Перед Вторым конгрессом молодых ученых России, что прошел в начале декабря 2022 года в сочинском Сириусе, в прессу выдали такою новость: «Сенсация случилась до конгресса. На экскурсии в сочинском обезьяньем питомнике специалисты Курчатовского института показали молодым ученым павиана, которому заменили травмированную часть черепа титановым имплантом, напечатанным на 3D-принтере». Максим Бурмистров, что выступал в начале ноября 2022 года в КЛИП, сказал о таком примере буднично: «Мы печатали детали для Роскосмоса, для ОБК Сухого, даже какой-то наш протез вставляли в собаку. Собака вроде жива и здорова». Впрочем, Максим говорил не только о деталях для бизнеса и для здоровья, он поделился сокровенными мыслями о том, как ему удалось после окончания МТ1 поверить в свою мечту и с друзьями воплотить её в жизнь.

Но в начале он отвечал на три традиционных вопроса:

Вопрос: Максим, когда вы пришли учиться в Бауманку, вы же учились в Слободском дворце, как вы решали на первых курсах проблемы с питанием учетом того, что у нас обеденного перерыва нет?

Бурмистров: как и любой студент встраиваешься, и бегаешь на перемене, встаешь в очередь за сэндвичем с ветчиной и сыром.

Вопрос: наверняка на вас повлияли замечательные преподаватели. Кого вы вспомните и кому можете сказать спасибо?

Бурмистров: к сожалению, не всех помню, как зовут. Преподаватель с матанализа, мы его звали Дед Мороз, у него была белая борода: по сопромату был великолепный преподаватель, уже с кафедры повлияли Ермолаев Михаил, аспирант, который вселил желание заниматься тем, чем я сейчас занимаюсь.

Вопрос: надо ли студенту идти в банк, чтобы копить деньги на свое дело?

Бурмистров: считаю, что лучше заниматься непосредственно делом. Сфокусироваться на продукте. Потому что, если продукт никому не нужен, сколько бы ты не накопил, ты всё потратишь.

А уж потом Максим показал себя во всей красе: сначала рассказал о себе, а потом обстоятельно отвечал на вопросы. И начал лекцию он такими словами:

Ребята, всем привет! Я закончил МТ1 в 2015 году. Был специалистом – последний курс специалитета. Пока я учился, случилось очень интересное событие: на третьем курсе мы выносили архив завода Красный пролетарий. Завод закрылся. Это был последний станкостроительный завод в Москве. И там на третьем курсе я стал у развилки: чем заниматься дальше? Прикладными исследованиями или чем-то сторонним. Многие парни, которые учились со мной, ушли в смежные отрасли, но мне было жалко шести лет. Я же чему-то учился. Не хотелось это всё хоронить. Или складывать в стол. Хотелось, чтобы было продолжение. Как раз в это время активно началась развиваться 3D печать. У одной американской компании был патент на эту технологию, и он в то время закончился, развязав руки всем людям, которые хотели делать, повторять, копировать станки. Или 3D принтеры, которые печали пластиком. Это вызвало эффект разорвавшейся бомбы и запустило отрасль. И я подучал, что я, как станкостроитель должен закрыть какой-то выбор для себя и построить 3D принтер. Но это просто инструмент и мне хотелось заниматься квадрокоптерами. Собрал дома 3D принтер я и остановился. Начал искать работу в Москве и по счастливой случайности удалось найти работу в ЦНИИТМАШ – это один из институтов Росатома. Они как раз выиграли грант от Минобра на постройку машины, которая печатает металлом. Я пришел под конец этого проекта и, по сути, начал заниматься разработкой меньших машин. Стал там главным конструктором. Там был старт моей карьеры.  Там я отработал три года. По мере работы выявились все проблемы, которые есть у госпредприятий: с точки зрения бюрократии, с точки зрения того, что – многостаночник, ты и разработал машину, ты должен её заказать, что-то закупить, потом сам её запускаешь. Пока ты делаешь, пока ты справляешься, на тебя всё валят, валят, валят… пока кобыла едет, на нее валят. Из комичного – если проект, я разрабатывал маленький, но сложный 3D принтер, основной проект был с зоной печати 500Х500Х500 миллиметров что в мире металлической печати большой габарит, я делал машину 150Х150Х150, но со всякими техническими нюансами и наворотами, чтобы это потом масштабировать, и когда я увольнялся оттуда, пришли запчасти для самой первой машины.

Вся отрасль – это про знакомства. Про людей. Туда пришел молодой парень из Нижнего Новгорода, перевелся, он был в ОКБ Африкантова, это один из ведущих заводов с нормальными оборотами, с нормальным оборудованием, с нормальным менеджментом. Он придумал там проект и ему сказали – приезжай и выполняй.  Так мы познакомились. Однажды он встречался с ребятами, с клиентами, это тоже были молодые парни, у которых тоже были нереализованные проекты по инвестициям в технические продукты. Там мы встретили Станислава Козина, который сказал: я хочу этим заниматься, уходите из своего института и давайте делать компанию частную. Это было за стаканом кофе.

Мы договорились о денежных инвестициях, о долях, и так как мы работали по другую сторону баррикад, были в государственном предприятии, где казалось, что рынок максимально подогрет для того, чтобы вы вышли, сделав принтер, и у нас всё расхватают как горячие пирожки. Будем делать 20 машин в год с станем абсолютно счастливы. Так разбились все розовые очки о бетонную стену.

Мы начали в 2018 году – в апреле вышли из ЦНИИТМАША и начали заниматься принтерами. Я сделал среднюю машину: закупил, потом мы всё собирали, отладили, разработали дизайн, сделали обшивку. Вот она у нас печатает. Мы сняли цех, чтобы одновременно собирать шесть машин. Сняли офис рядом с цехом на Коляковке. Рядом с метро Каширская. В промсекторе. Это стоило 350 тысяч в месяц. Мы заряжены, чтобы расти и развиваться. Но в 2018 году заводам стало гораздо тяжелее продавить 100 миллионные конкурсы на инвестроекты, как это было в 2013-2015 годах. И мы попали в ситуацию, когда на заводах уже купленное оборудование, немецкое и американское, и они не знают, что с ним делать. Либо они его не используют, либо на нем работают аспиранты для дипломов, либо у них закончился срок обслуживания, а у таких машин техобслуживание – отдельная статья доходов. А если это военное предприятие, то ты в западне. В огромной. И вот мы начали решать свои задачи – сместили фокус с печати, чтобы быть хотя бы не абсолютно убыточными, а относительно убыточными. Мы начали брать контрактную печать, чтобы прокачать свой софт, машину, научились печатать и получили кое-какие деньги.

Так что мы начали в 2018, за три месяца сколотили машину, а нормальные деньги у нас пошли в 2020 году. У нас есть один из якорных проектов, который мы делали для ОСК, Объединенная судостроительная корпорация, это был первый проект по интеграции аддитивных технологий в контур предприятий. Венцом проекта должно было быть создание Центра аддитивного на территории ОСК, где были бы заложены наши машины. По сути, вместо пяти участков, где присутствует сварка и прочее (сварка, обработка, отжиг и еще два участка), остался один – печать и мехобработка после нее. Аддитивка – это не замещение, а дополнение к циклам производства. Мы выступали спонсором на чемпионате WorldSkills, который проходил в Казани в 2019 году. Мы туда возили свою машину, которую совали везде и всюду и на которой выполняли все наши заказы. Участие в мероприятии принесло нам один заказ. Но самое смешное, что у нас был заказ на печать большой и время на его производство выпадало на это мероприятие, и мы в Казани печатали то, что надо было отправлять заказчику. Был заказ из Латвии.

Здесь мы попытались реализовать масштабированную систему смены колодцев (после печати из принтера достаётся колодец с порошком, а на его место ставится новый, и ты не тратишь время на извлечение детали на принтере, а сразу начинаешь следующую печать), которые спокойно переносятся на большие машины. Мы также ездили во Франкфурт в 2019 году на самую большую выставку, посвященную аддитивным технологиям. Стояли рядом с мастодонтами, с компаниями, которые вдохновляют тебя. И приехали мы туда, чтобы понять: тем мы занимаемся, или не тем.  Качество изделий, которое у ребят представлено было, подвело нас к тому, что мы продолжим.

В конце 2020 года мы заключаем контракт на поставку маленькой машины в МИСис, в Институт стали и сплавов. Благодаря кооперации с лабораторией катализа, мы отработали очень много режимов. Получилась очень удачная маленькая машина для ученых. Недорогая, что еще приятнее. На ней с утра печатают кубики, через час их шлифуют, потом травят, смотрят микроструктуру, если что-то не так, повторяют печать кубиков. Это полтора часа. И после этого ставят их на разрыв, и к концу года у тебя уже есть отработанный режим на порошок. На больших машинах это занимает недели. После этой кооперации мы выиграли конкурс на разработку машины с подогревом в зоне построения и сделали первый в мире машинную зону подогрева до 900 градусов от всего объема. Есть немецкие аналоги, они греют только подложку. А мы прогревали весь объем. После этого проекта в моей жизни каких-то ограничений больше не стало.

Была у нас печать магниевым порошком. Как известно, магний горит очень сильно. Но так как печать происходит в аргоне… словом, перед тем, как печатать магний, мы посоветовались с ребятами, которые печатали магний, машины которых зажигались. Зажигались не по причине печати магния. При процессе печати появляются продукты сплавления (это недоплавленные или пережженные порошинки, вылетевшие из-за инерции лазерного луча), которые оседают в фильтрах машины.

 Это так называемый конденсат. Когда меняешь фильтр машины, надо быть заземленным и сделать всё безопасно. Если пробегает искра или ты сожмешь этот осадок, то он загорается. Горит как одуванчик. Единственная проблема – он не тушится ничем, кроме жидкостных огнетушителей. Желтых. Сколько воды не выльешь, от всё равно будет гореть.

И вот мы начали печатать магнием первые в стране! Но, по сути, процесс отличался только тем, что через минуту фаер на футболе зажигаешь – такой же дым! То же выделение энергии, которая превращается в дым. И мы начали упражняться очень сильной обдува.  Это был серьезный технический вызов.

Появился у нас модельный ряд. Мы всё унифицировали, поставили на одну базу: маленькая, средняя и большая машины. Мы печатали детали для Роскосмоса, для ОБК Сухого, даже какой-то наш протез вставляли в собаку. Собака вроде жива и здорова.

И мы одними из первых стали печатать бронзовыми сплавами. Дело в том, что у меди другой коэффициент отражения и весь мир говорил, что нужно печатать зелеными лазерами. А зеленый стоит в 10 раз дороже инфракрасного, который стандартно применяется. И мы первыми на обычных лазерах начали изготавливать бронзовые вещи. Сфера применения – теплообменники, камеры жидкостных ракетных двигателей. Так же мы много печатали из жаропрочных сплавов на маленькой машине. Такие вещи в пластике давно отработаны, а в металле таких еще нет. У магниевых сплавов одно из применений –

Биорезорбируемые импланты. Он замещается костной тканью и выходит естественным путем в отличие от титановых протезов.

В лаборатории катализа есть аспирант, который вместе с научным руководителем занимался нитинолом. Это материал, обладающий памятью формы. Если тонкую пластину или трубку сжать, а потом нагреть, она вернется в первичное состояние. Сфера применения – коронарные стенты для сосудов. Или вот SAP файлы для чистки зубных каналов. Их изготавливают из нитиноловой трубки. Лазерным станком вырезают. А мы печатали и при печати себестоимость сильно уменьшается.

Как и любой производитель, который не разрабатывал свои платы, а использовал готовые решения в своих установках, с начала года я два месяца перерабатывал компонентную базу для машин, чтобы сохранить ценник. Но, забегая вперед, не сохранили.

СВО запустило разработку контроллеров для сканаторов и для газоанализаторов в нашей компании. Чтобы загрузить файл в машину, его нужно подготовить. Нужна программа, которая подготовит его с необходимыми технологическими параметрами называется слайсер. Здесь мы партнеры с МАИ.

Сейчас мы разрабатываем гибридную установку с четырехосевым станком, чтобы реализовать прецизионное качество получаемых изделий. И вот проект – трехлазерный принтер. Мы поставим синий лазер на промышленную установку, потому что конечное применение этого принтера – печать драгметаллов. И в этом проекте еще присутствуют атомайзеры – машины для производства порошка: есть трехэтажные, а есть кабинетные.

В ЦНИИТМАШЕ у меня была своя «микролаборатория», где стояли шесть пластиковых принтеров. Я шабашил немножечко. Но потом я окунулся в металл и понял, что ничего интереснее не может быть. Здесь другая физика процессов.

Вопрос: вы почему не уехали за рубеж?

Бурмистров: да потому что вектор нашего развития пошел не в однотипные машины, мы берем проекты со «звездочкой». И если абсолютно честно, у них не столь новая технология для мира. Тут у нас есть репутация. Мы стали прибыльными только в 2021 году.

Вопрос: как складываются дела в самой компании, где есть три замечательных мужских силуэта?

Бурмистров: одно из достоинств частников в том, что ты покупаешь, когда ты хочешь и что ты хочешь. Без конкурсов. Тут хотя бы есть планировка, есть план доставки, поставки. И ты можешь планировать сроки изготовления. В институте ты можешь три месяца закупать, а потом тебе поставят вместо того, что ты выбрал, китайский аналог. И если ты не хочешь брать этот аналог, надо собирать комиссию…

Вопрос: товарищ из Нижнего Новгорода насколько легко влился в ваш коллектив? И у вас еще один товарищ, как вам с ними работается?

Бурмистров: у нас нормальная обстановка, особенно тогда, когда ты работаешь 14 часов в день. Так что не может быть какой-то плохой обстановки. Мы заряжены максимально.

Вопрос: есть ли у 3д принтеров возможность стать в финансовом плане тем же, что стало с обычными принтерами?

Бурмистров: основная проблема в лазере. У него сейчас ценник в полтора миллиона. Я думаю, что это не будет общедоступно для школьника. Но есть подвижки: у нас 50 машина стоила до февральских событий семь двести. Это довольно тяжеловато для кафедры, если нет грантов. И у нас задача снизить ценник хотя бы до трех. Нужно учить людей, это большая проблема для отрасли. Специалистов не так много, хотя открываются кафедры аддитивных технологий. На заводах, где есть такие машины, они стоят до 100 миллионов. И туда студентов не допускают.

Вопрос: какова себестоимость сантиметра кубического готового изделия?

Бурмистров: не очень правильно считать по кубическим сантиметрам, но из-за того, что нет амортизации собственного оборудования, оно у нас в семь раз меньше промышленного оборудования… у предприятия, которое купило иностранную машину, у них амортизация с 70 миллионов, а у нас с 10. Из-за этого себестоимость в два раза меньше.

Вопрос: вы не пытались уехать?

Бурмистров: уехать к парням, которые предлагают другие деньги? Предложения поступают, но это не очень правильно. Если ты «входишь» в завод, где говорят: давайте мы купим вашу команду. Вот мы втроем соберемся, и пусть это будут инвестиционные деньги. И потом будем что-то получать.

Но мы очень простые и пусть это прозвучит «пресловуто», по-пацански, и у нас степень доверия максимальна, мы открыты и друзья по жизни – помимо работы знакомы семьями, дети у нас знакомы друг с другом.

Вопрос: очень хочется чего-то добиться, но очень страшно перегореть в какой-то момент. Как с этим поступать?

Бурмистров: выгорание – мой друг. Это не очень приятно. У нас пока не очень большая команда и ты делаешь проект или в одно лицо, а потом на этапе отладки вы все дружно умираете, потому что сроки горят и прочее. Мы после тяжелого проекта перерабатываем какие-то бизнес-процессы внутри компании, чтобы не допустить аврала. Я восстанавливался месяц, наверное, после высокотемпературного принтера в январе. Просто ничего не делал. Ты обнуляешься в том момент, когда то, что ты произвел, печатает детали. Для меня это как рождение ребенка. Везде есть выгорание, если ты будешь себя беречь, ты чего-то не сделаешь. Кто-то тебя обгонит. Это синусоида обыкновенная.

Вопрос: вы участвуете в специализированных выставках в России?

Бурмистров: у на есть специальный чат, который называется «нулевая конверсия», это всё про выставки. 0 контрактов с выставок, потрачена куча денег и 0 контрактов. Мы делаем такой продукт, когда надо доказывать постоянно, что ты делаешь не хуже, чем кто-то. Люди пишут нам: чтобы мы купили у вас принтер, давайте тестово попечатаем. Мы говорим: тестово больше не печатаем, потому что это и время, и деньги. Присылайте деталь, мы её оценим, если всех всё устраивает, мы начинаем печатать. Цель – увеличение количества контрактов? Конечно! Надо и себя прокормить, и партнеров прокормить. Мы стараемся взять либо один большой контракт и раздробить по оплате, либо организуем cash-flow, чтобы он был постоянный.

Мы не единственная команда на рынке. Как минимум, есть еще пять контор, которые занимаются этим делом. Во многом здесь работает репутация и то, что мы реальные простые парни. Зачастую мы на своих машинах можем распечатать то, что не могут распечатать ребята на их машинах. Так мы пытаемся бороться с конкурентами. Когда проходит конкурс, все набрасываются не него как пираньи и пытаются предложить свое. Но у нас есть какие-то вещи, например, угловое распределение пятна, и все знают, что это наш конкурс и лучше не лезть.

Вопрос: расскажите о начале бизнеса.

Бурмистров: это была уникальная ситуация, у меня только родился ребенок, семья находилась в другом городе, и я мог четыре дня жить на работе. Сейчас ребенок уже пошел в сад и ты должен его забрать оттуда. Так что стараюсь планировать свой день. Но сна всегда не хватает. И компенсируется ли это любимым делом? Я считаю, что да! Но когда сдача проекта и ты не успеваешь, я знаю, что это не очень правильно с точки зрения Трудового кодекса, но все видят, чем надо заниматься и не обращают внимание на время. Потому что есть общее дело, общие задачи. И их надо решить. И потом: хорошо поработаешь – хорошо отдохнешь.

Вопрос: как вы искали партнеров, которые помогают вас «выпекать» принтеры?

Бурмистров: мы перебрали пять или шесть производственных фирм, и сначала идет цена, потом работа с заказчиком, и еще, выдерживание сроков. Иногда штрафы за просрочку контракта 100 000 рублей в день. И тут уже никакие «отмазки» не помогут.

Вопрос: будет ли влиять на работу у вас надпись в трудовой книжке «менеджер по продажам»?

Бурмистров: мы оцениваем человека не по записям в трудовой, а по релевантному опыту. Человеческому. И мы поймем нужен ли он нам: есть люди, с которыми мы сработаемся, и это очевидно, а иногда есть люди, с которыми сразу «нет». Так что запись в трудовой, это последнее, на что мы смотрим.

Вопрос: среди дисциплин, которые вы изучали, у вам ведь появился практический опыт, какие бы дисциплины вам были необходимы и на младших, и на старших курсах для успешной работы в частном бизнесе?

Бурмистров: я, наверное, не так много времени уделял экономическим каким-то вещам, что ныне важно. С точки зрения техники и технических дисциплин, 95 % того, что я взял в университете, я использую. Молодые парни много горят стартапами, и нужны дисциплины про себестоимость, про экономическое понимание из чего в бизнесе всё составляется, не на графиках этих сухих из экономических книжек, а непосредственно для малого предприятия. Но эту информацию отлично продают люди с акселерационных программ, их стартап-инкубаторов. Если бы это перенести в универ, это было бы хорошо для развития ребят.  

Правильность слов Максима подтвердим мнением великого Леонардо да Винчи: Знания, не рожденные опытом, матерью всякой достоверности, бесплодны и полны ошибок.

Столичный автозавод «Москвич» после долгого ожидания возобновил работу. – такая свежая новость появилась в конце ноября 2022 года в публикации В российской столице запущено серийное производство кроссовера «Москвич 3». Там же речь идет о том, что нынешний Москвич не совсем наш: первая модель — это версия китайского переднеприводного кроссовера JAC JS4, цена которого будет в максимальной комплектации до 2,2 млн. рублей. На открытой лекции в октябре 2022 года «КАК ИЗ НЕБОЛЬШОЙ ФИРМЫ СТАТЬ КОМПАНИЕЙ С НАЛАЖЕННЫМ ПРОИЗВОДСТВОМ» Дмитрий Иванов, выпускник Московского Авиационного Института (2007 — специализация: Защита информации на предприятии «Специалист»; специализация: Предпринимательский менеджмент «Экономика и управление на предприятии» «Инженер-Экономист») и Российской Академии Государственной службы при Президенте (2012, специальность: юрист, специализация: государственное строительство и право), генеральный директор компании ООО «Ультраконденсаторы Феникс» , говорил не только о тематике нишевой отрасли, но и попутно затронул вопросы и автомобилестроения, и других отраслей, где применяются суперконденсаторы. Но сначала он ответил на наши наивные вопросы. Вот они:

Вопрос: какие сказочные герои запомнились из детства, кто на вас оказал влияние?

Иванов: сложно вспомнить, но, наверное, советские мультики. Потом «Три мушкетера», но в детстве – советские мультики: Ну, погоди…

Вопрос: как надо воспитывать барышень?

Иванов: тут, наверное, нет универсального совета. Я считаю, что в любом случае воспитание ребенка… личность закаляется в каких-то испытаниях. Ребенок не должен как сыр в масле кататься. Я такого не разделяю, считаю, что ребенок должен сам добиваться всего потихоньку и не нужно, если что-то не получается, не нравится ребенку, не нужно его заставлять. Потому что бывает часто, что папа хотел быть хоккеистом, он таскает ребенка на хоккей, а тому не нравится. И с девочками, и с мальчиками всё так же.  Я сам спортом занимался, мотокроссом, мастер спорта. Помню, как я с детства мечтал об этом, но не было возможности, потому что спорт требует значительных финансовых вложений. Я с 10 лет ходил и полы подметал, и только к 18 годам у меня появился свой мотоцикл. И я начал выступать. А со мною вместе ходили абсолютно нормальные ребята, папы приезжали на джипах и привозили им новые офигенные мотоциклы. И они со слезами на глазах уходили. Так что надо не заставлять ничего делать и смотреть, как ребенок развивается. Следить за его интересами. Не нужно с ребенка слишком много требовать. У нас любят: пять лет ребенку, давайте его на английский, на испанский, иди учи!!! В итоге ребенок просто перегорает, как и любой другой человек. Конечно, все эти знания пойдут на пользу, но в итоге, если вам потребуется английский, в какой-то момент в вашей взрослой жизни, вы его выучите за год. Чтобы общаться. И если он вам не нужен будет, вы за год его забудете. У меня была схожая история – учил долго английский, общался, много ездил за границу в командировки. А потом – раз! И у меня за пять лет никакого общения по-английски. Так что не надо ребенка передавливать. Он будет сам спокойно развиваться, а дальше основное получит.

Вопрос: как в юном возрасте научиться что-то свое делать в этой жизни?

Что такое свое дело? У молодого поколения инфантилизм более развит, чем у нас, они какие-то все индивидуальные стали. Все хотят от ответственности подальше отойти. С точки зрения сделать что-то свое, если у человека есть какая-то предрасположенность к какой-то деятельности, например, хочет дом построить, то сделает это; с бизнесом так же – если вы занимаетесь каким-то делом и вам оно нравится, просто, тут сложнее и менее понятно, как перейти от того, что ты ходишь на работу каждый день, к организации своего бизнеса… должна быть предрасположенность к этому, наверное. Многим это не надо. Но выходить из зоны комфорта надо.

У меня лекция по суперконденсаторам. По их типовым применениям. И немного о нашей компании. Я занимаюсь суперкондентаторами с 2010 года. Работал в трех компаниях по этому направлению. Тема мне интересна. У меня была любовь к технике, к автомобилям, к электромобилям. Попал я туда достаточно случайно. Но сначала о теме лекции.

Суперконденсаторы, относительно новое, хотя технологии уже несколько десятков лет, это накопители энергии, которые занимают нишу между обычными конденсаторами и аккумуляторами. Они накапливают энергию намного быстрее чем аккумуляторы, и обладают большей мощностью, и их энергия значительно превосходит традиционные конденсаторы. Образовалась эта ниша, и они применяются там, где нужен значительный срок службы, большая цикличность и высокая мощность. Применяется там, где требуется импульсный режим работы. Изначально тема пришла с автомобилей, с автомобильных систем пуска. При отрицательной температуре аккумуляторы замерзают и не позволяют заводить технику. У суперкондентатора внутренне сопротивление практически не меняется до минус 40, и в силу этого он, как источник мощности, отлично подходит для запуска двигателя. Мы выпускаем систему запаска двигателей для автомобилей МЧС, МВД, всяких вездеходов, там, где нужна высокая надежность запуска двигателя. Изделие получается небольшим, очень мощным и гарантированно запускает двигатель. Потому что есть как-бы Вебасты, пусковые подогреватели, но они лишь подготавливают двигатель к пуску. Но не пускают его. А для того, чтобы запустить двигатель в очень холодную погоду, то нужен большой ток, а аккумуляторы замерзают… мы разработали целую линейку этих систем запуска на разные двигатели от самых маленьких до больших КАМАЗов. Как стационарно устанавливаем их на автомобили, так и делаем переносные в виде пусковых устройств. Далее – системы майл-гибрид. Есть у нас обычные гибридные автомобили, есть «легкие» гибриды, так называемые. У нас мир идет к электромобилям, минуя нишу гибридов. Хотя стоимость аккумулятора доходит до 40 % от общей стоимости автомобиля. А система майл-гибрид – это установка легкого накопителя стартер-генератор, и фактически старт и запуск двигателя, докрутка на престарте, торможение – он позволяет сглаживать пики. У нас режим работы двигателя рваный, мы снижаем мощность ДВС, и снижаем потребление топлива. Был создан пилотный проект на базе УАЗ-КАРГО и Лада-калина, кажется, совместно с НИАЭ, это институт автомобильной электроники. Проект успешно прошел, но остался не замеченным в силу каких-то причин. Жаль, что такие проекты не пошли, хотя увеличение стоимости таких автомобилей совсем незначительное. Это не электромобиль, который стоит намного дороже: здесь добавляется конденсаторная батарея и генератор. Интересный проект.

Обычные гибриды. Применение суперконденсаторов позволяет делать батареи, срок службы которых десять и более лет. На весь срок эксплуатации автомобиля делается батарея, ставится и успешно работает. Разные производители занимались этим направлением.

Применение в подсистемах автомобиля. Там, где нужна импульсная мощность, эдектро усилитель руля, стеклоподъемники, такие, знаю, в Ламборджини применяются, надо поднять и опустить стекло быстро. 

Применение на автобумах – очень большой пласт в мире. Это гибридные автобусы. Они давно применяются во всем мире на суперконденсаторах с очень низким уровнем выброса СО. И тут возможность двигаться в режиме старт-стоп: т.е. двигатель не загрязняет природу. Таких автобусов выпущено уже более 20 000 по всему миру, может быть, уже 30 000. Одно из интересных применений в России: мы занимались в 2014 году совместно с заводом по производству троллейбусов, создали автобус КУБУС. Очень интересный проект, так была установлена газовая турбина, работающая на природном газе. И стоял суперконденсатор, обеспечивающий работу двигателя. Фактически это был гибрид, где генератор на борту в виде газовой турбины заряжал накопитель и автобус «работал». Был суперэкологичный. Тогда, в 2014 году, время было переходное и тогда Москва не стала их закупать. Цена такого автобуса была выше на 25 % чем у дизельного автобуса, но нам сказали: если он будет стоить как обычный дизельный, мы тогда рассмотрим вопрос, потому что бюджет у нас фиксированный. 200 автобусов. И мы не можем купить у вас 150 автобусов. Но сейчас уже электробусы «пошли», хотя с точки зрения экологии гибриды не уступаю им. Грузовая техника. У нас совместно с КАМАЗом реализовывались проекты.

На электротранспорте суперконденсаторы тоже применяются сейчас на трамваях в Москве. Их компания? выпускает — на крышах большие «коробки» лежат, это сумеркодненсаторы. Их задача – обеспечить сохранение энергии, рекуперацию. Главная задача здесь – не столько экономия, сколько разгрузка тяговой сети. Это очень актуальная задача и для метро, потому что мощность подстанций ограничена, а поток транспорта надо увеличивать. И так мы снижаем пики, сглаживаем за счет конденсатора. В метрополитене в 2014 году был проект по созданию таких накопителей между подстанциями.

Подъемные механизмы – тоже прекрасная область применения: кран, лифты. Такие проекты пилотные есть. Не про все могу сказать, но они присутствуют. Подъемники, погрузчики, их применение в энергетике. Это тоже хорошая история. В Россетях на подстанциях стояли аккумуляторы их задача была такая: если пропадает питание, то нужно сделать корректное завершение работы, закрыть все протоколы и по каналу передать показатели. Аккумуляторы надо менять постоянно. Плохо работают зимой. Мы предложили концепцию суперконденсаторов. Более 20 000 штук систем поставили, начиная с 2019 года. И по ним отказов не было – супернадежная работа. Большая энергия не нужна, мы пять минут поддерживаем работу. Никакого обслуживания, зимой где хотите ставьте!

Еще применение в альтернативной гидроэнергетике в составе ветрогенераторов. Не наша компания их поставляет. Но мы тоже прошли испытания.  Альтернативный продукт выпустили – для управления поворотом лопастей ветротурбин.

Применение для как накопителей энергии для разных видом арматуры: закрытие клапанов, кранов, на нефтепроводах, водопроводах…

Последнее, о чем можно рассказать, фонари на светодиодах. Тоже прекрасная история. Фонарь, который работает в любое время, может быть даже с зарядкой от вибрации, он в кармане лежит, вы ходите, а он автоматически заряжается от конденсаторов и может работать полчаса. Либо экспресс-зарядка: фонарик может лежать 20 лет у вас в машине, вы его взяли, потрясли, подключили в сеть, и он у вас работает.  Мы работаем над этим проектом и многое получается.

Компания у нас небольшая – полтора десятка человек. Костяк. Остальные у нас – подрядные организации и дружественные организации. С моей точки зрения сейчас это наиболее правильное построение бизнеса, потому что мы понимаем, что наращивание штата при отсутствии долгосрочных проектов чревато большими проблемами

Как я попал в этот бизнес? История у меня забавная – в школе я не очень увлекался точными науками, и пошел в авиационный институт. Он был рядом, мои родственники заканчивали его. Институт отличный – все, кто со мною учился в группе успешно сейчас работают в серьёзных нормальных компаниях. Учился я по технической специальности – по защите информации, на третьем курсе мне предложили подрабатывать – иди подработай в налоговую. И меня взяли в налоговую. Я пошел получать экономическое образование. Экономику и управление на предприятии не зря учил – это то, чем я сейчас занимаюсь.  Так я закончил первое образование, второе, потом меня потянуло в юридическую плоскость – в прокуратуре попросили юридическое образование.  Меня направили в Академию госслужбы при Президенте, тогда РАНХ называлась, сейчас РАНХиКС, тоже с красным дипломом закончил её. Очень мне нравилось государственное строительство. А потом, в 10 году, у меня резкий перелом случился – мне предложили пойти в компанию Элтон. Она уже не работает в Троицке. Они занимались суперконденсаторами. Я как-то резко перевернулся, мне это очень интересно. Я не скажу, что мне было не интересно в нормотворчестве. Но строительство сложного механизма либо строительство государстве с точки зрения законотворчества на самом деле очень похожие процессы. Это процессы, которые основываться на фундаментальных знаниях. А здесь всё было живое – это меня подкупило. Я в это погрузился и так из этого не вылажу. Нахожусь в этой нише давно и очень рад, что у меня всё так получилось, потому что это очень интересно.

Иванов: у нас сотни клиентов, в том числе из Роскосмоса, просто наш конденсатор может быть размером со спичку.

Вопрос: как вы из малой фирмы дошли до производства? Какой путь пришлось пройти? Пройти?

Иванов: путь был непростой. Если взять наше предприятие и корейскую компанию, или китайскую, то нам еще идти больше, чем уже прошли. Главная сложность в том, что в наших реалиях отсутствует планирование. Потому что все, кто к нам приходил, будь то Россети, Росатом, Роснефть, и никто за мои длительные годы работы больше года не давал никаких гарантий о потреблении продукции. Мы что-то внедрять можем, но мы делали, но ведь сделать пять штук – это одно дело, а тридцать тысяч штук  – совсем другое. Мы сделали пять штук, они их испытали и сказали: здорово! 30 000 сможете сделать? Сможем. А когда нужно будет? Мы еще сами не знаем. Ждем. Это разговор был в феврале. Доходит дело до конца августа. Давайте мы договор подпишем, когда поставлять надо? Ну, с сентября начинайте поставлять. А у нас закупка комплектующие может полгода занимать. Ведь это и закупить, наладить процессы… когда нет поланирования,

Очень сложно развивать компанию. Ведь это и увеличение численности, и закупка оборудования, всё это должно работать. Но в силу того, что такой возможности развиваться нет, мы развиваемся поступенно. У нас, слава Богу, есть большой круг подрядчиков и партнеров. Металлообработка – партнеры. Но мы сейчас пришли к тому, что если у вас большой объем потребления, его нельзя распланировать на длительное время, 

Использовать подрядчиков. Если мне сейчас предложат сделать 10 000 – я сделаю. Потому что за мной стоят партнеры. Это не люди, которые сидят у меня в цеху и голодают, ждут, когда же я принесу им зарплату или заказы. Это партнеры, которые занимаются той же металлобработкой, и я понимаю, что если в этом году у меня не будет роста заказов, то мы не умрем с голоду. Мы не закроем компанию. Мы будем и дальше работать. Просто мы чуть меньше заработаем. На рынке текущем это спасает. Единственно правильный подход с моей точки зрения, к развитию бизнеса, особенно если в вас не хотят влить огромное количество денег. А я таких проектов на своей памяти видел очень много. Первый завод суперконденсаторов, где я работал, отличная история была. Влили кучу денег туда!

Трансмашхолдинг финансировал. Но, в итоге всё закрыли с убытками по нескольким причинам: рынок не был готов, в 2010 году рынок не был готов к гибридному транспорту, к системам пускам. А из-за того, что сразу начали накачивать компанию персоналом, производством, полным циклом, и так далее. И просто она не успела выйти на свой объем потребления, чтобы себя прокормить. Когда в какой-то момент это надоело, сказали: всё, ребята, давайте заканчивать, поскольку это частные деньги. Если это госденьги, то это может длиться дольше. Компания Леотех, они не такие уж плохие аккумуляторы делают, но они же тоже, насколько я знаю, они всегда были убыточное компанией. Плодить огромные компании просто для того, чтобы отчитаться, что мы вот построили завод! И что дальше?

Мы не перешли на стадию строительства суперзавода, хотя нас очень просили, потому что мы понимаем: ребята, хотите завод полного цикла, можете даже денег не давать, мы его построим сами. Вы дайте нам понимание, что этот завод будет 10 лет работать. Или хотя бы 5 лет. В этом главная проблема.

Вопрос: вы упомянули вариант в альтернативной энергетике, можно ли говорить о перспективах использования вашей технологии в солнечных панелях?

Иванов: любая альтернативная энергетика, будь то солнце или ветер, она имеет нестабильную генерацию, а потребителю надо иметь стабильную подачу электроэнергии. В связи с этим эти системы должны иметь накопитель энергии. Но здесь применение супероканденсаторов для накопления энергии не имеет смысла, потому что они – накопители небольшой емкости. Энергии в нем на порядки меньше, чем в аккумуляторах. При тех же габаритах, стоимостных характеристиках. Суперконденсаторы применяются там, где нужны минуты, до получаса, но это уникальные случаи, либо там, где нужна суперстабильность и надежность. Системы передачи информации по радиоканалам — там где присутствует резкий пик нагрузки и передачи, там применяются аккумулятор и суперконденсатор. Но это не накопление энергии, а «рваные» режимы. Для солнечных панелей я не вижу смысла, если только не присутствует резкая нагрузка, которая необходима, чтобы обеспечить работу какого-то потребителя.

Представит такую ситуацию: у нас стоит удалённый объект, панель и ветряк, и этот объект должен выходить, например, два раза в день и докладывать свое состояние по мощному радиоканалу. У нас работает солнце и ветер, стоит конденсатор, который может работать и у него срок службы 20 лет. И вот это всё работает автономно. Он заряжается потихоньку: солнце посветит, чуть зарядился, ветер… чуть зарядился. Потом идет мощная передача по радиоканалу, аккумулятор разрядился и снова заряжается. И еще наш реальный проект по использованию геофизических датчиков. В породу в скалистой местности засвкерливаются эти датчики вибрации. Когда начинается вибрация, они «понимают» что идет оползень или еще что-то. И это всё по радиоканалу работает. И если применять вместе с аккумулятором суперконденсатор, в каждом датчики стоит очень маленькая батарейка, но если параллельно с ней поставить суперконденсатор, то система работает на 40 % дольше. Без обслуживания.

Вопрос: вы говорили, что увлекались точными науками, и очень много чего изучали. Что вас мотивировало? Вы добились успеха?

Иванов: мой успех в том, что я не хожу на работу! Нет у меня такого! Мне нравится делать то, что я делаю! Я могу в субботу поработать, в воскресенье. В понедельник не пойти на работу. Просто я занимаюсь любимым делом, мне интересно. И это, на самом деле, очень важно, потому что в моем кругу мои друзья детства, ровесники, все достаточно быстро перегорают. У людей науки гибкость ума что ли. Заниматься одним и тем же делом, если вы его не любите, это очень тяжело. Когда я пришел на работу и стал заниматься конденсаторами, я начал больше с бизнесовой части. Не с технической. Но я очень быстро погрузился в техническую и когда моим коллегам надо было просчитать проект и запрашивать технического специалиста, спрашивать его мнение, специалист в течение суток или двух отвечает, он тоже чем-то занят. Потом специалист передает что-то менеджеру, менеджер связывается с клиентом и так далее. У меня эта стадия быстро ушла, но я, конечно, не приблизился к знаниям суперспециалистов, но в том приближении, в каком это было необходимо клиенту, в 90 % случаев я всегда сам мог с ними работать. Я просто понимал, что те ответы, которые дают технари, понятны мне. Надо углубиться в процесс, не относиться поверхностно к каким-то деталям, а пытаться в них разобраться, особенно если время позволяет. Это не всегда правильный совет, иногда можно на аутсорс отдать. Но в моем случае это помогло. Клиент хочет видеть в вас, как в человеке, который с ним ведет переговоры, какой-то уровень знаний и компетенций. Он вас задает вопрос, а вы сразу же в его режиме «подрулили». Так что нужно иметь базовые знания для того, чтобы не сесть в лужу.

Вопрос: а не было ли каких-то переломных моментов, что что-то идет не так и руки опускаются?

Иванов: нет, наверное. Не было. В плане работы не было. В плане других нюансов – было. Но это не в плане работы. В плане жизненных ситуаций, да, были такие. Были и тяжелые моменты, но вот в плане работа, когда пытаешься сделать хороший продукт, а понятно, что есть какой-то более «желанный» поставщик. Менее «желанный» поставщик. И ты делаешь дешевле, лучше, стараешься. А тебе говорят, вы нам не подходите. Почему? Ну, вот, у вас «граната» не той системы. Это бывает обидно. К сожалению, это зачастую происходит и это большая проблема вообще для нашей страны.

Вопрос: какие советы вы можете дать нам, ребятам, которые начинают входить в профессию?

Иванов: здесь универсального рецепта тоже нет. Но я думаю, что вам не надо сразу рваться в бизнес, этого не стоит делать. Надо сначала реализоваться в профессии своей. Вы поймите, что вам нравится делать, занимайтесь этим. И произойдет какой-то момент, когда вы поймете, что, может быть, и стоит этим заняться. Начать самим что-то делать. У меня, а мне уже почти сорок лет, а когда мне было двадцать, и я только институт заканчивал, все побежали в бизнес. Это не плохая школа. Очень хорошая. Я и сотовой связью занимался, продавал что-то… но всё это – бег на месте. Потому что построить нормальный бизнес можно только когда у вас есть знания и, самое главное, не теоретические, я не преуменьшаю знания, которые дает институт, он дает гибкость ума; когда вы можете решать задачу. Вот этим отличается человек с хорошим высшим образованием от человека без образования. Главное, чтобы ваш интеллект позволял вам воспринять эту информацию, переложить её на ту задачу, которую вам ставят. И когда вы поймете, что вы в своей профессии, у вас всё отлично, всё ОК! И станете специалистом, то поверьте мне, вы достигните, с моей точки зрения, успеха. Успех – это даже не бизнес и не деньги, это может быть ощущение. У меня есть конструктора, я их очень уважаю, они намного старше меня, но это люди, которые очень любят свою работу. Вот инженер-электронщик. Ему уже сильно за 60, уже под 70, он живет в маленьком загородном доме и ему не надо ходить на работу. Он полностью на удаленке и живет в свое удовольствие, и он занимается электроникой. Он мне звонит и говорит: дайте мне задачу, мне скучно. Дайте поработать! Вот это – успех! Вот если у всех так будет, у нас и страна будет другая, и мир будет другой.

Хорошие слова говорил Дмитрий Иванов, спасибо ему. В любом возрасте знания помогают и делу, и жизни. Вот знаменитый на весь мир Андрей Николаевич Туполев, во время Первой мировой войны работавший в госпитале медбратом, познакомился там с будущей супругой Юлией. Вскоре они подали заявление и ЗАГС, и молодой зять переехал в квартиру тещи. Мать супруги отнеслась к нему прохладно, ведь была дворянкой. Но вскоре её сердце оттаяло – Андрей вмиг решил вопрос с горячим водоснабжением и построил печку. А потом в семье и дети появились на радость взрослых.

Вряд ли выпускник Императорского московского технического училища Владимир Шухов в конце своей жизни вспоминал советские награды — Ленинскую премию (1929) и звание Героя Труда (1932). Куда милее ему были полученные за паровые котлы премия на Всероссийской выставке в Нижнем Новгороде (1896) и золотая медаль на Всемирной выставке в Париже (1900). Ведь он конкурировал и в честной борьбе положил на лопатки мирового монстра — фирму «Бабкок — Вилькокс» (Babcock & Wilcox). Кстати, другой выпускник училища, В. И. Гриневецкий, разработал теоретически обоснованный метод расчета парового котла. Вряд ли блестящий выпускник того же вуза Надир Абдухманов знал об этом, выступая 5 октября 2022 года в Клубе инженеров и предпринимателей МГТУ им. Н.Э. Баумана на тему «От мечты о стартапе до автоматизации производства». Заместитель директора по развитию компании «Сигнал-Теплотехника» (город Энгельс), одного из ведущих отечественных предприятий, специализирующихся в области производства и поставки бытового и промышленного отопительного оборудования, а компания производит котлы, несущие нам тепло, поведал не только о своих шагах после учебы, но и о том, как и с кем он учился. А начал свой рассказ с таких слов:

Абдухмано: в первую очередь я хочу сказать, что никакие задачи не решаются в одиночку. Поэтому, я буду рассказывать НАШУ ИСТОРИЮ.

Эта история началась с поиска работы, на этот поиск меня допинал мой одногруппник Александр, с которым мы всё это и начали. Мы искали работу, искали инвестора, для того, чтобы сделать стартап. Мы тогда еще не поняли, что мы искали. Но мы искали очень тщательно, очень трудились в этом поиске. Внезапно хедхантер оказался полезен: после сотни разосланных резюме я нашел предложение, которое выглядело одновременно забавно и как-то внушающе. Там были написано: МЫ ИЩЕМ РУССКИХ ИЛОНОВ МАСКОВ. Я очень сильно рассмеялся, если честно, и позвонил Саше, и сказал, что нам точно нужно подавать. Мы прошли три этапа собеседования. Третий этап был с собственником предприятия на котором мы сейчас работаем.

И так началась наша история. Мы сначала пытались создать стартап, думали про наши курсовые проекты. Ни разу не написали в Бауманке типовой курсовой проект, у нас были новые идеи, и мы всю делали вместе. Одна из идей была о комплексе, который сортирует мусор. На самом деле он и до сих пор звучит достаточно свежо. Но всё еще не понятно, как его сделать мобильным. Я еще верю в эту идею! Для того, чтобы что-то сделать, надо начать с чего-нибудь простого, и вы понижали свою планку для того, чтобы мы могли сделать: пришли к тому, что хотим сделать вендиновую машину, точнее, машину обратного вендинга. Это аппараты, которые все видели до 2100 года, это аппараты не для того, чтобы в них можно было что-то купить, а аппараты, в которые можно положить банки, бутылки и прочее, включая пластик, стекло и металл. И параллельно мы очень сильно хотели, чтобы идея коммерческая была также воплощена в наших дипломных работах, потому что мы были на 4 курсе. Тогда мы очень любили сидеть на двух стульях, но очень быстро пришли к выводу, что это не получится и как раз здесь не было противостояния между умным и прикладным. Потому что и бизнес и наша любимая кафедра СМ7 сошлись в том, что наш стартап о обратным вендингом – полный отстой. Бизнес потому, что идея долго окупалась, а кафедра решила, что это не умно.

Тут я перейду к противостоянию умного и прикладного. Суть противостояния в том, что диплом – это наши университетские знания, возведенные в абсолют.

Мы предприняли много решений, но всё еще на границе разумного, чтобы комиссии можно было обосновать свой выбор. Но это была не та идея, которую можно было выгодно коммерциализировать. Только если это не очень суперсложная программа, которая решает много проблем человечества и за нее вам готовы отдать огромные деньги. Если что-то материальное будет вовлечено в эту идею, то это будет, скорее всего, безумно дорого и очень долго окупиться. Мы находились в душевных исканиях, и параллельно в этот же момент я должен отдать дань уважения Сергею Анатольевичу, потому что именно в это время он нас приучал к проектному менеджменту. Мы приняли решение идти в КРОК – Сергей Анатольевич запинал нас в КРОК, мы прошли обучение и здесь я вновь отдаю дань уважения Сергею Анатольевичу, я узнал только через полтора года после начала этого обучения, что оно мне безумно сильно пригодилось. После того, как мы убедились, что фандомат – это не интересный стартап, мы поняли, что это так же неинтересный диплом. И тут мы вспомнили, что у человека, который нас нанял, есть предприятие. Он об этом несколько раз говорил и добавлял: вы же робототехники, а мы роботов ставим! Но мы как-то особо не обсуждали эту тему.

В тот момент решили посмотреть его предприятие. Совершенно неожиданно для себя мы отправляемся в Саратовскую область. Нас встречают на предприятии. Всё нам показывают и обо всём рассказывают. С этого момента у нас начинается бурная мысль о том, что мы можем оптимизировать на этом предприятии. И у нас смешанные детско-университетские фантазии, помноженные на чудеса техники, о которой мы что-то знаем.

Как раз в этот момент я начинаю работать над своим дипломом, который одобрил Сергей Анатольевич, и эта идея даже понравилась предприятию. Саша начал работать над своей идеей – попытался сделать облегченный, уменьшенный позиционер, а я хотел сделать систему для перемещения листового металла. Мне казалось, что это один из самых неоптимальных процессов. Впоследствии с этими темами мы пришли к выводу о том, что даже это является слишком заумным для предприятия. Чего хочет предприятие? Предприятие обычно хочет, чтобы у него было достаточно быстрое решение с достаточно коротким сроком окупаемости. И так же оно хочет, чтобы это решение можно было обслуживать и эксплуатировать. Кажется, по всем этим параметрам наши идеи не подходили. Потому что это долгая разработка, долгое внедрение и большие затраты. Директор этого предприятия, тогда был технический директор, предложил нам идею с автоматизацией листогибочного пресса. После проведения небольшого исследования, мы выяснили, что никто в России этого не делал. Вообще никто! И мы уточняли, спрашивали, связывались с разными подрядными компаниями, и нам все говорили, что это экономически нецелесообразно, это глупость, роботы для этого не используют и вообще зачем это вам? Одновременно с этим предприятию предлагали Universal Robot и мы наверное месяц потратили для того, чтобы переспорить, пояснить, что эти роботы не подходят для предприятия. Мы прекрасно знали минусы этих роботов. Это изначально лабораторные роботы, которые в металлообработке использовать нельзя.

Здесь я остановлюсь и сделаю отдельную ремарку! Я отдельно выписал, почему производство не доверяет решениям с робототехникой. Первая причина. То место, куда вы устанавливаете робота, может быть действующим оборудованием, которое на время пуско-наладочных работ становится неработоспособным и понижает производительность предприятия. Но это 5 %. Если Вселенная была бы идеальной, то данный фактор можно было нивелировать положительным эффектом. От автоматизации мы сразу получаем повышение производительности или берем и увольняем людей. И всё становится замечательно и прекрасно. Но нет! Потому что существует отладка технологии, существует проблемы, которые вы не учли в пуско-наладочных работах. Даже в листовом металле может меняться на небольшую величину толщина или направление резки этого металла, когда его резали и он не был листовым. И это может влиять на гибкость, на абсолютно любой процесс, а поскольку мы делали робота, которые вакуумным способом поднимает ети листы, мы выяснили, что в разное время года металл складывают в пачки с различным количеством масла. Точнее, сначала мы удивились, что там вообще есть масло! Потом подумали, что это – логично! А потом оказалось, что там может быть очень много масла! Присоски по маслу скользят. Что очевидно, но было невероятно!  Вторая причина – то, что финансовая выгода от проектов автоматизации неочевидно и не моментально. Здесь надо отдать дань уважения собственнику предприятия, потому что он был готов и сейчас готов поддерживать наши проекты. Он готов идти на риск ради развития. Он визионер и хочет улучшать российскую промышленность. За что можно ему поставить памятник. Поскольку финансовая выгода не очевидна, требуется подробно рассчитать все затраты и показать, какую мы получаем выгоду от оборудования, чтобы доказать бизнесу, что данные инвестиции когда-нибудь окупятся. Но это не всегда можно сделать с разбегу! Поскольку многие «прочие» затраты, которые обычно так и называются, они практически не могут быть измерены, а заранее не могут быть предсказаны. Поточу что есть очень большое количество затрат, о которых вы на стадии проектирования не можете даже подумать. Третье. Это как рад о «прочих» затратах. Это проблема обслуживания и содержания. Про нее мало думали. Но ключевой фактор второй – финансовая выгода не очевидна. Но это проблема со сложным характером действий. Об этом узнают люди, которые поставят робота, немного поднапрягутся, но если написать стандарты, регламенты, создать нормативную базу, то в дальнейшем эти проблемы решаемы.

Я вернусь к нашей истории. Мы получили задание от предприятия и начали искать роботов. Повсюду разослали информацию о том, что хотим делать проект, мы еще даже не понимали, как мы называемся, какие мы сотрудники и что мы делаем, но мы очень сильно старались. Благодаря совершенно случайно сложившимся звездам, оказалось, что главного коммерсанта в FANUC Robotics Россия знал Сергей Анатольевич. Он был его дипломником. Мы это узнали совершенно случайно, после того, как мы нашли контакты FANUC и я позвонил туда, и им оказался Дмитрий Кайнов Совершенно не помню, как я раздобыл его контакты, но я помню его удивление, когда я произнес имя Сергея Анатольевича. Мы поехали туда вместе с Сергеем Анатольевичем, познакомились. Сергей Анатольевич поручился за нас и сказал, что мы очень умные ребята и мы всё можем. На этом зародилось наше первое сотрудничество с FANUC, потребовался еще месяц, чтобы познакомить директора и собственника предприятия этой организацией. И это, наверное, было первой победой, потому что они поверили, увидели, что там всё классно, увидели настоящих роботов. Они увидели праздник инженерной мысли, который замечательно представлен в инжиниринговом центре FANUC, на открытие которого нас тогда пригласили. 

Мы видели этот центр без красивых роботов, видели много коробок, и много надежд. Мы начали работать с подрядчиком. Попытались сформировать ему техническое задание и где-то в марте 2021 года. И мы уже подписали контракт. Мы ускоренно с Сашей писали дипломы, ускоренно додумывали все наши схемы, рассчитывали привода и затем 16 июня мы защитились на отлично, а 21 июня мы уже были в Саратовской области в рабочих робах и проводили пуско-наладочные работы. Мы прошли работы от и до: занимались и монтажом, и программированием, и пайкой, вбирали в себя всю информацию, которая только может быть. Кстати, на стадии изучения этой темы. На стадии проектирования, мы тоже достаточно сильно старались опираться на опыт других предприятий. Знакомились. Здесь нам большую поддержку оказал собственник этого предприятия. Он отправлял нас на различные завод: мы ездили к Клин, посмотрели на огромное предприятие, которое делает стеллажные комплексы всего ритейла в России. Это все гиганты типы Ашан и прочие. Одновременно с этим вторая половина предприятия делает холодильники для каких-то ритейловых комплексов. Мы посмотрели на завод Тонар, благодаря Диме  Кайнову. Он нас со своим коллегой свозил. Мы посмотрели все предприятия, где стоят роботы и куда мы можем достаточно быстро попасть. И вбирали в себя всю информацию…

Нам даже показалось, что это достаточно легко: 21 июля мы начали пуско-наладочные работы, 1 июля мы уже летели в Москву супердовольные, что мы очень быстро всё сделали. Наши работы длились 10 дней, мы даже спели в выходной отдохнуть. Но на следующий день нам звонит начальник производства и убивает всю нашу радость победы: оказывается, что в этот момент мы попадаем в реальный мир, оказывается, что мы не слишком подробно давали инструкции как работать, не учли очень много факторов. С проектом листогибочного робота мы проводились на самом деле не 10 дней, а с июня по февраль. Потребовалось время, чтобы оптимизировать свои решения, чтобы комплекс стал работать как серийное оборудование, как станок, который включают, и он постоянно делает одно и то же. Доведение именно до такого состояния — это самый главный вопрос интеграции роботов и то, что интеграторы обычно оставляют за скобками. Большинство интеграторов в России ставят робота, проверяют какую-то программу на каком-то количестве деталей и считают после этого работу свою сделанной.

Поскольку мы справились с этим проектом, мы сразу поверили в себя, и в нас тоже поверили. Поэтому мы сразу же заказали следующего робота и начали заниматься сварочными работами не позже чем через два месяца после своего первого проекта.

После того, как мы поставили робота с листогибом и нам это удалось в той или иной мере, мы получили огромную поддержку от руководства и со следующих месяцев мы планировали заказ роботов на следующий год. Мы запланировали сразу порядка семи роботов и думали, каким образом будем их устанавливать. Так получилось, что по своим жизненным предпочтениям мы с Сашей очень быстро поделили работу: Саша всегда был лучшим в программировании, я всегда был лучшим в том, чтобы договариваться с людьми и уговаривать людей что-либо делать.  Поэтому я стал организаторов всех наших проектов, а Саша главным специалистом всех наших проектов. И это было очень выгодное  сотрудничество. Впоследствии получилось так, что в августе, когда мы начали налаживать сварочного робота, всю работу, которую я мог организовать, чтобы у Саши была возможность только программировать и уделять этому максимум времени, я сделал. И из-за этого я начал отвлекаться на различные вещи и параллельно получил задачу организовать конвейерную сборку на нашем предприятии, и отправку продлукции на склад готовой продукции. Стал разбираться с этими процессами и стал выявлять множество недочетов, которые можно было исправить. И я постарался это сделать. Не технически, а организационно. Хотя я и не изучал организацию производства. Наверное, в тот момент мне было бы полезно знать.

Саша занимался сварочным роботом, я занимался конвейерным оборудованием, и впоследствии мы заказали большое количество роботов. Начали планировать эти задачи. Примерно в этот же момент мы поняли, что теперь нам нужна команда, и мы начали звать своих друзей – предложили двум или трем людям, и двое согласились, и теперь работают с нами. Команду мы собрали в октябре 2021 года, в ноябре я достиг апогея свой управленческой деятельности и мне предложили стать заместителем директора по развитию. На что я не сразу согласился. Но в январе уже вышел на свою новую должность и переехал сюда совсем. В итоге мы начали заниматься настройкой роботов и занимались этим по старому. Начали обучать людей, обучать свою команду. Здесь надо оговориться, что до того, как мы начали налаживать свой первый проект, мы отправились на обучение в

FANUC. FANUC нас очень поддержал, в том числе на всем нашем пути. Поддержка от FANUC и от Дмитрия Кайнова была просто титаническим трудом, и они нам очень много помогли. Да и в целом наше российское инженерное сообщество — это то, чем можно гордиться, потому что люди не спрашивают в первую очередь о деньгах, а стараются вам помочь. Может быть, нам так повезло? Может, мы такие открытые ребята, но хочется верить, что так повсюду.

Мы начали налаживать проекты и столкнулись с системными ошибками. Столкнулись те тем, что создать конвейерную деятельность по наладке роботов, стать действительно интегратором, которым мы всегда хотели называться, нужно иметь какие-то стандарты, правильное проектное руководство, и это, наверное, было временем турбулентности, это была зима этого года. И начало весны этого года. Но мы собрали все свои силы в кулак, и за май месяц всей своей командой довели до серийной эксплуатации пять роботов. Еще одного робота мы довели практически до серийной эксплуатации и сделали вывод о том, что нам не хватает оснастки, которую сейчас разрабатываем также в нашем подразделении. Мы думали, что это победа, но нет – следующим шагом, и, наверное, вот это я бы и назвал победой за всю нашу недолгую деятельность, это вывод, который мы сделали о том, что нужны регламенты и стандарты! Мало того, чтобы сделать оборудование, которое работает, нужно сделать, чтобы оборудование стало эксплуатируемым. Чтобы люди понимали свою ответственность за эксплуатацию этого оборудования.  И каждый четко понимал свое задачи. И за июль и половину августа мы написали огромное количество стандартов и регламентов, переписали все инструкции, провели повторное обучение и внезапно наши настроенные роботы, а к этому моменту мы настроили уже пять новых привезенных роботов и два робота, которые стояли, но на наш взгляд, работали не оптимально, мы их полностью переналадили… 7 настроенных роботов на нашем счету! Плюс еще один полунастроенный робор и два ожидали своей настройки. Внезапно все весь этих роботов начинают работать с практически целевой производительностью и все это произошло, может быть, это просто стечение обстоятельств, я не буду причислять все заслуги нам, может быть, это судьба, но после того, как мы написали стандарты, инструкции, после того, как мы поняли, по какой системе это все должно работать, внезапно показатели предприятия стали расти. Кстати, после написания всех стандартов мы дружно всей командой уехали в отпуск. И здесь для чистоты эксперимента – показатели производства росли и когда нас не было. Мы не могли отвечать на те вопросы, типа: я забыл, как вкручивать сопло, я не умею двигать робота, и прочее. А это в течении долгого периода времени сыпалось на телефоны ребят. Мы на сварочном участке получили прирост в полтора раза с момента полунастроенных роботов. И где-то в 1,7 раза с момента прошлого года. На данный момент у нас параллельно в настройке находится два робота, один ожидает металлических компонент, другой прямо сейчас нет, но в течение рабочего дня налаживается. Мы готовим стандант уже нашей работы и в ближайшее время отделяемся в отдельную фирму, которая будет заниматься интеграцией роботов и IT-решениями для производств и различного другого бизнеса в России.

Вопрос: два слова о предприятии

Абдухманов: предприятие занимается производством газовоотопительного оборудования. Это средний бизнес. На данный момент в нем работает порядка 220 человек. Из них порядка 70 % — производственные рабочие. Предприятие расположено далеко от города Энгельс, мы по пустым дорогам по сравнению с Москвой без пробок добираемся до работы за полчаса. Предприятие развивает материально-техническую базу. Сильно шагает вперед благодаря целям, которые преследует собственник предприятия. Он хочет его развивать. У нас появляется много нового оборудования. У нас появляется новый персонал. Это люди, которых мы потихоньку перетаскиваем с предприятия Бош-Саратов. Которые знают, что такое проектная работа, что такое система предприятия. Знают, как в этом работать и как это можно улучшать с поправкой на наш российский менталитет. На предприятии много возможностей и, самое главное, в таких ребят как мы на этом предприятии верят, потому что мы несем за собой изменения.

Вопрос: когда мы пытались понять, что вокруг вас, какие у вас были герои, которые вас вдохновляли?

Абдухманов: это очень сложный вопрос, мне кажется. Мне когда-то его множество раз задавали. Но я никогда не находил для себя идеального героя. Мне всегда хотелось быть просто лучше, чем я предыдущий. Мне хотелось становиться всё лучше и лучше. Я интересовался абсолютно всем подряд. Меня привело в инженерию наверное то, что науки естественные были не столь очевидны и требовали какой-то логики, размышлений и всегда в них можно было использовать дедукцию для того, чтобы придти к какому-то решению. Это не было каким-то осознанным выбором, это было просто, что было значительно интереснее, чем заниматься чем-то другим.

Вопрос: когда вы пришли на факультет СМ, то увидели там что-то космическое и прочее, а первый год обучения чем запомнился?

Абдухманов: было очень тяжело. Это, наверное, всё. Первые два года обучения в университете запомнились тем, что я трудился не покладая рук, потому что я пришел из обычной общеобразовательной школы, не из физмат-лицея, не из какой-то профильной школы, которая уже рассказывала что-то своим ученикам… у меня не было черчения, не было таких дисциплин, и мне было достаточно тяжело, но я был очень трудолюбив.

Вопрос: как вы лично поддерживаете свою физическую форму?

Абдухманов: сейчас вы попали в очень удивительное время – я последние полтора месяца, это была буквально пощечина, но в основном я хожу в спортзал, последнее время занялся кросс-фитом, после отпуска я все еще не хожу в спортзал. Но я всегда старался поддерживать себя в форме, потому что, на мой взгляд, это что-то, что очищает разум и позволяет мыслить качественнее. Чисто с эстетической стороны свое тело должно нравиться, на мой взгляд.

Вопрос Воротникову: как можно представить нашего гостя?

Воротников: я хочу всех поприветствовать, в наше время так не хватает положительных эмоций, и я очень рад Надира слышать. Человек он оптимистичный, смелый. Вот этого, как мне кажется, не хватает сегодняшнему поколению студентов. Нужен элемент авантюризма! Что важно иметь во всех робототехнических направлениях. У меня сейчас складывается большая группа дипломников, как обычно, и по-прежнему хорошие глаза, хорошие ребята и девчонки тоже, но у многих совсем нет фантазии. И вот они ходят «хвостиком»: что будем делать? Подскажите то, подскажите сё… Надира приходилось в хорошем смысле даже подтормаживать. Его регулярно заносило, но у него внутренняя энергетика большая. Мне кажется, что для того, чтобы организовать стартап, такая энергетика и нужна. Мне кажется, что самое сложное, что сейчас существует в стране, даже не будем брать последнее время, а просто в России, на протяжении всей моей жизни, что-то попытаться изменить в существующей системе управления. И вот скажем, заводские предприятия, которые понимают необходимость автоматизации, но они не могут это сделать по самым разным причинам: в первую очередь это причины внутренние, некое опасенипе что-то такое новое включать, и, кроме того, в последние годы эти предприятия являются в значительной степени градообразующими, на них весит большая социальная ответственность, они должны поддерживать население и бороться с безработицей. Не государство этим занимается, а предприятия. Поэтому они не сильно заинтересованы в каких-то инновациях. Я Надиру это говорил в разной степени мягкости, но я очень рад, что они живы. Это большая смелость и не так много у меня было ребят, которые были способны на такие авантюры. Почему мало среди молодых тех, кто зажигает? Тут есть много нюансов. Мне кажется, это тема отдельного вашего семинара, среди прочего в последние годы – переход на удаленку, они продолжают жить в своем мире, не очень охватываясь обратными связями реального мира. Они не ходят по земле в значительной степени. Мне кажется, что это поколение escape, т.е. когда сделал какую-нибудь ошибку, очень легко нажать кнопку escape и как будто ошибки не было. А жизнь по эту сторону экрана очень конкретная и за любую ошибку нам приходится расплачиваться. Другая сторона ответа связана с возрастом. Меня с ней ребята познакомили и мне она очень близка: возраст нынешнего студента намного ниже, чем возраст студента 10, 20 и 30 лет назад. Хотя по паспорту всё то же самое, а по существу они маленькие.  Я сейчас понимаю, что последний курс бакалавриата – это не 4 курс Бауманки, а 16 класс школы. Но Надир один из немногих людей, которые сами за себя отвечали. И ребята вокруг него собрались с характером.

Вопрос: Надир, прав ли Сергей Анатольевич, говоря о современном поколении?

Абдухманов: я должен сказать, что то, что в нашем пути произошло, это какая-то определенная удача. Но одновременно с этим я хочу сказать, что удачу можно своей энергичностью привлекать. Я не сторонник того, что можно себе каждый день представлять Феррари и тогда у тебя появится Феррари. Ведь за этим действием представления ничего больше не скрывается. Я также не возьмусь судить всех людей подряд и говорить, что они ни к чему не стремятся. Или чего-то боятся. Тут Сергей Анатольевич будет более опытным человеком, потому что через него проходит огромная масса людей. Со многими успешными людьми меня познакомил Сергей Анатольевич. Эти люди проходили школу Сергея Анатольевича. И тут в какой-то момент нужно просто поверить, это в этой жизни что-то возможно, хоть это сделать достаточно сложно. Но с другой стороны, то, о чем говорит Сергей Анатольевич, и я всегда придерживался такой точки зрения, что это ошибка системы. Потому что в школе нас учат делать как все делают, нам говорят родители: хорошо отучись, а потом пойдешь на хорошую работу. Я где-то на первом курсе, к концу первого курса меня взяли холод и дрожь, и осознание того, что никто не прибежит за мною, как только я получу красный диплом. Или просто диплом. И не появятся люди, которые хотят меня взять на работу! А значит, надо что-то делать! Значит, нужно иметь какой-то опыт, обрастать какими-то связями. Нужно проявлять себя. На самом деле, то, что приводит к успеху – это, наверное, старание, труд, связи.

Вопрос: как найти свое место работы ближе к специальности?

Абдухманов: на самом деле наибольшее количество вариантов вы можете найти в небольших фирмах, которые ищут помощников, людей, которые пусть не на сложной работе могут набираться опыта. Это могут быть стартапы, небольшие фирмы. Можно смотреть и работу ассистента. Также попробуйте посмотреть, какие смежные специальности есть с вами.

Я на самом деле действовал абсолютно просто и в лоб: до того, как устроиться на эту работу, мы вместе с Сашей преподавали: он математику и информатику, а я физику и математику. Большого поискового опыта у меня нет: я просто рассылал резюме пачками, проходил собеседования, тесты и смотрел, что может заинтересовать работодателя.

Кстати, выставки в физическом мире – замечательная вещь, там можно сказать, что я студент и познакомиться со многими людьми.

Вопрос: вы осуществили мою мечту, которая зарождалась лет с 12, по поводу обучения и своего дела. Мне очень понравилось, большое спасибо! Вопрос касается работы: когда вы были на 4 курсе, насколько сильно вы смещали акцент на работу или на учебу? Что было для вас в приоритете?

Абдухманов: на 4 курсе, я, наверное, не только за себя могу сказать, но буду говорить только за себя: я находился в постоянном состоянии агонии. Когда я устроился на эту работу вместе с Александром, я параллельно преподавал, проходил стажировку в КРОК вместе с ним, писал диплом и пытался придумать что-то по поводу работы. Первую половину года с начала обучения очень сильно хотелось одно в другое интегрировать, но к декабрю месяцу мы пришли к выводу, что это невозможно. Когда я в тысячный раз поменял тему диплома, Сергей Анатольевич смотрел на меня как на сумасшедшего. Была у меня строгая установка окончить вуз с красным дипломом, у меня была одна четверка по деталям машин. И, наверное, такая же строгая цель сделать что-то на этом предприятии. Сделать уже коммерческий проект, который будет открывать заслонку к ответственности и уже погрузит нас в реальным мир. Честно скажу, мы боялись. Мы очень много работали: ночами, днями, выходными сидели с Сашей и думали, как мы всё это сможем сделать. Мало спали.

Вопрос: как сначала относились к вам работники предприятия?

Абдухманов: Братания как такового так и не произошло. Как только мы начинали гореть какими-то идеями и думали, что что-то сделаем, собственник предприятия нам говорил: ребята, возможно, над вами будут смеяться. Возможно, вас не будут слушать. Но это никогда не должно быть поводом останавливаться. Боритесь за свой успех и боритесь за то, что вы делаете! На самом деле это стало какой-то путеводной звездой, потому что, да, нас не слушали, нас зазывали детьми, которые пришли и сорокалетним мужикам, которые тысячу лет работают на предприятии, и рассказывают, что какая-то система теперь будет эффективнее работать, чем они. А они же тут всё знают. Я множество раз, когда был еще руководителем проекта, спускался в производство и мне говорили: опять ты со своими фантазиями и игрушками. Когда мы устанавливали конвейер, мне говорили, что он не будет работать, что лучше бы мы купили еще один погрузчик с вилами, что я вообще со своими игрушками всех задоблал! Но это всегда будет. С этим не нужно бороться, тут ничего с этим не сделаешь, ты просто либо в конце оказываешься прав, если имеешь достаточно воли и терпения, либо ты оказываешься не прав, если ты не имеешь достаточно воли и терпения.

Вопрос: несколько слов о вашей карьере на предприятии. Чем сейчас занимаетесь?

Абдухманов: на данный момент я являюсь не просто руководителем проекта, и вся проектная деятельность на предприятии находистя под моим руководством. Все изменения в существующей продукции, все нововведения, какие-то новые разработки, поскольку я руковожу и опытным производством, и параллельно руковожу еще и маркетингом, они все проходят через меня. И наши с ребятами проекты, а их сейчас огромное множество, они находятся под моим руководством. Лайфхаки в управлении командой и проектом в целом. Первый совет. Общайтесь. Это, на самом деле, самое главное, и это то, о чем рассказывали в КРОКе, но это нужно было прожить, чтобы понять, что может быть конечным итогом недостаточного общения. Узнавайте, как ваши коллеги себя чувствуют, узнавайте, как они относятся к задачам, узнавайте, почему они эти задачи не сделали. И делайте это максимально мягко, не пытайтесь на них давить. Но это на меня, к сожаления, не распространяется, я так не умею. Старайтесь максимально конкретно формулировать свои требования, старайтесь быть обоснованным и объяснять людям, почему необходимо именно это, и именно сейчас делать. Так что повторю: первое – это правильная коммуникация, второе – правильная постановка задач. У любой задачи есть четкое определение и достижимый результат. Понятный результат. И у этой задачи есть срок, который вам должен сказать человек, с которым вы работаете.

Вопрос: можете перечислить хотя бы семь грабель, на которые напоролись?

Абдухманов: конечно. Первое – это отсутствие планирования и попытки взять всё подряд кавалерийским наскоком. Второе – это то, чему нас учили всё время в Бауманке и это оказалось граблями в физическом мире. Мы на кафедре постоянно строили математические модели, где не учитывали внешние факторы. Мы всегда их опускали и считали, что они не важны. Но с листогибом, например, мы поймали все возможные ошибки именно потому, что мы не учитывали внешние факторы. Мы не учитывали смещение, не учитывали толщину бетона, не учитывали промасленность материала и многое другое… , что в конечном итоге влияло на точность и стабильность работ. Даже FANUC Россия нам говорил: мы с таким никогда не сталкивались, как вы вообще получили такую ошибку на роботе? Что я еще не сказал? Третье – недостаток общения. Четвертое – отсутствие структурности в проектах. Это следствие от планирования. Если нет структуры, то не понятно, куда дальше двигаться. Пятое – отсутствие системного подхода к решению проблем. Это серьезная проблема: когда у нас возникали проблемы с оборудованием, мы подходили к решению хаотично, и пока мы не стали учиться подходить к этому более системно, мы достаточно долго решали проблемы. И по-прежнему не научились их быстро решать.

Вопрос: почему вы переехали в Энгельс?

Абдухманов: я не авантюрист. Я долго думал, какую выгоду я от этого получу? Что я не смогу сделать? Я не пошел в магистратуру для того, чтобы иметь больше времени для развития на работе и получения опыта. Но если бы я снова вернулся к тому моменту, я бы снова поехал. Это я говорю о себе. Это не распространяется на всех людей на свете. Я могу сказать, что Саше было достаточно тяжело. И он, наверное, противоположных взглядов: он скажет от своего лица, что ему было безумно ужасно, тяжело и у него настроение здесь не очень. Но в челом я считаю: если не сейчас, то когда? Пока мы не обременены обязательствами, пока у вас есть возможность рисковать, вы должны рисковать и получать как можно больше опыта. Главное – не падайте и не умирайте от какой-то ошибки. Никакая ошибка не бывает фатальной, кроме прыжка из окна.

Вопрос: стоит ли работать в крупной компании?

Абдухманов: тут я должен оговориться, что новая компания, к созданию который мы сейчас движемся, это будет не то, что я смогу назвать своим делом. Но это уже очень близко к этому. Объективно, на мой взгляд, чем меньше компания, тем больше у вас возможность влиять на результат. Чем больше у вас возможность влиять на результат, тем больше у вас опыта. Но одновременно с этим тем меньше готовых решений вы имеете. Чем больше компания, тем более конкретные задачи вы получаете, тем менее ответственные задачи вы выполняете. Потому что в большую компанию вас не возьмут сразу генералиссимусом? Вас не поставят президентов компании и не скажут: вот теперь решайте – мы этот миллиард вкладываем в инвестиционный бизнес или закупаем оборудование? Вы решаете: на миллиард закупаем 846 станков и нанимаем двух человек, чтобы они на них работали. Но так всё просто не работает: в больших компаниях большие деньги и большая ответственность, поэтому, руководителем или лицом, принимающим решения, там стать достаточно тяжело. Пока мы им не стали, у вас, наверное, не будет опыта для построения собственного бизнеса. Однако, с другой стороны, вы можете общаться с людьми, можете стараться пробовать себя в различных направлениях, браться за все задачи, которые вам предлагают. И составлять у себя в голове представление о том, как работает этот бизнес.

Вопрос: как у вас на предприятии будет процесс развития проходить? Кто вам нужен на стажировку, на практику?

Абдухманов: в зависимости от того, что человек хочет научиться делать, тут можно говорить о том, возможна ли удаленная работа. В принципе, в дела робототехники и дела, которые связаны с производством, лучше погружаться очно, поскольку на производство нужно смотреть глазами. Но одновременно с этим можно придумать различные пути развития: например, если вы хотите научиться быть программистом робота, мы можем предоставить вам программу обучения, которую Александр написал. Также можно стать технологом или попрактиковаться в этом деле, и посетив на несколько дней предприятие, подумать о том, как можно автоматизировать какие-либо процессы. Можно помогать с написанием документации и продумывать, как написать инструкции по процессам. Я занимаюсь также развитием бизнеса и мне сейчас нужны люди в маркетинг. Кстати, у нас в команде есть девушка: Наталья закончила факультет ИБМ, и она сейчас развивает направление, связанное с экономикой, строит для предприятия полноформатное бюджетирование.

Воротников: мне кажется, что та энергетика, с которой Надир рассказывал о своей работе, должна нас всех заразить. Включая и нас с Андреем Дмитриевичем. Потому что всё в жизни, на мой взгляд, это попытка осмыслить – то ли ты делаешь, или как у нас в теории управления говорят: всё упирается в обратную связь. Если в вашей жизни есть какое-то действие, вы всегда смотрите на обратную связь. Приносит ли это действие вам какое-то удовлетворение? По-моему, в любом возрасте надо об этом думать.

Абдухманов: не всегда труд приносит удовлетворение. бывает часто, что пока ты не поймешь, что ты сделал, та удовлетворения не получаешь. И иногда это действительно истязание. И нужен какой-то путь, чтобы прежде пройти и понять, а потом получить удовлетворение.

Воротников: я с тобой соглашусь, но это сиюминутные проблемы, а вообще-то даже в мазохизме есть какое-то удовлетворение. есть такая концепция у японцев, называется икигай, кто не знает этого термина, я советую просто набрать в сети. Это о том, что японцы понимают под смыслом жизни. Это пересечение четырех сущностей или восьми промежуточных, в общем, посмотрите: что я умею делать, что мне нравится делать, за что мне платят деньги и что приносит пользу мире. Вот эти четыре сущности и образуют тот самый икигай. В этой системе координат я всем от души советую строить свою жизнь. 

Спасибо Воротникову, что вернул всех к состоянию «ikigai». Напомню, что «Iki» происходит от глагола «ikiru», что означает «жить, быть живым». Относительно второй части – «gai» – мы можем увидеть перевод «gai» и как «причина», и как «ценность». Спасибо Надиру, что лично меня ввел в состояние участья, ведь еще Федор Достоевский плагал: «Человек несчастлив потому, что не знает, что он счастлив; только потому. Это всё, всё! Кто узнает, тотчас станет счастлив, сию минуту».

Наталья Крашенинник, директор по развитию агробиотех-направления кластера биологических и медицинских технологий Фонда “Сколково” в статье Жнет и пашет: как беспилотники помогают улучшить сельское хозяйство

в основном рекламировала резидентов Фонда, вкручивая в текст заморские названия. С её тезисом: «В первую очередь беспилотники используются для обследования земельного банка хозяйств. Это могут быть как автономные самоходные машины, так и летательные аппараты, управляемые дистанционно. Они проводят съемки разных слоев  поверхности по многим задачам. Здесь дроны уже давно не новшество,  а привычный рабочий инструмент», — поспорят многие практики. Ведь в статье нет ни фактов исследований применения таких рабочих инструментов, ни других показателей их применения в сельском хозяйстве. Выпускник физфака МГУ им. М.В. Ломоносова Андрей Фильчаков (его ресурс — https://потенциалполя.рф/) выступал 11 апреля 2022 года в Клубе инженеров и предпринимателей МГТУ им. Н.Э. Баумана говорил о на открытой лекции о многих серьезных вещах, начиная с того, как устроен рынок сельхозпроизводителей в России и как на нем можно зарабатывать. Но сначала шли традиционные детские вопросы:

Из детства сказочные герои какие-нибудь вас посещают для того, чтобы вы могли объяснить то, чем вы занимаетесь?

Сказочные герои, конечно, посещают. Здесь всегда штука индивидуальная. И я даже немного по-другому на этот вопрос отвечу: для того, чтобы лучше общаться с сельхозпроизводителями Волгоградской области я перечитал Поднятую целину Шолохова и еще несколько именно про них, и именно про те места. Должен сказать, что те времена, которые были описаны нашим замечательным нобелевским лауреатом, сейчас, спустя 90 лет, ничуть не поменялись. И люди те же, и мысли у них в головах те же, и принципы жизни те же, не говоря о том, что земли те же, хутора те же, станицы те же. Поэтому принцип такой: разговаривать с людьми на том языке, который им понятен.

Вам, наверное, высшее образование не просто помогает, а оно дает возможность рассказывать о сложных вещах простым языком. Можете 2 или 3 примера привести как сложные вещи объяснить электорату, студенту, еще кому-нибудь?

Кто хочет знать, что это такое?

Вы абсолютно правы относительно базового академического университетского образования. Конечно, оно дает и кругозор, и возможность говорить на разные вещи. Это действительно так. И еще один момент о том, что дало образование: в новых отраслях, в новых технологиях, а сельским хозяйством я не самого начала стал заниматься, я закончил физический факультет Московского государственного университета, в сельское хозяйство пришел не так давно, но физический базис и естественно научная подкованность, математическая база, дают возможность смотреть, погружаться, разбираться и искать те объяснения для тех людей, с которыми приходится общаться. Например, как сельхозпроизводителю объяснить, что нужно брать именно те удобрения, которые нужны для именно этого поля. А то, что все поля разные, и ни одно поле на другое не похоже, это общеизвестный факт. Это можно объяснить на примере простой бочки. Все знают, что бочка собирается из досточек, собирается, и есть правило бочки, которое проходится в 6 классе на уроках ботаники и биологии. Но все об этом забывают. Особенно сельхозпроизводители. Правило бочки говорит следующее: если досточки, из  которых собрана бочка, разной длинны, то налить воды можно в нее только по уровню самой короткой досточки. Какими бы ни были остальные досточки, вода будет выливаться по самой короткой. И это правило лимитирующих факторов, которое говорит о том, сколько ты можешь получить с этого поля, если будешь их учитывать. Если, например, ты вкладываешь азот, фосфор, калий и другие удобрения, но не учитываешь серу. Если её не хватает, ты получишь ровно столько, сколько будет ограничений по сере. Такие примеры им понятны. А сложная химия заходит сложно.

А потом пошла неспешная и понятная лекций делового человека, летающего не в облаках, а из одной сельской местности нашей страны в другую.

Мы работаем в первую очередь с решением растениеводческих задач. И это касается хозяйств, которые выращивают пшеницу, подсолнечник, сою, то есть это культуры, занимающие обширные площади. Также мы работаем и с животноводческими хозяйствами, поскольку у них всегда есть растениеводческая часть, которая нацелена на кормопроизводство. Их интересует оптимизация этого процесса, повышение рентабельности, сокращение издержек и вся вот эта экономическая целесообразность. Мы решаем эти задачи через цифровизацию, через новых цифровых электронных решений, фокус у нас такой.

Рынок устроен следующим образом: если смотреть на нашу страну, то у наших сельхозпроизводителей два сегмента: один сегмент – агрохолдинги, это сельхозпроизводители с объемом площадей пашни от 100 тысяч гектар. И таких компаний в нашей стране всего 61 штука. И занимают они 14 с половиной миллиона гектар, что составляет 18 % от общей пашни. Это немного. Основную погоду делают средние и малые сельхозпроизводители, основной костяк у которых от 3 до 20 тысяч гектаров. Они производят оставшиеся 82 %. Чем они отличаются? Ключевой момент. Отличаются своим устройством. То есть агрохолдинг имеет вертикальную корпоративную структуру, с отделами, департаментами, с управленческими уровнями. В то время как средний и малый сельхозпроизводитель работает в режиме бригадир-бригада. И в силу этого крупные агрохолдинги с корпоративным подходом и большими возможностями имеют возможность управлять процессом собственного развития и тестировать, внедрять технологии. Масштабировать. Чем они, собственно, и занимаются. И та статистика в нашей стране о цифовизованных площадей, это от 5 до 10 % по

Она относится к крупным агрохолдингам. А вот средние и малые сельхозпроизводители не имеют возможностей  заниматься изучением, апробацией, пилотированием, технологий и внедрением их в свое производство. 

Именно поэтому мы выбрали свою нишу и разработали продукт, нацеленгный на малого и среднего сельхозпроизводителя.

Что такое трип тысячи гектар, пять тысяч гектар, десять тысяч гектар? Это огромные площади, которые сложно обойти ногами, и в Советском Союзе была такая статистика – пять тысяч гектар на одного агронома. Сейчас эта норма не соблюдается.

Пример нашего среднего сельхозпроизводителя. Они малые, но по устойчивости зарабатывают сотни и десятки миллионов рублей. И показывают неплохую рентабельность. Но они живут в формате жуткой неопределенности, когда на результат влияет масса факторов: цены на удобрения, погода, цены на топливо, еще что-то. И всегда у них получается игра в угадайку: что надо сделать такого, чтобы получить тот результат, который они хотят получить. Мы им предложили перейти от режима угадайки в режим программируемого результата. Что-то планировать на бумажных картах, которые висят у них на стенках, сложно.

В нашем проекте можно зарабатывать простым программистом больше чем в Тенькове или в Яндексе.

Почему они, производители, сами не могут внедрять решения? Потому что решений много. Ни один из них не имеет возможности выборать из этого иконостаса решений то, что ему нужно.

Вот слайд из Курской области: 6 тонн с гектара получил один из передовых агрохолдингов при том, что средняя урожайность в области была 5 тонн. Остальные фермеры в 2020 году получили 3 или 4 тонны. Рядышком в Липецкой области в нашем знакомом хозяйстве 9.2 стоит. Это примерно на тех же землях, в таких же климатических условиях. Производители на эти цифры очень хорошо реагируют, потому что они очень быстро пересчитывают это на стоимость готовой продукции. На количество денег, которые они недополучили. За счет чего можно получить больше? За счет новых цифровых технологий, позволяющих получить достоверную агрономическую информацию. Программировать урожай.

Потенциал нашей страны. Да, мы немного отстаем от развитых рынков по урожайности, и это при том, что у нас 55 % мировых черноземов. Мы недорабатываем по удобрениям. Есть базовое агрономическое правило: чем выше уровень наших агротехнологий, тем больше рентабельность. Мы сейчас находимся ближе к отметке экстенсивное хозяйство, и вполне можем двинуться к высоким технологиям.

Для этого мы и разработали свою систему. Чтобы двинуться от какой-то точки, эту точку нужно определить: мы разработали систему оценки и реализации агроэкономического потенциала поля. То есть мы оцениваем все базовые параметры поля и хозяйства, и считаем, сколько с этого поля сельхозпроизводитель может получить урожая в культуре, в деньгах, и что для этого нужно сделать. На основании этих данных мы разрабатываем для производителя «рецепт». Почему это важно? Каждая культура потребляет определенный объем своих минералов: подсолнечник кушает одно, пшеница кушает другое, соя кушает третье. И по каждой культуре нужен свой набор питания.

Доведение до результата! Производителю мало дать рецепт, нужно помочь ему этот потенциал реализовать. Именно этим мы сейчас и занимаемся.

На рынке есть и другие игроки.

Что мы видим на поле и за счет чего определяются данные? Современные технологии позволяют точно и детально оценить поле с точки зрения рельефа, с точки зрения состояния индексов вегитации. Существуют уже методики по пересчету всего этого, есть зависимости. Всё это собрав в один рабочий продукт, мы делаем для производителя удобный формат оценки своего поля.

За счет чего это можно реализовать? За счет мониторинга. За счет аналитики и за счет сопровождения и интеграции.  

Внутри сервиса платформа расчета агроэкономического потенциала, учет и расчет сбалансированного питания для достижения нужного результата, и регулярный контроль для достижения этого результата. В этом случае производитель получает пакетное решение под ключ.

Базовые результаты очень показательны. Хотелось бы в первую очередь остановиться на среднем результате, где 40 % — сокращение издержек. Конкретно в Ставропольском крае, когда засуха была, запланировали подкормку жидким удобрением в передовом хозяйстве. Всё здорово, но из-за засухи растение чувствует себя хуже и может принять меньше удобрений без последствий для своего развития. И как раз тут грань – сколько она может принять, — хотелось бы подсчитать, что мы и сделали. И убили двух зайцев: один заяц – мы, пересчитав дозу удобрений, сэкономили средства для хозяйства, а второй заяц – поскольку мы выявили, сколько нужно, мы не повредили культуру! Лишнее азотное удобрение может пожечь пшеницу. Есть и другие примеры. Перераспределение удобрений из зоны низкой продуктивности в зону высокой продуктивности дает повышение экономического результата.

Еще одна задачка: стаял снег и унес с собой часть плодородного поля. На поле, которое показано на слайде, процент смыва составляет 12,5 %. А это и 12,5 % уже понесенных затрат, и столько же процентов недополученного урожая. Это достаточно большие объемы. Такую историю можно предотвратить.

Неоднородности полей. На них есть зеленые зоны высокой продуктивности, красные зоны низкой продуктивности. Очевидно, что такие зоны логично обрабатывать по-разному.

Я апеллирую к экономической эффективности. Это единственное мерило, наиболее приоритетное для производителя в его деятельности. Всё пересчитывается в рубль, всё пересчитывается в результат. На втором месте параметр сохранения и восполнения плодородия полей. В первую очередь мы должны получить финансовый результат. На втором месте существует параметр сохранения и восполнения полей. То есть, в первую очередь мы должны получить финансовый результат, а если при этом удастся повысить продуктивность полей, то это вдвойне хорошо.

Мы ориентируемся на среднего и малого сельхозпроизводителя. Это основная производственная сила нашей страны: если средний уровень смотреть от 3 до 22 тыс. гектаров, это порядка 300 тыс. хозяйство, которые обрабатывают порядка 500 тыс. гектаров. Это сегмент понятен и четко выражен. Хозяйство меньше 3 тыс. гектаров еще больше. Потенциально они тоже являются потребителями нашей системы. С точки зрения финансов просто перемножьте среднюю стоимость оценки потенциала поля, которая составляет 770 рублей на гектар нашей страны, и вы поймете масштаб действия этой системы.  

Вопросы

Сколько людей в проекте?

Кадровый состав. Костяк нашей команды – 16 человек. Это и программисты, и агрономы, и инженеры, и техники. И менеджеры, куда же без них. У нас есть еще ряд партнеров, которых мы привлекаем на разовые работы: например, на аэрофотосъемку.

Где мы берем людей? Как правило, это региональные вузы. Мы очень плотно работаем с сельхоз академией, с техническими университетами, с инновационными центрами. Везде есть талантливая молодежь, которая хочет поучаствовать. Естественно, мы даем ей возможность присоединиться к перспективным проектам. Я регулярно читаю лекции в сельхоз академии, на инженерных факультетах.

Что нужно сделать талантливой молодежи, чтобы вывести продукт на рынок?

У любого продукта в формуле успешности есть два множителя: первый множитель – это инновация, технологическая идея продукта и решение, закрывающее потребность клиента; второй множитель – коммерциализация, потому что никакая классная идея без вывода на рынок не взлетит. Разрабатывая такие решения, молодым ребятам нужно помнить о нескольких вещах: для кого ты делаешь этот продукт, что ты собираешься этим продуктом решить. И дальше, как ты будешь это коммерциализировать. Когда выстраивается вся эта цепочка, есть путь в светлое будущее.

Вопрос о статистике в проекте

Вы опираемся на статистический анализ в том числе. Рассчитываем среднемноголетние денные. Очень многое уже доступно, проведено множество опытов по влиянию удобрений на разные культуры. Эти данные доступны, их можно получить в том или ином вузе. Существуют и базовые знания верхнего порядка, показывающие, сколько удобрений нужно, чтобы произвести тот или иной объем пшеницы или подсолнечника. Это один блок данных. Второй блок данных – это оперативные данные: спутник, метео, погода. Третий блок данных – это то, что мы получаем своими средствами, тесно работая с производителями. 

В каких культурах Россия опережает зарубежные страны, причем существенно?

Надо сравнивать котлеты с котлетами, мухи с мухами. Мы отстаем в статистике средней по стране использования минеральных удобрений. В Западной Европе используют 120 килограмм, мы используем порядка 40-60 килограммов. Если брать урожаи, то у нас порядка 3 тонн пшеницы, у них 6 тонн. Но это цифры средние по больнице. Лучшие урожаи Краснодарского края – 11 тонн. Абсолютно точно нам есть куда расти с точки зрения автоматизации, вооруженности инвентарем. Нам нужно стремиться еще к модификации модели использования таких сервисов. Например, набирает у нас популярность сервисная модель, когда производитель на разные задачи нанимает определенных специалистов. Такая модель в США и в Канаде работает больше 30 лет. В Европе аналогично. У нас теперь агрохолдинги так и живут. Для среднего и малого производителя эта модель выглядит весьма востребованной. В ней есть огромное поле для разработки различных датчиков, контроллеров и так далее. 

Стоит задача продовольственной безопасности страны. Смотришь на эту задачу по-новому. Нас это тоже касается, потому что с помощью наших инструментов эти задачи можно решить. Мы с удовольствием поможем и региональным властям, и сельхозпроизводителям, с этим справиться.

Андрей Фильчаков помогает всем заинтересованным сторонам, развивая свой проект. В отличие от него некоторые деловые люди спешат на встречу в главнокомандующим, надеясь на успех своего дела. Вот свежий пример:— Я Павел Фролов из Санкт-Петербурга, основатель компании РОББО. Меня давно угнетает зависимость России от зарубежных технологий…— признался он.— Обидно за державу! Эту зависимость можно преодолеть, если обучать школьников открытым инновациям, так мы получим новое поколение Королевых, Поповых, Кулибиных! Об этом написал специальный корреспондент “Ъ” Андрей Колесников  (Газета «Коммерсантъ» №130 от 21.07.2022, стр. 1) статье Владимир Путин раскрутил турбину ГЭС-2. Знал бы коллега из Санкт-Петербурга, кто строил эту «турбину»: строителями новой жизни не только в Москве, но и в других городах России были выпускники ИМТУ Поливанов Михаил Константинович, профессор и преподаватель электротехники в училище, а так же управляющий Московскими городскими трамваями и участник первого проекта метро (окончил ИМТУ в 1897 году) и Сушкин Николай Иванович, инженер при городских электрических трамваях и преподаватель электротехники (окончил ИМТУ в 1899 году) и их товарищ – Владимир Григорьевич Шухов. А станция сначала называлась «Трамвайная». Ну что сказать в трамвае. «Пипи в трамвае — всё, что он сделал в искусстве!», говорила великая Фаина Раневская

Филиппу я обязан тем, что живу, а Аристотелю тем, что живу достойно, — пояснял Александр Македонский о значении тех людей, которые двигали его по жизни. Великий философ, кстати, писал: Ум заключается не только в знании, но и в умении прилагать знание на деле. Дело Александра Гостиловича, прочитавшего 28 марта 2022 года в Клубе инженеров и предпринимателей МГТУ им. Н.Э. Баумана открытую лекцию «ОТ СТУДЕНТА ДО ЗАЩИТЫ ДИССЕРТАЦИИ НА ПРИСУЖДЕНИЕ УЧЕНОЙ СТЕПЕНИ: ИСТОРИЯ УСКНИКА БАУМАНКИ», пока идет в гору. Выпускник кафедры ИМБ2 МГТУ им Н.Э. Баумана и МГУ им. М.В. Ломоносова, а ныне менеджер по привлечению и развитию партнеров компании ОЗОН не пространно, не по школярски, а серьезно и глубоко описал свой путь студента. И вот какие фрагменты беседы получились:

Александр, что можете сказать о брате, который тоже учился в Бауманке?

У меня брат младший, младше меня на год. Он закончил кафедру СМ11 – подводные роботы и аппараты, а затем поступил в аспирантуру Сколтеха. Я для него сейчас пример – смог закончить аспирантуру, а у него, естественно, как у любого порядочного аспиранта, возникает, как и у стартапа, долина смерти, когда появляются мысли устроиться на работу и прекратить заниматься научной деятельностью. Я пытаюсь ему помочь пройти эту долину. Я помню, какой у него был кризис в сентябре, когда он хотел расстаться с аспирантурой, но он все-таки нашел в себе силы, прошел аттестацию, продолжает писать научные статьи и работать над научными исследованиями. Пока всё хорошо, я контролирую ситуацию.

Почему вы вместе с братом пошли в Бауманку?  

У нас еще в школе было такое представление о Бауманском университете как одном из лучших в России, где дают хорошее техническое образование. И эта основа, база, которая здесь закладывается, нас прельщала. Конечно, есть и другие университеты, но у нас как-то сложилось так, что школа повлияла на нас в выборе Бауманки. У нас было впечатление о том, что Бауманка – топ-вуз и кузница как инженерных кадров, так и место, где прививают основы мышления, которое в будущем очень пригодится.  

Вы проучились в двух ведущих университетах нашей страны. Что, по-вашему, можно взять от каждого вуза и чем они отличаются друг от друга?

После того, как я пришел в МГУ, может быть это связано с тем, что в Бауманке был бакалавриат, а в МГУ магистратура и там были все постарше, и социальная жизнь, и коллектив мне больше нравились в Бауманке. Здесь она роднее и для души. МГУ – более формальный университет, это я сужу по магистратуре, но, возможно, студенты МГУ в бакалавриате думают совершенно по-другому. Но по моим впечатлениям они чуть менее открыты и более сдержаны в общении между собой. Но что мне понравилось в МГУ, широта мышления. Бауманка более патриотический университет, настроенный на русские традиции. МГУ чуть более международный. В Бауманке я бы мог посоветовать внедрять культурные обмены ценностями из зарубежных вузов, в той группе, где я учился в МГУ, у меня были иностранные студенты. В плане обучения мне показалось, что образование качественное как в Бауманке, так и в МГУ.

Действительно, мой путь был не таким легким, и я хочу представить свой рассказ как кейс одного из выпускников, который смог пройди три ступени высшего образования и не забывал заниматься инновационными проектами, и даже работать! У меня было три этапа обучения: в МГТУ с 2012 по 2016 годы, в магистратуре МГУ с 2016 по 2018 годы, и в аспирантуре МГУ с 2018 по 2021 годы.

Бауманку я всегда вспоминаю с теплотой, на слайде картинки трех учебных корпусов, в которых мне удалось поучиться: это УЛК – наш родной корпус, в котором начитают учиться все студенты, и, хотя про факультет ИБМ ходит представление, что это не совсем инженеры, но первые два года мне запомнились как инженерные, потому что все предметы, которые там встречались, были на уровне с другими инженерами. И, насколько я помню, у нас учебные планы были такими же, как и у инженерных специальностей: было и программирование, была и теоретическая механика, и другие инженерные дисциплины. Это заложило основу, что довольно ценно, и студентам факультета ИБМ я советую не прогуливать такие пары на первых двух годах обучения.

Дальше были уже более экономические предметы. Благодаря дисциплинам первых лет мы начали понимать, как и для чего они применяются. Мы изучали производство и мне удалось побывать на нескольких промышленных предприятиях, и было интересно участвовать в активностях КЛИП: я помню, как я помогал в организации мероприятий и выполнял различные интересные задания. И еще я был капитаном студенческой команды ЧтоГдеКогда, было интересно работать в команде.

Первые четыре года я всем советую учиться, многие студенты, я знаю, уже начинали работать, это было на моем потоке, но некоторые не дошли до конца учебы. Отчислиться довольно сложно, но, тем не менее, были случаи, когда студентов отчисляли, в том числе из-за физкультуры.

Конечно, возникает дискуссия о том, что делать после бакалавриата? Я поступил в магистратуру МГУ. В нее поступить на бюджет уже сложнее. И наша система образования, как я её понимаю, рассчитана на то, что большинство людей пойдет работать после бакалавриата. Я тоже думал о работе, но решил продолжить обучение. Я выбрал для себя платное обучение и взял кредит на образование. Поскольку наша система образования позволяет учиться не только в одном университете, я решил выбрать для себя МГУ. Я поступил на программу Инновационный менеджмент – это такая программа, где фокус сделан на изучение инновационной деятельности и стартапов. 

Если в МГТУ я изучал инженерные науки и науки о производстве, то в МГУ получал управленческие навыки, в том числе про создание стартапов. Конечно, мне уже хотелось что-то зарабатывать и как порядочный студент факультета ИБМ и учившийся на специальности инноватика, у меня были мысли о стартапах. В магистратуре я решил создать мой первый бизнес по продаже и сдачи в аренду зарядных устройств. Эти устройства устанавливаются в кафе и ресторанах, они ставятся на столы и от них можно заряжать свои мобильные устройства.

Желание у меня было, но не было практических навыков продаж. Я ходил пешком по центру Москвы и предлагал попробовать зарядные устройства и, если понравится, купить. Конверсия была 1 к 10. Это очень мало. Я сделал интернет-сайт, но он тоже давал очень маленькую конверсию. Я мало знал о том, что такое ООО или ИП, тем не менее, открыл ИП и разместил на АВИТО объявления. Что удивительно, именно с АВИТО ко мне пришел один из крупных клиентов – это компания Brown-Forman, которая управляет такими брендами как виски Jack Daniel’s и водка Finlandia. Они выкупили у меня все зарядные устройства и заказали еще. Я сделал кастомизированные зарядные устройства, где был полностью их дизайн. Его я заказал на заводе в Китае и доставил в компанию. Был еще один крупный клиент – Московская биржа. Они купили устройства в переговорные комнаты. Параллелью я занимался стажировками: мне удалось пройти стажировку в венчурном фонде, где я видел, как стартаперы питчуют свои проекты. Там много заряженных людей, которые увлечены проектами, но со стороны они похожи на одержимых людей, кому не слишком хочется давать деньги. Далее была стажировка в Минпромторге, где я посмотрел, как выглядит государственная деятельность изнутри. В бизнесе с зарядными устройствами мне удалось достичь оборот в 500 000 рублей. Тогда мне казалось, что это очень много, сейчас — это кажется очень маленькой суммой.

Это мой кейс, и я советую всем, кто поступил в магистратуру, в первую очередь учиться, а во вторую очередь делать интересные проекты, проходить стажировки. Надо учитывать и то, что существует такое понятие как гештальт, который у меня был связан с созданием собственного дела, если во время учебы и в университете он появляется, то нужно постараться его закрыть, чтобы понять что-то для себя и более объективно смотреть на жизнь.

После магистратуры я все еще не понимал, что мне интересно в жизни, но понимал, что меня интересуют научные исследования. И я поступил в аспирантуру. Она состоит из трех лет обучения. На первом году обучения всё было связано со сдачей кандидатских минимумов. Устроиться на работу на полное время было невозможно. Самое удобное – это парт-тайм работа. На втором году были интересные исследовательские практики: я рецензировал научные статьи, проверял их на антиплагиат. В педагогической практике я ассистировал преподавателям на семинарах, контролировал людей на экзаменах. Помню, что когда я был студентом, аспиранты смотрели, чтобы я не списывал, а в аспирантуре я сам стал таким. В первый год нужно было определиться с темой диссертационного исследования. В моем случае я продолжил тему из магистратуры – я занимался шеринг-экономикой в сегменте В2С, а в аспирантуре я занимался шерингом в сегменте В2В. Решение заниматься проблемами промышленности было также связано с учебой в МГТУ. Параллельно я работал в Ростелекоме – большие корпорации предоставляют много возможностей для студентов и аспирантов. В моем случае это была работа по договору ГПХ, связанная с составлением аналитических отчетов, записок по рынку телекома. Это дополняло обучение в аспирантуре и было полезно для самой работы. Я имел определенный доход.

На втором году аспирантуры у меня был выбор – летом я прошел собеседование в PWC, это консалтинговая компания. Так же у меня было предложение от научного руководителя из экономического факультета МГУ пойти работать в лабораторию прикладного отраслевого анализа. Я взвешивал, что из этого выбрать, карьера в консалтинге для резюме очень важна, но, понимая, что это может помешать заниматься научными исследованиями, я выбрал работу на факультете. Считаю, что это был правильный выбор.

Второй год аспирантуры мне запомнился наукой: в рамках работы в лаборатории мне доводилось много изучать научных статей, делать краткие аналитические справки, самому писать научные статьи. Сейчас их уже 19, несколько готовятся к публикации. Здесь может быть только один совет – выбирайте деятельность, связанную с наукой. Если не получить навыки по созданию научных текстов, по проведению исследований, то мало что получится с диссертацией.

Также, на втором году был опыт по организации исследовательских практик, когда мне удалось руководить исследованиями в рамках факультета. Мы проводили полевые исследования по разработанным анкетам, затем мы их обрабатывали и потом упаковывали всё в научные статьи, отчеты и презентации. Был почти полный цикл научных исследований. Именно на втором году обучения в аспирантуре я сформировался как исследователь.

Третий год обучения в аспирантуре был уже более свободный. Я продолжал работать в лаборатории, но число исследований снизилось. В тот период мне удалось поработать над стартапами. Эти проекты в разных сферах позволили отточить навыки презентации. Был полезный опыт подачи заявок на гранты, плюс опыт участия в переговорах: я как аспирант третьего года с доходом, который был у меня ниже, чем у моих сверстников, участвовал в переговорах с генеральными директорами различных заводов, владельцами компаний. Сейчас, когда я работаю в крупной корпорации, мне это помогает.

На третьем году обучения в аспирантуре для написания научной работы следует проводить научные исследования. Именно в этот год мне удалось провести анкетирование и глубинные интервью с топ-менеджерами промышленных предприятий. Конечно, в этом году я написал сам текст диссертации, где собран мой опыт исследований и проектов. В момент написания текста диссертации я советую бросить все, отстраниться от выполнения других задач. В моем случае я ездил в библиотеку МГУ и сидел с 10 утра до 6 вечера, меня уже узнавали сотрудники библиотеки. На самом деле, не так много студентов посещают Фундаментальную библиотеку МГУ, хотя это красивое и интересное здание.

Здесь еще такой совет: есть такие навыки, которые полезно выучить сразу.  Например, это навык быстрой печати, в моем случае, я не могу назвать его слепой печатью.  Мне не удается печатать как машинистке, но я освоил быструю печать на первом курсе аспирантуры, что сильно облегчило создание текста диссертации.

Далее идет время на защиту самой диссертации. Я отнес его к четвертому году обучения, когда был период соискания учебной степени кандидата экономических наук. Я уже работал в корпорации. Это стоит делать после того, как основные обязательства по поводу учебы выполнены. Совмещать с работой написание текста диссертации практически невозможно. Я не знаю ни одного примера, чтобы кто-то сделал это.

Еще один интересный аспект, которому способствует высшее образование – это социальный круг общения, позволяющий находить разные варианты в карьере. Я прошел отбор в ОЗОН и работал там полгода в должности специалиста по ценообразованию. Но мне показалось это не совсем мое, и я осуществил ротацию в отдел привлечения и развития партнеров, стал менеджером. Во всех топ-компаниях есть возможность ротации, и я советую всем проходить этот процесс, если чувствуете себя не на своем месте. Мне в рамках работы не хватало общения с людьми и развития коммуникационных навыков.

Потом были и предзащита, и доработка диссертации – готовый текст называли кирпичом. Сама защита связана с большим количеством организационных моментов, связанных с подготовкой отзывов на диссертацию: надо было найти трех оппонентов, и минимум пять отзывов на автореферат. Это уже можно было совмещать с работой. На время самой защиты я взял отпуск. 

Что дает высшее образование и аспирантура?

Первое – это круг общения. Друзья, которые у вас появляются, влияют и на поиск работы и на карьерную траекторию. Возможно, на самой работе вам будут встречаться люди из того же университета.

Второе – преимущества при поиске работы. Диплом, диплом с отличием, диплом кандидата наук? при прочих равных условиях полезны. Работодатель действительно смотрит на эти пункты в резюме.

Третье – навыки и компетенции. Основной навык, который формирует обучение в аспирантуре, это работа с большим количеством источников информации, фокусируясь на одной проблеме. Ведь часто молодой человек не понимает, что он именно хочет. Бросается за одно, за второе. Проходит стажировку в одной компании и думает, что это ему не интересно. Бывает так, что сферы меняются кардинально. Но именно обучение позволяет научиться фокусироваться: в аспирантуре я тему прорабатывал в течении трех лет. Именно фокусирование на задаче помогает дойти до цели.

Четвертый пункт — формирование научного подхода к жизни. Даже сейчас научное мышление помогает правильно оценивать текущие события. Такое мышление помогает не совершать необдуманные поступки.

Я выделил шесть советов для студентов и выпускников университетов.

Первый – если перед вами стоит цель, ее нужно достигнуть: студенты часто бросают аспирантуру, хотя ставили цель её закончить. Конечно, бываю разные обстоятельства в жизни, порой трагические, но если поставлена цель защитить диссертацию, то её надо обязательно достигать.

Второе – сначала учеба, а потом работа. Это касается в основном первого периода обучения в бакалавриате, когда формируются основные знания и умения, а также мышление.

Третий важный пункт – для того, чтобы создать проект или реальную компанию, нужны серьезные компетенции. И их не так просто получить даже в рамках обучения. Их можно получить с практикой, с опытом. На мой взгляд, этот опыт приходит в процессе работы в компании.

Из этого вытекает четвертый совет – работа, это среда для развития. Я имею в виду работу в крупных компаниях. Она позволяет каждый день становиться лучше, особенно если процессы выстроены, или если компания инновационная. Мне, как выпускнику Бауманки, хотелось работать в инновационной компании. После работы в компании, если останется такое желание, можно попытаться создать собственный бизнес.

Пятый пункт – наука формирует мировоззрение. Научные подходы действительно формируют представление о мире. Человеку становится понятно, чем заниматься. Когда я в рамках обучения в аспирантуре читал Карла Маркса или Адама Смита, то начинал понимать, откуда проистекают те или иные экономические явления.

Шестое – самообразование. Сейчас навыки быстро устаревают, стоит проходить курсы на разных платформах. Для себя я выбрал сейчас науку о данных.

Вот такие мысли вслух от Александра Гостиловича. Возможно, наука о данных поможет ему в карьерном росте. Пусть сделает еще одну попытку к мечте. Ведь не зря говорил его тезка Александр Македонский: Нет ничего невозможного для того, кто пытается.

ТОКИО, 17 марта. /ТАСС/. Первые цветы сакуры в четверг распустились на территории Японии, ознаменовав начало сезона цветения этого неофициального символа страны. «Японцы считают сакуру символом своей страны, а ее цветок имеет статус неофициального национального герба, — отмечалось в заметке, — Пик цветения дальневосточной вишни обычно приходится на начало апреля: парки страны буквально утопают в море цветов всех оттенков розового». Море эмоций от лекции Алексея Анатольевича Федорова «ПОЛЕТ МЫСЛИ ИЛИ ВЗЯТИЕ ИЗМОРОМ (об автоматизации производства и не только), прочитанной 14 марта 2022 года в Клубе инженеров и предпринимателей МГТУ им. Н.Э. Баумана. Выпускник кафедры компьютерных систем управления Московского государственного технологического университета «СТАНКИН» (МГТУ «СТАНКИН»), доцент, к.т.н. заместитель директора компании B&R подал тему выступления необычно, лишь к конце расшифровав её: говоря о полетах мысли он сослался на икигаи (яп. 生き甲斐 икигаи, «смысл жизни»), японскую философию обретения удовлетворения, радости и долголетию. Но на самом деле Федоров делился своими мыслями по поводу вечной темы – таймменеджмента!

Но началась лекция с трех наивных вопросов уважаемому лектору:

Вы учились в Станкине. На этом месте был женский монастырь. Какие нибудь истории об этом месте ходили в институте?

В свое время Соломенцев подрядил финов и они полностью внутри монастырь отделали под исследовательский центр. Поэтому там никаким монастырем и женщинами не «пахло». Там я впервые увидел стекловолоконные обои, у нас таких технологий тогда не было. Там был вычислительный центр, машины стояли. Там такое славное прошлое было!

На первом курсе какие были первые впечатления от учебы?

В Станкине была поговорка: встретимся в трех ступеньках. Это была маленькая забегаловка на Новослободской, где была пельменная. А насчет ожиданий? Я был в первом выпуске, на первом курсе это был прием, в первой паре групп, которые занимались прямой автоматизацией. До этого такого не было, были просто станочники с специализацией в сторону систем управления. А мы были первой группой, которую называли «автоматчиками», и мы занимались строго наукой автоматизацией. В основном станков, конечно. У нас станков было очень много – дисциплины по «механике». Нас напичкали капитально! И это здорово, потому что автоматизировать то сам не знаю что – это неправильно! Автоматизация –это наука. Её надо уметь приложить к предметной области, которую надо знать тоже прекрасно. В группах были очень  головастые ребята. Учились все только на отлично.  

Получив диплом, какие мысли были о том, куда идти, с кем идти?

Мне всегда нравились компьютеры. Я их сам паял, собирал. Наверно, каких-то больших и конечных целей, наверное, не видел тогда. Не ставил. Меня оставили на кафедре электротехники, и я там три года проработал. Потом меня забрали на кафедру числового программного управления.

Я какими-то глобальными целями никогда не был заворожен. Просто нравилось работать с компьютерами, нравились железки, нравилось, как они крутятся, какой шум издают. Станок включенный, вращающиеся детали. И ты этим управляешь. Это все очень нравилось и какие-то радужные были ожидания, что буду работать, что будет что-то получаться, будет польза и будет интересно.

А потом неспешно потекла речь мудрого человека, не обремененного мыслями о маркетплейсах, гаджетах, хотя он влюблен в компьютеры, модных атрибутах и прочих тем пустых словесных баталий.

Я решил изменить тему лекций, долго вспоминал, как это читать лекции. Оказалось, что за двадцать лет, которых я их не читал, легкие настроения ушли, остались философские. Я решил, что я полечу молодых глобальными темами, потому что когда человек здоров, он будет заниматься чем угодно. Главное – быть здоровым.

Тема такая – НАДО БЫТЬ СЧАСТЛИВЫМ.

Вы обязаны быть счастливыми! Поскольку вы выбрали уже определенный стиль жизни, то я постараюсь к нему приладится. Весь жизненный путь – это путь из одного профессионала в следующего уровня профессионала. И так до бесконечности. Это путь профессионала. И как пройти этот путь, будучи профессионалом, на мой взгляд, самое важное. Наверное, всё что я скажу вы слышали. Но я буду говорить о том, что я пропустил через себя, что я прочувствовал и понял, что это важно. Вторая оговорка – это то, что я не претендую на то, что я скажу, будет безусловно правильным. Это мое личное мнение.

Надо писать идеи, которые вам нравятся. Писать на бумажке. Класть на полочку рядом с кроватью и когда встаешь, прочитать их еще раз, и десятый раз, двадцатый раз. И думать на эту тему. И тогда, может быть, что-то прорастет.

Что важно для того, чтобы стать профессионалом? Во-первых, это процесс медленный. Надо это понимать и никуда не надо спешить. Медленно, и второй момент, всё время размышлять. Жизнь – это стайерская дистанция и бежать стометровку в начале жизни неразумно. Что еще важно? Надо познать себя. Увидеть и познать окружающих.

Начну с высказывания, которое мне очень нравится. Оно интересно, что когда ты в плохом настроении, оно окрыляет. Генри Форд сказал: мы видим перед собой неблагоприятные обстоятельства только тогда, когда теряем из виду свою главную цель. Что он имел в виду? Когда есть важная цель, если геометрическую интерпретацию хотите – ты смотришь вдаль и у тебя под ногами мелкие невзгоды, какие-то лужи, еще что-то, но они не трогают, потому что у тебя там вдали какая-то цель. И она тебя завораживает и ведет тебя по жизни. И еще одно высказывание очень интересное, на мой взгляд, — это Альберт Эйнштейн. Он сказал: если вы хотите вести счастливую жизнь, вы должны быть привязаны к цели, а не к людям, или к вещам.

Здесь есть много разных нюансов. Если мы вернемся к скорости роста, то надо понять, что лететь – это неправильно. Детям я своим говорю: спешите, но медленно. Они меня спрашивают, что это такое? А я утверждаю, что спешка не обязательно должна быть, это неправильное слово. Надо все делать размеренно, ритмично. И в ритме, как раз, успех дела. Ритм медленный, но постоянный, приведет быстрее к результатам, чем попытка всего и сразу — достичь и получить. Наверное, не только русские этим страдают. В нашем менталитете такая черта точно есть.

Не бывает чудес на свете и достичь чего-то можно постоянно и не спеша двигаясь вперед к своей цели.  

Как можно целую жизнь двигаться к своей цели? Да очень просто: надо любить то, что вы делаете. Скажу словами Стива Джобса: иногда вас жизнь бьет по башке кирпичам, не теряйте веры. Я убежден, что единственной вещью, которая помогла мне продолжать дело, было то, что я любил свое дело.

Вам надо найти то, что вы любите. И это так же верно для работы, как и для отношений. Ваша работа заполнит большую часть жизни. И единственный способ здесь – делать то, что по-вашему является великим делом. И единственный способ делать великие дела – любить то, что вы делаете.

Если вы это любите и будете делать каждый день, то будете расти и станете счастливым.

Но как любить? Для этого надо знать себя. Как познать себя? Я – фаталист. Но я не был фаталистом всю жизнь. В молодости я очень удивлялся, что Лермонтов – фаталист. К этому меня склоняют некоторые данные о том, как устроен наш мозг…

Видео можно посмотреть здесь

Речь гостя прерывалась заходами и выходами другого Алексей – Корукова, который тщетно пытался укротить свой заморский компьютер. И вот какие фрагменты доступны каждому:

Если ты профессионал, то ты сможешь разбить работу на части, чтобы они были обозримы, и, что немаловажно, чтобы каждый этап был целью, которая заканчивается и приносит радость, успех. Это не то, что мы построили завод и тогда вот будет счастье! А пока мы все в поту… нет! Установили одну машину в цеху, это праздник и мы его отметим, и получим удовольствие. Это будет наше счастье сегодня.  

Получите удовольствие. Ощутите себя счастливым. Успех опять зависит от профессионализма. Если вы постоянно растете, потихоньку, то вот эта положительная производная дает вам ощущение счастья. И величина этой производной – угол наклона, как вы летите в небо, на самом деле не настолько ощущается человеком. Надо делать все неспешна, но чтобы всегда была положительная производная.

Автоматизация производства связана с импотрозамещением?

Да нет, автоматизация производства – это потребность общества. Не автоматизации социалистической или капиталистической, или российской. Автоматизация производства есть сама по себе. Импортозамещение —  это чисто политически какие-то вещи: давайте всё делать сами! Но в современном мире это тупиковый путь, потому что весь мир кооперируется и это залог быстрого движения вперед.

Что вас объединило со станком для лазерной резки Алексея Корукова?

Меня заворожила конструкция станков Алексея Николаевича. То, что я видел, такой схемы я вообще не видел в мире. Много я станков автоматизировал, и лазерной, и плазменной, и газовой резки, но его станки оказались самыми лучшими. И это, конечно, воодушевляет. Автоматизация – это же нахлобучка, я автоматизатор, но я прекрасно понимаю, что я есть нахлобучка на механику. Какой бы ни был шикарный компьютер, он резать не сможет, резать будет нож. Этот нож должен уметь двигаться, его надо уметь затачивать. Автоматизаторы, безусловно, помогают, но без самой механики это все повисает в воздухе.   

Алексей Николаевич, а что вы можете сказать об Алексее Анатольевиче?

Я счастлив, что я с ним познакомился, что меня судьба с ним свела. Алексей Анатольевич воплощает жизнь, о которой он говорил. Во-первых, он фаталист. Во-вторых, предан делу. В-третьих, очень системный и вообще очень добрый. По поводу того, как надо видеть цель мы с ним очень похожи. Только я делаю железки, а он заставляет их двигаться. Мы с ним плотно работаем года два. Он улучшил станок раза в два, а станок последней версии…

Алексей Анатольевич, как проходила автоматизация станков в компании ВНИТЭП?

 Некий функционал для любого станка по резке у меня был готов. Но на самом деле всё качество кроется в дебатах. Этих деталей огромное количество и вся сложность заключалась в том, чтобы довести каждую, каждый момент функционала в разных функциях станка до хорошей кондиции. И это достаточно много времени занимает. И, самое главное, это нельзя сделать мгновенно. Пока станок работает, работа над системой управления не заканчивается. Она заканчивается, когда этот старок или эта модель перестанет существовать.

Как вы относитесь к цифровым двойникам на производстве?

Это очень сложная тема. С одной стороны, цифровой двойник – это система, которая позволяет проектировать физическую систему. И это чрезвычайно сложная вещь – когда говорят «давайте цифровые двойники делать», я всегда усмехаюсь, потому что по сути дела вы должны сразу же выполнить двойной объем работ. Создать цифрового двойника – это задача не менее сложная, а, может быть, более сложная, чем создать само устройство. Я разговаривал с профессором в Сколково, который создавал двойника газовой турбины. Он подтвердил мое интуитивное мнение о том, что это дело очень сложное и для какого-то серийного производства, вот если вы делаете турбины и хотите быть лучшими, то, наверное, без цифрового двойника вы уже не сможете быть лучшими. Сложив огромное количество денег в цифрового двойника вы, конечно же, на первом этапе будете в минусе, но затем вы начнете этот минус компенсировать за счет того, что вы сможете быстрее и лучше делать следующие модели своих турбин. Но сперва вы должны оцифровать эту турбину. Это очень сложная задача. И если говорить просто про цифровых двойников, например, о моделировании самого производства на заводе, дискретное моделирование, то оно существовало и до цифровых двойников. Всегда строили модели производства и ни один завод не мог работать без такой модели. Другое дело, дойдя до определенного уровня совершенства, вы не сможете дальше двинуться, не занявшись целенаправленно и очень плотно цифровым двойником. Не просто должна быть программа, которая планирует, распределяет ресурсы, материальные, производственные. Это должна быть программа, которая учитывает массу разных факторов, в том числе и случайных, которые и влияют на весь этот процесс с тем, чтобы можно было промоделировать, и в случае, если возникает какая-то нехватка болтов М8, как из этого выкрутиться с наименьшими потерями. Потери всё равно будут. Но с наименьшими потерями. Вы выходите на уровень более точного управления и то, что даст такая система, на мой взгляд, это прирост будет гораздо меньше, чем наведение просто порядка. Возвращусь к турбине скажу, что этот профессор так и не смог пристроить её.

Федоров не пояснил, как профессор Сколтеха относится к теме достижения счастья. Но это не главное. Федоров рассказал свою версию осмысления этой вечной тема. С ним можно поспорить, можно проигнорировать его мысли. Но в любом случае он заслуживает уважения, как и Всеволод Овчинников, автор многих чудных книг. И в одной из них, под названием «Ветка сакуры. Рассказ о том, что за люди японцы», он роняет такие слова: день сегодняшний является следствием дня вчерашнего и причиной дня завтрашнего.

11 февраля 2022 Николай Корсаков в статье «Группа ГАЗ» сообщила о разработке народного водоробуса, доступного для региональных бюджетов сообщил: «Вице-президент «Группы ГАЗ» Елена Матвеева отметила, что в России есть все условия для того, чтобы водородный транспорт был доступным для рынка», что«Группа ГАЗ» планирует представить откалиброванный образец городского автобуса с водородным двигателем в 2023 году. Стоит пояснить, что термин откалиброванный означает эталонный, и добавить, что к этот народный автобус имеет прямое отрешение и к Инжиниринговому центруа Группы «ГАЗ» имени А.А. Липгарта в МГТУ им. Н.Э. Баумана, директор которого Дмитрий Бутарович выступал 8 декабря 2021 года в Клубе инженеров и предпринимателей. Важно, что ему удаленно из Нижнего Новгорода солировали выпускники университета, рассказавшие много нового и интересного как о работе ГК ГАЗ, так и о своем опыте руководителей.

Открытая лекция, как обычно, началась с трех наивных вопросов:

Вопрос какие сказочные герои нравились вам в детстве и почему?

Дмитрий Бутарович

Вы задали сложный вопрос, сказочный. В моей памяти всплывают Карлсон, Кай и Генда, Нильс и гуси. Почему-то всё скандинавское.

Вопрос о первом курсе, что запомнилось?

Дмитрий Бутарович

Запомнилась советская эпоху корпуса СМ. Это тот ремонт, то состояние

лабораторий, которое я еще застал, когда имелось было то оборудование,

то состояние комнат, которое, наверное, обеспечивало связь с той эпохой, когда проводились проводитесь научные исследования, когда в этих лабораториях люди занимались прикладными задачами.

Вопрос исследование о выпускниках кафедры СМ10: те, кто получал пятерки, через 5 лет после окончания зарабатывают значительно больше троечников.

Дмитрий Бутарович

Интересно познакомиться с таким исследованием. Со временем я к этому стал относиться так: в настоящее время путь к звездам сопряжен с трудом над собой, над своими компетенциями. То время, когда с нашими компетенциями можно было стать руководителем крупной международной компании, на мой взгляд, закончилось.

Северное настроение начала лекции напомнило о проделках Карлсона, о дружбе Кая и Герды, и, конечно, о том, что в истории Бауманки связь времен вплелась в память всех выпускников.

Дмитрий Бутарович и начал не с самого Центра: сначала он напомнил о том человеке, которым назван Центр в университете:

Андрей Александрович Липгарт – это совместная фигура в истории МГТУ и завода ГАЗ в Нижнем Новгороде. Андрей Александрович – главный конструктов автомобилей Победа, ГАЗ М-1, и еще ряда знаковых автомобилей. На ГАЗе с его именем связывают зарождение ГАЗовской инженерной школы. Он закончил училище в 1925 году, почти 100 лет назад, и после ссылки в город Миасс из Нижнего Новгорода был направлен на работу на кафедру Колесные машины, которой заведовал несколько лет.

Тема моего выступления – СОВРЕМЕННАЯ ИНЖЕНЕРНАЯ КОМАНДА И СОЗДАНИЕ НОВЫХ ИНЖЕНЕРНЫХ ПРОДУКТОВ.

Почему создали наш Центр в сентябре 2019 года как структурное подразделение университета? По результатам работы с группой ГАЗ с 2011 года выполнили ряд работ, убедились, что есть необходимость в совместной работе.

Катализатором послужил проект Электробус, который стартовал в 2016 году. Результаты этой совместной работы, которая проводилась при поддержке министерства образования, можно увидеть: сегодня более 800 электробусов ЛИАЗ ежедневно курсируют по улицам Москвы.

Бутарович подробно и неспешно описывал задачи Цента, остановившись на его ключевых продуктах; говоря о сотрудниках, заметил, что они уделяют время науке: пишут статьи, посещают различные научные конференции. В его речи стали звучать важные слова: конкурентные продукты, инженерная команда, бенч маркетинг, каталог целей…

ВИДЕО ДОСТУПНО ССЫЛКЕ

Славно, что к нему из Нижнего Новгорода пробились два Алексея – оба выпускники университета. И вот их прямая речь:

Алексей Фоменко

Со мною еще Алексей Лихачев, он профессионал в автопроме. Если кратко, мы оба выпускники МГТУ им. Н.Э. Баумана. С КЛИП я знаком давно, выступал третьим в 2013 году, у меня был опыт двух лет в предпринимательстве, тогда я поднял инвестиции и у меня был проект с электрическими пандусами. Я выступал в КЛИП несколько раз с разными задачами: когда у меня был собственный бизнес, отлично использовал эту площадку, находил новые контакты, классных студентов к себе в качестве сотрудников. Последние 4 года я работаю в группе компаний ГАЗ , где отвечаю за внедрение такой методологии как теория решения изобретательских задач, внедряю инструменты системной работы с инновациями.  

Алексей Лихачев

Алексей уже всю рассказал, я действительно выпускник СМ10,  21 год назад это было, в 2000-м году. С тех пор поработал в различных иностранных компаниях: в Мерседесе работал, в Форде, и в Тойоте и вот сейчас отвечаю за стратегическое развитие группы ГАЗ, всех дивизионов. Как вы знаете, группа ГАЗ это не только Газель, но и автобусы, электробусы и Дмитрий об этом очень подробно рассказал.  Я очень счастлив, что у нас есть сотрудничество с Инжиниринговым центром МГТУ и на самом деле иностранные компании завидуют нам, что у нас такая гибкость. Отталкиваясь от своего опыта, не получается у иностранных компаний так быстро и эффективно внедрять современные решения как у нас с вами. Старший сын тоже учится в Бауманском, только на другом факультете, это своеобразная связь поколений – национальное достояние преумножать стараемся!   

И тут Дмитрий Бутарович вспыхнул о работе Центре:

Скорость разработки просто бешенная. Лучше, чем у известных иностранных компаний. Приходится с ними конкурировать в формате 18/24, как и Алексею.  Я действительно работаю с утра и до вечера. Ежедневной стресс от общения с заказчиками. Летом мы столкнулись еще с работой по развитию дополнительных компетенций, по их постоянному обновлению. Здесь был и подбор команды, и планирование различных компетенций.  К сожалению, сам инженерный бизнес у нас в России только складывается, выделяются комплексные игроки.

Вопрос к гостям: когда вы закончили вуз, каких навыков вам не хватало и как вы их самостоятельно или через образование смогли получить?

Алексей Лихачев

Я полагаю, что с точки зрения уровня и марки МГТУ им. Баумана дает знания сильнейшей инженерной школы. Как и стало 20 лет спустя: новые технологии, инновации находят свои применение и в учебном процессе, и в научно-технических разработках. Я, когда закончил МГТУ, у меня с техникой, с пониманием конструкции автомобиля – как он работает и как его разрабатывать, — проблем не было. Были проблемы с личным позиционированием, с финансами, с пониманием как это всё продавать, продвигать, и так далее. И для этого пришлось получить второе высшее образование пять лет спустя.  

Алексей Фоменко

С точки зрения управленца навыки получал везде по чуть-чуть. Я начал раборать на кафедре НУК РЛ со второго курса, платы паять, потом трансформаторы наматывать, потом платы разрабатывать, проекты делать. Когда мне дали двух практикантов на год младше меня, мне надо было в течении их практики максимально использовать для получения заданных результатов. Это был мой первый опыт управленца. Вначале выходись из Бауманки и думаешь, что всё знаешь. Что вот ты всё придумал и всё побежит. Но жизнь сложнее и нужно очень часто спускаться до руды и смотреть, как это всё реально работает. Потом, через какое-то время наступает вторая стадия, когда ты говоришь: на надо идти на площадку, нужно собирать правильные данные и правильно их анализировать. Когда начинаешь управлять уже большими системами, приходится переходить на следующую стадию: вот люди к тебе поступают, «вытаскивать» нужные параметры и на основании этого принимать взвешенные решения. Потому что на все площадки ты прибежать не сможешь.

Алексей Лихачев поведал о том, где он получал управленческое образование:

Мне пришлось получать второе высшее образование, потому что я понял, что мне не хватает рыночных компетенций, не хватает финансовых. Это был 2006 год, когда было сложнее с точки зрения онлайн-обучения. Сейчас это широко распространено. Была модульная форма обучения в Антверпене. Это была программа МВА и я совмещал её с работой. Соответственно, я работал тогда в компании Форд, и учился в университете Антверпена. Через два года я получил диплом международный и теперь такое образование очень рекомерндую. Может быть, не эту школу конкретную, каждый сам для себя выбирает. Но если вы хотите развиваться, то я вам могу рекомендовать такое развитие событий.

Дмитрий Бутарович, и это важно, хотел бы попробовать получить новые знание на другом конце мира:

Я мечтаю поехать поучиться в Азию, в Китай. Я ведь был так.

Вопрос, вынесенный в название самой лекции, оказался в финале и уважаемые бауманцы ответили на вопрос: как продуктивно работать в команде?

Дмитрий Бутарович

Этому нас целенаправленно не учат, но суть в том, что в командной работе результат превосходит то, что делается в одиночестве. Если к команде прилипает какой-то командный человек, то они все пользуются благами, это понятно, но это тоже необходимо. Сегодня образ программиста, работающего на удаленке, который зарабатывает большие деньги, есть такой, но он для амбициозных людей.

Алексей Фоменко

У меня как раз был опыт руководства стажерами, ключевая фишка, на которую мы смотрим, это лично я смотрю: человек за время обучения в институте что-то проектировал в железе? Может, участвовал в курсах по робототехнике, в каких-то соревнованиях? Может, ракеты запускал? Может, реальными прикладными исследованиями занимался? Потому что важно, что он умеет руками делать, тем более, если это в серию пойдет. Сейчас я реально рад, что в Бауманке появился центр, где делают изделия, которые по Москве ездят. Для того, чтобы повысить свою стоимость на рынке труда еще во время учебы, моя рекомендация такова – надо идти в центр, который реально что-то делает, не просто бумагу пишет.

Алексей Лихачев

По поводу командообразования честно скажу: мне всю жизнь помогал опыт, который я получил в МГТУ им. Баумана. У нас в группе была настоящая командная атмосфера и мне потом она всю жизнь помогала. Я надеюсь, что у коллег молодых, которые сейчас участвуют, ситуация не хуже в их группах. Взаимовыручка и поддержка в работе, учебе и во всех аспектах жизни присутствует. Я прекрасно помню, что такое десять пар с 8.30 до 8.30, когда на следующий день надо сдавать рубежный контроль, который получил совсем недавно, а времени для этого нет. Как можно отстающему протянуть руку помощи и наоборот.  Те, кто выбивается в лидеры, могут своим примером подтягивать других. Это не пустые слова. Мне много команд довелось сформировать за время работы и мне всегда помогал опыт Бауманки. У нас очень мудрый зав. кафедрой был, и он говорил: ваше образование – когда вы выйдите за ворота, через несколько лет многое забыли, а то, что осталось в голове, это и есть высшее образование. В команде важно уметь давать обратную связь не только отрицательную, но и чередовать её с положительной обратной связью.  

Алексей Лихачев пригласил студентов Бауманки на стажировку и практику в ГК ГАЗ

Девятко Владимир, слушавший выпускников, признался:

Я даже не знал, что этот центр создали совсем недавно. Меня удивило, что в центре всего 39 человек, казалось бы, мало, но все сотрудники очень квалифицированы. Лично для меня было очень интересно узнать от Дмитрия, что Электробусы, которые сейчас ездят по Москве, это их разработка. Для меня это было невероятно!

Невероятно, но, возвращаясь к началу лекции, к Андрею Александровичу Липгарту, стоит напомнить и еще об одном герое автомобильной промышленности, об Иване Алексеевиче Лихачеве. Орденоносец и патриот, создавший не только новые машины для нашей страны: завод выпускал новый лимузин высшего класса ЗиС-110 и большой городской автобус ЗиС-154, велосипедовы «Прогресс» и первый в стране холодильников «ЗиС». Но, как и Липгарта, его сняли с поста директора и отправили в ссылку на небольшой авиационным заводом. После смерти Сталина назначили министром автомобильной промышленности. Нина Евгеньевна Герман так вспоминала о нем:

Ежедневно несколько часов Лихачев проводил в цехах, причем шел в первую очередь к мастерам, старым рабочим. И всегда после его посещений что-то переделывалось, обновлялось, строилось. Успокоиться он не позволял никому. Иногда, усталый, полушутя говаривал: «Дали бы мне под старость лет маленький завод, я бы его наладил и потом только ходил и смотрел, как все вертится само собой без перебоев…»

Хотели как лучше, а получилось как всегда,- легкая фраза Виктора Черномырдина, не относится к делу Андрея Кривенко, создавшего с нуля наш Вкусвилл. Впрочем, как пишет Коммерсантъ, в компании идут перемены. Так, в интервью «Бизнес должен быть самофинансируемым» (Газета «Коммерсантъ» №76 от 29.04.2021, стр. 10), Андрей Кривенко о новых командах: «это «Тилтех Капитал», вторая — StartupLab, у них в портфеле более 20 компаний. Еще у нас есть StarTech — это команда молодых выпускников МФТИ и ISLA. Последние известны тем, что активно работают с регионами РФ, у них много заказчиков из числа муниципальных властей, которые имеют потребность в обучении предпринимателей». Слово предприниматель здесь ключевое – оно и стало главным на встрече 24 ноября 2021 года в Клубе инженеров и предпринимателей МГТУ им. Н.Э. Баумана, где с лекцией «СТОИМ НА СВОЕМ: ЗАЧЕМ СТАНОВИТЬСЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ (ВЕРСИЯ ВКУСВИЛЛ)» выступил Николай Попович. Выпускник Финансового университета при Правительстве РФ, член Совета Управляющих ВкусВилл, управляющий партнер венчурного фонда StartupLab, как и многие выступающие сначала ответил на три наивных вопроса.

Николай, первый вопрос простой: в детстве какой сказочный герой был у вас самым близким по духу?

Про сказочного героя интересный вопрос. Понятно, что всегда была история про Алешу Поповича, и всегда моих родителей спрашивали: почему они тебя не назвали Алешей? И у меня всегда была ассоциация с богатырями, вот с такой историей. С какие еще сказочным героем? Мне сейчас трудно сказать, взрослеешь и сказки забываешь.

Вы закончили Финансовый университет. Вы наверняка знаете какие-то «местные» слова, которые у вас там употребляют. Какие это слова?

У нас знание основное находилось на Аэропорте, метро Аэропорт, большое и красивое здание и на метро Алексеевская или ВДНХ. Еще одно было здание – оно называлось и нас «на задворках». Вот как раз там я и учился. Было там два факультета – налоги и налогообложение и факультет международных экономических отношений.

Скажите, пожалуйста, чтобы вы хотели через пять лет для себя сделать в качестве подарка?

В качестве подарка для себя я бы хотел увидеть, что те компании, в которые мы вложились финансово, чтобы они как-то поменяли мир, чтобы была история о том, что мы не просто вложились, а потом деньги оттуда вытаскивали, а почувствовали, что они сделали мир лучше. Кому-то что-то дали дополнительно, кому-то пользу принесли.   

А потом Попович начал лекцию там:

Я из Совета управляющих ВкусВилл, отвечаю за инновации, отвечаю за все изменения в компании. За все большие проекты. Помимо ВкусВилла, я являюсь  партнером венчурного фонда, мы сами инвестируем в стартапы, у нас 25 портфельных компаний. Есть успешные выходы – думаю, компанию Самокат, которая занимается доставкой, вы все знаете. Мы там были одними из первых венчурных инвесторов.

Сегодня я хотел поговорить с вами по поводу важности предпринимательства, и как предпринимательство не должно заканчиваться в компании с её ростом. Мы для себя во ВкусВилле определили, что как только у нас закончится предпринимательство в компании, как только компания перестанет жить предпринимателями, скорее всего, наша история закончится. Мы верим, что только предпринимательство позволяет нам расти так же быстро, как  это делают стартапы.

Меня лично задел за живое пример с воровством, рассказанный Николаем:

Что родилось из акселератора, из лаборатории инноваций? У нас есть яркий пример – микромаркеты в офисах. Это сотрудник компании, он довольно молод и он пошел работать менеджером по стройке. Он управлял ремонтом магазинов, которые мы открываем. В какой-то момент он задумался о том, что на ужин ты можешь купить себе еду во ВкусВилл, на завтрак, а в офисе невозможно питаться продуктами ВкусВилл. Он подумал, как же можно решить эту проблему? И первое, что он сделал, протестировал это на самих сотрудниках ВкусВилла. Он поставил холодильник ВкусВилла и сказал: мы не будем контролировать, что люди берут из холодильника и за что платят. Поставили холодильник на доверии! Все сразу же сказали, его зовут Кирилл: Кирилл, это всё утопия, сейчас люди начнут воровать, ты у нас в офисе поставил, а представь, мы поставим в других офисах. Представь, как это будет плохо.

Как вы думаете, что произошло?

Воровать никто не стал. Все удивились. С точки зрения проекта у этих микромаркетов отличная экономика. Из-за  того, что нам нет средств контроля, нам не нужно контролировать людей. Там есть небольшой процент списаний, возможно, забыли что-то «пробить». Нет ничего страшного. В целом люди не воруют!

ВИДЕО ЗДЕСЬ

А вот что отметили гости лекции:

Девятко Владимир Алексеевич

В начале заседания я отметил один момент, который мне очень понравился: Николай рассказал нам, что компания ВкусВилл получают около 150 000 заказов в день. ВкусВилл растет с невероятной скоростью, они очень быстро развиваются, множество магазинов открываются по всей России.

Попович сказал, что даже в Голландии есть несколько магазинов ВкусВилл.

Во время заседания меня заинтересовала одна фраза Николая, он сказал, что в компании ВкусВилл свобода в принятии решений, новый сотрудник может спокойно придумывать свою идею, ему на его гипотезу готовы выделить деньги. Компания выделяет 200 000 рублей, и у человека есть 3 месяца на осуществление его идеи. Если человеку удается воплотить в жизнь идею и она будет идти хорошо, то он попадает в Акселератор.

Меня удивило, что обычный сотрудник ВкусВилл предложил ставить в офисы микромаркеты – маленькие холодильники с едой, в которых хранятся разные продукты, любой желающий может подойди и купить, что ему понравится. Сейчас он возглавляет компанию, у него своя проектная часть. А, казалось бы, был обычным сотрудников и вырос до такого масштаба.

Еще для меня было интересно узнать, что оборот проекта ‘’ВкусВилл готовит’’ 20 млн в месяц. Человек пришел в компанию с готовым проектом, зарекомендовал себя и проект стал реальным.

Выскребенцев Кирилл

Мне было очень интересно больше узнать о компании, услугами которой я достаточно часто пользуюсь. По правде говоря, я много слышал общих слов об уникальности подхода к управлению внутри организации, но толком ничего конкретного не знал. И то, о чем говорил Николай, меня очень сильно удивило. А именно любовь ВкусВилла к предпринимательству и поощрение идей любых работников. Компания  спонсирует достойные идеи продвижения, выделяя на реализацию 200 тысяч рублей на начальном этапе. По словам Николая, это не только не пустые траты (несмотря на то, что далеко не все идеи оказываются успешными), но такой подход окупает себя с лихвой. В чем мы можем убедиться на практике, если просто подумать, каким количеством услуг (как оказалось, придуманными простыми сотрудниками) мы пользуемся. К примеру, соковыжималки и кофейные аппараты в самих магазинах или венчурные автоматы с едой на станциях МЦК (которые, кстати говоря, не раз спасали меня, когда я пользовался аэроэкспрессом после перелета).

 Помимо того ВкусВилл дает возможность карьерной лестницы и реализации себя. С проектом может обратиться любой желающий, и мы (я, Владимир Коблов и Владимир Девятко), как люди склонные к предпринимательству и открытые к новому, решили не упускать такую прекрасную возможность. Мы уже подготовили несколько проектов и с нетерпением ждем конференции, чтобы их представить.

Структура компании заинтересовала меня именно со стороны предпринимательства. Я, возможно из-за своего скудного опыта, не знаю никаких других компаний, предоставляющих подобные возможности. Я был удивлен и воодушевлен рассказом Николая; он дал мне необходимый толчок и мотивацию.

Коблов Владимир

Меня впечатлило, что давно мне известный магазин настолько интересно выстраивает свою политику взаимоотношений между руководством и сотрудниками. Также невозможно не упомянуть о возможностях, которые компания дает любому человеку в реализации своих идей и проектов.

Николай сначала рассказал нам историю создания данного магазина и его продвижение на рынке. Уже сейчас, по его словам, «ВкусВилл» получает в день около 150 тысячи заказов, что не может не удивлять. Также сеть магазинов распространяется по всей России, но компания не собирается на этом останавливаться и уже открыла несколько в Голландии. Возможно, в скором в будущем мы увидим, что «ВкусВилл» конкурирует с самыми большими сетями в своем сегменте во всем мире. Нельзя не упомянуть о том, что данная организация готова выделять финансы любом человеку на реализацию своего проекта, направленного на улучшение оказания услуг, в размере 200 тысяч рублей, а если проект станет успешным, то в дальнейшем поддержать его финансированием в размере 5 миллионов рублей. Николай Попович рассказал нам что одна из десяти идей, которые предлагают в качестве проекта находит свое место в компании, что демонстрирует нам эффективность данного метода принятия идей. В том числе нам объяснили, что затраты, которые выделяются на это всегда оправданы, и уже на данный момент компания приняла множество инновационных проектов, которые мы можем найти в магазине уже сегодня, например, кофемашины, установленый в магазинах «ВкусВилл».

Посетив это онлайн-заседание, я узнал много нового о данной компании. Также меня и моих двух одногруппников, Кирилла Выскребенцева и Владимира Девятко, заинтересовало предложение Николая о введении новых проектов, и мы на данный момент предложили 2 проекта и готовимся к их презентации. Самое главное я понял, что всегда нужно верить в себя и искать возможности для самореализации.

Измайлова Алиса

Начну, пожалуй, с того, что в моем представлении до данной конференции был сформирован достаточно смутный образ компании «ВкусВилл». Не знаю, бывает ли у вас такие ситуации, когда вы исходя из влияния внешних факторов, которые окружают вас ежедневно, строите в своей голове некий принцип, к примеру: «я не пойду в то место, потому что знакомый сказал мне, что там достаточно скучно» или «я и не буду даже читать эту книгу, потому что многим моим друзьям она показалась чересчур занудной». Мы сами порой не можем объяснить, почему так придерживаемся собственного лжеобраза, ведь как говорится: «никогда не узнаешь, если сам не попробуешь». Так вот, я часто слышала от знакомых, что они отдают предпочтение ВкусВиллу, выбирая его среди других магазинов, где могут купить себе что-то перекусить или продукты для полноценного обеда, но вместе с этим они также часто называли и цены некоторых покупок. Скажу честно, в моей голове достаточно крепко засела мысль, что мне нет необходимости заходить в данный магазин только лишь потому, что я приняла для себя один важный фактор, фактор стоимости какого-либо продукта, не решившись даже совершить несколько «рейсов» в данный магазин и убедиться хотя бы в том, приходится ли мне по душе такой формат продуктового маркета,  и также не думая, что мною двигает лишь рассеянное представление, сформированное без особых на то оснований. Сейчас могу сделать вывод, что данная конференция не только полностью изменило мое представление о компании «ВкусВилл», но и открыла для меня новую границу понимания ведения бизнеса, о которой я даже не задумывалась ранее.

Николай начал свой рассказ с описания основных задач, структуры работы и направления, в котором компания функционирует. В своем рассказе он выделил основные принципы компании, такие как взаимовыручка, бережное отношение к природе и материальным ценностям, контроль за высоким качеством продукции, равенство и значимость всех сотрудников, и самое главное – готовность каждого участника команды ВкусВилл постоянно развиваться, совершенствовать свои навыки и знания. Главная особенность всех магазинов «ВкусВилл» заключается в том, что почти вся продукция продается под маркой компании и представляет собой производство высокого качества, без вредных пищевых добавок. Хотелось бы отметить, что как я поняла из рассказа Николая, главной своей целью компания ставит саморазвитие, духовные ценности, такие как честность со своим потребителем, их деятельность в первую очередь не ориентирована на получение «огромного количества денег», то есть «ВкусВиллу» не всё равно, что и кому продавать.  Я считаю, что это очень важный принцип любого предприятия. К сожалению, очень часто мы сталкиваемся с некачественной, вредной, местами опасной для здоровья продукцией, порой мы не задумываемся, что мы употребляем в качестве пищи, как неправильно мы строим свой рацион. Это происходит из-за того, что деятельность множества компаний направлена лишь на получение личной выгоды, при этом многие прибегают к своего рода «хитростям», обманывая покупателя, привлекая его внимание заоблачно низкими ценами, и так как потребитель не всегда обладает достаточными знаниями о полезном составе продукции, он слепо верит тому, чей продукт покупает. Да, надо понимать, что бизнес и деньги – это то, без чего сложно выжить в мире, но, по моему мнению, бизнес – это огромная ответственность за людей, даже в бизнесе надо оставаться человеком и соблюдать правила. Также интересным мне показался факт, что у ВкусВилла уже больше 200 разных поставщиков, компания постоянно ищет новых производителей натуральных продуктов, и это впечатляет, ведь это достаточно сложное дело, но именно этот факт является хорошим примером неравнодушия компании к своим покупателям и определенно вызывает доверие и приязнь к компании.

Самой интересной частью конференции для меня оказалась структура работы команды ВкусВилла. Николай рассказал, что буквально все сотрудники компании не просто выполняют назначенные им функции и обязанности, но также являются, если можно так выразиться, «сотрудниками умственного труда». ВкусВилл предоставляет возможности для развития работника, как «идейного генератора» и в своем роде предпринимателя, то есть каждый участник процесса приносит свой личный вклад в общее дело. Таким образом, ВкусВилл мотивирует своих работников не только финансовым поощрением, но и более важной составляющей, как я считаю, такой как мотивация к успеху и развитию. Как по мне, заниматься делом, которое тебе не нравится, в котором тебе неуютно, очень сложно для любого человека, а если тебе оказывают поддержку, дают сильную мотивацию для того, чтобы двигаться вперёд и достигать поставленных целей, то ты можешь достичь даже самых недосягаемых вершин. Я считаю, что великое мастерство ¬– создать такую рабочую атмосферу, которая комфортна для тех, кто в ней пребывает, создать все возможные условия для этого комфорта, при этом получать в ответ бескорыстную благодарность сотрудников в виде любви к своей работе, хотя ранее в моем представлении такая система казалась недостаточно эффективной, так как многие люди не умеют правильно воспринимать хорошее отношение к себе, и за этим появляется наглость. Но одно могу сказать точно, что для себя я отметила, что мне бы хотелось попробовать себя в такой рабочей атмосфере. Меня всегда вдохновляет тот факт, что я могу быть полезна в каком-то деле. Николай рассказал о программе ВкусВилла, которая действительна на данный момент, они находятся в активном поиске новаторов и креативных умов. Эта мысль плотно засела у меня в голове, в свободное время я часто фильтрую и анализирую идеи в своей голове, и, кто знает, может мне удастся придумать какое-нибудь эффективное предложение для компании «ВкусВилл».

В заключение хочу выразить особую благодарность Николаю, в первую очередь, как человеку, который был приятен в общении, располагал к себе и, соответственно слушать его было большим удовольствием. Информация всегда лучше воспринимается и запоминается, когда люди искренне рассказывают о деле, которым они занимаются и которое они любят.

Какой слог у барышни, только постигающей нашу жизнь, как точно она описывает и саму лекцию, и лектора. Стоит добавить важное уточнение: уважаемый спикер также продвигает проект Beyond Taylor. «Жесткие иерархические модели управления отлично зарекомендовали себя в индустриальной экономике. – убеждал слушателей в МТТП Николай Попович, — Они перевоспитали аграрное общество, приучили людей к рутине и служению. Теперь они разрушают компании». И ей на смену пришла модель Beyond Taylor. В ней, по мнению авторов, 5 направлений: цели и принципы, структура управления, процессы управления, инструменты управления и процессы изменений.

Не хочется впадать в морализаторство, устраивать дискуссию. Уточню, что Николай Попович блестяще рассказывал не об инновациях, а о модели бизнеса уникальной компании ВкусВилл. Рекомендую ему сначала прочитать книгу «Возврат на инновации. Практическое руководство по управлению инновациями в бизнесе» (Джеймс П. Эндрю, Гарольд Л. Сиркин, «Гревцов Паблишер», — 2008/Оригинал (англ.): «Payback: Reaping the Rewards of Innovation» by James P. Andrew, Harold L. Sirkin, John Butman). Так что советую Николаю и его коллегам по общему делу помнить слова Дмитрия Лихачева: Книга — друг, верный, бескорыстный и наиболее сведущий. Встреча с интересной книгой как встреча с добрым человеком.

На открытой лекции Раисы Дёминой, основательницы и председателя совета директоров «Велком», которая прошла в КЛИП  11 марта 2014, все услышали такие простые и понятные слова о бизнесе: Любой производственный процесс требует незаурядных качеств и интеллекта. Только тогда можно сделать стабильный, соответствующий качеству продукт. Мы считаем, что образование – главная ценность человека. Образование дает совершенно другое ощущение жизни, именно поэтому у нас много разных проектов… нельзя уходить в рутину. Сколько я видела предприятий за рубежом: на самом деле там все прекрасно, хорошо и удивительно, у них отработаны и регламентированы процессы, но инвесторов из России там не ждут. Там свои игроки, поэтому, мы должны здесь в России всё создать – свое общество производственных компаний. Как слова Дёминой созвучны мыслям Татьяны Михайловны Шиманской, прочитавшей 10 ноября 2021 года открытую лекцию в формате онлайн-заседание на тему «САХАР В ТОМ ВИДЕ, В КАКОМ МЫ ЕДИМ ЕГО СЕГОДНЯ, КАК МИНИМУМ НЕ ПОЛЕЗЕН»

Сама лекция началась с наивных вопросов ведущего:

Когда вы были маленькой, во что вы играли и во что играют ваши внучки?

Шиманская

Мое детство проходило после войны. Я родилась в 1952 году, тогда никаких информационных технологий не было и мы играли в самые простые игры: в мяч на улице, в классики. Я помню, что игра была такая – вышибалы. Детство мое было послевоенное.  Я была маленькой… много было инвалидов. Я всё это видела! Вся страна была в руинах. Как всё восстанавливалось, сколько людей было покалечено. Это совершенно другая история, послевоенная, поэтому говорить о том времени с современными детьми, наверное, сложно. Они даже не представляют себе, что это такое – разрушенный мир. Я привыкла  с детства быть самостоятельной, потому что мои родители после окончания института сразу получили направление на Братскую ГЭС. Первая работа моего отца и мамы была там. А это глухая тайга, туда детей брать было нельзя. Потому что они сами жили в леспромхозах, там где были вырубки. Поэтому, мое детство прошло с бабушками.

На Обжорном ряду что было самое вкусное для вас, когда вы учились?

Шиманская

Что самое вкусное? Мы не избалованы были десертами, но в СССР довольно вкусно делали всё. Мне нравились любые торты, ребята приглашали меня в Метелицу на Новый Арбат. И самые простые десерты, не такие сложные как сейчас, были очень вкусными. И всему вы радовались: радовались самым простым вещам, и это было здорово!

Академик  Доллежаль, у которого вы учились, чему он учил студентов?

Шиманская

Я очень хорошо помню, что нам все давали глубокое погружение в проблемы. Это очень важно. Я в МВТУ получила серьезный импульс: он говорил, что надо рассчитывать на себя, надо разбираться глубоко в проблеме, при этом участвуя в группе, в команде, но рассчитывать в первую очередь на себя. Что такое погружаться в проблему? Это значит, что вы не просто копируете чьи-то решения. Вы погружаетесь в проблему и тогда, возможно, у вас возникнут эффективные решения. Вот с этими наставлениями я вышла из МВТУ в физико-энергетический институт.

Далее пошла речь человека, воспитанного, с прекрасным вкусов к жизни. Вот мнения об этой лекции и встрече с Татьяной Михайловной Шиманской.

Данилов Максим

Инновационная история Шаманской Татьяны Михайловны, которую я прослушал, была весьма занимательна. Из неё мне удалось почерпнуть несколько уроков как для себя, так и для своей будущей профессии.

Урок 1: Работая в команде, человеку необходимо глубоко погружаться в проблему и в первую очередь полагаться только на себя. Действительно, оборачиваясь на свой скромный опыт от работы в роли капитана в международном экологическом проектном конкурсе “Umwelt macht  Schule” до организации ведения дневника отряда на целине, я понимаю, что,  если бы не непосредственная личная постановка задач и их контроль, а также самостоятельная отработка ответственных моментов, то всё это не имело бы успеха.

Урок 2: Инноватика и наука сильно отличаются, в традиционный науке надо сделать из денег знания, а в инноватике – из знаний деньги. Значит, в параметры оптимизации стоит вносить не только технические, но и рыночные показатели. Данный совет, сколь просто бы не звучал для других, но он очень важен для меня, так как я очень часто, решая техническую задачу, забываю о прогнозировании её финансово—экономических результатов.

Урок 3: Если собираетесь работать с новой задачей, то обязательно требуется моделирование не сразу на промышленном уровне, а последовательно на  трёх уровнях: лабораторном, полупромышленном и промышленном, так как последнее сильно дороже и стеснённей в возможностях модели.

Урок 4: Учитывать интеллектуальный уровень инвестора. Безусловно, без понимания кругозора и умственных возможностей инвестора очень опасно начинать дело, что наглядно продемонстрировал пример Татьяны Михайловны. Когда её разработка из—за ошибок инвестора снова не смогла полностью реализовать свой потенциал.

Урок 5: Каждый инноватор должен овладеть экономической теорией. Нельзя с этим не согласиться, так как люди по своей природе жадные, глупые и подлые. Поэтому при отсутствии знаний в рыночной области иннноватика или буду пытаться обмануть, или он просто не поймёт какие—либо термины и сделает продукт, который расходится с требованиями заказчика.

Урок 6: В «Роснано» менеджеры не высокого, а среднего уровня.

Урок 7: В инновационном решении следует учитывать мировую конъюнктуру, так как напряженность международных отношений может привести к краху проекта. Подобная хаотичность и непостоянность очень характерна системе капиталистических рыночных отношений особенно в кризисные моменты, так получилось, когда из—за войны  в Сирии в проекте докладчицы возникли проблемы с поставкой оборудования. Именно поэтому, я считаю, очень важно единение интеллигенции и рабочих, поскольку эти люди всегда будут против любого рода конфликтов и будут способствовать развитию общества в мире и гармонии.

Девятко Владимир

Я был очень удивлен, что преподавателем Шиманской и заведующим кафедрой был академик Николай Доллежаль (главный конструктор реактора первой в мире атомной электростанции). В начале заседания я отметил один момент, который мне очень понравился: Татьяна Михайловна рассказала про начало своей деятельности, про ,,голую идею’’: в Обнинске организовали лабораторию, пользовались множеством передовых технологий, задача была включить в разряд необходимого все, что хотела сахарная промышленность!

Во время заседания меня заинтересовала одна фраза Татьяны Михайловны, она сказала, что главная задача ее работы была научиться разделять любое сахаросодержащее сырье на спектр продуктов премиального качества, полностью решить экологические проблемы.

Татьяна на заседании нам рассказала, что всегда старалась, чтобы качество всех продуктов компании должно было быть «выше всех существующих в мире»!

Еще Татьяна Михайловна отметила, что было поставлено около 1000 экспериментов, для того чтобы вычленить эффекты и добиться их воспроизводимости.

Лично для меня было очень интересно узнать от Татьяны Михайловны, что в компании сделали полупромышленный стенд для расчетов и моделирования сложной массы, которое составляет из себя сырье.

Измайлова Алиса

Татьяна Михайловна подчеркнула, что во время учебы в МВТУ студентов «ориентировали на глубокое погружение в проблему», учили не просто копировать чужие решения, а своими усилиями приходить к собственным действенным решениям. Мне очень понравилась данная фраза, удивительно, как наш университет сквозь года удерживает единый принцип обучения специалистов. Далее Татьяна рассказала про свой путь к инноватике и созданию инновационных продуктов. Хочется отметить, что 18 лет Татьяна работала по своей специальности в городе Обнинск в физико—аналитическом институте. А уже в 1994 году вышла в инновационное пространство. Татьяна Михайловна, по моему мнению, является очень ценным специалистом, обладающим обширным багажом знаний и опыта, так как она проработала половину своего рабочего стажа в традиционной науке, а вторую половину – занимаясь инновационном бизнесом. Я считаю, что это уникальный опыт, которым далее Татьяна Михайловна с удовольствием поделилась со всеми участникам.

Она рассказала удивительную историю о «судьбоносной встрече» с её одногруппником, с которой началось и ее близкое знакомство с инновационной деятельностью. Одногруппник Татьяны стал инвестором их совместного проекта, полностью доверившись такому профессионалу как Татьяна Михайловна. Площадкой для создания проекта коллеги выбрали тот самый город Обнинск, в котором находились около 15 университетов, подготавливающих специалистов по разным направлениям, там и была создана их фирма. Татьяна Михайловна, как директор фирмы, сразу воспользовалась фундаментальными знаниями, полученными в МВТУ им. Н.Э. Баумана, начала свое ознакомление с инновационной деятельностью, чтобы выявить проблемы, которые приведут к созданию инновационного продукта. В итоге команда фирмы, которая включала в себя высококвалифицированных специалистов по разным научным направлениям, разработала около 20 проектов, не один из которых не взяла в исполнение, так как они не удовлетворяли достаточному числу рыночных критериев. Татьяна Михайловна высказала такое утверждение: «В инноватике из знаний надо сделать деньги, инновационной продукт должен найти нишу на рынке, встроиться в нее и обеспечить коммерческий результат инвестору». Это очередной раз дает нам понимание того, как надо нам, в идеале будущим инноваторам, строить свое мышление, ведь разработка может быть и технически—идеальной по своему устройству, но самое главное для начала задаться несколькими вопросами: «Какие проблемы данная разработка решает? Как качественно она решает данные проблемы? На сколько она привлекательна для рынка?» Татьяна дала свой первый и очень полезный совет тем, кто хотел бы в будущем работать над созданием инновационного продукта, сформулирован он был так: «На стадии разработки инновационного продукта число параметров оптимизации должно включать не только технические, но и чисто рыночные параметры.» То есть необходимо анализировать, как технические решения влияют на рыночные показатели, и это, наверное, можно считать первым шагом к успеху разработанной инновации.

Далее Татьяна Михайловна рассказала, что в тот момент, когда, казалось бы, не удается выбрать жизнеспособный проект для фирмы, благодаря одному журналисту, фирмой была выбрана в качестве исследования проблема сахарной промышленности в стране. Татьяна Михайловна приложила огромные усилия, чтобы разобраться в этой проблеме довольно тщательно, что, несомненно, меня восхитило и в очередной раз дало понять, что гениальные идеи и разработки просто так «с неба на голову не падают». Основной проблемой сахарной промышленности являлось то, что в ней производился один вид искусственного сахара – сахароза, и не существовало какой—либо разделительной системы. В конечном итоге совместными усилиями большого количества специалистов был разработан проект по развитию сахарной промышленности.

Для меня эта тема была новой и сложной для понимания. А ведь, если подумать, то на сегодняшний день многие не могут представить свой ежедневный рацион питания без наличия в нем сахара. Сахарная промышленность играет значимую роль в экономике стран, потому что сахар любим многими людьми, в повседневной жизни мы используем его почти постоянно, как готовый продукт, добавляя в утренний кофе и во вкусную выпечку, также сахар является сырьем и важным составляющим в других изделиях. По словам Татьяны Михайловны, сахарная промышленность не развивалась уже в течение 200 лет, поэтому идея ее развития стала идеальным инновационным решением. Татьяна Михайловна очень интересно и подробно описала этапы их работы над данным проектом, выделила главную задачу разработки: создание разделительной системы на основе терм—электро—мембранных технологий, также уделила внимание механизму работы созданного командой инновационного устройства. Самое главное, что обязательно нужно подчеркнуть, так это второй важный совет, которым поделилась с нами Татьяна Михайловна. Сформулирую его таким образом: «При работе с постановкой задачи совершенно новой обязательно требуется лабораторный уровень, полупромышленный, промышленный, таким образом можно избежать большое количество ошибок на промышленной линии.» Татьяна Михайловна отметила, что инноватика требует обязательного счета, потому что цена ошибки может быть очень высока. Это очень полезный совет, как часто говорилось на прошлых конференциях, инновационная деятельность основана на риске, счет должен вестись очень тщательно, важно быть уверенным, как и в качестве разработки, так и в том, что инновационная разработка соответствует как можно большему количеству рыночных критериев. Для этого необходимо разделить процесс инновационной деятельности на несколько этапов, и каждый этап четко прорабатывать.

 В заключение хочется сказать, что невероятно интересно было слушать подробный рассказ Татьяны Михайловны, ей удалось четко и доходчиво описать каждый этап разработки, эксплуатации, внедрения на рынок данного инновационного проекта, Татьяна Михайловна также рассказала про то, как осуществлялся поиск новых инвесторов для проекта, как их проект стал востребован, какие задачи он помог решить, на мой взгляд, очень важен факт того, что их разработка не имела аналогов на рынке на момент создания, а это значит,  что разработка – уникальна и в полной мере является настоящей инновацией в общем понимании. Советы Татьяны Михайловны – это однозначно лучший подарок, который получили все участники лекции.

Хочется выразить огромную благодарность Татьяне Михайловне за то, что она уделила свое время, чтобы поделиться ценным опытом. Хотелось бы передать Татьяне Михайловне свое восхищение ее невероятному «мастерству говорить», ведь мало кто так чудесно владеет речью и умеет привлечь интерес всех участников конференции, хочется отметить, что во время конференции лично у меня было желание, чтобы конференция не имела конца.  Татьяна Михайловна стала для меня примером гармоничного сочетания ума, красоты и целеустремленности. Спасибо за возможность получить бесценные знания, которые пригодятся нам, как и в освоении будущей профессии, так и в применении их в повседневной жизни.

Краснопольский Никита

На данной встрече Татьяна Михайловна делилась со студентами своим колоссальным бесценным опытом о проекте, который являл собой прорывную технологию производства сахара и сахаросодержащих веществ.

По моему личному мнению, данная встреча произвела на меня ошеломляющий эффект от невероятного удовольствия от прослушивания и общения с настоящий ассом своего дела, даже относительно предыдущих встреч с интереснейшими людьми. Татьяна Михайловна не просто поделилась с нами, студентами, своей потрясающей историей, но и приоткрыла завесу в мир настоящего, реального бизнеса, ну и, конечно, все присутствующие, как мне кажется, широко раскрыв глаза и не только, с огромным удовольствием устремились вслед за этой историей.

Теперь же перейдем ближе к сути. По ходу выступления Татьяна Михайловна то и дело делала короткие паузы, чтобы подытожить очередную мысль советом в адрес будущих инноваторов. Ниже будут приведены эти советы:

1.             Соблюдать 3 уровня разработок при организации инновационной деятельности: а) Лабораторный б) Полупромышленный  в) Промышленный

2.            Вести дела с партнерами, с достаточным интеллектуальным и профессиональным потенциалом.  С этим пунктом было связано два подробных отступления Татьяны Михайловны, в которых она рассказывала о своем негативном опыте работы с партнерами—инвесторами. Один из них, представитель Лондонской бизнес—аристократии, был не готов к суровым российским реалиям и «дырам» в юриспруденции, по сему и был обманут одним из монополистов банковской индустрии. Инвестор «номер два», как его называла сама Гостья, оказался не проф. пригодным, с точки зрения  отсутствия критического взгляда на ситуацию, не знания инженерного дела, а также нежелания слушать авторитетное; по словам дорогой Татьяны Михайловны, был съеден собственными амбициями, в следствие чего и стал банкротом, а руководитель проекта, в лице Т.М. Шиманской, со своей командой потеряла финансирование.

3. Необходимость владения приемами экономического анализа. Здесь, многоуважаемый спикер отметила, что Большой рынок диктует правила, которым, к сожалению или счастью, приходиться следовать. А чтобы играть по правилам, нужно владеть языком, на котором эти правила написаны. Говоря откровенно, Татьяна Михайловна посоветовала студентам, чтобы в сфере, что им только предстоит познать, они препарировали научными терминами, это не только поможет избежать недопонимания представителей разных сторон, но и покажет вашу личную проф. пригодность. Кроме того, не стоит забывать про важную составляющую навыка профессиональных коммуникаций.

4. Финансирование проекта. Этот пункт, на мой взгляд не требует комментариев, однако, и здесь ситуация оказалась отнюдь не «прозрачной», ведь на примере 2ух инвесторов, партнерство с которыми не сложилось, Татьяна Михайловна дала понять, что не следует полагаться даже на тот вариант что, казалось бы, обречен на успех. Всегда нужно думать на несколько шагов вперед и анализировать ситуацию, ведь в экономике, как и в жизни всегда можно провести параллель со стратегическими играми, например, японской — сёги.

5. Наличие команды квалифицированных специалистов в должном объеме. Команда – важнейшая составляющая, без которой невозможно создание чего—то колоссального и грандиозного. Когда Татьяна Михайловна затрагивала данный пункт, она хотела отметить для студентов то, что нужно быть готовым к трудностям по нахождению достойных кадров, при том, в достаточном количестве; потому как на сегодняшний день, с грустью сообщила Спикер, достойных людей, профессионалов, стало меньше.

6. Правильная постановка задачи. Как отметила уважаемая Гостья, правильная постановка задачи является действительно важным шагом при организации инновационной деятельности. Этот кейс является одним из лидеров по важности для инноватора. Дело в том, что даже при производстве чего—то уже существующего без четкой постановки цели, никакого результата не будет, что уж говорить о введении в этот мир инновационных технологий и систем.

7. Налаженные связи с иностранными поставщиками. Несмотря на то, что Татьяна Михайловна является выпускницей фундаментальной старой советской школы, в которой помимо фундаментальных знаний в учеников закладывались и моральные ценности, такие как ответственность, трудолюбие и, конечно, патриотизм, нельзя исключать того фактора, что инноватор — это изобретатель, и он несет вышеупомянутую ответственность за качество предоставляемого им продукта/услуги перед непосредственным заказчиком и инвестором. И уже исходя из этого следует закономерный вывод – даже любовь к отечественному производителю не должна являться преградой качеству. Сама Татьяна Михайловна призналась, что будь на рынке отечественный продукт, не уступающий по качеству другим аналогам, даже за более высокую цену её команда отдала бы ему предпочтение.

С предвкушением изголодавшегося по знаниям М.В. Ломоносова перед дверьми Академии наук, я буду ждать новой встречи с Татьяной Михайловной Шиманской, ведь память и знания, которые я получил на этой встрече навсегда отпечатались в моей голове клеймом науки.

Немеров Егор

Первое, что привлекло мое внимание в рассказе Татьяны Михайловны, было то, что она является выпускницей МГТУ им. Баумана. Более того, в годы её обучения кафедрой заведовал не кто иной, как Николай Антонович Доллежаль, что, конечно же, говорит о многом, поскольку возможность получать знания у столь выдающегося человека — это огромная удача и весьма полезный опыт.

Кроме того, мне очень понравилось, как просто и в то же время абсолютно точно, Татьяна Михайловна сумела разделить два таких понятия, как «наука» и «инноватика». Прежде мне казалось, что эти термины означают практически одно и то же, за исключением некоторых деталей, однако оказалось, что это совсем не так, и между ними есть определённая разница, ведь инноватика, в первую очередь, рассчитана на получение финансового результата и тесно связана с рынком, а наука ставит перед собой другие цели и не учитывает коммерческой стороны вопроса.

Также моё внимание привлекла история Татьяны Михайловны о том, как она сумела найти идею для инновационного проекта, ведь это является доказательством того, что верные решения могут прийти откуда угодно, и иногда вдохновение можно найти в тех областях, о которых прежде ничего не слышал.

Отдельно хотелось бы отметить те выводы, которые привела Татьяна Михайловна, поскольку, во—первых, они были подкреплены примера из личного опыта работы в инновационном бизнесе и довольно интересными историями, во—вторых, каждая мысль была сформулирована крайне точно и отражала самое главное, в—третьих, эти умозаключения можно использовать ведь не только при разработке проектов, но и в повседневной жизни, что, несомненно, говорит об их важности.

Тарелин Михаил

Татьяна Ивановна нам очень интересно рассказала коим образом всё происходило, как начиналось всё в арендованных лабораториях, сколько денег было затрачено на создание цеха, аппаратов и машин, находящихся в нём, коим образом было найдено место для производства. В итоге, разработки оправдали себя, но, к сожалению, из—за банкротства основной части завода, в котором находился интересующий нас цех, производство было свёрнуто, компания обанкротилась. Наша спикер решила не бросать начатое дело, продолжала исследования и разработки, участвовала в различных конкурсах, параллельно подыскивая новых инвесторов. Таковой вскоре нашёлся, но, к сожалению, из—за его некомпетентности в технической сфере, были допущены глобальные ошибки, что тоже привело к банкротству…

В заключении, хочу сказать, что мне было очень приятно послушать данного спикера, т.к.

Сныткин Д.А.

Татьяна Михайловна поразила меня своей необычайной историей. И я очень поражен какими предпринимательскими способностями обладал наш Гость. Несколько раз терпела крах проекта, но не останавливалась и шла дальше. Из её жизненного опыта я понял: хочешь сделать хорошо сделай это сам (инвестор не понимает полной картины и лучшее что может – это не допускать его до работы в проекте. Он финансирует, пусть и дальше финансирует)

Татьяна Михайловна вновь ищет инвесторов для грандиозного, а что самое важное прибыльного проекта. Для запуска проекта нужно всего лишь 10 000 000 $. У меня есть идея как можно набрать определенную сумму, а может и всю сумму денег. Мне в голову пришла очень сомнительная идея, но чем я больше думаю о ней, тем больше мне кажется идея жизнеспособной.

Грубо говоря:

Организовать студенческий фонд «ИБМИНВЕСТ». Где студенты откладывая каждый месяц хотя бы по 1000 руб в фонд к окончанию университета и получению диплома сформируют достойный капитал. Стратегия фонда как раз придумана минимум на 4 года. В портфеле фонда будут преобладать акции: как известно акции в долгосрочной перспективе имеют положительный тренд (растут). У меня уже есть люди заинтересованные этой идеей, так сказать потенциальные вкладчики.

Тоже самое можно предложить Татьяне Михайловне: запустить программу о сборе средств, на IPO не придется выходить, так как организация будет считаться закрытым акционерным обществом. Или прийти к бизнесменам и коллективно проинвестировать проект, с распределением долей.

Шамсувалеева Алина

Для себя я отметила несколько высказываний Татьяны Михайловны, которые очень мне понравились и запали в душу.

«В традиционной науке необходимо из денег сделать знания, а в инноватике – из знаний деньги». Когда услышала это, меня будто осенило – круг замкнулся. Деньги – знания – деньги. Ты вкладываешься в науку, на выходе получаешь новые знания, которые применяешь на предприятии, получаешь инновационный продукт, который в свою очередь приносит денежные средства, для дальнейшего развития. Вывод один – чтобы твой бизнес был успешен, вкладывайся в науку.

«Обязательное условие – квалифицированная команда». С этим высказыванием невозможно не согласиться. Без людей, которые знают свое дело, а самое главное – постоянно развиваются, невозможно сделать качественный проект. Но, как подметила Татьяна Михайловна, мало иметь квалифицированного специалиста, нужно, чтобы человек был готов к усиленной работе, быстро реагировал и горел идеей, как ее создатели.

Напоследок я оставила то, что больше всего мне откликнулось. «При создания альянса в инноватике учитывайте интеллектуальный уровень инвестора. Если он недостаточный, то инвестор может обладать разрушительной силой». История Татьяны Михайловны, честно говоря, меня поразила. Два месяца в Ленинской библиотеке, месяц в патентной, разработки фильтрационных мембран, строительство производственной линии с нуля и многое другое. В итоге – самый высокий процент извлечения сахара в Мире! Но держатель контрольного пакета акций разорился и не дал добро на продажу доли компании. Первая неудача. Через несколько лет новый запрос уже на переработку сорго, пересмотр проекта. Тут Татьяна Михайловна особо остро столкнулась с проблемой интеллектуального уровня инвестора. Желание сэкономить, незнание технологий и самого технологического процесса сыграли злую шутку с командой и все усилия над разработкой не дали ожидаемого результата. Что можно сказать? Очень жаль, что такие гениальные идеи и разработки не могут быть полностью внедрены из–за халатности и промахов других людей. 

Мои впечатления от встречи – Татьяна Михайловна безумно поразила меня! Умная, предприимчивая женщина со своими коллегами совершила прорыв в «сладкой» индустрии, но, к сожалению, не достигла ожидаемого результата из–за перечисленных выше обстоятельств.

Чудные слова пишет барышня. Вдогонку к ним мнение академика Николая Доллежаля о нам: Это большое несчастье для человечества, что оно выдумало телевидение и забыло о книгах… В молодости у меня было три девиза. Первый — «Познай самого себя», я даже плакат сделал. Второй — «Будь таким, каким хочешь казаться», так в петровскую эпоху говорили. И третий — это совет отца: «Если можешь, иди впереди века. Если не можешь — иди в ногу с ним, но никогда не отставай».

Старосветский помещик Василий Семи-Булатов из рассказа Антона Чехова «Письмо к ученому соседу» пишет, в частности: «Ужасно я предан науке! Рубль сей парус девятнадцатого столетия для меня не имеет никакой цены, наука его затемнила у моих глаз своими дальнейшими крылами. Всякое открытие терзает меня как гвоздик в спине». Виталий Королев написал Открытое письмо собственникам с предисловием для менеджеров О том, что сильнее каждого из вас и всех вас вместе, или О неизбежном и вечном и в тем есть такие строчки:

Уважаемые господа собственники!

Тем из вас, кто не совсем еще зашился в ежедневной текучке, предлагаю сделать паузу и поразмышлять о … «вечном». Да-да, не пугайтесь, о «вечном», причем не в связи с тем, что надо увеличить отчисления на благотворительность, а в связи с весьма практическими, я бы сказал, меркантильными вопросами. Я с трудом представляю себе статью на эту тему.

Не о науке и не о рубле как парусе как у Чехова, и не о «вечной» теме нашей великой страны шла речь 27 октября 2021 года, когда Клуб инженеров и предпринимателей МГТУ им. Н.Э. Баумана проводил онлайн-заседание на тему «РОЛИ ВЛАДЕЛЬЦЕВ БИЗНЕСА: ВЕРСИЯ КОРОЛЕВА». Виталий Королев, выпускник МЭИ, доктор бизнес администрирования, рассказывал о новой старой теме – собственнике/владельце бизнеса и помогали ему в этом Дмитрий Абрикосов, соучредитель и директор компании «Abrikosov & sons» Лондон, и Александр Молотников, доцент кафедры предпринимательского права МГУ им. М.В. Ломоносова, кандидат юридических наук.

Вполне возможно, что Виталий Королев уже рассказывал свою студенческую биографию на лекции для студентов Финансового Университета 15 марта 2018 года Преемник 2020. Владельческая преемственность в бизнесе. Вполне возможно, что многое из того, что было на открытой лекции он рассказывал на Бизнес-конференция «ТРИ КИТА ВЛАДЕЛЬЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ»  15 сентября 2021 года в отеле “Holiday Inn Samara”. Вполне возможно, что не всех участников открытой лекции Виталий Королев убедил в том, что у владельцев бизнеса, как и у всех людей на земле есть свои роли. Но он открыто и честно рассказал о том, как и почему стал консультантом по владельческому бизнесу. Но главное, он – сторонник частного бизнеса! О том, как его лекция нашла отражение в репликах слушателей, ниже:

Измайлова Алиса

Вопросом о различии инженера и предпринимателя я сама задавалась еще, наверное, до поступления в МГТУ им. Н.Э. Баумана, но настолько не углублялась в суть данного вопроса, просто выбрав для себя более привлекательное направление. Благодаря докладу Виталия Альфредовича теперь у меня есть четкое представление о различии инженера и предпринимателя. Мне кажется, часто немногие замечают эту разницу, особенно на моменте принятия важного решения о направлении жизненного пути. Ведь очень многие люди обладают потенциалом, как и хорошего инженера, так и неплохого управленца. Только зачастую они могут заблуждаться, думая, что способны одновременно выполнять две функции.

Плюс ко всему была рассмотрена еще одна заинтересовавшая меня тема преемственности бизнеса. До этого момента мне казалось, что проблема преемственности вовсе не является такой значимой для бизнеса. А оказалось, что именно эта проблема является очень опасной для дальнейшего существования и процветания предпринимательства. Ведь как было сказано ранее, предприниматель или собственник, что зачастую может быть одним и тем же, это человек живой и невечный, и в конечном итоге каждый предприниматель должен задаться вопросом, что будет с его делом, когда он уйдет.

Виталий Альфредович дал доходчивые определения таких ролей предпринимательства, как менеджер, капиталист, инвестор, собственник. Вдобавок Королев посоветовал много полезной литературы, которую я собираюсь обязательно изучить, так как в ходе конференции я сделала для себя вывод, что мне бы хотелось глубже разобраться в поставленных вопросах, потому что они являются базой знаний, которой должен, как мне кажется, обладать любой человек, который хотел бы в дальнейшем открыть свое собственное дело либо же помочь кому-то в продвижении идеи.

Девятко Владимир

Виталий представил нам понятие инвестора. Я решил записать эту информацию, так как в разных источниках всегда нечеткие формулировки, а это мне очень понравилась. Инвестор – лицо, имеющее средства для инвестирования и находящееся в процессе принятия решения о направлении инвестирования.

Еще я отметил для себя важную информацию: Королев первым начал разрабатывать тему наследования бизнеса и роли корпоративного управления в обеспечении владельческой преемственности; начал разрабатывать оценки стоимости времени владельцев бизнеса как инвестиционного ресурса; предложил применение принципов корпоративного управления для некоммерческих организаций на примере ВУЗов.

В заключении отмечу, меня удивило, что Виталий рассказывает нам полезную информацию с ярким энтузиазмом, мне это понравилось, я увидел, что человек влюблен в свою деятельность, в свое дело!!!

Кузнецова Вера

По итогам заседания мне больше всего запомнилось, какие в России существуют структуры владения и каковы стейкхолдеры у собственника. В России, как оказалось, не наблюдается распыленная структура владения, где ни у одного совладельца нет крупнейшего контрольного пакета. А преобладают такие структуры, как структура владения с собственником, обладающим наибольшим контрольным пакетом, и пара совладельцев с небольшими пакетами; партнерская структура и семейный бизнес.

Сныткин Данила

Так же в конце лекции, когда было общение с гостями, меня затронула в самое сердце одна тема. Было рассказано, что в России не благоприятны условия для развития бизнеса относительно некоторых других стран. У одного из гостей бизнес зарегистрирован в Великобритании. И меня как патриота удручает тот факт, что налоги уходят не на Родину, А в страну, не то что союзную, А в страну, мягко говоря недолюбливающую нас, укрепляя её экономическое положение.

Круть Дарья

Ключевой вопрос сегодняшнего разговора – «Зачем Инженерам и Предпринимателям знать про Владельца и его роли?» Сначала обсудим разницу между двумя первыми. Инженер опирается на законы природы и ставит на точность, предсказуемость, определенность. Предприниматель — действует в условиях неопределенности, на свой риск. Это различные виды деятельности. Как правило, Предприниматель нанимает Инженера, а не наоборот.

«В MIT поступают наиболее сильные абитуриенты, а те, кто не поступил – идут в Гарвард. Однако потом выпускники Гарварда нанимают выпускников MIT» — делится известной шуткой Виталий Альфредович. Его позиция такова: Предприниматель может не быть Инженером, но ему придется быть Владельцем.

Абрикосов говорит, что его ценность и цель – в производстве макси-мально качественной продукции для своей аудитории. Также он старается соответствовать принципу своих предков: «учить и лечить».

Молотников утверждает: «Основа торгового права – это доверие». Для успеха предпринимателю нужны клиенты и покупатели, и их доверие и при-знание – ключ к успеху в пути Предпринимателя.

Шамсувалеева Алина

Следующая подтема – роль предпринимателя. Больше всего мне запомнилась такая особенность – предприниматель создает дополнительную стоимость, инвестирую свои идеи и время. Действительно, воплотить в жизнь уже существующую проработанную идею достаточно легко. Найти работников, обучить технологии, произвести продукт. А что насчет бизнес-плана? Нужно потратить много времени и сил, чтобы придумать что-то полезное, а главное продаваемое. Сейчас часто встречаются случаи, когда люди продают не сам продукт, а идею и технологию. Кроме того, предприниматель несет финансовые риски, которые могут неплохо ударить по бюджету.

Проблема преемственности бизнеса, как мне кажется, – вечная тема. Если с управленческой преемственностью более менее понятно, где текущее управление передается наемному менеджеру, над которым собственник так или иначе имеет власть, то что с владельческой и предпринимательской?  Как и кому передать свое «детище», чтобы идея продолжала жить и приносить прибыль?

Вечная тема действительно существует, и говорить о ней надо, в том числе публично. Во что сказал об этом Федор Достоевский: Все в руках человека, и все-то он мимо носу проносит, единственно от одной трусости. Это уж аксиома. Любопытно, чего люди больше боятся? Нового шага, нового собственного слова они всего больше боятся.