я буду требовать от вас. Мне нужен портфель примерно на 100 тыс. долл. либо евро, хотя, возможно, и фунтов: все зависит от того, какую недвижимость я захочу продавать. Ну или на 5–10 млн руб., если я все же выведу деньги из бизнеса. Где-то на год, может быть, два или три, но не более 10 лет, наверное. И чтобы доходность была выше, чем у меня в бизнесе, а она у меня где-то 10–30 % в зависимости от года. Бывает и в минус уходит, но это редко. И чтобы я могла в любой момент все из портфеля вывести. Лучше в шекелях: вдруг решу эмигрировать в Израиль, хотя ОАЭ тоже рассматриваю».
Итак, как же учесть все цели и ни одной не забыть? Очень просто: надо представить себе всю вашу дальнейшую жизнь, все ее этапы. Чтобы помочь, могу поделиться с вами тем, как я это делаю.
Я тоже конкретный человек, но для меня важнее сначала понимать свою ответственность за слова и дела, тем более, за финансы. Я тоже согласен в целом с ответами Смирновой на вопрос: На чем экономить точно не стоит?
Здоровье
Знания. Я веду речь здесь о знаниях, которые прямо или косвенно помогут вам больше зарабатывать.
Аутсорсинг
Профессионализм
Ускорение
Долгоиграющие вещи
Networking
Отдых, остановка
Защита. Страхование. Безопасность.
Инвестиции в будущее
Инвестировать в будущее надо с умом. Смирнова приводи вопрос Алисы к Чеширскому Коту о том, правильно ли она идет. И его гениальный и в то же время логичный ответ: «Это во многом зависит от того, куда ты хочешь прийти». В этом – вся суть первого шага к тому, чтобы начать управлять своими деньгами. Юлия Адлесич из Словении выбрала свою дорогу к финансовому успеху, об этом можно прочитать в статье Девушка отрубила руку ради миллионной страховки(12 сентября 2020, Лента ру). Она отрубила себе руку циркулярной пилой ради страховки в размере более одного миллиона евро. Но итог получился грустным: суд признал Юлию виновной в попытке мошенничества со страховкой и приговорил к двум годам тюрьмы, а ее парня — к трем годам лишения свободы.
В конце первой недели сентября 2020 года я перед лекцией в университете задал студентам вопрос: кто из вас любит читать книги? К моему удивлению, их оказалось немало. Более того, могу с уверенностью заявить, что за последние годы наблюдаю устойчивую тенденцию увеличения читающих студентов обоего пола!
В середине недели я традиционно отправишься на ММКЯ в столичной манеж. И теперь в моей библиотеке книги с автографами не только заморских авторов – в их числе Ицхак Адизес, Кьелл Нордстрем, Эндрю Кин, — а также наших авторов: среди них Елена Чиркова, Александр Молотников, Сергей Фалько, Дмитрий Даньшов и другие, не менее уважаемые люди, — в неё добавились две книги издательства «Бомбора», что входит ныне в группу компаний «Эксмо». Так вот, дискуссия Кризис как толчок к трансформации. Как выйти из кризиса единорогом, где авторы, собрала на одной сцене дуэты авторов и издателей. Предприниматель Оскар Хартманн и эксперт цифровой трансформации Владимир Коровкин сидели в центре, закрытые с флангов генеральными директорами – это были главы издательств «Эксмо» Евгений Капьев и «Бомбора» Рамиль Фасхутдинов.
Я опоздал к началу не по своей вине: для всех посетителей установили час доступа к книгам. Чуть раньше, на каких-то 15 минуточек, я попал на первый этаж, где сначала купил книги, а потом отправился слушать дискурсантов. И вот что я услышал:
Оскар Хартманн
Я скажу, как это происходит. Мы все люди. Мы знаем кучу всего как правильно. У нас очень много людей. Мы много знаем, как надо делать, но этого не делаем. У каждого из нас огромная библиотека книг непрочитанных, у каждого из нас огромное количество проектов недоделанных. И обычно, чтобы человек начал действовать, ему нужна некая форма кризиса. Есть люди, которые могут сказать: я начинаю новую жизнь, но обычно трансформация и процветание происходит, когда человек начинает делать все действия, которые он нас зависят. Надо быть писателем: нужно писать каждый день! Начал писать каждый день – выпустил два романа вместо одного. Спортсмены – я сам рекордсмен мира по гребле, — в гребле всё зависит всё зависит от того, либо ты сделал, либо нет. Точка! На момент, когда спортсмену ставят диагноз, он понимает, что ему осталось два года! До этого он думал, что у него вся жизнь впереди. И вот ставят диагноз – осталось два года! Всё, к чему приходит, он понимает – либо сейчас, либо никогда! Точка! Кризис заставляет людей действовать! Мы не действуем, потому что у нас нет информации. Не достигаем цели потому, что не знаем, как правильно. Мы не достигаем цели, потому что мы не действуем! Это первая причина. И вторая – знаете, кроме короновируса люди получают столько травм в жизни! Есть такая вещь как посттравматическая депрессия. Но есть такая вещь как посттравматическое процветание! Любую травму можно превратить в историю страдания до конца жизни! Всё! У меня теперь диагноз, я теперь жертва до конца жизни. Либо есть определенный процент людей, которые говорят: вот теперь я буду в три раза больше стараться, я еще больше сделаю. Если смотреть на 1000 самых больших организаций – 60 % из этих организаций созданы людьми, которые выросли без отца. 60 % ! Больше половины компаний созданы людьми, которые потеряли свою родину, которые вынуждены били переехать в новую страну, которые бросили всю свою историю и теперь на новом месте… люди, которые выросли без любви, и, казалось бы, они должны превратится в наркоманов и так далее. Но они делают из этого Эппл, делают из этого ЭСКМО, я не знаю основателя ЭКМО, но, тем не менее, уверен, что у него тоже были свои травмы. По сути, мы же получили коллективную травму, и мы осознали, в каких условиях мы живем. Всех посадили по домам. Один мой знакомый говорит: я в этой квартире находиться не могу! Почему ты не создал жизненные условия? Почему у тебя квартира в таком состоянии? Почему у тебя дом не как у немцев: всё хорошо и ты можешь там находиться! Квартиру надо улучшать, жизненные условия надо улучшать. Семейные отношения! У меня друзья и один человек сбежал: я не могу с этим человеком находиться 24 часа в сутки! К конечном итоге кризис заставляет нас работать больше! Убрать вот эти все онлайн и скайп, нудизм: мы будем просто медитировать там… ничего этого не будет! Вот так делается кризис. Это очень больно! Это не хорошая история процветания! Но, тем не менее, это история процветания. Мы это видим повсюду! И люди выходят красавцами! Я лично горжусь и у меня такое «устройство» озарения, когда я смотрю, как работают команды в моих компаниях, как они сейчас собрались, как они сейчас перенесли эту неопределенность…я увидел самых прекрасных людей. В России живут прекрасные люди, которые справляются с такой нагрузкой! Фантастические люди!
Он сорвал аплодисменты! А я попросил микрофон для вопроса:
У меня простой вопрос к авторам: скажите, пожалуйста, вот приехал в Москву покорять столицу молодой человек или барышня из далекого сибирского городка. Но денег ему не хватает, чтобы купить вот эти замечательные книжки. Как ему убедит своих соседей по общаге, чтобы они сбросились по сотне и книжки нашли своих читателей?
И получил три разных по смыслу ответа6
Оскар Хартманн
Очень короткий ответ. У нас есть стипендиальная программа и каждый человек может получить книгу бесплатно, если он действительно не имеет 1000 рублей, чтобы купить книжку. Все, что для этого нужно сделать описано и любой студент может получить мою книгу бесплатно, сделав очень простые шаги. Контрено – наша стипендиальная программа для людей, которые очень хотят, но не могут.
Владимир Коровкин
У меня нет такого красивого ответа как у Оскара. Я задумался, как действительно можно купить. Я думаю, что это действительно важная книга, если студент планирует в дальнейшем связать себя с бизнесом, если студент планирует выстраивать корпоративную карьеру. Если он хочет стать доктором математики, то, возможно, ему эта книга не сильно поможет. Если он захочет заниматься бизнесом в современном корпоративном мире, то, безусловно, эта книга поможет ему понять, какими вызовами и сложностями он столкнется. И как их можно попробовать преодолеть. Поэтому, я думаю, что скинутся в комнате в общаге и прочитать её вместе, имеет смысл.
Евгений Капьев
Я добавлю, что надо искать свои возможности: книга – единственный товар, который вы можете взять бесплатно в библиотеке. И у себя в городе, и в Москве. Московская деловая библиотека – там супероборудование! Можно сходить в библиотеку – нет денег, — ради Бога, там всё это прочитать. Когда мне говорят, что книга дорогая, я говорю: ребята, а вы можете бесплатно кино посмотреть? Есть бесплатное кино, но только пиратское. Но вы можете сходить в библиотеку и прочитать, и здесь то же самое – есть библиотеки прекрасные в Москве, супербиблиотеки! Конечно, библиотек в России чуть ли не больше всех стран на душу населения. Соответственно, возможности все есть. Вопрос , как находить книгу Оскара! Да надо делать! Просто делать! Просто идти в библиотеку и прочитать там ей.
Ведущий
Мы говорили о том, точнее, Оскар сказал о том, что многие просели, но есть ли те, кто в бизнесе? Какие области бизнеса кризис подстегнул?
Оскар Хартманн
Я бы сказал, что все, кроме нескольких исключений. Сейчас страдает авиаиндустрия и туристическая индустрия, офисная недвижимость. Если говорить про победителей, то это всё, что находится около дома от краски для стен, до плитки. Сейчас, кстати, невозможно найти плиточников, все за границей и мало работников. Если мы проводим всё время дома, если мы закупаемся продуктами из дома, мы всё делаем дома. Но очевидно, что дома трудно стать лучше, потому что надо офис построить, то построить. У меня лучше всего прошла этот короновирус немецкая компания по доставке продуктов на дом! Они выросли в три раза! Сумасшедший успех! Автомобильная индустрия сильно проела, сейчас восстанавливается. С образованием и играми всё понятно, но страдает luxury рынок! Есть рынок женских сумок дорогих, luxury-брендов всяких, это сейчас в большом спаде. Люди не ходят на мероприятия, некуда одеться. У людей поменялись ценности: люди думают – на самом ли деле мне нужна эта сумка за 100 000 рублей. Кстати я думаю, этот рынок не восстановится. Сейчас будет сильный спад нерационального luxury-сегмента. У кого из вас есть часы? Кто бы мог подать 20 лет назад, что пять успешных мужчин могут сидеть на сцене и ни у кого нет дорогих часов. Кому нужны эти часы? Раньше все ходили в золотых Rolex и так далее. Вот это уже не вернется, этого уже не будет… нужно казать, у меня 35 портфельных компаний. Я должен признать, что 90 % генеральных директоров моих компаний делали очень пессимистичные прогнозы на этот год, и сделали всю подготовительную работу. И сейчас всё идет лучше, чем они планировали. К сожалению у меня только 10 % оптимистов, которые думали, что я могу сделать с тем что есть лучше… из-за пессимистичных прогнозов мы не используем возможности, которые нам предоставили в полном объеме: это такой печальный факт, когда наши ожидания могут создавать реальность. Пессимистичные прогнозы создают пессимистичнее результаты.
После дискуссии я познакомился с коллегами, что восседали на сцене, вот откуда автографы, и пошел гулять по ярмарке. Конечно, размах 75 павильона ВВЦ тоже присутствовал, но камерность сцен и неспешные голоса читателей и издателей внушали оптимизм. В цокольном этаже я нашел своего старого знакомого и с ходу задал вопрос:
Надо ли издательствам читателей чем-то привлекать: всякими фенечками, всякими круглыми столами, или умный читатель сам по себе живет и сам по себе находит книги?
Главный редактор издательства «Социум» Александр Куряев степенно ответил:
Информировать, безусловно, нужно, иначе читатель не узнает, что книжка есть. Рассказать о чем книжка тоже нужно. Нужен институт рецензирования. Правда, газеты и сайты, которые делали разделы рецензий, говорят, что люди их не читают. Видимо, такие были рецензии.
Как приятно слышать такие слова, ведь, например, в сентябре 2009 года на стенде Эксмо ММКЯ-22 после Олега Тинькова состоялась дискуссия по моей книге «Лучшие книги для бизнеса.2», выпущенной издательством «Эксмо»!
Дуров назвал семь причин не переезжать в Кремниевую долину написал Ъ 08.05.2020 и сделал это «в ответ на фильм журналиста Юрия Дудя, где предприниматели-эмигранты рассказывают о преимуществах переезда в США». Дуров полагает, что США — полицейское государство с посредственным средним образованием и высокими налогами, а паспорт гражданина США — «экономическое крепостное право». Более того, миллиардер уверен, что «США — не лучшее место ни для жизни, ни для IT-бизнеса». Кори Пайн (Corey Pein), автор книги Живи вкалывай сдохни. Репортаж с темной стороны Кремниевой долины (Individuum, 2019) убедительно доказывает эту точку зрения, тем более, что журналистское расследование написано хлестко, и читается как репортажи с мест боевых действий.
Пайн ранее побывал в шкуре «журнисмена» — два года трудился «по двенадцать часов в день издателем, разработчиком, редактором и репортером голова у меня пошла кругом». Потом решил написать книгу «Как заработать 30 миллиардов долларов способом Кремниевой долины»! У нас в России на ура прошло бы название «Как стать героем России, оставаясь долларовым миллиардером»!
Сбор материала для расследования – не просто важен, нужны реальные факты, а не домысли. Пайн «знал, что как репортер и автор могу бесплатно намутить VIP-проходки, лишь намекнув на возможность публикации. Что и делал при любой возможности». «Я регулярно говорил всем, что пишу книгу о технологиях. Но почти никого не просил дать интервью – пишет он. — Я просто исходил из того, что все разговоры идут под запись. И почти никто не просил не цитировать их. Конечно, я никогда не уточнял, какого рода книгу пишу. И был осмотрителен. Мой блокнот больше пролежал в кармане, чем в руках».
Руки на первых порах были заняты другим – пугающим количеством спиртного: «В техмире Залива «веселье» было обязаловкой, а опьянение всячески поощрялось. Скажем, в баре Yelp наливали три вида первоклассного крафтового пива, разное вино и крепкое спиртное. Это было не разовое предложение ради столь почетных гостей, как мы, а постоянный ассортимент бара».
Но все знают присказку про бесплатный сыр: вот и всем гостям тусовок в долине, опрокидывающим в себя еду и спиртное, надо было подтверждать это право – «постить фотки, цитаты и сплетни с тусовки в Twitter, Instagram и вообще куда угодно, лишь бы с уникальным хэштегом. Такова была общепринятая практика стартапов: от души потчевать алкоголем гостей, вербуя их в качестве агентов сарафанного радио».
И еще была приятная, на первый взгляд, радость – «всё включено» для работы! В одной из компаний, куда заглянул автор, находились «уютные койки и чистые ванные, душ, комнату для йоги, быстрый вайфай, торговые автоматы, плюющиеся компьютерными девайсами, ежедневный кейтеринг на обед и ужин, 80 наименований алкогольных напитков в домашнем баре, зачем мне вообще отсюда куда-то выходить?». Но в какой атмосфере трудились жители долины – в атмосфере «страха, лицемерия и слабой коммуникации». «Один назвал начальство «вероломными, чахлыми душонками, жаждущими заграбастать столько денег, сколько возможно» у инвесторов, сотрудников и клиентов, — сказал ему один собеседник, а другой заметил: «Неясно, что из себя представляет наш продукт».
Пайн обнаружил, что оценка не только продуктов, но и стартапов оказалось пустым звуком. «Оценки — это искусные небылицы учредителей и инвесторов, –пишет он. — После того как самопровозглашенные компанией финансовые показатели прогоняются через разнообразные произвольные формулы — рассчитывающие ожидаемые будущие доходы, предполагаемые темпы роста и потенциальную общую емкость рынка, — заинтересованные стороны сходятся на правдоподобно раздутой цифре, которая отражает не то, сколько стоит компания, а то, сколько она надеется поднять».
Дома самопровозглашенных миллиардеров тоже выглядели, скажем так, произвольно: «Большинство особняков выглядели мертвецки пустыми — с затемненными окнами и пустыми подъездными путями. Улицы тоже были подозрительно тихими, за исключением нескольких живописных дорог с интенсивным движением». Один из особняков выделялся «гигантским роботом с механическим болтом впечатляющих размеров». «Серебристый член был устремлен в направлении стоявшего напротив особняка основателя Oracle Ларри Эллисона. Было ли это декоративным намеком на репутацию Эллисона как старого хрена? – задается вопросом Пайн. — Хозяин робота оказался мужем дочери покойного сооснователя Oracle Боба Майнера, а арт-инсталляция, ходили слухи, олицетворяла потомственную вражду, хоть владельцы и отрицали это в репортаже Vanity Fair. Как-то под Рождество робот по имени Голиаф был жестоко избит. Согласно San Francisco Chronicle, полиция обнаружила «разбросанные детали робота — включая колпак Санта-Клауса, — которые вели через улицу к дому основателя Oracle Ларри Эллисона»:
Жаждущие денег не просто смущали Пайна: «подслушав нечаянно, как липовые «миллиардеры» с младенческими личиками на людях обмениваются хвастливыми бреднями, можно было прийти в ярость. Первым делом они неизменно спрашивали: «Где ты?» Не «Как дела?». Не «Откуда вы?». «Ты где?». Да вот же, перед тобой, всегда хотелось мне ответить. Пожалуй, это был самый невыносимый образец техжаргона, что я слышал. «Ты где?» означало «Чем занимается твоя компания?». Это отличалось от «Чем ты зарабатываешь на жизнь?», поскольку ваша компания могла вообще не давать заработка».
Технарей запрягали в работу с помощью «отлаженных управленческих тактик, культивирующих небрежность и прекарность». Это и «групповое ранжирование», и методологии «аджайла» и «скрама». « Самые модные и новые стартапы, обещавшие веселье и свободный график, на деле отличались еще более безнравственным отношением к сотрудникам, от дискриминации при трудоустройстве до широко распространенных невыплат зарплаты» — таков вывод Пайна о мотивации труда работников долины, где всем заправляли инвесторы – венчурные капиталисты.
На цифровом дне долины оказались туркеры – сотрудники сервиса удаленной работы под названием Mechanical Turk, принадлежащего Amazon. «Идея Mechanical Turk была в том, чтобы запустить цифровой конвейер из тысяч разрозненных «Задач, Требующих Человеческого Интеллекта», которые можно решить за пару секунд за соразмерное вознаграждение. – пишет Пайн, — Как показали академические исследования, многие туркеры работали больше 30 часов в неделю, в среднем получая меньше двух долларов в час. Тем не менее эти работники считались самозанятыми владельцами малого бизнеса».
Подавляющая часть задач, предлагаемые сервисом, «были до оскомины монотонными»:
• Кликните на определенный поисковый результат в Google. Оплата: $0,05.
• Определите по изображению чека вид коммерческой деятельности. Оплата: $0,01.
Некоторые задачи требовали чуть большей креативности:
• Опишите картинку законченным предложением из 10 слов и более. Оплата: $0,01.
• Напишите 5 альтернативных заголовков для материала. Оплата: $0,05.
Долина увязла и в тяжких желаниях людей – в сексе, например. «Примерно за десять центов зрители могли купить виртуальный жетон и оставить в качестве чаевых модели, которая после того, как анонимные владельцы Chaturbate брали свою долю, получала меньше пяти центов. – пишет Пайн. Помимо того, что оплата жалкая, мастурбировать за копейки не так просто, как кажется. Форумы вебкам-моделей полны печальных историй о панических атаках, посттравматических флешбеках, грубых клиентах и дорого обходящихся глюках сайта».
Пайн красочно описывает репортажи отраслевых «журналистов» и потуги новых гигантов бизнеса попасть на обложки журналов, не забывая предупредить – эти «гиганты» убирают с дороги к деньгам любого, кто пишет об их реальном бизнесе. Что происходит на самом деле: «Боты и крепостные кликальщики завышают расходы рекламодателей, фальсифицируя показы в их онлайн-кампаниях: всякий раз, когда реклама отмечается как просмотренная либо кликнутая, Google, Facebook или любой другой рекламораспространитель выставляет счет клиенту».
Досталось от него новым гигантам бизнеса по полной программе: ссылаясь на автора книги «Миллиарды черного рынка» Хиты Прабхакар и прессу, Пайн пишет: «магазин всего на свете» Amazon с оборотом в 259 миллиардов долларов мог наживаться на продаже неизвестного количества товаров серого и вторичного рынка — предположительно краденых либо контрафактных. Кроме того, Amazon обвиняли в нарушении трудовых прав. Положение наемных офисных сотрудников было немногим лучше, чем у внештатных складских рабочих, трудившихся сверхурочно в столь невыносимых условиях, что, как печально известно, компания наняла частную скорую помощь, неотложки которой дежурили у одного из складов в ожидании следующей партии работяг, грохнувшихся в обморок от теплового истощения».
«Проделки» новых фирм, по мнению Пайна, сегодня защищены новым словом в юриспруденции – понятием «регулятивный арбитраж». «Этот звонкий термин обозначает практику зарабатывания денег в интернете такой деятельностью, которая считалась бы незаконной, осуществляй вы ее вне интернета», поясняет автор.
Но были еще проделки компаний-зазывал в мир долины. «Еще сильнее я уверовал в свои шансы, узнав, что даже без идеи можно обойтись. – пишет Пайн, — В 2012 году инвестиционный фонд V Combinator, стоявший за Hacker News, объявил, что начинает принимать заявки от команд, у которых даже не было идей стартапов. «Так что, если вас удерживает от создания стартапа только отсутствие идеи, — говорилось в посте инвесторов, — теперь это не помеха». Напомню читателям, что основатель акселератора Y Combinator Пол Грэм тихо ушел из бизнеса, пишет Ъ в статье Смена Пола и «заявил, что больше не будет заниматься инвестированием». Кстати, в ней появился Дуров, признавшийся в 2010 года: «Мне помогла статья Пола Грэма «How to Start a Startup». Работать в крупной компании после нее хотелось еще меньше, а стереотипы окружающих перестали волновать окончательно». Цитаты Пола расходились среди начинающих предпринимателей «как заповеди», а попавших в созданный им бизнес-акселератор Y Combinator (YC) принято считать «счастливчиками с самыми высокими шансами на успех в Кремниевой долине».
Кори Пайн тоже купился на обещания: создал сайт — «минимально жизнеспособный продукт»; придумал название и сделал «подрывные» визитки – «купил на Amazon отражающий серебряный картон и сделал их сам. Распечатав на нем текст, я разрезал материал канцелярским ножом на маленькие прямоугольники, напоминавшие карманные зеркальца для нюханья кокаина, который с 1980-х был излюбленным стимулятором продуктивности управленцев Кремниевой долины. На каждой карточке была единственная строка: мой новый электронный адрес futurebiLLionaire@aol.com. Весь этот набор я дополнил эффектным небесно-голубым пиджаком из Nordstrom Rack за 26 долларов». И тут «появилась» идея — Monkeywrench International Пайна «должен был подорвать профсоюзную самоорганизацию и олигархический капитализм разом».
В результате Пайн попался на аферу в духе плати-и-питчи, что описал сочно, ведь его встречи с инвесторами проходили в разных форматах. На одной встрече он увидел проект господина Чи «Фабрика», где выяснялось, что 737 организаций влияют на 80 % мировой экономики. На самом деле Пайн описывает проект швейцарского математика Джеймса Глаттфельдера, который «пришел к выводу, что миром управляют 737 акционеров. Хотел бы уточнить, что это значит. Я начинал с исследования сложных систем математическими методами», — писал Ъ в статье Сеанс разоблачений. (Журнал «Коммерсантъ Секрет Фирмы», №5 (330), 01.05.2013). Но изюминка господина Чи состояла в том, что на «Фабрику» брали исключительно из тех организаций, которые обладали колоссальным мировым влиянием, и только из рядов старших вице-президентов и выше». Всё это проходило в особняке в Сан-Франциско, где применялся «любопытный ритуал, называвшийся «Плавильник». Если вкратце, он сводился к тому, чтобы взять этих влиятельных людей, сломить их эго и переплавить».
Пайн не советует попадаться на разные научные термины вроде синкулярности, он, кроме словесного поноса, ничего не приносит человеку на блюдечке. И не громит Рэймонда Курцвейла: «В течение нескольких десятилетий, уверен Курцвейл, неудержимая эволюция гаджетов приведет к сингулярности и всему, что за ней следует: неограниченной энергии, сверхчеловеческому ИИ, подлинному бессмертию, воскрешению мертвых и «предназначению Вселенной», сиречь пробуждению всей материи и энергии». За этой фигурой провидца маячат «Google, Facebook, Apple и так далее».
Нужен ли Пайн нынешним предпринимателям? Конечно. Ведь он описывает жизнь в Стране Дураков, где Лиса Алиса сладко ворковала: «В Стране Дураков есть волшебное поле, — называется Поле Чудес… На этом поле выкопай ямку, скажи три раза: «Крекс, фекс, пекс», положи в ямку золотой, засыпь землей, сверху посыпь солью, полей хорошенько и иди спать. Наутро из ямки вырастет небольшое деревце, на нем вместо листьев будут висеть золотые монеты».
ЦЕННЫЕ МЫСЛИ
О таком явлении как миллиардерство
Миллиардерство — вот, бесспорно, самая желанная карьера XXI века с многочисленными преимуществами перед таким востребованным видом занятости, как офисное рабство. А ее трудовые льготы ни с чем не сравнимы! До учреждения в 1901 году U. S. Steel в мире не было ни одной компании-миллиардера, не говоря уже просто о миллиардерах. Никогда столько людей не становилось миллиардерами, как сегодня, — их уже две тысячи и становится все больше, что «группа по мировому благосостоянию» Forbes назвала бешеным скачком вверх. Их влияния не избежал практически ни один аспект геополитической арены, природной среды или человеческого опыта. Самая же горячая фабрика миллиардеров Америки находится в наиболее хайповом и наименее изученном из всех растущих пригородов — Кремниевой долине.
О колыбели беспощадного предпринимательства
В Кремниевой долине — этой теплой, зовущей колыбели беспощадного предпринимательства — самые видные в мире менеджеры и IT-специалисты нашли кратчайший путь к сказочным богатствам. Приручив чудодейственную силу интернета, казалось, любой нищий дурак — или дура — может обернуться современным подобием феодального лорда. Ежегодный «Индекс Кремниевой долины» — экономический отчет местного аналитического центра и общественного фонда — в деталях показывает, насколько хорошо идут дела у Кремниевой долины сравнительно с остальной страной. В докладе отмечается, что с 2007 года — прелюдии к мировому экономическому кризису — количество рабочих мест в Кремниевой долине заметно выросло, тогда как в целом Соединенные Штаты в лучшем случае по-прежнему стагнируют.
О господствующем классе долины
Господствующий класс долины — основатели стартапов, инвесторы, руководители-акционеры, получающие вознаграждение посредники — преуспел больше всех. Устремления компаний, которые когда-то ограничивались железом и софтом, стремительно охватывают такие области, как госуправление, финансы и биология. Честолюбивые выпускники Лиги плюща, некогда стекавшиеся на Уолл-стрит, собирают манатки и двигают на запад. CNBC сообщил, что «все большее число финансистов и выпускников бизнес-школ толпами валят в техиндустрию, забросив карьеры в банках». Забудь о Goldman Sachs. Думай о Google.
О том, как выглядят технари
Отчаявшимся стартаперам чудачество служило не столько спасительной соломинкой, сколько необходимым знаком отличия. Все технари выглядели так, словно сошли с конвейера, и каждый, кто выделялся хоть чуть-чуть, мгновенно запоминался. Программисты, дизайнеры, разработчики и вереницы остальных интернет-аборигенов тысячами бежали из своих персональных пыльных котлов в Сан-Франциско, край 13-процентного посткризисного роста занятости — и халявы! Они одевались одинаково, говорили одинаково, питались одинаково и думали одинаково. Спустя некоторое время у меня появилась собственная классификация технарей (в большинстве своем это были парни). По моим прикидкам, они делились на три основных типа: клоуны, трутни и быки.
О сленге технарей
Однажды я потягивал чай на скамейке рядом с ватагой косивших под технарей простачков, которые расселись, широко раздвинув ноги, и выпендривались своими недавними собеседованиями. Накачанный чувак в бейсболке рассказывал, что недавно получил предложение от кабельной сети на позицию веб-разработчика. Но он планировал тянуть с ответом как можно дольше в ожидании предложения пожирнее из компании покруче. Другой парень обходил один стартап за другим. Здоровяк подкинул ему непрошеный совет: мысли позитивно. Чеши языком. «Чтоб энтузиазм в каждом слове был», — сказал он. Годный совет, ништяк, братан.
О буме технологическом
Я начинал понимать, что технологический бум был не кладезем возможностей, а мотором, который превращал пенсионные фонды беби-бумеров в канапе и выпивку для миллениалов посредством маркетинговых бюджетов стартапов, обеспеченных венчурным капиталом. Здорово, конечно, но я не мог избавиться от чувства, что за всем этим кроется нечто гораздо более угрожающее. Неужели мы были ягнятами, которых откармливали лишь затем, чтобы отправить на убой? Выросши зависимыми от крох фермерского хлеба и капель текилы со стола наших хозяев, могли ли мы стать самостоятельными? Получая образование через онлайн-пирамиды, а мировые новости — через фильтр фейсбука, могли ли мы надеяться понять истинную природу этого механизма, который морочил нам голову с самого рождения? Единороги домчат нас по радуге в страну изобилия или пронзят своими сверкающими рогами?
О работе в компаниях долины
Мои соседи-стажеры были довольны ситуацией — по крайней мере поначалу. «Все, что говорят про Google, — правда, — сказал мне один из стажеров после инструктажа в Googleplex. — Там двадцать кафешек, спортзал — все что захочешь». Каждый рабочий день рано утром он и другие гуглеры с района садились по своим ID-картам на чартерный автобус, припаркованный у станции метро, и ехали 56 километров до Маунтин-Вью. Они начинали вкалывать прямо в автобусе, где был доступен вайфай, и покидали кампус не раньше восьми вечера на другом автобусе, забиравшем их после ужина в корпоративном кафетерии. Примерно так обстояли дела во всех крупных компаниях Кремниевой долины. Даже самые захудалые стартапы, занимавшие бывшие склады в районе Саут-оф-Маркет, кормили бесплатно.
Об одной компании долины, работающей на стэнфордском топливе
Одна компания, которую Wall Street Journal провозгласила «воплощением стартапа, работающего на стэнфордском топливе», впитала в себя до последней капли всю бутафорию меритократизма Кремниевой долины, от своих сказочных истоков до бесславного крушения. Она называлась Clinkle и привлекла инвесторов еще до того, как определилась со своим продуктом. По словам основателя Лукаса Дюплана, Clinkle была «движением, толкающим человечество вперед», но в остальном никто до конца не понимал, что это за компания. Дюплан был девятнадцатилетним студентом факультета компьютерных наук Стэнфорда и невыносимым пижоном. Впрочем, нет нужды останавливаться на его недостатках — важно, что его научным руководителем был президент Стэнфорда и член совета директоров Google Джон Хеннесси. Вместе с Хеннесси покорение Дюпланом частного сектора поддержали еще несколько профессоров, всячески поощрявших то, что Wall Street Journal назвала «одним из крупнейших исходов» в истории факультета. Более дюжины студентов бросили университет ради работы на Дюплана. На вложенные его родителями и венчурной фирмой Highland Capital деньги он арендовал дом, который служил одновременно штаб-квартирой и общежитием Clinkle. Нарушив все сроки и значительно превысив бюджет, Clinkle наконец запустила систему электронных платежей, позже сделав крен в сторону цифровой версии старой доброй лотереи. Clinkle стала притчей во языцех, а Дюплан — парией. Однако кто действительно виноват, так это ряд сотрудников администрации Стэнфорда и инвесторы-бараны Долины.
О Стэнфорде и его основателе
Чтобы получить более глубокое представление об истории Кремниевой долины, я поехал на велосипеде в Пало-Альто, получил гостевой пропуск в главную университетскую библиотеку Стэнфорда и углубился в книги на полках. Здесь я узнал, что основатель университета Леланд Стэнфорд был продажным и отталкивающим человеком, некомпетентным эгоистом, ответственным за множество человеческих мучений. Никому не известно, сколько китайских рабочих погибло при прокладке железных дорог, — но их кости везли из рабочих лагерей вагонами. Первый стэнфордский президент Дэвид Старр Джордан, в свою очередь, преподавал обязательный курс по эволюции, в котором пропагандировал идеи превосходства белой расы, и был автором евгенической брошюры «Кровь нации: как выживание непригодных приводит к упадку рас». В речи перед выпускниками Стэнфорда 1907 года Джордан описал своего идеального мужчину: «свободнорожденного индивидуалиста» (англосаксонского происхождения, само собой), который во всех отношениях отвечает мифическому архетипу героического предпринимателя Кремниевой долины. Именно таких людей стремился выпускать Стэнфордский университет — поскольку именно таких людей праотцы Кремниевой долины считали прирожденными правителями. «Мозгократия — конечная цель демократии», — говорил Джордан. А равенство, полагал он, для тряпок. Бедность он называл причиной деградации человеческой породы. Прогресс, следовательно, требовал прореживания человеческого рода и защиты «поголовья свободнорожденных рас» от «мулатской скверны». Такие идеи легли в основу жестокого и варварского эксперимента в Калифорнии. опыт которого, в свою очередь, партия нацистов положила в основу немецкой законодательной базы — расистской и в конечном счете приведшей к геноциду. Отношения между калифорнийским интеллектуальным авангардом евгенического течения и его самым агрессивным политическим выражением в Германии сохранялись на протяжении XX века.
Виктор Ядуха в статье Индекс щедрости
миллиардеров (16.04.2020, Журнал «Компания») пишет о том, что коронавирус в
России заставил олигархов раскошелиться. «Если неделю назад «Ко» насчитал в
списке Forbes 12 филантропов, то сейчас можно с уверенностью говорить о 18.
Открытием месяца стал Олег Дерипаска, потративший на бедных сограждан и врачей
самую большую долю личного состояния. Антигероем — Леонид Михельсон, чью
стройку под Мурманском назвали «рассадником коронавируса»», — добавляет он. Но
финал его вводной неутешителен: «вся эта помощь — не более трех сотых процента
от совокупной стоимости активов российских миллиардеров, которое оценивают
сегодня в 456 млрд $». Конечно, профессор Иван Янжул жил в другое время.
Рекомендую прочитать Воспоминанія
И. И. Янжула о пережитомъ и видѣнномъ въ 1864—1909 г.г., изданные в 1910
году. В конце книги профессор признается: «важное заключеніе, которое можно
сдѣлать на основаніи моихъ воспоминаній, состоитъ въ томъ, что у насъ,
русскихъ, въ противоположность старымъ европейскимъ странамъ, какъ Англія и
Франція, всегда отсутствуетъ чувство мѣры. Мы, русскіе, представляемъ,
вѣроятно, большею частью чрезвычайно экспансивныя, увлекающіяся натуры и разъ
пришли къ необходимости совершенія извѣстной реформы, перемѣна слѣдуетъ
быстрымъ шагомъ одна за другой. Законы растутъ у насъ, какъ грибы, часто безъ
всякой нужды мѣняются и гораздо раньше, чѣмъ старый законъ съумѣлъ пустить
корни и привиться къ русской почвѣ».Что можно добавить к этим словам? Вот миллиардер
Хью Гросвенор — самый богатый человек планеты в возрасте до 30 лет, читаем
статью Потомок Пушкина
пожертвовал 14,4 миллиона евро на борьбу с коронавирусом пожертвовал недавно 14,4 миллиона евро (12,5
млн. фунтов стерлингов) на борьбу с коронавирусом в Великобритании. Обладатель
титула герцога Вестминстерского выписал щедрый чек Национальной службе
здравоохранения. Его состояние 10,1 млрд. фунтов (11,4 миллиарда евро) и он . дальний
потомок Александра Пушкина. Интересно, какие потомки у наших богатеев?
Ведомости, 30.05.2006, №96 (1623)
Куда деть миллионы
Иван
Янжул
Миллионы
и что с ними надо делать. М.: Общество купцов и промышленников России, 2006.
368 с.
Город Бостон знаменит не только
своим чаепитием, положившим начало войне за независимость США. В конце
позапрошлого века безымянный романист из Бостона Эдвард Беллами после книги
“Взгляд назад 2000-1887”, где герой переносится в наше время, вмиг стал
знаменит и даже возглавил общественное движение, названное его именем. Об этом
книжном феномене успеха, а также о людях, которым еще при жизни сопутствовала
удача по обе стороны Атлантики, живо и с массой подробностей написал почти 100
лет назад академик Иван Янжул, сопроводив название своего труда ремаркой “В
поисках лучшего будущего (социальные этюды)”.
Чем интересен этот труд нынешнему
читателю? Во-первых, ответом на вопрос, что делать миллионерам с миллионами.
Во-вторых, высоким интеллектуальным накалом, которого практически нет в
современных книгах о бизнесе. В-третьих, последним этюдом под названием
“Экономическое значение честности”. В нем автор от сухой теории, описанной,
например, в International Journal of ethics за 1897 г., переходит к практике.
Описывая Швейцарию, он особо отмечает, что “в окрестностях швейцарских городков
повсюду разбросаны виноградные лозы, унизанные золотистыми гроздьями… И никому
не приходит в голову попользоваться этим богатством: уважение к чужой
собственности проникло в плоть и кровь швейцарского населения”. О России он
приводит иные малоприятные, но понятные и сегодня примеры. Например, профессор
пишет о том, что, какую сторону “мы ни взяли бы в русском хозяйстве и быте, мы
всегда видим одно и то же: воровство, обман и желание поживиться чужой
собственностью, притом чуть ли не с общего одобрения”.
В отличие от многих современных
критиков больших состояний и их обладателей Янжул в своих суждениях был
академичен и строг. “Мы указали опасные последствия сосредоточения богатств в
одних руках и умножения числа миллионеров с голоса лиц, чуждых обладанию
миллионами, — пишет он. — Но выслушаем голос самих богатых людей в Америке”. В
качестве первого примера он использует книгу, написанную Эндрю Карнеги, который
считал единственным “противоядием неравномерному распределению богатства” благотворительность:
“Богач является как бы управляющим или попечителем для своей бедной братии,
принося им на службу свою мудрость, опытность, административные способности и
выполняя эту службу лучше, нежели сами бедные”. Янжул пишет о том, что Карнеги
выдвигал семь целей “разумной филантропии”, начиная с организации бесплатной
общественной библиотеки, и все эти цели были реализованы в США, где, например,
большинство лучших американских университетов основаны на пожертвования
миллионеров и носят наименования жертвователей. “Достаточно для этого привести
их названия, обычно по именам жертвователей: Гарвард, Корнелль, Йель,
Вандербильт в Нэшвилле…” — пишет автор.
В наше время США лидируют в области
филантропии. Согласно ежегодному рейтингу филантропов, который публикует журнал
Business Week, первое место по объему пожертвованных средств занимает один из
основателей корпорации Intel — Гордон Мур с супругой Бетти: с 2001 по 2005 г.
они расстались более чем с $7 млрд. Интересно, кто из наших миллионщиков может
с ними посостязаться?
ЦЕННЫЕ МЫСЛИ
Об организации
Literary and Scientific Circle — Chautauqua
Свет полон книг, но кто может
гарантировать, что человек читает луч¬шую книгу в данном отношении, а не теряет
попусту время?» Вот для подобных-то людей шотокуайское учреждение и является
крайне спаси¬тельным: заплатив всего-навсего пятьдесят центов, т. е. около
одного руб¬ля, каждый желающий делается его членом, получает программу для
чте¬ния, выработанную опытным и сведущим лицом, даже с указанием цены нужных
книг и где их купить. Встречается у него при чтении сомнение или просто
недоумение — он может во всех случаях обратиться за разъяснени¬ями к тому же
кружку.
О богатстве народов
По примерному расчету, если все
мировое богатство, указанное Мюльгалем, превратить в русские серебряные рубли и
класть их в одну колонку, то составится колонна в 1.855.000 кило¬метров высоты;
а так как от Земли до луны 385.000 километров, то, следовательно, колонна будет
в 5 раз больше этого расстояния!
О привычках общества
…нет сомнения, значительному
развитию безответственного богатства, хотя и в относительно небогатой стране,
как наше отечество, много способствует другая причина: это вековая привычка
нашего общества как можно более ожидать от государства и как можно меньше ему
давать, при отсутствии развития личной и частной иинициативы, при отсутствии
привычки обходиться собственными силами и собственным разумом.
Об экономике
… саму науку экономики можно
назвать «наукой о потребляемом добре».
О честности
Ни одна из добродетелей, создающих
наиболее богатства в стране, не имеет такого крупного значения, как честность.
Без доверия, которое на ней покоится, не может развиваться ни промышленность,
ни торговля.
О Швейцарии
Возьмите для примера маленькую
Швейцарию. Здесь отношения между продавцом и покупателем установились на почве
взаимного доверия. Здесь часто и понятия не имеют о залогах, задатках и тому
подобных гарантиях, а кредит самый широкий. В каждой лавке вам легко дадут на
руки сифоны, корзины, бутылки и т. д. И только попросят вернуть их при удобном
случае. Зато и покупателю не придет в голову присвоить занятую вещь или по лени
не возвратить какой-нибудь сифон. На почве этого взаимного доверия
распространена взаимная услужливость, так облегчающая жизнь.
Для любых читателей, включая
мечтателей
Ложь и обман на самом деле играют
слишком большую роль в русской жизни (и даже детей в школах — подсказки,
списывание, ответы за товарищей и т. п.) и грозят уничтожить и парализовать все
благо от всех производимых реформ…
Вообще настала необходимость, вызываемая настоятельно духом времени, в глубокой внутренней реформе одинаково как в русской семье, так и в русской школе, чтобы ими создавались поколения людей, не кривящих душой, стыдящихся лжи и обмана, умеющих разбираться в истине и неправде и облада-ющих всеми ценными чертами, которые характеризуют культурные нации.
ОБ АВТОРЕ
Янжул Иван Иванович – выдающийся
русский ученый, профессор Московского университета, академик Петербургской
академии наук.
10 марта 2020 года, как сообщает РИА Новости, не состоялся запуск ракеты-носителя «Протон-М» с телекоммуникационными спутниками «Экспресс-80» и «Экспресс-103» с Байконура И гендиректор Центра Хруничева, производителя ракет, Алексей Варочко, пояснил: «При проведении контроля качества комплектующих было обнаружено несоответствие одного из проверяемых параметров. Для обеспечения надежности и гарантии выполнения своих обязательств Центром Хруничева принято решение заменить серию комплектующих», а также добавил, что запуск планируется на конец мая, так как после замены деталей ракета должна будет пройти штатный цикл проверок. Дмитрий Абрикосов, генеральный директор компании Abrikosov & sons , что находится по адресу 107-111 Fleet Street, London, в том самый день запустил очередную версию истории династии Абрикосовых, выдающихся сладких королей России. Он так же поведал о том, какие вкусности есть в России, как их отличить от заморских и иных подделок, как надо, опираясь на историю, развивать семейный бизнес в наших непростых условиях.
—
Куда это вы бежите?
—
Этого мы объяснить не можем, потому как у нас полная паника!
Емеля
дурак
Сергей Кузнецов серьезно готовился к встрече, он даже заготовил презентацию и начал так:
Всем привет, уважаемые студенты и
преподаватели. Рад видеть каждого на открытой лекции Клуба инженерных
предпринимателей. У меня сразу есть один вопрос, он довольно простой и я
уверен, что каждый из вас может на него ответить: на 23 февраля и 8 марта кто
из вас кушал тортики-вкусняшки, поднимите руки?
Теперь, кто поднял руки, скажите,
какие марки вкусняшек нравятся вам?
От Палыча.
Тирольские пироги
Прага
Торт «Медовик»
Я тут на слайде изобразил четыре
вкусняшки, которые вы должны знать, которые точно знают ваши родители. Лично
мне особенно нравится мороженное в ГУМе.
Вопрос:
а чем оно отличается от других?
Сергей
Кузнецов
Я могу оценить по качеству и по цене.
По вкусу мне очень нравится это мороженное. Плюс, оно с идеальным стаканчиком,
и идеальным шариком.
Погружаясь в тему кондитерских изделий и организаций, которые производят кондитерские изделия, можно прийти к очень интересному выводу, что при рассмотрении всего рынка на нашей планете Земля около 10 гигантских корпораций управляют этим самым рынком. Им принадлежит большинство компаний и их буквально можно перечесть по пальцам. Часть из них, я уверен, вы знали, слышали. И что еще интересно: рынок существует невероятно давно и есть много компаний, которые существуют 20, 30, 50 и даже больше 100 лет. И сейчас мы потихонечку приближаемся к теме нашей открытой лекции это семейный бизнес. Есть компании, которые являются семейными и я думаю, что вы сталкивались с этим понятием прямо или косвенно. В общем, хочу представить нашего уважаемого спикера Дмитрия Петровича Абрикосова. Давайте ему поаплодируем. Акционер, учредитель, генеральный директор! Последний раз он зарегистрировал свою компанию в Лондоне.
А
потом Сергей пояснил, как клуб меняет формат лекции:
Кто-нибудь смотрел шоу на Ютьюбе ЧТО
БЫЛО ДАЛЬШЕ? В общем сейчас, кто смотрел, попробуем это вместе повторить. У нас
будет выступать наш дорогой и уважаемый спикер и по окончании лекции часть
студентов, кто смотрел это шоу, выйдут и скажут свои версии, что может быть
дальше с компанией на их счет.
— Победа! Победа! Проси, чего хочешь!
Хочешь, я тебя первым министром сделаю?
— Не… министром я… ленюсь
Емеля дурак
Абрикосов Дмитрий Петрович
Добрый вечер, уважаемые коллеги и
друзья, бизнесмены и предприниматели молодые. Я буду крайне сжато вам
рассказывать историю своего опыта предпринимательства в нашей стране. Занимался
я предпринимательством с первого кооператива, в начале издательским бизнесом.
Мои предки не только делали вкусняшки, мои предки занимались всем тем, что
приносит прибыль. Коммерческая деятельность никогда не рассматривалась узко
профессионально. Я сам задавался вопросом, изучая архивы интересные о своей
семье, почему кондитер? Страшно низкорентабельный бизнес, хочу вам доложить!
Очень! Один из самых низкорентабельных. Связан с колоссальными заботами по
производству, с закупками сырья, с технологиями производства, с низкими сроками
хранения. Со сложностями доставки. В общем, геморрой, между нами говоря. Но
есть момент и фактор фамилии. Вот то, что мои предки взяли себе за фамилию
название фруктового лакомства, которое действительно было очень популярно,
АБРИКОСОВЫЙ ПАТ. Это фирменное блюдо, которое изобрел мой пра прапрапрадед в
1810-х годах, в начале 19 века, и которое ему позволяло быть узнаваемым. А
почему он взял такую фамилию, выйдя из крепостной зависимости? Почему он это
сделал? Как выдумаете?
Ответ
из зала:
Личный бренд.
Абрикосов
Дмитрий Петрович
Это было внешнее требование
государства, которое следило за предпринимательством и никогда ему не доверяло
до конца, в нашей стране. Не знаю как в других странах. В нашей стране
предпринимателям, которые происходили из крепостных крестьян, государство
всегда испытывало чувство опасности. Независимые, богатые, если честные, то не
за что его поймать. Нечем его за руку схватить. И поэтому нужно контролировать.
В виду этого в российской империи частные, подобные компании были по правовому
статусу товарищества с полной ответственностью, где учредитель отвечал всем
имуществом по долгам своего предприятия с одной стороны. А с другой стороны
главный собственник должен был ставить свою фамилию в названии компании. Он был
обязан это делать! Не было при царе-батюшке компаний АлексПлюс, ЗаклинаниеМинус
— такого быть не могло. И не было никаких ООО. Общество с ограниченной
ответственностью – это уродство советского периода, когда мы сами создали
условия при которых нечестный предприниматель был королем на этом жизненном
празднике.
«Хочу,
чтобы ведра сами пошли домой и вода бы не расплескалась…»
Емеля дурак
Возвращаясь к теме историзма, в чем
здесь собственно прибыль? И как можно, внедряя историю, зарабатывать деньги, я
хочу сказать первое: естественно совершенно для мирового цивилизационного
сообщества шоколад является визитной карточкой кондитерского рынка. Это
неизбежный путь. Мы говорим сейчас о натуральном шоколаде. Мы не говорим о
каких-то заменителях. Заменители выпускают для того, чтобы за копейки под вот
эту визитную карточку пихнуть некачественный продукт.
Далее
Абрикосов красочно рассказал о шоколаде, и цитаты о нем крайне хороши:
Количество производимого шоколада
очень не велико. Если шоколад начнут есть китайцы, у них пока его нет в
национальной кухне, мы с вами не увидим шоколад больше никогда.
Каков по объему рынок российских
шоколадных кондитерских изделий? 12 млрд. долларов. Очень приличные деньги, тем
более, когда по цене падает нефть таким чудесным образом, то шоколад становится
№ 1.
Шоколад – это подарок. Человек на
подарок детям или мелкую взятку секретарше никогда не пожалеет денег. Поэтому
премиальный сегмент шоколада всегда рентабельный.
«Я
— тот самый Емеля. Захочу — все твое царство пожгу и разорю»
Емеля дурак
Ну
а потом Дмитрий Петрович перешел к теме семьи, точнее, семейного бизнеса, к его
истокам:
Что касается историзма и
коммерциализации этого казалось бы культурологического обстоятельства – я
принадлежу к этой семье, мне принадлежит бренд, он зарегистрирован. Мне
принадлежит история. В ней очень много нюансов. Я могу, раскрывая нюансы
истории своей семьи и моей фамилии, заинтересовать своих покупателей не только
плиткой шоколада, но еще и чем-то, вкладывая в коробки, дописывая истории,
выпуская дополнительный ассортимент продуктов помимо конфет, причем моя
компания в её новой итерации, которая существует в Великобритании уже третий
год, она будет торговать в интернете, это будет главная площадка. В ней будут
представлены кондитерские изделия и только плиточный шоколад. И будет большой
ассортимент сопутствующих товаров. К вопросу о том, какой будет ассортимент, я
подхожу с тем же интересом как и к своему покупателю – я должен его увидеть.
Кто это будет – путешественник или семьянин, это будет женщина или мужчина. Я
должен определиться по всем интересам моего потенциального покупателя в нашей
стране и понять, что это может быть за человек и чем моя продукция будет
интересна для него . . .
Итак, что за история, и что из нее
можно вынуть содержательного в современное время? Чем можно её продать, каким
образом и кому она интересна? Алексей Иванович Абрикосов, человек, который не
имел никакого образования, включая школьное, но при этом он прошел практику в
немецкой конторе купца Хофмана, который торговал колониальными товарами. И
выучил там немецкий язык, и характер организации немецкого бизнеса. Вообще,
немецкий бизнес познал на практике. Я работал в свое время как и мой предок, в
большой немецкой компании, и могу сказать о том, что немецкий бизнес нам очень
близок и может быть очень полезным в России. Не англо-американская система,
которая совершенно мне, например, чужда. А вот немецкий склад характера
компании — мне очень близок по сути. При том, что Алексей Иванович Абрикосов не
имел никакого образования, он был в финале своей карьеры кавалером высших
государственных наград и дослужился до чина действительного статского советника
– это генерал по гражданской службе. За что он получил эти отличия? Он более 30
лет занимался развитием коммерческого образования в России. Его демократическим
образом избрали руководителем старейшей коммерческой школы, которая
существовала с тех самых времен правления Николая Павловича Романова – это была
Московская практическая академия коммерческих наук. Она была основана немцами
еще петровской поры, и в ней был очень интересный устав, уклад и организация.
Алексея Ивановича избрали такие же как он купцы – члены Наблюдательного совета на
должность его председателя.
«По
щучьему веленью, по моему хотенью — топор, наруби дровишек посуше, а вы,
дровишки, сами валитесь в сани, сами вяжитесь…»
Емеля дурак
Далее
Дмитрий Петрович не лукавил, а просто рассказал о том, что в семье не оказалось
случаем родственников императорской фамилии или важных дворянских персон,
близких к трону, но и было всё не просто:
Как же Абрикосовы из кустарного производства стали крупным бизнесом? Вот сын Алексея Ивановича и мой прадед Иван Алексеевич. Он проявил невероятную смекалку и профессиональные способности предпринимателя. Я завидую тому времени, когда но смог себя «осуществить» за 10 лет своей жизни! Его семья избирает директором-распорядителем кондитерской кустарной компании, и он в 18 лет стал ее директором. За 10 лет работы он построил две крупнейших фабрики в России. Он создает консорциум – наша компания единственная в кондитерском производстве тех лет, которой удалось создать осознанный консорциум по производству кондитерских изделий из отечественного сырья. Откуда деньги, очень важный вопрос: ни один историк, который не связан с бизнесом, вам не объяснит как создавались подобные компании. Не увидит главного – откуда вдруг при кустарном производстве, которое не может обеспечить себе постоянное место для работы, «обретает» средства для строительство двух фабрик? Дело в том, что у супруги Алексея Ивановича – Агрипины Александровны, — была сестра Аграфена. Она вышла замуж за человека другого поколения – это был легендарный предприниматель Константин Абрамович Попов, который создал с братом Семеном и возглавлял долгие годы крупнейшую чаеторговую компанию. Чай в те годы – 50-90 годы позапрошлого века, — это было «золотое дно» в буквальном смысле этого понятия. Только с текстильным хлопчатобумажным бизнесом можно сравнить доходы торговли чаем в те годы. Семейная проблема Поповых заключалась в том, что у них не было детей. Некому было передать дело, никто не поможет в работе. Когда в 1872 году Константин Абрамович скончался, его вдова, тетка моего прадеда Ивана Алексеевича, отдала бразды правления Алексею Ивановичу Абрикосову, супругу своей сестры. Из оборота «чайных» денег начинается финансирование строительства фабрики в Москве и фабрики в Крыму. Начинают в Москве выпускать большой ассортимент кондитерских изделий из крымского фруктового сырья. Под эту продукцию открывают сеть фирменных магазинов по стране – рекламный ход в том, что одновременно были открыты все магазины в крупнейших русских городах, от Одессы до Владивостока.
—
Здесь ли Емеля-дурак живёт?
—
Здесь. А тебе на что?
—
Одевайся, дурак, обувайся, дурак, поедешь, дурак, к царю, дурак!
Емеля дурак
Что
прельщало в выступлении уважаемого лектора, так это не только отношение к
заморским сладостям, которыми потчевали нас в начале 90-х прошлого века, а мы
на это, увы, покупались:
Придумывается продукция, которая
всегда находит покупателя – это пасхальные яйца из шоколада. «Киндер-сюрприз»
тут сиротливо представлен на этой фотографии. Производители «Киндера» украли у
нас эту идею.
Мой опыт взаимодействия с государством позволяет задать себе один вопрос – поддерживает ли оно предприимчивых людей? После того как я поставил свою продукцию в магазины и она успешно там продавалась, к примеру в гастрономе № 1 в ГУМе, они были очень довольны, устраивали мне бесплатно раскладку по всем лучшим полкам, презентации, дегустации за их счет, это небывалая вещь. И меня по этой продукции «нашли» влиятельные люди — люди, связанные с властью. Скажу совершенно откровенно – у них было очень много денег. Это меня впечатлило сразу. После достигнутой договоренности мне на счет сразу «упало» полмиллиона долларов инвестиций. Сразу. Это было прекрасно. Это колоссальное искушение – ну я их не «съел», я начал выпускать продукцию: мы запустили огромное производство. При максимальной нагрузке наша фабрика могла выпускать 30 тысяч тонн в год. Это астрономические цифры. Больше «Красного Октября»! Я мог опять натянуть нос «Эйнему» сегодня, как мои предки ранее! И всё пошло очень успешно – я подписал контракт с «Магнитом», это серьезный знак, тогда «Магнит» был частной и крупнейшей торговой сетью в стране. Оборотный капитал в том проекте был около 250 миллионов рублей в месяц на закупку сырья, но что интересно – когда я договаривался о выделении сырья у крупных производителей, вдруг среди белого дня появляется как прыщ на известном месте — огромная фабрика – 30 тыс. тонн объем производства в год – и где мы берем ингредиенты, сырье для производства? Они были заложены в производственные программы или мы их отнимаем у других производителей? И вот я, общаясь с крупными, международными производителями сырья, тут без иностранной поддержки не получится, познакомился с Barry Callebaut, они выпускают промышленный шоколад. Я его покупаю, темперирую у себя на фабрике и уже готовлю конфеты. Я могу ему заказать на год вперед совершенно разный состав этого промышленного шоколада, он под меня будет работать крупное производство сырья. И вот мои переговоры с представителем компании Barry Callebaut оказались удачными: он нормально отнесся ко всему и сказал, что мы вас введем, без вопросов. Мало этого, мне было сказано, Дмитрий Петрович, зная вашу историю, я дам вам сырье в кредит на три месяца бесплатно. Это было очень принципиально – точно так же со мной предлагали работать представители сахара, сухого молока и других ингредиентов для производства кондитерских изделий. Вот так выглядела наша фабрика. Я хочу сказать, что такой второй фабрики в России нет. 16 квадратных километров – площадь производственного цеха. До туалета дойти и потом лечь на диван! Такое оборудование – длина холодильника 200 метров, конфета там «едет» и правильно охлаждается. Фабрика стоит 10 лет никем не эксплуатируемая. Это оборотная сторона крупного бизнеса. Кто довел до того, чтобы закрыть подобное производство, мне сложно судить. Но, думаю, и мои партнеры по Объединенным кондитерам тоже в этом поучаствовали. Её невозможно взять под свой бренд уже существующий. Какой-нибудь Nestle дешевле построить новую фабрику, купить оборудование под свой ассортимент, с этим ассортиментом «вывалиться» с 30 тысячами тонн на кондитерский рынок – но выйти на рынок не получится, если у вас нет длинной и интересной истории существования. Надо понимать, что очень мало компаний, которые по характеру своей продукции нуждаются в такой исторической подоплеке – это в основном алкогольные компании (вы покупаете виски и смотрите на дату основания его производителя) и кондитерские компании, где история играет важную роль.
Солдатушки-ребятушки,
нашему царю показали фигу. Умрём все до последнего!
Емеля дурак
Расквитавшись
с историей, Дмитрий Петрович взялся за нечто насущее и даже всем понятное:
Что мы брали, разрабатывая концепцию
этого производства, за основание? Качество продукта! В чем оно выражается?
Упаковка, нейминг, брэндинг, идеология продвижения, сувенирная продукция,
этикетка и качество самого продукта. Я не предполагаю делать конфеты не
качественные. Я об этом никогда не буду говорить. Если это конфета – то это
высочайшего качества продукция. Другого быть не может. Кондитерские изделия –
это не то, чем утоляют голод.
Как удивить категорийного менеджера в
сети? Они анализируют сотни коробок с конфетами от разных производителей. И мы
сделали это. Вот только один пример. Все знают в России, что есть такое место на
Волге – Плёс. К юбилею Плеса мы сделали роскошную коробку с нашими орлами и
гербами Поставщика. Я нашел возможность сделать её не очень дорогой, но очень
презентабельной. Я вам сейчас рассказываю об инструментах бизнеса. Я принял
решение не демпферную прокладку вкладывать в коробку конфет, которая стоит
сорок копеек на коробку, а вложить туда набор репродукций, напечатанных на
пищевом картоне. На репродукциях напечатать картины с видами Плеса Исаака
Левитана. Чтобы избежать вклейки в окошко коробки пластика, я решил затянуть
коробки с конфетами и репродукциями Левитана — пленкой с помощью
термоусадки. Положил в каждую коробку — пять
открыток крупного формата. И в итоге — я получаю роскошную, сверкающую коробку.
И дальше происходит потрясающая вещь – из-за того, что фасовка коробок с
конфетами была на фабрике ручная, партия была выпущена крупная, к юбилею Плёса,
мы продавали во всех региональных сетях Иваново и Золотого кольца в 2010 году.
Из-за того, что сотрудники, занимающиеся фасовкой конфет не знали какие именно
репродукции вкладывать первыми — у нас
получилось пять видов коробок – в рамках стояли разные пейзажи Исаака
Левитана. И когда категорийный менеджеры получили одну коробку в пяти
вариантах, они поставили все пять на полку. И мы стали лидерами продаж этого
продукта в летние месяцы. И после того, как мне позвонили из нескольких
региональных сетей и сказали «дайте нам еще», — я сказал: «Ребята, это успех».
Мы не заплатили за продвижение ни единого рубля. Мы получили реальную реализацию
большой партии выпущенной продукции благодаря ее упаковке.
«Хочу,
чтобы ведра сами пошли домой и вода бы не расплескалась…»
Емеля дурак
Конечно,
и Вкусмилл кормит
своими вкусняшками, но они пока не стали, на мой взгляд, авторскими: среди них
разные печенья — сдобное «Болоховские традиции», «Машины грибочки» и сдобное
«Кребли»; с конфетами просто беда, но есть/не есть конфеты «Финики с миндалём в
шоколаде», что уж тут говорить о халве подсолнечной и пастиле ванильной… Но тут
Дмитрий Петрович замахнулся на Британию:
Лондон. Последняя страница моего
рассказа.
В виду того, что конкуренты «помогли
мне» закрыть мое крупное производство,
меня нашел, благодаря моей активной деятельности, замечательный партнер из
Великобритании и предложил следующее:
«Дмитрий Петрович, давайте мы с вами
создадим в Англии компанию?».
Я говорю: — «Легко».
«Но, — говорит, — наше
законодательство требует, чтобы у вас было не меньше блокирующего пакета».
Не он мне предложил, а он не может
по-другому.
«Вы должны быть собственником не менее
30 %».
И мы зарегистрировали компанию и
теперь новый бренд на английском языке будет продвигать нашу продукцию по всему
миру. Мы выходим с продуктом премиального качества: это шоколад, это высочайшего
качества чай и мед, производимый на Алтае.
По
какому такому полному праву ты заморскому принцу синяк поставил и большую шишку
набил?
Емеля дурак
После
этого началось с подачи Сергея Кузнецова новое действо под названием ЧТО БЫЛО
ДАЛЬШЕ?
Но
Абрикосов начал раньше!
Давайте сделаем сэлфи с вами! На память! Я в Англии его опубликую!
Но
потом все встряхнулись и после слов Сергея Кузнецова
Историю все слышали. По очереди
подходим к микрофону и излагаем свои версии.
Высказали
свои версии будущего:
Первая
от Никиты
Никита
– вопрос вместо версии:
Вы сейчас открываете в Лондоне и
собираетесь экспортировать в Россию? А как же внутреннее производство под
брендом «Пушкин» и другие продукты?
Абрикосов
Подождите, не все сразу. Мы выбираем линейку
небольшую, презентационную, высочайшего качества, которая произведет позитивный
эффект. Мы встанем сначала в топовой рознице. В ней много заработать не
получится. Нужно обязательно задевать крупные сетевые структуры. Я нашел
партнеров с Ивановской фабрики после того, как я «встал» в топовой рознице. Они
меня нашли сами. Сами добровольно дали мне деньги. И по окончании нашего
проекта – через год, — главный представитель сказал: я никогда не видел, чтобы
люди так работали как вы! Раскрою тайну – сегодня нашу компанию финансирует
крупный американский банк. Можно сегодня слушать про санкции, но когда мой
партнер со всей нашей историей пришел к председателю совета директоров и
показал эту историю, человек из бизнеса понимает, что сила поставщика Двора его
императорского величества – эта символика с Древнего Рима известна. И в Европе,
и тем более в Великобритании она работает. Нет такого понятия «русская»
символика. И в этом банке моему партнеру было сказано: если вы работаете с этим
историческим сегментом, мы дадим вам деньги. Мы заинтересованы в том, чтобы в
окружающем мире была представлена эта история. Тем более, в России.
Версия Никиты
Во-первых, я считаю, что персонификация в бизнесе – это распространенное явление, только если посмотреть на российские компании, такие как Эльдорадо, везде увидите одного человека. Бренд становится больше личностным бизнесом, то есть если вы смотрите на какой-то продукт, вы сразу представляете кого-то. Apple – Стив Джобс, например. Мне кажется, что это ушло, но возвращается. Мне кажется, что благодаря этому бренду не просто человек основателен, это семейный бизнес. Кажется, это произведет большой фурор и появится интерес к нему. Так как это очень личностный бренд, надо делать себя и продвигать не только свою компанию, но и собственную личность, мне кажется. И то, что эта компания хочет переходить работать не только в России, но и за рубежом, это очень классно, и поможет распространять российскую историю не только внутри России, но и за рубежом. Я пожелаю только большой удачи!
Версия Александра
Я не буду долго объяснять свои мысли. По поводу персонализации компаний и бренда-имени, как мы знаем о великом русском путешественнике Федоре Конюхове, он получает поддержку своих проектов только от того, что у него есть имя. Учитывая богатую и длинную историю Дмитрия Петровича, я считаю, что проект вот этот обречен на успех, потому что есть очень влиятельные партнеры, которые всегда помогут.
Версия Артема
Я, пожалуй, тоже не буду демагогию разводить. Но хочу пожелать, естественно, с исходящими проблемами, чтобы, как мы знаем, в мире процветает коронавирус, я хочу, чтобы ваши дальнейшие действия .. чтобы вы всё это воспроизвели, потому что я знаю, сейчас в Европе очень сильно заражаются люди этим вирусом, и вследствие этого, возможно, какие-то границы закроют. Я бы хотел пожелать также успеха и думаю, что этот проект тоже обречен на успех, потому что имеется высокая и глубокая история.
Уточнение
Дмитрия Петровича Абрикосова
Я хочу, подстроившись, сказать, что на
следующей неделе должен был пройти французский салон шоколада, его отменили
из-за коронавируса. Там три выступления было назначено, я должен был завязывать
отношения с партнерами и решать серьезные вопросы.
Версия
Анастасии
Я бы просто хотела бы вам сказать большое спасибо за то, что вы к нам приехали и поделились своей историей. Хочу выразить вам свое уважение – вы занимаетесь предпринимательством и делаете это в нашей стране, никуда отсюда не убегаете, а это достаточно сложно. Пытаетесь как-то развить свое дело и вне пределов нашей страны.
«От
плохого и хорошего человека круги на воде одинаковые»
Емеля дурак
Вопросов
оказалось предостаточно и вот некоторые из них:
Вопрос:
как подобрать хороший качественный шоколад в подарок?
Абрикосов
Прежде всего, цена. Цена продукта
должна вас настраивать. Настоящий шоколад не может стоить дешево. Из признанных
компаний никакая отечественная не является хорошей, а то, что из импортных
можно покупать – это компания Lindt. Это серьезная компания, стоит дорого,
качественная продукция. Можно не стесняясь покупать.
Вопрос:
как ваше образование помогает в бизнесе?
Абрикосов
Вы знаете, образование у меня широкого
профиля, я учился в университете печати, учился во Франции. Реклама и маркетинг
– моя профессия. Увидеть любой объект с точки зрения продукта – для меня это естественно.
Базовое образование – кругозор, не более того. Мне очень нравится учиться.
Предпринимательство – это творчество высшей категории. Это лучшее, что есть на
нашей планете.
Вопрос:
как относится Михаил Эрнестович к вашей фабрике, которую закрыли?
Абрикосов
А кто это Михаил Эрнестович?
Ответ:
Куснирович.
Абрикосов
Никак. Он не погружался в эти
проблемы. У меня были контакты с другими людьми. Директор ГУМа человек, с
которым я нормально контактирую, он говорит: когда будет продукт? Я с продуктом
из Англии прямо к нему и пойду и он возьмет мой продукт для своего магазина, я
в этом не сомневаюсь. Сейчас важно какой будет дизайн в упаковке нашего
продукта. У нас работает дизайнер из щвейцарии, она сделала логотип, он
получился очень интересен. Очень важно,
как будет выглядеть наша упаковка. Ассортимент – я не сомневаюсь в нем. Чай
будет упакован в тонком фарфоре, качественном. Мёд будет в хорошем стекле, для
тиснения этого стекла будем отливать специальную форму. Шоколад – будет
плиточным. Вначале конфет у нас не будет ввиду их малого срока годности.
Хорошая конфета живет в лучшем случае полтора – два месяца. К продукту надо
относиться как своему ребенку. Если вы испытываете такое отношение, тогда это
будет хороший бизнес, настроенный позитивно к своему потребителю…
Я лично к Дмитрию Петровичу настроен позитивно еще с середины 90-х годов, когда мы и познакомились. И мне захотелось ему за чудную лекцию вернуть чуток позитива. Я нашел книгу Феликса Ивановича Чуева СТЕЧКИН (Серия Жизнь замечательных людей, Молодая гвардия, 1978) и там нашел его фамилию – его жена Ирина Николаевна была из рода Абрикосовых! И там есть правильный эпизод об этом человеке, теперь понятно, за кого вышла барышня Абрикосова:
Летом
1916 в гостинице Националь коллега по Императорскому технического училищу
Николай Николаевич Лебеденко сватал Стечкина иностранцам.
— Людям с таким талантом, как у вас, —
сказал один из них Стечкину и его коллеге Микулину, — нужен простор для работы,
нужен американский размах. Мы покупаем ваш двигатель, а вам предлагаем
переехать в Северо-Американские Соединенные Штаты, где вы будете жить, как
говорят у вас в России, припеваючи.
Лебеденко достал из портфеля плотный
лист бумаги — договор с американцами, протянул Стечкину подписать. Борис
Сергеевич посмотрел на своего начальника, на иноземцев, прочитал договор и
медленно разорвал его на четыре части:
— Русские инженеры за границу не
продаются.
И
Дмитрий Петрович при всей его хваткости и сказочным желанием восстановить
семейное дело тоже так думает.
В 1889 году в Париже охватила
лихорадка строительства — шла подготовка к Всемирной выставке. И Гюстав Эйфель,
получивший право на создание башни, которая служила бы аркой для входа на
выставку, получал порция за порцией насмешки парижан и приезжих гостей. Журналисты,
увидев в Эйфелевой башне схожие с обычным гвоздем черты, стали вовсю называть
её «гвоздь выставки», но со временем фраза стала звучать как «гвоздь» программы.
Этим выражением следует наделить станок, мирно стоявший в аудитории первого
этажа Слободского дворца, куда 10 марта 2020 года притопали студенты кафедры
ИМБ 2 на экскурсию. И именно там, но уже в другой аудитории, они услышали такие
слова Артёма Калаева: «Станок – это инструмент, а хороший инструмент должен
стоить дорого». Он и его коллега, руководитель компании
Модульная механика Андрей Шакун, обстоятельно рассказали студентам о том,
как создавалась и развивалась компания, а так же поделились некоторыми
секретами бизнеса. А студенты, вот что интересно, засыпали их вопросами.
Андрей Шакун начал так:
Давайте
вкратце познакомимся: у нас малое инновационное предприятие при МГТУ им. Н.Э.
Баумана. Наша компания занимается разработкой и производством различного
технологического оборудования: базовые модели – это фрезерные станки с ЧПУ,
трех и четырех осевые. Сейчас разрабатываем пятиосевой станок. Мы занимаемся
всем, что крутится и двигается – линейные движения и круговые. Здесь конкретно
вы можете наблюдать установку испытательную для пятиосевой обработки. К концу
месяца у нас испытания, будем смотреть, как она обрабатывает. Если всё будет
удачно, мы добавим в линейку это оборудование. Работаем с частным бизнесом, с
госзаказом практически не работаем – нужны реальные заказчики, реальные
покупатели. У нас в штате 7 постоянных работников, которые занимаются изготовлением,
продажами. И, в зависимости от сезона и нагрузки, до 12 человек мы набираем. У
нас реклама в интернете и сарафанное радио.
Вопрос: расскажите о команде.
У
нас в штате есть один конструктор – Артем Калаев. У нас есть сборщик, есть
электронщик, есть фрезеровщик. Всё, что вы видите, мы сами делаем на станках.
Какие-то детали, которые мы не в состоянии произвести, заказываем на аутсорсе.
В штате два продажника. Все с нашей кафедры, бауманцы.
Вопрос: почему возникла компания?
Был
у нас научный руководитель, который занимался очень интересными для нас
проектами. На кафедре были старые станки, ничего интересного, и вот у нас молодой
преподаватель, который привлек на кафедру новую кровь и показал, что можно
своими руками что-то делать, чтобы это, как оказалось впоследствии, можно
продавать. Мы, как студенты пятого курса, загорелись, захотели создать свою
компанию, пока не понимая для чего, почему и зачем. Было просто интересно.
Более того, никаких анализов рынка, ничего не проводилось вообще – мы не
фиксировали ни спрос, ни продажи, ничего абсолютно.
Мы
сделали себе вот этот станок. Он до сих пор работает. Практически каждый день.
Достаточно удачная модель. Когда мы начали выходить на рынок с предложением, то
столкнулись с тем, что понимания клиентов не было. Никто не покупал. Почему? Мы
не могли понять. Когда начали разбираться, то оказалось, что продукт нужно
создавать для целевой аудитории, предварительно понимать, какие задачи, какие
бюджеты. После этого что-то начало получаться.
Первый
станок у нас продавался по такому принципу: «Ребята, мне нужет станок, вот
такой бюджет. Сможете сделать вот с такими характеристиками?». Сможем! Взяли
предоплату и начали делать. У нас всё оборудование под заказ, мы просто на
продажу не делаем.
Тут и Калаев Артём внес пояснения:
Мы
разрабатываем станки под определённый заказ. Бывают, конечно, типовые задачи,
которые решаются стандартным оборудованием и технологиями, но бывают и не
типовые задачи: вот из последних задач у нас в Екатеринбург уехал станок для
обработки ремней – это ремни для конвейерных линий длиной до пяти метров, на
них нанесены резиновые покрытия большой толщины, и необходимо проделать пазы,
отверстия сплошные на всей длине этого ремня, чтобы дальше гребенки припаивать
и дальше использовать их в конвейерных линиях. В России таких станков массово
не делают.
Шакун Андрей добавил:
Их
в России вообще никто не делает. Делает в Европе шведская компания. У заказчика
станка есть связи в Германии и Швейцарии, и он оправил как предложение наше оборудование.
На прошлой неделе мы получили два запроса, один из Германии. Целевая аудитория
таких станков – Европа. В России такие станки, к сожалению, не очень нужны.
Вопрос: сколько станков продали?
Шакун Андрей
За все время, пока мы работаем, продали
около 75 станков под разные задачи. Сейчас у нас пул заказов есть.
Вопрос: что «внутри» станков?
Шакун Андрей
База
– это Китай, электроника, шпинделя. Тут скрывать не нужно. В России мало что
производится. Из российских здесь только профиль – металл и, может быть,
крепеж. Если использовать наши комплектующие, то это не проходит либо по цене,
потому что слишком дорого, либо просто это не делают.
Вопрос: какой срок производства
станка?
Шакун Андрей
Срок
производства, если нет загрузки вообще, составляет три недели. Но сейчас, с
учетом загрузки, наш срок поставки составляет 40 рабочих дней – два месяца.
Следует пояснить, что Андрей и Артём
рассказали и о разработке прототипа пятикоординатного станка; и о нормировании
производственного процесса – «технологической карты по изготовлению того или
иного изделия нет, но есть сроки, которые обговариваются на старте проекта по
видам работ». Они отметили, что в компании есть видение развития на 3 года, но
разработчики ищут нишевый продукт для роста. Правда, сегодня, наверное, они бы
так не сказали – изменилось течение времени и жизни в нем. Но важно, что сотрудники
компании ведут на кафедре учебную деятельность, и для кафедры делается
определенное оборудование.
Вопрос: как обстоят дела компании,
если говорить о кафедре?
Калаев Артём
Несколько
ребят работает на кафедре, есть аспиранты. Мы и для кафедры делаем
оборудование: вот это станок (показывает), лабораторное оборудование, учебный
модуль. Мы стараемся взаимодействовать с кафедрой, чтобы и нам была от кафедры
польза в виде помещений и проблем административных, и чтобы кафедре была от нас
тоже польза – на занятиях учебных, в оборудовании, которое мы делаем для
кафедры и так далее.
Вопрос: где находится производство?
Шакун Андрей
Здесь
мы производим детали, сейчас я вам покажу площадку, где мы собрали линейный
модуль под заказ – оборудование для резки хлеба.
И тут все перешли в другую
аудиторию, где Андрей пояснил задачу – оборудование предназначено для резки 5
буханок хлеба и показал его в действии на разных скоростях.
Шакун Андрей пояснил:
Мы
под этот проект не подписывались. Стоимость всей этой «истории» — 120 тысяч
рублей вместе с разработкой. По материалам – порядка 40 тысяч рублей. По часам,
если брать стоимость часа – 28 часов. Где-то полторы тысячи рублей в час.
Калаев Артём
Чем
хорош этот конкретный заказ? Заказчику потребовалась одна лишь функция, у нас
были схожие решения. Поэтому мы спроектировали в эскизном варианте за полтора
дня, отправили заказчику на согласование все размеры, он дал отмашку, что его
все устраивает, далее мы проработали всё технически. Составили смету. Заказали.
Собрали.
Вопрос: как к вам приходят заказы и
как вы обсуждаете его –будете лили не будете выполнять?
Шакун Андрей
Бывают
проекты, которые похожи, вопрос об условиях выполнения и нюансах. Если какой-то
не типовой проект, мы собираемся и в расширенном составе обсуждаем проект.
Калаев Артём
Иногда
на доске можем в эскизе нарисовать проект. Когда мы в эскизе рисуем ту или иную
конструкцию, мы уже с точностью процентов 70 можем прикинуть себестоимость по
материалам. Мы знаем, какое удачное решение из одного проекта можем
«перетащить» в этот проект. С другого проекта еще одно удачное решение и всё
скомпоновать, получив абсолютно новый проект. По предыдущим проектам мы знаем,
сколько что стоит: например, сколько собирается тот или иной узел на одном
станке, тот или иной узел на другом, сколько это стоит и так далее. Все эти
данные мы «складываем» и получаем примерную стоимость проекта – по материалам и
временным затратам. Многие не очень адекватно оценивают рынок станков: зачастую
бывает «хочу много за 100 тысяч рублей». Многие не понимают, что это
инструмент. Станок – это инструмент, а хороший инструмент должен стоить дорого.
Люди, которые всерьез начинают заниматься станками, покупают станки и начинают
что-то производить, они станок тысяч за 500 могут окупить месяца за четыре, за
пять.
Вопрос: рекламации были?
Шакун Андрей
До
сих пор бывают: очень часто причина в том, кто работает на станке – не
правильно использует последовательность включения и выключения; кабель забыл
«подкрутить». Требовали вернуть, но ведь вопрос и в юридической плоскости
лежит: мы стараемся делать договор таким образом, чтобы в случае, если человек
подписал акт, возврат практически невозможен. Была одна конфликтная ситуация,
по нашей вине мы не знали, почему станок выходил из строя и пока мы не поменяли
всю проводку – от шпинделя до преобразователя – у нас была эта проблема.
Заказчик через 9 месяцев покупки станка стал требовать возврата, ссылаясь на
то, что станок не работает. Хотя по регламенту, у нас есть гарантийное время на
устранение неисправностей, его это не интересовало. С такими людьми мы общаемся
только в рамках закона.
Вопрос: какой был самый дорогой заказ?
Шакун Андрей
Самый
дорогой заказ сделала компания Световые технологии – это производство
светильников наружного освещения и внутреннего. У этой промышленной компании
заводы в шести странах и в Рязани, там центральный. У них была такая проблема –
перед тем как светильник закрыть, по контуру смазывалась силиконовая смазка,
делалось уплотнение, чтобы обеспечить герметичность. Перед этой операцией нужно
очистить поверхность, делается это при помощи головки плазменного напыления.
Так вот, задача была такая – у них был робот, который делал и напыление, и лил
силикон. Они захотели снять плазму с робота и поставить на какую-то новую
установку. Мы сделали эту установку, сняли эту плазму, подключили и запустили ее.
Бюджет заказа был от миллиона рублей.
Вот так в жизни встретились станок и
робот. И их «обручили» наши замечательные выпускники, сотрудники компании «Модульная
механика». Пусть им в жизни сопутствует удача, ведь как сказал гениальный Петр
Капица: Главный признак таланта — это
когда человек знает, чего он хочет.
