Как известно, кризис предполагает не только сжатие рынка и падение доходов, но и новые возможности, открывающиеся перед предпринимателями. На мой взгляд, для владельцев низкоэффективных бизнесов настало время попробовать себя в другой нише, а их более удачливым конкурентам — увеличить присутствие на рынке.

Стоимость бизнеса, как и любого другого товара, зависит от факторов внешней среды, в первую очередь от соотношения спроса и предложения. Поскольку в кризисное время капитализация большинства малых и средних компаний снижается, растёт спрос на покупку «distressed assets» Однако это если и ведёт к росту числа сделок купли-продажи, то совсем незначительному. Потенциальных инвесторов становится значительно больше, вместе с этим ужесточаются требования к качеству покупаемого бизнеса. Цена в большинстве случаев формируется исходя из рыночной или даже ликвидационной стоимости чистых активов, а стоимость будущих доходов обнуляется в связи с возросшими рисками их получения. Максимум, на что готовы покупатели – стоимость чистых активов с премией в 25% «как бы за действующий бизнес».

Алексей Москвич, практикующий эксперт рынка купли-продажи бизнеса, владелец и генеральный директор компании «Интелис — бизнес-брокеридж», написал новую колонку об особенностях оценки бизнеса — технологического стартапа.

Оценка на вырост

В связи с бурным развитием технологий растёт число молодых компаний, выводящих на рынок инновационные продукты. В последнее время особый интерес для инвесторов представляют компании, реализующие идеи, связанные с высокотехнологичным производством, или так называемые инженерные стартапы. Однако при их оценке возникают проблемы, связанные в первую очередь с неопределённостью прогнозов будущих доходов.
При оценке производственных компаний, существующих не более 1-2 лет, существуют серьёзные информационные ограничения, такие как короткая история, отрицательные текущие показатели прибыльности, а иногда и отсутствие конкурентов. Однако основополагающие принципы оценки должны оставаться неизменными. Но если в интернет-индустрии хотя бы существуют устоявшиеся эмпирические показатели (например, ценность в расчёте на 1 посетителя сайта), то для инженерных стартапов на первый план выходят такие показатели, как степень защищённости патентами и компетенции существующей команды, способной превратить идею в коммерческий успех.

Алексей Москвич, Практикующий эксперт рынка купли-продажи бизнеса, генеральный директор компании «Интелис — бизнес-брокеридж», эксперт Клуба инженерных предпринимателей, делится с читателями своей новой колонкой для Бизнес-журнала, посвященной оценке бизнеса.