8 апреля 2021 года Банк России представил Концепцию цифрового рубля. Концепция разработана с учетом обратной связи от респондентов и участников рынка по итогам обсуждения консультативного доклада «Цифровой рубль». Документ включает описание преимуществ цифрового рубля, целевую модель, подходы в части денежно-кредитной политики при введении цифрового рубля, а также ключевые этапы реализации проекта. На сайте банка размещена Презентация Ольги Скоробогатовой и Алексея Заботкина на пресс-конференции по концепции цифрового рубля, 8 апреля 2021 года, где четыре модели цифрового рубля (A, B,C, D), последняя почему-то доступна для граждан и бизнеса! И даже цифровой кошелек и прочие новации, и даже тема  ВЛИЯНИЕ ЦИФРОВОГО РУБЛЯ НА ДЕНЕЖНО-КРЕДИТНУЮ ПОЛИТИКУ И ФИНАНСОВУЮ СТАБИЛЬНОСТЬ, устремлены в будущее – в 2022 год, когда завершится тестирование  прототипа платформы цифрового рубля. В тот же день другую, более понятную и живую презентацию делал Владимир Коровкин, выпускник МГТУ им. Н.Э. Баумана, руководитель направления «Инновации и цифровые технологии» и профессор бизнес-практики Московской школы управления Сколково, автор книг Будущее России после Covid-19 и От носорога к единорогу. Как провести компанию через трансформацию в цифровую эпоху и избежать смертельных ловушек (совместно с Виктором Орловским). Как прошла встреча – версии участников, а так же ответы Коровкина на их вопросы. Но есть нюанс от Фаины Раневской: Нынешняя молодежь ни на что не похожа. Раньше я просто не знала, как отвечать на их вопросы, а теперь даже не понимаю, о чем они спрашивают.

Полина Халилова

Мне очень понравилось, как Владимир Коровкин такую очень сложную тему рассказал просто и интересно. Отдельного внимания заслуживают примеры, которые нам рассказали на это лекции. Простые процессы были выстроены и проиллюстрированы, как сложные примеры проникновения цифровых систем, а сложные трансформации объяснены простым и доступным языком, да ещё и со способностью заинтересовать аудиторию.

Губайдуллина Искандера

Оратор рассказал нам о том, что такое цифровизация и где она находит свое проявление — везде, все что нас окружает уже находится в сфере цифровизации. Начиная под землей — метро и их электронные системы распознавания лиц, заканчивая далеким космосом, освоение которого трудно представить без цифровизации.

Хасанов Карим

Хочется сказать, что цифровизация дала обществу новое представление, понимание современной бизнес-модели, ориентированной на потребителя. Она способна кардинально изменить как науку, так и нашу цивилизацию в будущем (в эпоху искусственного интеллекта). Данное мероприятие будет интересно каждому, кто интересуется изучением цифровой трансформации России, а также предпринимателям и менеджерам, желающим сохранить свои позиции на рынке в условиях инновационной цифровой реальности.

Мария Комова

Как известно, Ковид вынудил людей перейти на дистанционное общение. За счет этого был снят барьер, который препятствовал внедрению и развитию цифровых технологий. В 2020 году возник вопрос: «А живем ли мы вообще в цифровую эпоху? Можем ли мы так говорить?». Цифровая эпоха – это когда цифра является отдельной отраслью технологий. Мы же, например, не говорим, что живем в электрическую эпоху, хотя вокруг нас много электричества. Все нововведения, когда-то внедренные, настолько растворились в современной жизни, что мы их уже не замечаем. Скорее всего, люди не задумываются о том, что пользуясь метрополитеном, мы погружаемся в цифровой мир. Казалось бы, люди, поезд, станция – это все физические объекты. Но при этом, если мы задумаемся, то поймем, что метрополитен – это очень даже цифровая штука (работа турникетов и видеокамер, автономное вождение поездов и т.д.). Это иллюстрирует то, что мы забываем, что живем в цифровой реальности.

Почти все, с чем мы взаимодействуем, имеет элемент цифровизации. Есть, конечно, вещи, до которых она не дошла, но их остается все меньше и меньше. Что же это значит с точки зрения экономических и социальных последствий? Как же цифровые системы используются в бизнесе и экономике? Ответ прост – они используются, чтобы что-то кардинально изменить. Однако, эти изменения видны не сразу – сначала почти ничего не происходит, а уже потом резко нарастает эффект (так как сначала нужно от чего-то отказаться).

Кузнецов Никита Юрьевич

В гостях у КЛИП был Владимир Коровкин, выпускник МГТУ им. Н.Э. Баумана, руководитель направления «Инновации и цифровые технологии» и профессор бизнес-практики Московской школы управления Сколково, автор книг «Будущее России после Covid-19» и «От носорога к единорогу: как провести компанию через трансформацию в цифровую эпоху и избежать смертельных ловушек». Были освещены следующие вопросы: Как понять готовность той или иной компании и к внедрению инноваций? Как повлияла эпидемия на программу цифровизации в РФ? Отстаёт ли наша цифровая экономика по сравнению с другими странами? Почувствовали ли вы на себе усложнение взаимодействия компании с внешней средой под влиянием пандемии? Какие еще технологии (помимо ИИ и робототехники) внедряют российские компании на данный момент? Кто еще является лидерами цифровизации? Основной темой стало то, что смену традиционным корпорациям, «носорогам», пришло новое поколение компаний, которые процветают в цифровой экономике, — «единороги». Они разрушают рынки и отрасли, действуют по совершенно другим принципам и превосходят «носорогов» практически во всех аспектах. В книге Владимира Коровкина как раз идет речь о том, как можно обеспечить клиенту ценность, которую он не получит в другом месте, как избежать ловушек во время трансформации, повысить конкурентоспособность и защитить свою рыночную позицию. Говорилось о цифровизации, внедрении машин, искусственного интеллекта в нашу жизнь и в бизнес модели. Например, машинист метрополитена сам по себе сейчас играет вспомогательно-подчиненную роль, большая часть процессов осуществляется в автоматическом, электронном, цифровом режиме. На самом деле современный московский метрополитен – это почти полностью цифровая система. Однако мы этого не видим и не до конца понимаем, то есть мы перестаем понимать и задумываться о том, что мы пользуемся цифровыми технологиями, когда мы с ними сталкиваемся. Если раньше мы понимали, что компьютер на столе –цифровой объект, а как только мы от него отошли, мы в обычном мире, то теперь цифры растворяются по всему периметру нашей жизни. Теперь практически по умолчанию, с чем бы мы ни взаимодействовали, в этом будет цифровой элемент. С точки зрения экономических последствий, кардинальных изменений это значит когда начали с середины 80ых годов появляться персональные компьютеры, встал вопрос об экономическом эффекте, зачем нам компьютер – для того, чтобы увеличивать производительность, чтобы экономика росла быстрее, но мы этого не видим. Эта ситуация продолжалась примерно до середины 90ых годов, после чего начался стремительный рост производительности. А потом этот парадокс снова стал возвращаться, рост производительности труда резко стал замедляться, притом, что цифровых технологий вокруг нас все больше и больше. Владимир Коровкин считает одним из ответов на этот вопрос: бизнес модели не успевают за технологиями. Когда говорят про цифровую экономику, про экономику стартапов, тех же единорогов, упоминают такое понятия, как кривая в виде хоккейной клюшки. Это говорит о том, что сначала ничего не происходит, а потом вдруг стремительно рождается эффект. Очень долго считалось, что искусственный интеллект научится обыгрывать человека в шахматы, потому что никакой компьютерной мощности не хватит для того, чтобы перебирать все возможные варианты. Однако выяснилось, что у человека нет никаких шансов против машины. По результату машина добивается больших результатов, чем человек Огромное количество людей начинают сопротивляться цифровой трансформации потому, что они видят в этом личную угрозу, потому что, оказывается, что другим способом можно действительно заменить человека, который себя ощущал незаменимым. Робот не спит, у робота не бывает плохого настроения, он не отправляется домой в связи с карантином, ему не надо в отпуск, у него практически бесконечная пропускная способность, он может совершать транзакции на скоростях несколько тысяч, а то и десятков тысяч в секунду, у него по факту производительность ограничена только системной мощностью. С точки зрения системы бизнеса это дает. Единорогами называют эти замечательные цифровые стартапы, которые стремительно увеличили капитализацию, а противоположность – носорог, с какой-то точки зрения похож, с другой стороны значимым образом отличается, менее поворотливый, менее чувствительный, плохо слышит, плохо видит. Поэтому этот процесс адаптации к новым изменениям настолько тяжелый и так сложно его реализовать.

Алина Тарасенко

Книга Владимира как раз таки и посвящена этой разнице между моделями носорога и единорога, описывает проблемы каждой структуры, а также как перейти от «носорога» к «единорогу». Одним из шагов для перехода компании является организация класса техно-менеджеров, которые могли бы совмещать решения с возможностями и проблемами. Другим шагом является организация клиентской базы, так как это важный ресурс. Еще один совет: конкурентное преимущество за счет технологий может быть получено в том случае, если это ресурс самой компании. Конкурентное преимущество не может быть получено в случае покупки технологии, которая уже была доступна.

Ольга Ефанова

Также Владимир выдвинул ряд тезисов, вот некоторые из них:

Трансформации и развитие цифровизации – это нормальный закономерный процесс. Иногда он даёт преимущества, иногда ни к чему не приводит. Огромное количество людей сопротивляются информационному развитию, поскольку оно чрезвычайно стремительно и способно вытеснить человека. Но правда в том, что машинами управляет человек, и, в большинстве своём, цифровизация упрощает и улучшает жизнь.

Способны ли студенты создавать единорогов и работать с ними?

Безусловно, да. Владимир не рассматривает студентов, как учеников, но считает студентов потенциальными работодателями. Студенты способны создавать стартапы и развивать их, меняя мир и развивая разные отрасли экономики.

Екатерина Воропаева

Владимир Коровкин объяснил нам разницу между цифровой трансформацией и цифровизацией. Она заключается в том, что цифровая трансформация – нормальный, плавный процесс постепенного внедрения технологий, а цифровизация – это насыщение обычных для предпринимателя производственных процессов современными технологиями. Таким образом, цифровая трансформация не сможет изменить такие стремительно развивающиеся отрасли как авиационная и космическая.

Ирина Миронова

Хочется обобщить вышесказанное. На собрании нас познакомили с таким явлением, как цифровизация. Также нам рассказали про современные компании, поделились историями и своим опытом. Владимир любезно давал нам советы и рассказывал про будущее, которое нас ждет. Безумно интересная и познавательная встреча!

Вопросы и ответы:

В: Как понять готовность компании к внедрению инноваций?

О: Компания должна чувствовать эту готовность, и в этом смысле существуют разного рода методики (напр., оценки инновационной готовности компаний и т.д.), но «импульс» должен исходить изнутри.

В: Какие сферы жизнедеятельности она заденет в будущем?

О: Практически всё. Возможно, в будущем будут какие-то более глубокие проникновения, однако и сейчас есть новые применения (например, новые проекты Илона Маска), о каких мы недавно могли и не мечтать.

В: Отстаёт ли цифровая экономика по сравнению с другими странами?

О: Большую часть стран Россия опережает, но относительно стран-лидеров мы отстаём. К сожалению, отстаём по каким-то измеримым технологическим вещам (напр., есть рейтинг «Топ-500 мощнейших суперкомпьютеров в мире», в 2011-м году у нас было 15 машин, а в 15-м – 3).

В: Какие еще технологии (помимо ИИ и робототехники) внедряют российские компании на данный момент? Кто еще является лидерами цифровизации, не считая IT-части?

О: Да, практически любые. В РФ хорошо идут вещи, связанные с тяжелыми внедрениями, и хуже идут вещи, связанные с эффективностью и количеством интерфейсов. Отвечая на второй вопрос, хочу уточнить, что ИТ-сектор не является лидером, отнюдь не так. Это большое заблуждение. Лидерство цифровизации может взять на себя только бизнес, только те, кто знает бизнес-задачу настолько хорошо, что способны ее придумать неким новым образом.

Клод Николье (фр. Claude Nicollier), родившийся 2 сентября 1944, Веве, кантон Во, наверное, как и все дети того времени, бредил космосом и, конечно, знал слово спутник, а уж о великом Юрии Гагарине и говорить нечего. Наверное, они  подтолкнули его к тому, что он стал самым известным космонавтом Европы – он единственный швейцарец, побывавший в космосе и совершивший четыре космических полёта. Когда ему стукнуло 60 лет, он начал преподавать в Федеральной политехнической школе Лозанны, где в 2007 году стал полным профессором читает курс «Проектирование и эксплуатация космических миссий». Он и поныне увлекается пилотированием, лыжным спортом, альпинизмом, фотографированием. Возможно, Алексей Алтухов, с которым я познакомился осенью 2020 года, знаком с этим почтенным жителем Лозанны. Ведь именно там расположен Федеральная политехническая школа Лозанны или Swiss Federal Institute of Technology of Lausanne (EPFL) — государственное высшее учебное заведение в Швейцарии, основанный в далеком 1853 году. Не совсем понятно, кто и как вскружил голову гуманитарию Алеше, но, поступим на физфак славного московского университета, он перебрался в этот самый EPFL. Но почему-то не остался там, а вернулся в Россию.

Возможно, детские завихрения о ковре-самолете из русских народных сказках: «Сказка об Иване — гостином сыне», «Чудесная курица», «Рога», «Вещий сон», «Заколдованная королевна», «Царевна-лягушка», «Сказка о лягушке и богатыре», «Елена Премудрая», «Заколдованная королевна», «По колена ноги в золоте, по локоть, — повлияли на его выбор. Возможно, права Екатерина Истомина, автор чудной публикации Российско-швейцарские отношения. «Guide (Швейцария. Лозанна, регион Женевского озера)». Приложение №169 от 14.09.2009, стр. 2, утверждающая, что «Лозанну и кантон Во можно считать одними из самых русских мест во всей Швейцарии». Она пишет о том, что в 1857 году здесь останавливался Лев Толстой, и он был неприятно поражен «вольными французскими нравами».

Какими нравами напитался Алексей Алтухов не совсем понятно, хотя он ездит по Москве на Bentley и носит шикарные костюмы. В таком виде он предстал перед студентами МГТУ им. Н.Э. Баумана и гостями на виртуальной встрече 25 марта 2021 года.

Вот «репортаж» с места события глазами студентов:

Искандера Губайдуллина

Алексей рассказано о самом продукте — электрическом крыле вертикального взлета и посадки «Архангел». Это устройство в виде крыла с множеством импеллеров, которые поднимают крыло вместе с пилотом в небо. Актуальность проекта заключается в том что «Архангел» можно применять в абсолютно различных отраслях: перемещение по городу, сельское хозяйство, спасательный и пожаротушительные работы, путешествия. То есть с «Архангелом» человек может добраться туда, куда раньше было очень сложно.

Карим Хасанов

Для управления электрических моторов нужны специальные контроллеры. На данный момент такие контроллеры весят несколько сотен грамм (раньше, 20 лет назад они были размером с холодильник), и всё это благодаря достижениям в физике, открытиям новых технологий из разных уголков естественно-научного знания. Тем самым, можно создать инновационный аппарат, который позволит всем летать, как в сказках.

Что касается личных впечатлений, то, в целом, мне мероприятие понравилось. Думаю, что цели, задачи, проблемы, поставленные в начале встречи, были успешно выполнены. 

Мария Комова

На данный момент в жизни людей 21 века уже существуют самолеты, вертолеты, дирижабли, воздушные шары и другая летательная техника. Но высокоскоростные машины и приспособления доступны только ограниченному кругу людей, поэтому возникла идея изобрести новые виды транспорта, которые будут доступны большему количеству пользователей. Всем известно, что наука никогда не стоит на месте. Однако не все знают, что химики за последнее десятилетие разработали энергоемкие аккумуляторные батареи. Большой вклад в различные виды производства, согласны?

На данной виртуальной встрече не обошлось и без вопросов от студентов. После такого интересного рассказа одним из первых, конечно же, был: «Станут ли «Архангелы» частью нашей повседневной жизни как машины и смогут ли они их заменить?». На данный вопрос Алексей ответил, что автомобиль, скорее всего, останется популярным транспортным средством, так как его топливо гораздо дешевле, да и построенные дороги никуда не денутся. Однако «Архангел» сможет являться дополнительной возможностью быстрого, бесшумного и максимально энергетически эффективного передвижения.

Артём Мурадян

Алексей любезно посвятил нас в суть проекта, а так же рассказал о перспективах развития в дальнейшем. Со слов Алексея, данное крыло имеет огромное преимущество в быстроте и удобстве перемещения над автомобилями, благодаря которому проект найдет свое применение в самых различных сферах общества, и даже может заменить автомобили скорой помощи, пожарные машины, грузовые.

Никита Кузнецов

Алексей рассказал о своем проекте, его развитии, идеи, создании модели, прототипа электрического крыла вертикального взлета и посадки, высказал свое мнение о мировой гонке за инновационным чудом. Алексей Алтухов 6 января 2020 года предложил разработать электрическое крыло вертикального взлета и посадки, так стартовал проект. Формирование команды и концепции проекта, поиск партнеров. Основным технологическим партнером стала компания «НаукаСофт» во главе с д.т.н., профессором Сергеем Петровичем Халютиным. Была подготовлена и подана заявка в Фонд Бортника с 6 по 20 апреля. Разработана 3D-модель крыла, испытаны характеристики импеллеров с 20 апреля по 14 августа. Были проведены переговоры о возможности производства импеллеров на базе Сарапульского Электро-Генераторного завода. С 14 августа по 11 сентября — Популяризация проекта. Проект начинает развиваться, становиться все шире и масштабнее. Команда проекта выросла до 13 человек. Были проведены переговоры с потенциальными инвесторами. Проведены тематические лекции на Экономическом факультете МГУ им. М.В. Ломоносова. Запущен сайт. Проект прошел на очный этап отбора в Фонде Бортника.

Алексей считает, что основные команды должны быть междисциплинарными, то есть находясь на одном рабочем месте, экономический факультет МГУ, должна быть возможность создать команду из инженеров МГТУ, МИРЭА и тд. В России для привлечения преподавателей к бизнесу можно создавать межвузовские бизнес-инкубаторы, куда будут приходить преподаватели из разных вузов, каждый со своим конкретным делом. На начальном этапе проекта Алексей подчеркнул, насколько легче начинать работать с проверенными людьми. А далее круг общения расширяется, и люди сами выходят на связь. Однако наступает этап, когда команда выходит на новый уровень, а те друзья, с которыми был начат проект уже не подходит команде по уровню корпоративного развития, которые был в начале, и на определенном моменте стоит решить либо человеку нужно поменяться, либо уйти, хотя дружба для многих людей важнее, чем бизнес. Тем более, что, обычно от стадии идеи до получения первых денег проходит года три, когда придется все делать самому и не рассчитывать на то, что найдется какой-то финансового менеджера, который будет за все отвечать. Первые деньги это самый сложный период для основателя, когда обо всем надо заботиться своей головой, потому что инвесторы тоже разные попадаются. Там вам помогать никто не собирается и это тоже своеобразная проверка на прочность, с которой начинающей компании нужно справиться.

Леонид Боголюбов

Отправной точкой проекта можно считать 6 января 2020 года, когда А. Алтухов огласил идею создания летательного аппарата. Спустя чуть больше чем год над проектом трудится сплоченный коллектив инженеров и уже существует прототип электрического крыла, засчет которого станет возможным полет. В ходе разработки «Архангела» было решено множество сложных инженерно – технологических задач. В том числе, проблему необходимости обеспечения огромных мощностей двигателей для изменения ориентации полета.

Мне кажется, что с такой открытой и доброжелательной жизненной позицией Алексея Алтухова ждут большие победы, а проект «Архангел» может рассчитывать на успех и общественное признание. Приятно наблюдать за реализацией амбициозных идей, которые приближают нашу жизнь к тому будущему, которое было описано в многочисленных произведениях советских фантастов начала 20-го века.

Алина Тарасенко

Наименование проекта – «Архангел», отлично передает суть и смысл проекта. Аппарат представляет собой электрическое крыло вертикально взлета и посадки. Вдохновение при разработке аппарата черпалось из сказок, фантастических рассказов, в которых люди быстро и свободно могли перемещаться, летая. Проект является экологичным и не наносит вреда окружающей среде за счёт использования электрического двигателя, а также использования качественных материалов.

Поводя итоги, всему выше сказанному, можно сделать вывод, что проект является уникальным в своем роде, особенно поражают темпы его развития. Что же до личных впечатлений, встреча была интересной и понятной, остались только положительные впечатлния.

Ефанова Ольга

Помимо прочего, Алексей является инструктором по прыжкам с парашютом, а потому идея того, что человек сможет летать, как в сказке, без крыльев всегда невероятно привлекала его. Ещё совсем недавно сказки о коврах-самолётах, реактивных двигателях за плечами или других летательных аппаратах для одного человека были сказками, но сегодня будущее наступает невероятно стремительно! На собрании Алексей представил инновационную разработку – крыло вертикального взлёта.

Воплощать мечты о полётах – это хорошо, но есть ли у этого устройства практическое применение? Конечно есть! Наиболее актуальный способ применения – транспортировка спецслужб. Представьте, как просто и быстро было бы доставлять спасателей, пожарных и врачей на место происшествия с подобным устройством. Применение можно найти и в доставке, да и просто в личном транспорте.

Уже сейчас проект подаёт большие надежды, надеемся уже летом наши мечты смогут стать реальностью, ну а пока мы можем следить за развитием проекта!

Тарарыкова Е.М.

Проект «Архангел» очень быстро развивается, и нам было интересно узнать о перспективах компании и об их будущих разработках. … Сначала необходимо будет создать маршруты для путешествий по воздуху над городом. Такие маршруты уже создаются над Парижем, Москвой и Санкт-Петербургом. Также в будущем важно обеспечить безопасность полетов.

Вадим Тарутин

…сегодня человечество имеет возможность создать инновационный аппарат, который позволит на порядок облегчить человеческий труд и расходы на этот самый труд. 

Екатерина Воропаева

Алексей провёл обзорную экскурсию по лаборатории, где показал комбинезон и парашют для полетов. Далее нам показали 3D-принтеры и рассказали их различия. Первый принтер — самый большой в данной лаборатории, он изготавливает изделия из инженерного пластика достаточно высоко очно. Второй принтер работает по принципу засвечивания специальной жидкости, он является более высокоточным, но при этом скорость производства детали на таком принтере ниже. При производстве крыла «Архангела» точность особенно важна, но и скорость также находится в приоритете.

Ирина Миронова

Мир сделал большой рывок в плане технологий. Ежедневно мы можем наблюдать самолеты, вертолеты и многих других летательных аппаратов. К сожалению, большинство не могут себе позволить такую технику. Возник вопрос: «Можно ли изобрести новые виды транспорта, которые могут быть доступными большинству количеству человек?». Меня очень поразило именно благое намерение этой идеи. Так же, нам поведали, что уже есть энергоемкие аккумуляторные батареи. Это огромный шаг для всей науки. Так же нам любезно показали прообраз, который вдохновил создателей на данный проект.

Меня очень поразила эта встреча. Так же я узнала очень много об авиационной сфере и о вышеупомянутой инновации. Хочется пожелать дальнейших достижений и поблагодарить за хорошо выстроенное выступление.

Никита Кузнецов

Вопросы, задаваемы на совещании: Вопрос о начальном этапе стартапа, Вы начали свое дело и почему вы это сделали? Почему вас какая-то сила вывела за пределы обычного человеческого разума и у вас всё получилось? Какой отдых предпочитает? Вопрос по поводу конкурентов: вот что вы с ними делаете? Есть ли сейчас в вашем бизнесе конкуренция?Возможет ли тандем изобретателя с тем, кто продвигает продукт? Как назначается цена  продукции на рынке, которого еще нет? Как набираются команды: отбирают людей в стартапы, опираясь на какие-то принципы, или просто по необходимости это делаете?Сталкивался ли с криминалом, людьми, которые пытались каким-то образом «отжать» у вас бизнес? Что надо сделать, чтобы преподаватели активно включились в бизнес и вместе со студентами свое дело развивали?В Швейцарии студентов опекают преподаватели или они себя чувствуют по-другому, чем в России?Когда учились, как преподаватели относились к вашей идее, может быть, кто-то помогал, или, наоборот, говорил, что не тем занимаешься?

Вопрос: Как вы планируете справляться с конкурентами в лице Сколково, которые уже планируют ввести в эксплуатацию свои крылья?

Ответ: Я считаю, что с конкурентами надо не справляться, а коммуницировать и договариваться. Я знаю лично несколько людей из Сколково, мы с ними общаемся.

Вопрос: Сколько будет стоить оборудование?

Ответ:  Стоимость изготовления крыла около 1,5 млн. руб. , а продавать мы планируем за 6 млн. руб. При том что стоимость схожего продукта других компаний от 12 млн. руб.

Вопрос:Вытеснят ли «архангелы» другие виды транспорта, например, автомобили? Займут ли они в жизни людей такое же положение, что и машины?

Ответ:  Я думаю, что автомобили он не вытеснит, т.к. энергетика автомобиля годится дешевле, дороги всё равно останутся, «архангел» будет как дополнительный инструмент, обладающий 3 главными свойствами: передвигаться быстро, передвигаться бесшумно, передвигаться максимально энергетически эффективно.

Вопрос: Смогут ли «Архангелы» заменить нам машины и стать такой же обыденностью?

Ответ: Я не думаю, что такое возможно, а вот стать еще одним средством передвижения вполне возможен как дополнительный инструмент. Ведь не заменили же машины поезда, а просто стали еще одним средством в руках человека.

Сегодня, как «пишет» Коммерсантъ (20.07.2021, 16:27 обновлено в 16:39), «Богатейший человек в мире, основатель компании Amazon Джефф Безос вернулся из космоса. Он совершил свой первый космический полет на борту корабля New Shepard, созданного его компанией Blue Origin. Вместе с бизнесменом в космос полетели его брат Марк, а также 82-летняя Уолли Фанк (профессиональный авиатор) и 18-летний Оливер Деймен (сын нидерландского бизнесмена)». Безос соревнуется с основателем Virgin Group Ричардом Брэнсоном. А с кем соревнуется Алексей Алтухов? Хотелось бы узнать мнение Клода Николье. Или окунуться в историю Швейцарии: напомню всем, что первый пассажирский теплоход на подводных крыльях был построен в 1953 году именно там. Получил гордое имя «Фречча д’Оро» — Золотая стрела.

10 марта 2020 года, как сообщает РИА Новости, не состоялся запуск  ракеты-носителя «Протон-М» с телекоммуникационными спутниками «Экспресс-80» и «Экспресс-103» с Байконура И гендиректор Центра Хруничева, производителя ракет, Алексей Варочко, пояснил: «При проведении контроля качества комплектующих было обнаружено несоответствие одного из проверяемых параметров. Для обеспечения надежности и гарантии выполнения своих обязательств Центром Хруничева принято решение заменить серию комплектующих», а также добавил, что запуск планируется на конец мая, так как после замены деталей ракета должна будет пройти штатный цикл проверок. Дмитрий Абрикосов, генеральный директор компании Abrikosov & sons , что находится по адресу 107-111 Fleet Street, London, в том самый день запустил очередную версию истории династии Абрикосовых, выдающихся сладких королей России. Он так же поведал о том, какие вкусности есть в России, как их отличить от заморских и иных подделок, как надо, опираясь на историю, развивать семейный бизнес в наших непростых условиях.

— Куда это вы бежите?

— Этого мы объяснить не можем, потому как у нас полная паника!

Емеля дурак

Сергей Кузнецов серьезно готовился к встрече, он даже заготовил презентацию и начал так:

Всем привет, уважаемые студенты и преподаватели. Рад видеть каждого на открытой лекции Клуба инженерных предпринимателей. У меня сразу есть один вопрос, он довольно простой и я уверен, что каждый из вас может на него ответить: на 23 февраля и 8 марта кто из вас кушал тортики-вкусняшки, поднимите руки?

Теперь, кто поднял руки, скажите, какие марки вкусняшек нравятся вам?

• От Палыча.
• Тирольские пироги
• Прага
• Торт «Медовик»

Я тут на слайде изобразил четыре вкусняшки, которые вы должны знать, которые точно знают ваши родители. Лично мне особенно нравится мороженное в ГУМе.

Вопрос: а чем оно отличается от других?

Сергей Кузнецов

Я могу оценить по качеству и по цене. По вкусу мне очень нравится это мороженное. Плюс, оно с идеальным стаканчиком, и идеальным шариком.

Погружаясь в тему кондитерских изделий и организаций, которые производят кондитерские изделия, можно прийти к очень интересному выводу, что при рассмотрении всего рынка на нашей планете Земля около 10 гигантских корпораций управляют этим самым рынком. Им принадлежит большинство компаний и их буквально можно перечесть по пальцам. Часть из них, я уверен, вы знали, слышали. И что еще интересно: рынок существует невероятно давно и есть много компаний, которые существуют 20, 30, 50 и даже больше 100 лет. И сейчас мы потихонечку приближаемся к теме нашей открытой лекции это семейный бизнес. Есть компании, которые являются семейными и я думаю, что вы сталкивались с этим понятием прямо или косвенно. В общем, хочу представить нашего уважаемого спикера Дмитрия Петровича Абрикосова. Давайте ему поаплодируем. Акционер, учредитель, генеральный директор! Последний раз он зарегистрировал свою компанию в Лондоне.

А потом Сергей пояснил, как клуб меняет формат лекции:

Кто-нибудь смотрел шоу на Ютьюбе ЧТО БЫЛО ДАЛЬШЕ? В общем сейчас, кто смотрел, попробуем это вместе повторить. У нас будет выступать наш дорогой и уважаемый спикер и по окончании лекции часть студентов, кто смотрел это шоу, выйдут и скажут свои версии, что может быть дальше с компанией на их счет.

— Победа! Победа! Проси, чего хочешь! Хочешь, я тебя первым министром сделаю?

— Не… министром я… ленюсь

Емеля дурак

Абрикосов Дмитрий Петрович

Добрый вечер, уважаемые коллеги и друзья, бизнесмены и предприниматели молодые. Я буду крайне сжато вам рассказывать историю своего опыта предпринимательства в нашей стране. Занимался я предпринимательством с первого кооператива, в начале издательским бизнесом. Мои предки не только делали вкусняшки, мои предки занимались всем тем, что приносит прибыль. Коммерческая деятельность никогда не рассматривалась узко профессионально. Я сам задавался вопросом, изучая архивы интересные о своей семье, почему кондитер? Страшно низкорентабельный бизнес, хочу вам доложить! Очень! Один из самых низкорентабельных. Связан с колоссальными заботами по производству, с закупками сырья, с технологиями производства, с низкими сроками хранения. Со сложностями доставки. В общем, геморрой, между нами говоря. Но есть момент и фактор фамилии. Вот то, что мои предки взяли себе за фамилию название фруктового лакомства, которое действительно было очень популярно, АБРИКОСОВЫЙ ПАТ. Это фирменное блюдо, которое изобрел мой пра прапрапрадед в 1810-х годах, в начале 19 века, и которое ему позволяло быть узнаваемым. А почему он взял такую фамилию, выйдя из крепостной зависимости? Почему он это сделал? Как выдумаете?

Ответ из зала:

Личный бренд.

Абрикосов Дмитрий Петрович

Это было внешнее требование государства, которое следило за предпринимательством и никогда ему не доверяло до конца, в нашей стране. Не знаю как в других странах. В нашей стране предпринимателям, которые происходили из крепостных крестьян, государство всегда испытывало чувство опасности. Независимые, богатые, если честные, то не за что его поймать. Нечем его за руку схватить. И поэтому нужно контролировать. В виду этого в российской империи частные, подобные компании были по правовому статусу товарищества с полной ответственностью, где учредитель отвечал всем имуществом по долгам своего предприятия с одной стороны. А с другой стороны главный собственник должен был ставить свою фамилию в названии компании. Он был обязан это делать! Не было при царе-батюшке компаний АлексПлюс, ЗаклинаниеМинус — такого быть не могло. И не было никаких ООО. Общество с ограниченной ответственностью – это уродство советского периода, когда мы сами создали условия при которых нечестный предприниматель был королем на этом жизненном празднике.

«Хочу, чтобы ведра сами пошли домой и вода бы не расплескалась…»

Емеля дурак

Возвращаясь к теме историзма, в чем здесь собственно прибыль? И как можно, внедряя историю, зарабатывать деньги, я хочу сказать первое: естественно совершенно для мирового цивилизационного сообщества шоколад является визитной карточкой кондитерского рынка. Это неизбежный путь. Мы говорим сейчас о натуральном шоколаде. Мы не говорим о каких-то заменителях. Заменители выпускают для того, чтобы за копейки под вот эту визитную карточку пихнуть некачественный продукт.

Далее Абрикосов красочно рассказал о шоколаде, и цитаты о нем крайне хороши:

Количество производимого шоколада очень не велико. Если шоколад начнут есть китайцы, у них пока его нет в национальной кухне, мы с вами не увидим шоколад больше никогда.

Каков по объему рынок российских шоколадных кондитерских изделий? 12 млрд. долларов. Очень приличные деньги, тем более, когда по цене падает нефть таким чудесным образом, то шоколад становится № 1. 

Шоколад – это подарок. Человек на подарок детям или мелкую взятку секретарше никогда не пожалеет денег. Поэтому премиальный сегмент шоколада всегда рентабельный.

«Я — тот самый Емеля. Захочу — все твое царство пожгу и разорю»

Емеля дурак

Ну а потом Дмитрий Петрович перешел к теме семьи, точнее, семейного бизнеса, к его истокам:

Что касается историзма и коммерциализации этого казалось бы культурологического обстоятельства – я принадлежу к этой семье, мне принадлежит бренд, он зарегистрирован. Мне принадлежит история. В ней очень много нюансов. Я могу, раскрывая нюансы истории своей семьи и моей фамилии, заинтересовать своих покупателей не только плиткой шоколада, но еще и чем-то, вкладывая в коробки, дописывая истории, выпуская дополнительный ассортимент продуктов помимо конфет, причем моя компания в её новой итерации, которая существует в Великобритании уже третий год, она будет торговать в интернете, это будет главная площадка. В ней будут представлены кондитерские изделия и только плиточный шоколад. И будет большой ассортимент сопутствующих товаров. К вопросу о том, какой будет ассортимент, я подхожу с тем же интересом как и к своему покупателю – я должен его увидеть. Кто это будет – путешественник или семьянин, это будет женщина или мужчина. Я должен определиться по всем интересам моего потенциального покупателя в нашей стране и понять, что это может быть за человек и чем моя продукция будет интересна для него . . .

Итак, что за история, и что из нее можно вынуть содержательного в современное время? Чем можно её продать, каким образом и кому она интересна? Алексей Иванович Абрикосов, человек, который не имел никакого образования, включая школьное, но при этом он прошел практику в немецкой конторе купца Хофмана, который торговал колониальными товарами. И выучил там немецкий язык, и характер организации немецкого бизнеса. Вообще, немецкий бизнес познал на практике. Я работал в свое время как и мой предок, в большой немецкой компании, и могу сказать о том, что немецкий бизнес нам очень близок и может быть очень полезным в России. Не англо-американская система, которая совершенно мне, например, чужда. А вот немецкий склад характера компании — мне очень близок по сути. При том, что Алексей Иванович Абрикосов не имел никакого образования, он был в финале своей карьеры кавалером высших государственных наград и дослужился до чина действительного статского советника – это генерал по гражданской службе. За что он получил эти отличия? Он более 30 лет занимался развитием коммерческого образования в России. Его демократическим образом избрали руководителем старейшей коммерческой школы, которая существовала с тех самых времен правления Николая Павловича Романова – это была Московская практическая академия коммерческих наук. Она была основана немцами еще петровской поры, и в ней был очень интересный устав, уклад и организация. Алексея Ивановича избрали такие же как он купцы – члены Наблюдательного совета на должность его председателя.

«По щучьему веленью, по моему хотенью — топор, наруби дровишек посуше, а вы, дровишки, сами валитесь в сани, сами вяжитесь…»

Емеля дурак

Далее Дмитрий Петрович не лукавил, а просто рассказал о том, что в семье не оказалось случаем родственников императорской фамилии или важных дворянских персон, близких к трону, но и было всё не просто:

Как же Абрикосовы из кустарного производства стали крупным бизнесом? Вот сын Алексея Ивановича и мой прадед Иван Алексеевич. Он проявил невероятную смекалку и профессиональные способности предпринимателя. Я завидую тому времени, когда но смог себя «осуществить» за 10 лет своей жизни! Его семья избирает директором-распорядителем кондитерской кустарной компании, и он в 18 лет стал ее директором. За 10 лет работы он построил две крупнейших фабрики в России. Он создает консорциум – наша компания единственная в кондитерском производстве тех лет, которой удалось создать осознанный консорциум по производству кондитерских изделий из отечественного сырья. Откуда деньги, очень важный вопрос: ни один историк, который не связан с бизнесом, вам не объяснит как создавались подобные компании. Не увидит главного – откуда вдруг при кустарном производстве, которое не может обеспечить себе постоянное место для работы, «обретает» средства для строительство двух фабрик? Дело в том, что у супруги Алексея Ивановича – Агрипины Александровны, —  была сестра Аграфена. Она вышла замуж за человека другого поколения – это был легендарный предприниматель Константин Абрамович Попов, который создал с братом Семеном и возглавлял долгие годы крупнейшую чаеторговую компанию. Чай в те годы – 50-90 годы позапрошлого века, — это было «золотое дно» в буквальном смысле этого понятия. Только с текстильным хлопчатобумажным бизнесом можно сравнить доходы торговли чаем в те годы. Семейная проблема Поповых заключалась в том, что у них не было детей. Некому было передать дело, никто не поможет в работе. Когда в 1872 году Константин Абрамович скончался, его вдова, тетка моего прадеда Ивана Алексеевича, отдала бразды правления Алексею Ивановичу Абрикосову, супругу своей сестры. Из оборота «чайных» денег начинается финансирование строительства фабрики в Москве и фабрики в Крыму. Начинают в Москве выпускать большой ассортимент кондитерских изделий из крымского фруктового сырья. Под эту продукцию открывают сеть фирменных магазинов по стране – рекламный ход в том, что одновременно были открыты все магазины в крупнейших русских городах, от Одессы до Владивостока.

— Здесь ли Емеля-дурак живёт?

— Здесь. А тебе на что?

— Одевайся, дурак, обувайся, дурак, поедешь, дурак, к царю, дурак!

Емеля дурак

Что прельщало в выступлении уважаемого лектора, так это не только отношение к заморским сладостям, которыми потчевали нас в начале 90-х прошлого века, а мы на это, увы, покупались:

Придумывается продукция, которая всегда находит покупателя – это пасхальные яйца из шоколада. «Киндер-сюрприз» тут сиротливо представлен на этой фотографии. Производители «Киндера» украли у нас эту идею.

Мой опыт взаимодействия с государством позволяет задать себе один вопрос – поддерживает ли оно предприимчивых людей? После того как я поставил свою продукцию в магазины и она успешно там продавалась, к примеру в гастрономе № 1 в ГУМе, они были очень довольны, устраивали мне бесплатно раскладку по всем лучшим полкам, презентации, дегустации за их счет, это небывалая вещь. И меня по этой продукции «нашли» влиятельные люди — люди, связанные с властью. Скажу совершенно откровенно – у них было очень много денег. Это меня впечатлило сразу. После достигнутой договоренности мне на счет сразу «упало» полмиллиона долларов инвестиций. Сразу. Это было прекрасно. Это колоссальное искушение – ну я их не «съел», я начал выпускать продукцию: мы запустили огромное производство. При максимальной нагрузке наша фабрика могла выпускать 30 тысяч тонн в год. Это астрономические цифры. Больше «Красного Октября»! Я мог опять натянуть нос «Эйнему» сегодня, как мои предки ранее! И всё пошло очень успешно – я подписал контракт с «Магнитом», это серьезный знак, тогда «Магнит» был частной и крупнейшей торговой сетью в стране. Оборотный капитал в том проекте был около 250 миллионов рублей в месяц на закупку сырья, но что интересно – когда я договаривался о выделении сырья у крупных производителей, вдруг среди белого дня появляется как прыщ на известном месте — огромная фабрика – 30 тыс. тонн объем производства в год – и где мы берем ингредиенты, сырье для производства? Они были заложены в производственные программы или мы их отнимаем у других производителей? И вот я, общаясь с крупными, международными производителями сырья, тут без иностранной поддержки не получится, познакомился с Barry Callebaut, они выпускают промышленный шоколад. Я его покупаю, темперирую у себя на фабрике и уже готовлю конфеты. Я могу ему заказать на год вперед совершенно разный состав этого промышленного шоколада, он под меня будет работать крупное производство сырья. И вот мои переговоры с представителем компании Barry Callebaut оказались удачными: он нормально отнесся ко всему и сказал, что мы вас введем, без вопросов. Мало этого, мне было сказано, Дмитрий Петрович, зная вашу историю, я дам вам сырье в кредит на три месяца бесплатно. Это было очень принципиально – точно так же со мной предлагали работать представители сахара, сухого молока и других ингредиентов для производства кондитерских изделий. Вот так выглядела наша фабрика. Я хочу сказать, что такой второй фабрики в России нет. 16 квадратных километров – площадь производственного цеха. До туалета дойти и потом лечь на диван! Такое оборудование – длина холодильника 200 метров, конфета там «едет» и правильно охлаждается. Фабрика стоит 10 лет никем не эксплуатируемая. Это оборотная сторона крупного бизнеса.  Кто довел до того, чтобы закрыть подобное производство, мне сложно судить. Но, думаю, и мои партнеры по Объединенным кондитерам тоже в этом поучаствовали. Её невозможно взять под свой бренд уже существующий. Какой-нибудь Nestle дешевле построить новую фабрику, купить оборудование под свой ассортимент, с этим ассортиментом «вывалиться» с 30 тысячами тонн на кондитерский рынок – но выйти на рынок не получится, если у вас нет длинной и интересной истории существования. Надо понимать, что очень мало компаний, которые по характеру своей продукции нуждаются в такой исторической подоплеке – это в основном алкогольные компании (вы покупаете виски и смотрите на дату основания его производителя) и кондитерские компании, где история играет важную роль.

Солдатушки-ребятушки, нашему царю показали фигу. Умрём все до последнего!

Емеля дурак

Расквитавшись с историей, Дмитрий Петрович взялся за нечто насущее и даже всем понятное:

Что мы брали, разрабатывая концепцию этого производства, за основание? Качество продукта! В чем оно выражается? Упаковка, нейминг, брэндинг, идеология продвижения, сувенирная продукция, этикетка и качество самого продукта. Я не предполагаю делать конфеты не качественные. Я об этом никогда не буду говорить. Если это конфета – то это высочайшего качества продукция. Другого быть не может. Кондитерские изделия – это не то, чем утоляют голод.

Как удивить категорийного менеджера в сети? Они анализируют сотни коробок с конфетами от разных производителей. И мы сделали это. Вот только один пример. Все знают в России, что есть такое место на Волге – Плёс. К юбилею Плеса мы сделали роскошную коробку с нашими орлами и гербами Поставщика. Я нашел возможность сделать её не очень дорогой, но очень презентабельной. Я вам сейчас рассказываю об инструментах бизнеса. Я принял решение не демпферную прокладку вкладывать в коробку конфет, которая стоит сорок копеек на коробку, а вложить туда набор репродукций, напечатанных на пищевом картоне. На репродукциях напечатать картины с видами Плеса Исаака Левитана. Чтобы избежать вклейки в окошко коробки пластика, я решил затянуть коробки с конфетами и репродукциями Левитана — пленкой с помощью термоусадки.  Положил в каждую коробку — пять открыток крупного формата. И в итоге — я получаю роскошную, сверкающую коробку. И дальше происходит потрясающая вещь – из-за того, что фасовка коробок с конфетами была на фабрике ручная, партия была выпущена крупная, к юбилею Плёса, мы продавали во всех региональных сетях Иваново и Золотого кольца в 2010 году. Из-за того, что сотрудники, занимающиеся фасовкой конфет не знали какие именно репродукции вкладывать первыми — у нас  получилось пять видов коробок – в рамках стояли разные пейзажи Исаака Левитана. И когда категорийный менеджеры получили одну коробку в пяти вариантах, они поставили все пять на полку. И мы стали лидерами продаж этого продукта в летние месяцы. И после того, как мне позвонили из нескольких региональных сетей и сказали «дайте нам еще», — я сказал: «Ребята, это успех». Мы не заплатили за продвижение ни единого рубля. Мы получили реальную реализацию большой партии выпущенной продукции благодаря ее упаковке.

«Хочу, чтобы ведра сами пошли домой и вода бы не расплескалась…»

Емеля дурак

Конечно, и Вкусмилл кормит своими вкусняшками, но они пока не стали, на мой взгляд, авторскими: среди них разные печенья — сдобное «Болоховские традиции», «Машины грибочки» и сдобное «Кребли»; с конфетами просто беда, но есть/не есть конфеты «Финики с миндалём в шоколаде», что уж тут говорить о халве подсолнечной и пастиле ванильной… Но тут Дмитрий Петрович замахнулся на Британию:

Лондон. Последняя страница моего рассказа.

В виду того, что конкуренты «помогли мне» закрыть  мое крупное производство, меня нашел, благодаря моей активной деятельности, замечательный партнер из Великобритании и предложил следующее:

«Дмитрий Петрович, давайте мы с вами создадим в Англии компанию?».

Я говорю: — «Легко».

«Но, — говорит, — наше законодательство требует, чтобы у вас было не меньше блокирующего пакета».

Не он мне предложил, а он не может по-другому.

«Вы должны быть собственником не менее 30 %».

И мы зарегистрировали компанию и теперь новый бренд на английском языке будет продвигать нашу продукцию по всему миру. Мы выходим с продуктом премиального качества: это шоколад, это высочайшего качества чай и мед, производимый на Алтае.

По какому такому полному праву ты заморскому принцу синяк поставил и большую шишку набил?

Емеля дурак

После этого началось с подачи Сергея Кузнецова новое действо под названием ЧТО БЫЛО ДАЛЬШЕ?

Но Абрикосов начал раньше!

Давайте сделаем сэлфи с вами! На память! Я в Англии его опубликую!

Но потом все встряхнулись и после слов Сергея Кузнецова

Историю все слышали. По очереди подходим к микрофону и излагаем свои версии.

Высказали свои версии будущего:

Первая от Никиты

Никита – вопрос вместо версии:

Вы сейчас открываете в Лондоне и собираетесь экспортировать в Россию? А как же внутреннее производство под брендом «Пушкин» и другие продукты?

Абрикосов

Подождите, не все сразу. Мы выбираем линейку небольшую, презентационную, высочайшего качества, которая произведет позитивный эффект. Мы встанем сначала в топовой рознице. В ней много заработать не получится. Нужно обязательно задевать крупные сетевые структуры. Я нашел партнеров с Ивановской фабрики после того, как я «встал» в топовой рознице. Они меня нашли сами. Сами добровольно дали мне деньги. И по окончании нашего проекта – через год, — главный представитель сказал: я никогда не видел, чтобы люди так работали как вы! Раскрою тайну – сегодня нашу компанию финансирует крупный американский банк. Можно сегодня слушать про санкции, но когда мой партнер со всей нашей историей пришел к председателю совета директоров и показал эту историю, человек из бизнеса понимает, что сила поставщика Двора его императорского величества – эта символика с Древнего Рима известна. И в Европе, и тем более в Великобритании она работает. Нет такого понятия «русская» символика. И в этом банке моему партнеру было сказано: если вы работаете с этим историческим сегментом, мы дадим вам деньги. Мы заинтересованы в том, чтобы в окружающем мире была представлена эта история. Тем более, в России.

Версия Никиты

Во-первых, я считаю, что персонификация в бизнесе – это распространенное явление, только если посмотреть на российские компании, такие как Эльдорадо, везде увидите одного человека. Бренд становится больше личностным бизнесом, то есть если вы смотрите на какой-то продукт, вы сразу представляете кого-то. Apple – Стив Джобс, например. Мне кажется, что это ушло, но возвращается. Мне кажется, что благодаря этому бренду не просто человек основателен, это семейный бизнес. Кажется, это произведет большой фурор и появится интерес к нему. Так как это очень личностный бренд, надо делать себя и продвигать не только свою компанию, но и собственную личность, мне кажется. И то, что эта компания хочет переходить работать не только в России, но и за рубежом, это очень классно, и поможет распространять российскую историю не только внутри России, но и за рубежом. Я пожелаю только большой удачи!

Версия Александра

Я не буду долго объяснять свои мысли. По поводу персонализации компаний и  бренда-имени, как мы знаем о великом русском путешественнике Федоре Конюхове, он получает поддержку своих проектов только от того, что у него есть имя. Учитывая богатую и длинную историю Дмитрия Петровича, я считаю, что проект вот этот обречен на успех, потому что есть очень влиятельные партнеры, которые всегда помогут.

Версия Артема

Я, пожалуй, тоже не буду демагогию разводить. Но хочу пожелать, естественно, с исходящими проблемами, чтобы, как мы знаем, в мире процветает коронавирус, я хочу, чтобы ваши дальнейшие действия .. чтобы вы всё это воспроизвели, потому что я знаю, сейчас в Европе очень сильно заражаются люди этим вирусом, и вследствие этого, возможно, какие-то границы закроют. Я бы хотел пожелать также успеха и думаю, что этот проект тоже обречен на успех, потому что имеется высокая и глубокая история.

Уточнение Дмитрия Петровича Абрикосова

Я хочу, подстроившись, сказать, что на следующей неделе должен был пройти французский салон шоколада, его отменили из-за коронавируса. Там три выступления было назначено, я должен был завязывать отношения с партнерами и решать серьезные вопросы.

Версия Анастасии

Я бы просто хотела бы вам сказать большое спасибо за то, что вы к нам приехали и поделились своей историей. Хочу выразить вам свое уважение – вы занимаетесь предпринимательством и делаете это в нашей стране, никуда отсюда не убегаете, а это достаточно сложно. Пытаетесь как-то развить свое дело и вне пределов нашей страны.

«От плохого и хорошего человека круги на воде одинаковые»

Емеля дурак

Вопросов оказалось предостаточно и вот некоторые из них:

Вопрос: как подобрать хороший качественный шоколад в подарок?

Абрикосов

Прежде всего, цена. Цена продукта должна вас настраивать. Настоящий шоколад не может стоить дешево. Из признанных компаний никакая отечественная не является хорошей, а то, что из импортных можно покупать – это компания Lindt. Это серьезная компания, стоит дорого, качественная продукция. Можно не стесняясь покупать.

Вопрос: как ваше образование помогает в бизнесе?

Абрикосов

Вы знаете, образование у меня широкого профиля, я учился в университете печати, учился во Франции. Реклама и маркетинг – моя профессия. Увидеть любой объект с точки зрения продукта – для меня это естественно. Базовое образование – кругозор, не более того. Мне очень нравится учиться. Предпринимательство – это творчество высшей категории. Это лучшее, что есть на нашей планете.

Вопрос: как относится Михаил Эрнестович к вашей фабрике, которую закрыли?

Абрикосов

А кто это Михаил Эрнестович?

Ответ: Куснирович.

Абрикосов

Никак. Он не погружался в эти проблемы. У меня были контакты с другими людьми. Директор ГУМа человек, с которым я нормально контактирую, он говорит: когда будет продукт? Я с продуктом из Англии прямо к нему и пойду и он возьмет мой продукт для своего магазина, я в этом не сомневаюсь. Сейчас важно какой будет дизайн в упаковке нашего продукта. У нас работает дизайнер из щвейцарии, она сделала логотип, он получился очень интересен.  Очень важно, как будет выглядеть наша упаковка. Ассортимент – я не сомневаюсь в нем. Чай будет упакован в тонком фарфоре, качественном. Мёд будет в хорошем стекле, для тиснения этого стекла будем отливать специальную форму. Шоколад – будет плиточным. Вначале конфет у нас не будет ввиду их малого срока годности. Хорошая конфета живет в лучшем случае полтора – два месяца. К продукту надо относиться как своему ребенку. Если вы испытываете такое отношение, тогда это будет хороший бизнес, настроенный позитивно к своему потребителю…

Я лично к Дмитрию Петровичу настроен позитивно еще с середины 90-х годов, когда мы и познакомились. И мне захотелось ему за чудную лекцию вернуть чуток позитива. Я нашел книгу Феликса Ивановича Чуева СТЕЧКИН (Серия Жизнь замечательных людей, Молодая гвардия, 1978) и там нашел его фамилию – его жена Ирина Николаевна была из рода Абрикосовых! И там есть правильный эпизод об этом человеке, теперь понятно, за кого вышла барышня Абрикосова:

Летом 1916 в гостинице Националь коллега по Императорскому технического училищу Николай Николаевич Лебеденко сватал Стечкина иностранцам.

— Людям с таким талантом, как у вас, — сказал один из них Стечкину и его коллеге Микулину, — нужен простор для работы, нужен американский размах. Мы покупаем ваш двигатель, а вам предлагаем переехать в Северо-Американские Соединенные Штаты, где вы будете жить, как говорят у вас в России, припеваючи.

Лебеденко достал из портфеля плотный лист бумаги — договор с американцами, протянул Стечкину подписать. Борис Сергеевич посмотрел на своего начальника, на иноземцев, прочитал договор и медленно разорвал его на четыре части:

— Русские инженеры за границу не продаются.

И Дмитрий Петрович при всей его хваткости и сказочным желанием восстановить семейное дело тоже так думает.

Если крикнет рать святая:

«Кинь ты Русь, живи в раю!»

Я скажу: «Не надо рая,

Дайте родину мою!»

Сергей Александрович Есенин

Фото Дмитрий Демчук

25 февраля 2020 года РИА Новости сообщило о московском предпринимательском конкурсе «Прорыв года», где, как заявил глава Департамента предпринимательства и инновационного развития города (ДПИР) Алексей Фурсин появилась новая номинация «Цифровой предприниматель года», созданная для субъектов МСП, работающих в сфере высоких технологий, цифровизации, инноваций, включая искусственный интеллект. В тот же день Юрий Белов, выпускник физического факультета МГУ имени М.В. Ломоносова, кафедры «Физика твердого тела», и Маркин Сергей Алексеевич, выпускник МИЭМ НИУ ВШЭ, кафедры «Электроника и наноэлектроника», представители ООО «Энергоэффективные технологии» сделали заявку на номинацию, выступив в МГТУ им. Н.Э. Баумана с лекцией «АТС Индустрия 4.0 – полноценный обрабатывающий центр на Вашем столе».

Уважаемый гости притопали без станка, но со своим руководителем, который сидел в первых рядах и радовался на своих питомцев. Сергей Кузнецов, модератор лекции, представляя гостей, сказал:

Сегодня у нас выступают очень интересные люди – Юрий Кириллович Белов и Сергей Алексеевич Маркин. Что меня сильно зацепило, так то, что в заголовке – ИНДУСТРИЯ 4.0. Кто-нибудь из студентов знаком с этим понятием?

Сергей Злобин дал такое определение:

ИНДУСТРИЯ 4.0 – это шаг в новое производство в основном связанный с полной цифровизацией, включая виртуальную реальность на производстве, цифровой двойник на производстве.

Кузнецов

В принципе да, долго я не буду мучить студентов. Есть известные многим индустрии 1.0, 2.0,3.0, 4.0. все они связаны с сильными изменениями – например, механизации производства, благодаря воде и пару, массовое производство и разделение труда. Индустрия – это концепция внедрения того, чего не было раньше. Я думаю, об этом расскажут наши спикеры, но пока такой вопрос всем: в каких направлениях Индустрия 4.0 развивается наиболее прогрессивно? На самом деле, всем дали небольшую подсказку – это и интернет вещей, и 3Д моделирование.

Техника так же стара, как свободно передвигающаяся в пространстве жизнь. Освальд Шпенглер

Высокий и рослый Юлий Белов стал обстоятельно сначала отвечать на вопрос, а потом представлять проект:

Развитие пойдет в области дополненной реальности, в области совмещения информатики с производством посредством сенсоров и датчиков – человек сидит в одном месте, а оборудование находится в другом и управляется дистанционно. Я сейчас говорю о своем детище, которое сегодня будем представлять.

Мы сегодня расскажем о нашем проекте, который длился ровно год – это проект малогабаритного обрабатывающего станка с функциями полноценного обрабатывающего центра с числовым программным управлением. Сначала об Индустрии 4.0.

Современное производство – это, во-первых, уменьшение трудозатрат на производство изделий, на прототипирование. Во-вторых, уменьшение времени на обучение персонала работе на оборудовании. Удешевление стоимости за счет времени на производстве. Наша концепция станка предполагает, что есть оборудование – то есть фрезерный центр, который может управляться через интернет, у которого есть полная автоматизация – периферийные системы, которые на нем установлены: это система обслуживания подвижных элементов, система охлаждения. Высокая точность при изготовлении изделий позволит продвинуться в области Индустрии 4.0, и данный обрабатывающий центр может быть установлен на мелком предприятии, в учебном центре или в инженерном классе. Преимущества нашего центра в том, что у него малые габариты и вес – размеры центра не превышают габаритов метр на метр на полтора метра; у него есть система смены инструмента – роботизированный комплекс, который вмещает шесть и более инструментальных оправок для непрерывной обработки; прецизионная механика – одна из основополагающих «фишек» нашего проекта, совместно с сервоприводами – электродвигатели, на которых установлены датчики высокого разрешения, которые позволяют достигнуть точности перемещения по осям. В совокупности с онлайн-работой и датчиками или камерами слежения, обрабатывающий центр позволяет проводить обработку в полностью автоматизированном цеху – устанавливается несколько станков, устанавливаются камеры, есть один оператор, который следит за всеми обрабатывающими центрами разом. И существует еще человек, который загружает заготовки для обработки. Это концепция компьютеризованного цеха. Наш обрабатывающий центр вместе с тумбой и кожухом весит не более 200 кг. Применение высокопрочных алюминиевых сплавов дало возможность изготовить довольно легкую машину. Система сменного инструмента – основополагающая наша система, которая была разработана для определенного вида станка. Малогабаритных обрабатывающих центров сейчас на рынке достаточно много, но быстродействующими системами смены инструмента обладают проекты, стоимость которых превышает 4 млн. рублей. Мы добились снижения стоимости продукта, который был разработан с учетом тех комплектующих, которые есть на рынке. Программное обеспечение было создано, в том числе, и нашим сотрудником, Маркиным Сергеем.

Сергей Маркин

Моей основной задачей на стадии разработки проекта было создание работоспособного алгоритма для контроля за всеми системами обрабатывающего центра. Принципы разработки алгоритма – любой алгоритм обладает массой критериев для выполнения заданной операции. Но какому главному критерию должен соответствовать алгоритм? – Алгоритм должен быть инвариантен.

Вопросы аудитории

На фабрике будущего всего два работника: человек и собака. Работа человека — кормить собаку. А собака следит за тем, чтобы человек не трогал оборудование. Уоррен Беннис

Артем Калаев, Модульная механика

У вас трехкоординатный фрезерный станок с ЧПУ, какое это отношение имеет к Индустрии 4.0?

Юрий Белов

Пункт первый – за счет применения современной электроники мы можем добиться того, что управление этим станком осуществляется удаленно, то есть у нас практически полная автоматизация и управление как можно меньшим количеством операторов, которые могут контролировать процесс обработки на одном станке. Мы, за счет нашей системы смены инструментов, которая является частью автоматизации, за счет электроники, за счет габаритов, добились того, что можем поставить наш станок и проводить обработку, не участвуя непосредственно в работе станка.

Есов Валерий Балахметович

Это сейчас стандартная функция у большинства станков с ЧПУ. Обратная связь контроля процесса резания у вас осуществляется?

Юрий Белов

Да, Сергей затронул эту тему с технической точки зрения — об измерениях изделий и заготовок. Эта система у нас была разработана в том числе, чтобы, например, в качестве одного из инструментов использовался щуп, который можно было бы применять при автоматическом позиционировании координат и проверки точности изготовления после обработки.

Далее, стандартные датчики касания, которые используются у нас в станке, позволяют автоматически программировать выставление неизвестного инструмента без участия оператора – ставится неизвестный инструмент, автоматически производится касание, записывается значение длины инструмента, инструмент известен системе. Мы проводим обработку без участия оператора.

Известно ли вам, что газонокосилки относятся к травоядным механизмам, а мясорубки – к плотоядным?

Леонид Гевелинг

Есов Валерий Балахметович

Вы анализировали рынок? В чем уникальность вашего станка?

Юрий Белов

Во-первых, уникальность в электромеханической части – современная электроника. Уникальность в том, что цена в несколько раз ниже конкурентов, самый ближайший конкурент, который есть на рынке – это Roland серии MDX. У Roland станок с автосменой стоит два миллиона, у нас в два раза меньше. Мы можем  посмотреть на Haas , на Fanuc – фирмы выпускают малогабаритные обрабатывающие центры, но цены начинаются от четырех миллионов.

Артем Калаев, Модульная механика

В Зеленограде есть фирма, выпускающая станки с такой же ценовой категорией, при этом она на рынке уже почти 20 лет.

Вопрос: кто у вас основные заказчики?

Юрий Белов

Мы в основном делали «прицел» на мелкосерийное производство, на прототипирование. Например, это фирмы, которые занимаются медициной, производством биосенсоров. И наноиндустрия – это понятие обширное, производство каких-то моделей опытных микроскопов, производство биочипов для обнаружения вирусов. Если говорим об обучении, то подобные центры могут использоваться в центрах коллективного пользования, в центрах молодежного инновационного творчества, как наглядные пособия. У нас подготовлена документация, учебно-методические материалы на обрабатывающие центры.

Вопрос: как вы искали тех, кому это нужно реализовывать?

Юрий Белов

Зная немного ситуацию на рынке учебного оборудования, наша компания сотрудничает с несколькими ЦМИТами. Мы можем сказать, что им такая разработка была бы интересной и полезной. Есть партнеры – компании, которые разрабатывают и изготавливают матрицы для исследования клеток.

Вопрос: как у вас в компании проходят совещания?

Юлий Белов

Совещания у нас бывают большие и маленькие. Маленькие совещания –совещания между тремя людьми, которые непосредственно занимаются разработкой и производством, находятся вместе, то есть обсуждают список задач. У нас есть доска, на которой мы пишем то, что надо сделать за день, то, что надо сделать быстро, то, что нам надо сделать за неделю. Результаты совещания оформляем в блокноте. А если совещания с руководством, то на них ставятся глобальные задачи. 

Вопрос: как вы попали в этот проект?

Юрий Белов

Я закончил физический факультет. Начал работать на пятом курсе, первой моей разработкой был малогабаритный станок. Сделал его в течение двух с половиной месяцев. Тогда я ничего не знал ни о станкостроении, ни об промышленной автоматизации, но мне было страшно интересно. Меня станки интересовали, можно сказать, всю жизнь, потому что дома у меня был фрезерный станок. После разработки и производства трехкоординатных станков была идея — фикс: сделать станок, который не будет много времени тратить и на цикл смены, будет соответствовать промышленному образцу, у которого будет интуитивно понятный интерфейс программного обеспечения.

Вопрос: стоит ли молодым да юным заниматься тем же самым, чем вы занимаетесь?

Юрий Белов

Если интересно, то конечно, только нужно помнить, что придется приложить очень много сил. Гигантское количество.

Хорошо сказал Юрий, добавим только максиму В.О. Ключевского о том, что дело несделанное лучше дела испорченного, потому что первое можно сделать, а второго нельзя поправить.

фото Николай Демчук и Сергей Злобин

Многие помнят фразу «Как корабль назовёшь, так он и поплывёт» из мультика Приключения капитана Врунгеля, но немногие задумываются о том, что будет, если встанет задача переименования поселка или города. Вот в Каинске, что между Новосибирском (до 1926 года — Ново-Николаевск) и Омском, проездом в свое время побывали Чернышевский, Радищев, Фонвизин, Чехов, но город в ХХ веке назвали Куйбышев в честь советского партийного деятеля. А ведь город, расположенный на Московско-Сибирском тракте, знаменит на весь мир тем, например, что с 1899 по 1912 годы в Каинском уезде число маслозаводов увеличилось с 90 до 433; здесь же находилась контора отделения Союза сибирских маслодельных артелей, а в сентябре 1903 года в Лондоне на выставке сливочного масла, учредителем которой был Людвиг Нобель, брат знаменитого Альфреда Нобеля, обладателями призов за свою продукцию стали каинские маслоделы, получившие премии награды — золотые часы с соответствующей гравировкой и серебряный сосуд с гравировкой на внешней стороне стенки двуглавого орла и надписью «Людвиг Нобель. 2-й призъ, г. Каинскъ, 1.09.1903 годъ». Болтрукевич Вячеслав, директор программы «МВА-Производственные системы» Высшей школы бизнеса МГУ имени М.В. Ломоносова и основатель Lean Enterprise Institute Russia (член Lean Global Network) пока еще не получал премии и награды, но его оценил Сергей Кузнецов, постаравшийся ответить на вопрос: Кто же наш спикер?

«Что меня больше зацепило в биографии, так это одно слово – Lean. Как наш спикер связан с этим словом? – начал свою презентацию Сергей. — Вообще, Lean manufacturing переводится как стройное производство или бережливое производство». Потом он повернул аудиторию в сторону этого вопроса и из нее посыпались потери на производстве, не приносящие никакой ценности:

Перепроизводство.

Излишняя обработка.

Производство брака.

Нереализованный человеческий потенциал.

Излишняя транспортировка.

Запасы.

«Сейчас у меня вопрос к нашему спикеру: я вот дома сидел и никак не мог уснуть ночью, думал о бережливом производстве. – вздохнул Сергей, — У меня возник такой вопрос: возможно ли создать бережливый университет? Такое место для обучения студентов, чтобы учились без потерь. Это вопрос к спикеру».

Болтрукевич.

Отвечать честно?

Кузнецов

Честно.

Болтрукевич

Если честно отвечать, то могу сказать так: не знаю, но можно попробовать его создать. Сейчас в стране есть инициатива «бережливый университет» — есть уже конференции, есть обмен опытом. В Рязани, например, медицинский университет использует лин-технологии для улучшения своих отдельных процессов. Например, процесса выдачи студенческих билетов. Но я не знаю ни одного университета в нашей стране, который мог бы похвастаться целой, сбалансированной системой управления. Это то, что можно было бы назвать бережливым университетом.

А потом уже сам Болтрукевич забросил в аудиторию кучу вопросов и выбрал для начала самый интересный — «где есть бережливые технологии, в каких областях за пределами производства»?

Мы рождены, чтоб сказку сделать былью

Цитата из стихотворения П. Д. Германа (1894–1952)

Болтрукевич

Я не знаю, что вам может быть наиболее интересно. Поэтому предлагаю такую схему – я предложу несколько тем и мы с вами вместе определим, как нам двигаться дальше. Я расскажу немножко про свой опыт – не в плане хвастовства, а в плане того, о чем можно спросить или чем могу поделиться. Если вы сможете сформулировать вопросы, которые вам интересны, и мы поймем вместе, что это действительно то, что аудитории интересно, я на этом остановлюсь. Это может совпасть с тем, что я приготовил, может не совпасть.

Мне 38 лет, я родился и вырос в небольшом сибирском городке Куйбышев Новосибирской области. У меня и сейчас там живут родители. Приезжаю к ним раз в квартал. Учился я в Новосибирске, в Новосибирском государственном университете в Академгородке на экономическом факультете, и сразу после окончания и получения бакалаврской степени приехал в Москву учиться в Высшей школе экономики и в МГУ в магистратуре одновременно. Закончил две магистратуры в 2004 году. В 2003 году начал работать в Высшей школе бизнеса МГУ с издательского проекта, скажем там. Тогда факультет принял решение издавать западные, переводные книги. И тут я оказался на собеседовании, меня спросили — «хочешь издавать книги»? Я согласился. И так начал книжки издавать. В 2005 году Высшую школу бизнеса МГУ попросили открыть программу «МВА – Производственные системы». Вот это был переломный момент для меня. Тогда, в 2005 году, я прочитал книгу Масаки Имаи «Кайдзен – ключ к успеху японских компаний. Впервые услышал слово лин, слово кайдзен, потери и так далее. И учился на этой программе – был достаточно молодой, не такой молодой как вы. Мне тогда было 24 года и с этого же года начал преподавать в школе бизнеса бакалавриате. Курс был практический – мы на предприятие сразу ехали. Я на неделю возил ребят в Ярославль и до сих пор так происходит. С 2009 года возглавил сначала программу Еxecutive МВА и параллельно «МВА – Производственные системы». Пять лет спустя с Еxecutive МВА я расстался и сконцентрировал свою работу на вопросах операционной эффективности.

Меня поражало, как легко Вячеслав описывал и свой путь, и свои дела, и свои достижения:

Что я делаю? А – преподаю, часть времени уходит на это; Б – большая часть времени уходит на взаимодействие с организациями. Мне удается бывать на 30-40 предприятиях каждый год в стране нашей и за рубежом – Испания, Франция, США. В Японии я был 10 раз за эти годы на предприятиях. В общем, у меня есть понимание того как в разных отраслях, в разных культурах, в разного масштаба организациях происходят преобразования, проходит трансформация систем управления. Мы познакомились с Джимом Вумеком, основателем Lean Enterprise Institute и автором наиболее известной книги в нашей стране, по бережливому производству, в 2007. Два года назад мы открыли Lean Institute в России. Это моя частная инициатива. В рамках этой инициативы мы, во-первых. участвуем в глобальном исследовательском проекте по лин в здравоохранении, и во-вторых, работаем с организациями. Мы продолжаем издавать книги.

Я бегаю марафонские дистанции. Полтора года назад я пробежал быстрее чем за три часа. Это хорошее время. Я долго к этому стремился, после этого потерял мотивацию к стартам и теперь просто бегаю в свое удовольствие. Четыре раза участвовал в триатлоне в стартах Ironman 70.3. У меня два ребенка – сыну пять лет и дочке семь лет.

Давайте теперь скажите, что из этого может быть вам интересно.

Каким образом и как вы трудности преодолевали?

Всё стандартно, это не очень интересно.

Другие вопросы:

Мне было бы интересно услышать о культурных особенностях производства в России и в других странах.

Какие перспективы развития производственной системы у нас?

Как преодолевать сопротивление к изменениям?

Что такое лин-технологии вообще?

Что такое производственная система предприятия?

А счастье было так возможно,

Так близко!

Цитата из романа в стихах «Евгений Онегин» А С. Пушкина (1799–1837), гл. 8 (1832).

Болтрукевич

Этот вопрос не сорок минут точно, но очень важный. Я с него и начну. Если по ходу возникнут другие вопросы, по окончании можете мне сказать о них, а я скажу, что по этому поводу можно почитать, по крайней мере, на английском.

11 лет назад, когда я защищал диссертацию по производственным системам, выступал я перед очень уважаемыми людьми, перед советом диссертационным, когда я сказал, что производственная система – это система отношений между людьми по горизонтали и по вертикали, один уважаемый член диссертационного совета сказал: «Молодой человек, производственная система – это технический базис предприятия. Что вы тут вообще написали». Защита стала под большой вопрос в этот момент, но руководитель диссертационного совета сказал так: «Вячеслав, вы теперь садитесь. Теперь я расскажу диссертационному совету, что такое производственные системы в современном понимании». Поэтому, у меня свое определение очень простое – это система взаимоотношений людей между собой по горизонтали и по вертикали.

Два слова о Lean институте и сети: на сегодня это уже 33 образовательных организации, юридически не зависимы между собой, объединенные общей идеей, общей миссией и желанием работать совместно в нескольких областях: в исследованиях глобальных, в образовательных продуктах, в публикациях по Lean. 

За тридевять земель.

Тридевятое [тридесятое] царство

Болтрукевич

Что происходит у нас? Это мои наблюдения. Я делю постсоветский период на три этапа. Первый этап, начиная с 1990 до примерно 2000-х. Это период спячки. Это период, когда не было запроса на эффективность. На улучшение. Рынки не насыщены, потребитель не требователен. У производителя всегда есть возможность для роста и нет необходимости улучшать свои продукты, улучшать качество своих процессов. Ничего не происходило с точки зрения прорыва в эффективности. Потом пошел период, мы в нем еще находимся,  я его назвал так – пробуждение или осознание проблемы эффективности в организациях, в вузах, в здравоохранении, в госаппарате, Люди начинают задумываться, руководители и собственники, либо сталкиваются с необходимостью повышать свои процессы. Сталкиваться начинают, прежде всего, крупные компании, Росатом, Русал, Северсталь. Машиностроение крупное. Автомобилестроение. Почему? Потому, что они выходят на глобальные рынки, а там конкуренция уже во весь рост. И там все используют лин-технологии для повышения эффективности. С другой стороны небольшие, частные организации, прежде всего производственные, в которых собственники устали от ручного режима работы, и хотят перейти на более конкурентоспособные способы организации производства. И они начинают покупать книги, начинают ездить на конференции, это вот период осознания проблем. У нас здесь Русал, ГАЗ, Соллерз, Сбербанк начинает работать. Небольшая компания «Оконный континент» в Подмосковье. Тут же появляются книги – начинает их издавать Альпина бизнес букс, мы издаем, Стандарты и качество. Здесь же появляется программа МВА производственные системы по запросу крупных компаний. Здесь же начитают появляться порталы. В последние два-три годы мы видим существенное расширение интереса к бережливому производству – у нас появляется бережливая поликлиника, бережливый университет. Это и переход Сергея Владиленовича приверженца производственных систем из Росатома в Администрацию президента. В Росатоме этим серьезно занимаются, а из аппарата президента он запускает проект в здравоохранении – и это первый отраслевой проект бережливая поликлиника. С его подачи в позапрошлом году запущен национальный проект ФЦК – это вообще страновой проект, который дотянулся до каждого региона. Отдельные регионы, которые можно выделить – это Башкирия и Татарстан. Совсем скоро мы перейдем в третью стадию, которую я назвал стадией интенсивного освоения методов и инструментов повышения эффективности.

Быть можно дельным человеком

И думать о красе ногтей

Цитата из романа в стихах «Евгений Онегин» (1831) А. С. Пушкина.

Болтрукевич

У меня нет проблем с работой. Я думаю, что следующие 30-40 лет я ею обеспечен и могу выбирать, что делать, с кем работать. Раз в неделю мне обязательно кто-то звонит и просит порекомендовать директора по развитию производственной системы. Зарплата у этих людей исчисляется сейчас сотнями тысяч рублей. Все хорошие люди при деле, заняты. Никто не ищет работу. для вас, на мой взгляд, это одна из возможностей в следующие 20-30 лет проявить себя, спрос на это будет только расти.

 Из массы вопросов выплыли такие:

Вопрос о лин и цифровой трансформации.

Естественно, мир движется в сторону цифровизации.  И стать ИТ компанией мечтает каждая, чтобы быть в облаках и предлагать решения не выходя из дома без людей. Этого не может произойти, я в это не верю. И вот этот этап структуризации бизнес-процессов должен пройти в бумаге. Вчера в Филипсе стикеры висят и задают вопрос: ну а как же, мы ведь живем в век высоких технологий. И весь опыт компании об этом говорит – если это не прошло через руки, если ты не понимаешь, как там цифра работает, то цифра не заработает. Автоматизировать хаос? Это буде автоматизированный хаос. Что такое цифровизация – пока ответ вам никто не даст.

Вопрос о книгах.

Я, конечно, рекомендую книгу Аэропорт Артура Хейли. Потрясающая книга. Она про жизнь аэропорта. Поясню – все бывали в аэропортах, но мало кто представляет себе, что это такое. Я был в Атланте, в самом крупнейшем аэропорте. В нашем Шереметьево взлетает и садится около 800 рейсов в сутки; в Хитроу каждые полторы минуты садится или взлетает самолет; в Атланте чуть меньше чем за минуту садится и взлетает самолет. Представляете, какие потоки людей и как этим всем управлять, когда случается коллапс? Там это описано. И два прекрасных фильма есть по этому поводу: один называется Аэропорт, он снят по этой книге; второй называется Аэропорт со служебного входа. Советский фильм 1983 года тоже про жизнь аэропорта.

Из деловой здесь всё зависит от задачи. Для первого знакомства я бы посоветовал книгу Сиртаки по-японски. Она легкая, она быстрая, она не поверхностная, но получить представление о том, что такое бережливое производство вполне подходит. А дальше – под задачу. Вот Догнать зайца. Стив Спир был деканом в Гарвардской школе бизнеса – тогда Гарвард с Тойотой договорились изучать их опыт. И Стива как кролика подопытного  — давай, ты как аспирант пойдешь, изучай. Но прежде, чем понять, что такое Тойота, тебе нужна другая организация, поэтому иди и устраивайся в Крайслер как простой сотрудник. И он пошел и устроился в Крайслер! Прошел через собеседование и на второй день его поставили на конвейер, он начал стекла устанавливать.  И он рассказывал мне: «когда я вечером пришел в отель, открыл компьютер и начал всем своим знакомым писать – ни в коем случае не покупайте автомобили Крайслер, которые произведены в такой-то период, я на них устанавливал лобовое стекло». После этого его взяли на Тойоту, его три месяца не допускали до конвейера – он проходил обучение и проверки до тех пор, пока они не стали уверены, что он может делать операции.  Если хочется про Россию,  то это Сломай стереотип. Это про Братский алюминиевый завод.

Как вы считаете, сможет ли чтение помочь нашим молодым товарищам обрести уверенность в завтрашнем дне?

Ответ достаточно известный – чтение коротких клиповых текстов формирует клиповое мышление. Клиповое мышление короткое. Нам нужно еще и длинное мышление. Целостное. Чтение длинных текстов позволяет развивать это целостное мышление. Ты читаешь Анну Каренину и вынужден запоминать большую картину. А чтобы смылить системно, уровнем предприятия, страны, ты должен в голове держать большое количество фактов, элементов, осуществлять их взаимодействие между собой. Клиповое чтение кротких текстов это не развивает.

Как книги используются в вашей программе в ВШБ МГУ им. М.В. Ломоносова?

На нашей программе мы сталкиваемся с людьми, которые читают тоже немного. Это не особенность, не характеристика отдельного человека, это системно. В целом люди читают очень мало. При поступлении я очень часто задаю вопрос: какую последнюю книгу по менеджменту вы прочитали? 7 из 10 человек не читали, двое говорят, что читали что-то по менеджменту, один из 10 может назвать три-четыре книги, которые для него актуальны.  За год программы мы им даем 15 книг. Естественно,  они их все не прочитывают,  мы их не спрашиваем, экзамен не устраиваем, но мы заставляем их читать еще и статьи. Перед каждым модулем по каждому курсу выдаем по три – пять статей (60-70 страниц текста), чтобы они прочитали вокабулярии, идеи, чтобы они осмыслили свои проблемы с использованием моделей, которые там описаны. Читать надо заставлять себя, особенно когда пишешь работу. Если у вас есть роскошь не работать, например, на 4 курсе, посвятите время библиотеке. Хорошей, желательно, формат ее имеет значение. В свое время я бывал в Америке и сидел в библиотеке, но там просто хорошо работать. Это примерно так же, как сидеть в хорошем кафе. Тебе легко найти ведущую статью по теме за три минуты через систему поиска. Нашел три статьи, прочитал и ты в теме. Через два часа ты на уровне мира! Какие фронтирные исследования, на них ссылаются все! И, конечно, ты себя чувствуешь очень хорошо. Это не то же самое, что искать книжки и ругаться с библиотекарем. Если ты изучил тему – ты начитался! Читаешь следующую статью – у тебя картинка меняется! Работа в библиотеке окупится сторицей. У тебя будет кривая роста другая, скорость роста осмысления. Инвестиции в свою голову ничем не заменятся.

Очень благожелательно Вячеслав общался с аудиторией и если что-то советовал, старался пояснить. Так, наверное, и надо поступать, чтобы тебя уважали люди. Вот Александра Ивановна Шкроева (1846–1921), жившая на рубеже прошлых веков в Каинске. Зуева Лидия, ведущий методист МКУК «ЦБС» г. Куйбышева, а это на самом деле Муниципальное казенное учреждение культуры — «Централизованная библиотечная система Канского района» — вот как казенно выглядят нынешние должности, пишет о том, что Шкроева «открыла школу, в построенном на свои средства здании, для детей обоего пола, родители которых не могли платить за обучение. Учебные пособия, плата учителям, содержание здания, форма для учеников – это все было на деньги купчихи. А на большой перемене детей кормили обедами. Построила и содержала два дома для престарелых людей. В «Доме трудолюбия» жили одинокие старики, которые еще были в состоянии работать. А в богадельне доживали свой век инвалиды и совсем немощные люди».

фото Сергея Злобина и Николая Демчука

Алексей Заврачаев в статье По экзоскелету в каждую японскую семью, или При чем тут пенсионеры сообщает о революции на рынке экзоскелетов, которую «решила провести компания Innophys, которая вывела в продажу два месяца назад модель EVERY ценой 150 тыс. иен ($1370), опустив тем самым ценник в 4–5 раз по сравнению с имеющимися аналогами. У той же Innophys самый дешевый вариант раньше стоил порядка $5 тыс., что отталкивало обычных покупателей. Снизить цену удалось благодаря сотрудничеству с рядом исследовательских институтов, что в итоге привело к упрощению конструкции и удешевлению производства благодаря использованию более простых, но не менее технологичных материалов». Максим Мощенко, основатель проекта EksoBody, пока не свершил революцию на рынке экзоскелетов в России, но так же стремится к использованию простых, но не менее технологичных материалов, но нацелен не на частных, а на корпоративных клиентов.

Перед лекцией небольшая экскурсия по Главному зданию и, конечно, снимок у дерева не целей, а целостного дерева училища, показывающего всем, сколько веток-организаций разных мастей выросло из одного корня.

Высоченного роста, да еще в экзоскелете, он смотрелся рыцарем на привале, который решил рассказать о том, как можно в бою пользоваться рыцарским «одеянием», и начал естественно, с себя:

Всем привет! Меня зовут Максим Мощенко. Я один из основателей проекта EksoBody. Мы еще юридически не оформлены. Пока мы инженеры, которым нечем заняться после работы. Мы занимаемся разработкой и созданием экзоскелетов – промышленного пассивного экзоскелета. Для начала такой вопрос: кто-нибудь знает, кто придумал экзоскелет как фантастику? Первый, то что мне удалось найти, первый экзоскелет в фантастике, а многое из техники пришло к нам из фантастики, был придуман Робертом Хайнлайном в его романе «Звездный десант».

Смею заметить, что речь Максима, плавная, но задорная, неспешно раскручивала интригу основной темы лекции, когда он пояснял типологию экзосклетов:

Для чего нужны экзоскелеты? Конечно, для войны, для разных спецслужб. А что нужно войне – прыгать выше, нести более тяжелые вещи и бежать за этими тяжелыми вещами как можно дальше. То есть здесь идет речь об увеличении силы, это важный момент. Чаще всего такие экзоскелеты являются активными. Это значит, что внутри них есть силовые источники энергии, которые потом преобразуются в механическую энергию – это могут быть батареи, это могут быть провода и, таким образом, экзоскелеты делятся автономные и неавтономные. Второй тип экзосклетов по назначению, это медицинские экзоскелеты. Тут надо пояснить, что под словом МЕДИЦИНСКИЕ я имею в виду для пациентов, и эти экзоскелеты используются для реабилитации людей с ограниченными возможностями, либо для восстановления полностью утраченных способностей.

И оказалось, что именно третий тип имеет непосредственное отношение к проекту EksoBody:

Третий тип экзоскелетов – это промышленные экзоскелеты. Промышленные не потому, что производятся в промышленном масштабе, а потому что применяются в промышленности: они помогают людям работать в различных неудобных позах и удерживать статически очень тяжелые инструменты. Вот этим мы и занимаемся. Промышленные экзоскелеты являются пассивными, те, что уже применяются в Европе. В Германии на автомобилестроительных заводах применяются такие ассистивные штуки. Это уже сегодняшняя жизнь.

В отличие от многих экспертов, туманно предсказывающих наше будущее, Максим выражал мысли емко:

Почему неизбежно применение экзоскелетов в будущем? Логика проста – если есть операция, которую выполняет один человек, а работает он как 0,6 человека, то прикинув зарплату, сколько таких 0,4 остается, и сколько компания теряет на этих 40 %, а работодатель платит как за полного человека. если бы было какое-то решение, которое эти 40 % вернет в строй, то предлагая эти деньги в годовом эквиваленте можно сказать: 4 меня есть решение за 40 % от зарплаты одного человека и он с этого дня  и постоянно будет работать на любой высоте одинаково эффективно. Убедительно? Для многих это убедительно.

А потом как настоящий зазывала на ярмарке он расхваливал экзоскелеты на все лады:

Но это еще не всё! Следующий шаг – получение травм профессиональных. Здесь подключается разного рода медицина, здесь опять потери для предприятия — .это можно оценить из статистики травм.

Но и это еще не все! Вот вопросы, связанные с моральным духом рабочих. Из нашей практики, общаясь с большими гигантами автомобилестроения, они очень пристально смотрят за лояльностью сотрудников и всяческими методами пытаются её поднять, чтобы рабочему было легче, чтобы он радостно шел на работу. Многие скажут, что для России это нонсенс, но на самом деле это нормальная практика для крупных компаний.

И это еще не всё! Недавно подняли пенсионный возраст. Хорошо это или плохо, я сейчас не хочу обсуждать, но самое главное вот в чем: сотрудники большого возраста с большей изношенностью опорно-двигательного аппарата, но с большим опытом и с большим умением выполнять те или иные операции, могут подтянуть свои физические возможности!

Изношенность опорно-двигательного аппарата, несомненно, проблема из проблем, но и с другими частями тела человека «изношенность» играет злую разлучницу между желанием и действительностью. Правда, Максим об этом не тал говорить, а прямо обрушился на конкурентов:

Не мы одни такие замечательные, не нам первым пришло в голову делать экзоскелет промышленный. Мы его «подсмотрели»: есть такой швейцарский уже не стартап, а компания — называется Noone. Мы сделали экзоскелет пассивный, который всегда с человеком. Не нужно «тратить» руки, чтобы носить этот «стул», а дополнительная система пружин и механизмов позволяет ему еще и вставать. Он разгружает человека на 10 — 20 %, это, может быть, не очень чувствительно для одного раза, но когда вы стаете за смену десятки раз, это достаточно ощутимо. У нас уже третий прототип. Экзоатлет и ребята из Сколково тоже занимаются такой тематикой.

Бодро отмахнувшись от конкуренток, Максим наконец приблизился к своему детищу:

Наш экзоскелет выдерживает вес человека, то есть он может сесть на любую высоту. Это еще прототип, поэтому в нем еще очень много недоработок, например, он тяжелый. Но он из металла, потому что металл хороший материал для прототипирования – когда нужно поменять деталь, то проще орудовать болгаркой или сварочным аппаратом. Мы сейчас за весом не гонимся – он весит на две ноги килограмм двенадцать.

Гнаться за весом Максиму пока не надо – богатырь да и только! И только после этого он перешел к самому главному – к себе!

Теперь по поводу создания экзоскелета. Я закончил МИФИ, кафедру материаловедения и позже защитил степень кандидата технических наук в той же области. Когда мне в голову пришла идея: а почему бы не делать экзоскелет, я был настолько далеко от робототехники, насколько это возможно. Сделать робота и сделать экзоскелет – это две разные вещи, как оказалось впоследствии. Чтобы сделать экзоскелет, особенно для ног, который будет выдерживать вес человека, плюс еще какой-то вес, например, 100 – 120 кг, это достаточно тяжелая задача. И в ней достаточно много дисциплин: робототехника, это очевидно, биомеханика, эргономика, элементы «легкой» промышленности. Выбор материала – это крайне важная задача. И изготовление из этого материала тех деталей, которые робототехник может оценить.

В финале лекции возник безымянный партнер Максима:

Как мы решили изобрести экзоскелет? Мы с моим партнером, он закончил кафедру механики МИФИ, сказали: давай сделаем первый экзоскелет! Сделали первый экзоскелет – он вообще не работал, не выполнял никаких своих предназначений! Но это было нам хорошим уроком. Второй экзоскелет был ужасно неудобен в использовании, но какие-то принципиальные вещи на нем можно было сделать. Это уже третий прототип. В нем есть кое-какие недостатки, например, вес. Но с точки зрения ношения и функционала он существенно расширился.

А потом на него обрушились вопросы и вот некоторые из них.

Какие у вас дальнейшие планы? Каким образом будете реализовывать выход на рынок?

Мы сейчас проектируем четвертый прототип, но мы его проектируем не на основании каких-то наших задумок. Мы съездили на ряд предприятий автомобилестроительной отрасли. Мы прошлись вдоль их сборочной линии. Посмотрели, в каких позах работают люди.

Сколько стоит третий прототип?

Этот прототип, наверное, стоит тысяч сто. Но это со всеми ошибками, которые мы сделали. Говорить о продаже прототипа неправильно. Но когда мы его доведем до ума и он будет абсолютно из других материалов, мы рассчитываем, что он будет стоить где-то в районе 150 – 200 тысяч. Дорого это или дешево? Для меня лично, если бы я его покупал, дорого. Дорого ли это для предприятия, которое теряет на той неэффективности людей при зарплате рабочего где-то 35 тысяч, в зависимости от того, насколько неудобна поза, теряет в год 450 тысяч. Много для него или нет? Наверное, нет.

Матвей с кафедры СМ 7, робототехника, так отозвался о проекте:

Всем привет, меня зовут Матвей, я с кафедры СМ 7. Что хотел бы сказать по этому проекту? Сначала по стоимости. Назвали цифру около 100 тыс. рублей. Я скажу по опыту тех роботов, которые разрабатывались, гусеничные и подводные роботы, 100 тыс. рублей – это не такие большие деньги. Разработать самый простой телеуправляемый подводный аппарат – сумма начинается от 300 – 400 тыс. рублей. Гусеничные роботы тоже не такие дешевые, поэтому это действительно небольшая цена. По поводу того, что это такое направление, где идет симбиоз материаловедения и механики, это действительно так. Просто робототехник это сделать не сможет. Тут нужна командная работа и нужны действительно врачи, которые будут за этим следить. Когда я занимался разработкой бионических подводных роботов наподобие рыб, я садился и думал: ну что там, хвостом машет и всё это просто. Это не так. Приходилось читать по биомеханике достаточно много книг. Выводить математические законы движения. И это, действительно, не так просто. А так хочу сказать, что это очень классный проект, хочу пожелать удачи.

Какой срок службы одной модели?

Если просто, мы его не оценивали. Если более комплексно отвечать, то в ней сейчас заложена какая-то невероятная сверхпрочность по материалам. И, наоборот, какая-то недостаточность по механизмам. Но так как это прототип, то нам нужно отработать те или иные функции: например, вот здесь должно гнуться, и сколько будет гнуться – 100 раз или 10 000 раз. Для нас сейчас это всё равно. Нам нужно отработать, чтобы в этом месте должно гнуться. Когда мы будем переходить к серийным вещам, то там вопрос ресурсов будет стоять и мы его будем решать.

Собираетесь ли вы искать каких-то инвесторов? Искали ли вы их?

Ответ простой – нет, мы не нашли. Но особо и не искали. Два раза в начале нашего проекта подавали на СТАРТ фонда Бортника, два раза нам отказали. Нам пока собственные средства позволяют создавать всё своими силами. Мы момент подхода инвестиций и принятия инвестиций хотим оттянуть как можно дальше, чтобы минимизировать потерю доли в компании.

Каков объем рынка в России?

Мы не хотим продавать только в России. Смотрите, на таком предприятии как Рено в Москве работает примерно 3000 человек. Из них примерно полторы тысячи заняты в цехах. Из них примерно за смену работает треть из них. Для 300 человек экзоскелет нужен. Не только такой. Чаще всего нужны экзоскелеты именно для рук. Мы специально начали с ног, потому что нам показалось, что у ног больше степеней свободы, чем у плечевого пояса и для ног сделать проще. В дальнейшем мы планируем переходить на экзоскелеты пассивные и для рук. И там рынок по всей России – сотни тысяч штук.

В чем ценность вашего продукта?

Я никогда не позиционировал свою компанию как и продукт компании, или преимущества продукта, как дешевизна. Надо идти по этому пути в самую последнюю очередь. Экзоскелет – это невероятно сложный продукт и делать его лучше, чем у кого-то другого можно. Это не гвоздь. Но и гвоздь можно сделать лучше, а уж экзоскелет и подавно. Почему у Apple была большая часть рынка в США? Не потому, что они дешевые, а потому они самые классные, они отлично выявляют потребности клиентов и делают то, что нужно клиенту. Я собираюсь идти по этому пути.

Конечно, проект EksoBody пока сырой, скажет скептик и будет прав; конечно проект EksoBody сильно отличается от того, что делают в Кремниевой долине, скажет чиновник по инновациям, и тоже будет прав; конечно, проект EksoBody пока на наполнился деньгами, скромно заметит заурядный бизнес-ангел из Лондона. Напомню всем, кто вздыхает об инновациях слова Петра Капицы, академика АН СССР и лауреата Нобелевской премии по физике (1978): Главный признак таланта — это когда человек знает, чего он хочет.

Фото Николай Демчук и Сергей Злобин

12 ноября 2019 года в публикации В США студент получил ответ на письмо в бутылке, брошенной в океан (МОСКВА, 12 ноя — РИА Новости) отмечено, как американский студент получил ответ на письмо, брошенное им в запечатанной бутылке в Атлантический океан, когда ему было девять лет. «Ушло девять лет, чтобы преодолеть разделяющие нас шесть тысяч километров. Ты вырос за это время, теперь тебе 19 лет», — написал в ответном послании обнаруживший бутылку житель Франции, подписавшийся Ж. Дюбуа. Сергей Потапов в тот же день, общаясь со студентами и гостями МГТУ им. Н.Э. Баумана, рассказал, что группа компаний, где он работает, шла к успеху почти столько же лет, чтобы «1999 году впервые в мире наш ксенон, который мы производим, был зарегистрирован как лекарственный препарат в России».

Когда мне тяжело, я всегда напоминаю себе о том, что если я сдамся – лучше не станет

Майк Тайсон

Лекцию Сергей начал просто:

Я выпускник кафедры Э 4, 2007 года, в 2011 защитил кандидатскую, занимался криогенной техникой. Уже на старших курсах и учась в аспирантуре, начал работать в компании Акела-Н. Почти всегда я знал, где буду работать – эту компанию в свое время организовал мой отец. Я получал образование, понимая, где я буду работать, что я буду делать. Жизнь показала, что на самом деле я ничего не знал и ничего не понимал, так как те вызовы, с которыми я столкнулся, по факту, совершенно другие – пришлось заниматься вещами, которыми в институте не учат. На сегодняшний день основное направление нашей деятельности — медицина.

Вы сейчас учитесь в благодатное время. Всего 12 лет прошло, когда учился я, сидел за такими же партами, слушал преподавателей. Профессия инженера была незавидной для большинства людей. Сейчас мы живем в эпоху Илона Маска, к нему можно по-разному относиться, но профессия инженера всё больше обретает популярность, всё больше молодых людей понимает, что это творчество. Можно относиться к этому как ремеслу, но высшая степень, и выпускники Бауманского всегда этим отличались, мы, в общем и целом, ТВОРЦЫ! Это немножко пафосно звучит, но на самом деле хороший инженер – он творец. Когда я учился, у нас самые популярные профессии были экономист и юрист. Дураков от умных отличали так: дураки где-то плавают, а юристы и экономисты – это ребята с перспективой, будущим. По большому счету, оказалось всё совсем по-другому, но тогда, 15 лет назад, никто этого не знал. Нам говорили, что вернется это благодатное время. Через 10-15-20 вы будете на пике, будете заниматься серьезными вещами, добьетесь успеха! Конечно, не все пошли по этому пути. У нас были преподаватели, которые говорили: ребят, чего вы сидите, лекции эти слушаете… вы всё равно табуретки будете делать.

— Какие машины вы выпускаете?

— Мы выпускаем ГАЗы!

И только пояснив, откуда, из какого вуза он двинулся  на вершины бизнеса, что ему дала учеба, Сергей связал её с любимым бизнесом:

Кафедра криогенной техники занимается, в том числе, получением сверхчистых газов. Если я вам скажу слово ксенон, то для вас в лучшем случае всплывет автомобильная фара, 99 % людей в мире, наверное, с ним это и ассоциируют. Но в последнее время процент людей, которые ассоциируют ксенон с другими вещами, растет. Наша компания занимается производством редких инертных газов, в частности, производством ксенона и криптона. Это газы, которые используются во многих областях науки и техники – в лазерной технике, при производстве лампочек и так далее. В конце ХХ века потихонечку начали в мире образовываться производства редких инертных газов. Всего таких стран было четыре: Советский Союз, Германия, Франция и США. Потом, после распада Советского Союза стало пять таких стран – Россия и Украина добавились. Пять лет назад подключился Китай. Наше предприятие было основано в 1991 году на базе собственных разработок, и, в том числе, сделанных на нашей кафедре. В середине 90-х годов к нам на предприятие пришел главный анестезиолог министерства здравоохранения Москвы Николай Евгеньевич Буров с таким предложением: вы выпускаете такую интересную вещь, такой интересный газ, вы его продаете на Запад, используете в России, а вы не хотите ли его использовать в медицине? Мы на это согласились. На тот момент никто в мире об этом не говорил. Примерно за пять-шесть лет мы провели комплекс исследований и в 1999 году впервые в мире наш ксенон, который мы производим, был зарегистрирован как лекарственный препарат в России.

До тех пор, пока мы упорны и терпеливы, мы можем получить все, что нам угодно.

Майк Тайсон

Финал основной части оказался таким же бодрым, как и начало:

Примерно через восемь лет откликнулась Европа – они тоже разрешили использовать ксенон в медицине, В 2008 году группе врачей под руководством Николая Евгеньевича Бурова был вручена премия «ПРИЗВАНИЕ» — это высшая государственная премия в России в области медицины, — с формулировкой «за создание нового направления в медицине». В 2010 году было найдено большое количество тех критических свойств ксенона, которые не имеют вообще никакого отношения к анестезии, и это дало старт к так называемому направлению ксенонотерапии.

Ксенон производится из воздуха – на сегодняшний день это единственный способ производства во всем мире. Он получается на газоразделительных установках, которые служат для получения кислорода на металлургических комбинатах. Вот с этих комбинатов мы получаем сырье и у себя перерабатываем. Если образно, то мы получаем алмаз и превращаем его в бриллиант. У нас группа компаний и мы производим как инертные газы, так и оборудование для их применения. Мы создали этот бизнес и в России, и в мире, и на сегодняшний день отвечаем на вызовы времени.

А потом пошли разные вопросы, и первый оказался таким: Вы сказали, что компанию основал ваш отец и вы начали этим заниматься и шли по этому пути. Нравилось ли вам это и нравится ли сейчас?

Ответ Потапов провел на одном дыхании, точнее, оказался чем-то похожим на легенду мирового спорта – «Вот боевая характеристика Попенченко: боксер-темповик. Темпераментен. Отличается великолепным дыханием».

Да, мне это нравилось. Но что значит нравилось? Сначала делается выбор, а потом уже оценка этого выбора. Я хотел быть как и все экономистом. Мне это нравилось. Я тянулся к этому процессу. Но потом здесь нужно было немножко включить логики: я понимал, что дело, которым занимается мой отец, как минимум интересно. Я расспрашивал его, но у нас в семье не было передачи по наследству и такой ситуации, что «ты должен пойти сюда». Я мог пойти куда угодно. Но когда я уже начал учиться, а уж тем более отучился и начал работать, я не то что не пожалел, а я всем советую: экономика – это не очень сложно. Это постигается практически интуитивно, набив немножко шишек в личном опыте. И вы уже начинаете как водить машину: поначалу ты обращаешь внимание на всё, а потом едешь и разговариваешь по телефону, подмигиваешь красивым девочкам и при этом всё у тебя автоматически происходит. То же самое и с бизнесом: я в о выборе своем ни разу не пожалел! Что делает Бауманский? Дает инженерное образование, но прежде всего формирует правильное отношение к вещам, вообще правильный взгляд на мир!

Я не то что не пожалел, а еще раз повторяю, мне просто нравилось то, чем я занимаюсь. И я считаю, что инженерия это очень интересно. Чем лучше ты учишься, тем тебе легче и интереснее, как ни парадоксально это звучит. Если ты пошел на одну лекцию из трех, потом пытался сдать экзамен – то это ад! Я не знаю, как так можно учиться. Мне кажется, что это тяжело, надо быть очень талантливым человеком, чтобы всё сдавать хотя бы на четверки. Гораздо проще, гораздо веселее и интереснее – вникнуть в процесс, и тогда он начинает тебе нравится! Это был мой путь, я не прогуливал лекции, отличник, красный диплом, у меня с этой точки зрения всё было правильно, но и было очень органично. Единственные лекции, которые я прогуливал, это были лекции по юриспруденции. Я вместо них бегал на бокс. Там просто пары совпали. И я не ходил на военку – английский учил. Всё остальное я учил и знал.

Вопрос о спорте: что он вам дал?

Я никого не агитирую, и не считаю, что именно мой опыт интересен. Но мне бокс дал не меньше, чем термодинамика, квантовая физика и так далее. Еще раз повторю: я абсолютно убежден, что то, чем конкретно я занимаюсь, это уже бизнес. В бизнесе нельзя быть красивым или умным, либо хитрым. Вы должны обладать комплексом определенных знаний, опыта, навыков, которые формируют личность, способную принимать решения, оценивать, как на переговорах себя вести. Невозможно этому научиться! Бокс – это пример! Но такие качества формируют в вас человека, комплексную личность. Бокс научил не просто держать удар, а занимать в любой ситуации сильную позицию. Вы должны понимать, что вы ни в коем случае не жертва. Это на самом деле очень серьезный посыл. Иногда у студентов, особенно в Бауманке, физфака МГУ, Физтеха возникает ощущение, что если ты умный, то должен быть слабым. И к тебе по жизни дальше так начинают и относиться. Это такое отношение вообще к интеллигенции. А по факту вы абсолютно ничем не отличаетесь от любого парня.

Вопрос: как можно в России строить бизнес?

Как ответить на вопрос честно… На самом деле, смотря какой бизнес вы собираетесь строить. Если мы говорим о создании компании, например, и начале просто деятельности какой-то, то сейчас это настолько просто, что уже проще некуда: чтобы зарегистрировать ИП или ООО вам нужно 20 или 30 тыс рублей, в качестве офиса можете квартиру свою использовать, бухгалтер вам не нужен, есть сервисы бухгалтерии… Но советую бизнесом заниматься, немножко поработав, хотя бы чуть-чуть. Есть так называемые институты развития, например, Сколково. У меня одна из компаний зарегистрирована в Сколково. Мы там сейчас развиваем проект, связанный с другими инертными газами. Возможностей очень много и в чем плюс России: у нас вообще нет конкуренции! Вообще! Ни в чем, практически. Это так здорово для людей, которые хоть чем-то занимаются! Просто вы делайте это с головой! Бизнес не сложен организационно, но чтобы он был прибыльным – вот это самое главное и вот здесь вас проверят по полной программе на прочность, на то, как вы здорово всё просчитали, конкурентоспособна ли ваша идея! Потому что главная проблема российской ментальности, особенно научной, то, что я видел в Академии Наук, вот сидит человек, он занимается проблемой долгое время, может быть, он даже сделал какой-то прибор, и он считает, что ему кто-то должен за это. Поверьте, любой прибор, даже сложный, не стоит ни копейки пока за него не заплатили деньги. Сколько бы труда в него не было вложено.

Вопрос: основное для вас – производство оборудования или производство газов?

И то, и другое. Когда начиналось производство газов, оборудования не было вообще. Мы вынуждены были его создать. Потом, когда мы поняли, что это интересный, высокомаржинальный бизнес, мы стали это делать; мы тем и отличаемся, что делаем всё под ключ в группе наших компаний. Мы стараемся понимать, что ниша рынка хочет и у нас потихоньку появляются новые проекты, которые дополняют то, что у нас делается.

Вопрос: с какими клиниками вы сотрудничаете?

У нас 95 % — это частный сектор и около 300 клиник по России. Это, с одной стороны, в масштабах страны не так много, а с другой стороны для предприятия, которое внедряет новые технологии, это прилично! У нас 90-95 % продаж – это коммерческий рынок и это очень хорошо, потому что взаимодействие с любыми госкорпорациями, — это мечта многих, кто любит бюджетные деньги, но мы этим путем как-то не пошли. И абсолютно не жалеем, потому что работать в свободном рынке, поверьте, веселее и проще, и легче, чем работать с государством.

Приятно и легко было общаться с Сергеем Потаповым, которому и всем читателям напоминаю максиму Мохаммеда Али: «Вовсе не обязательно нравиться всем людям на свете, это и не требуется умному человеку. Главное, чтобы он сам полюбил себя и постоянно стремился к лучшему».

Фото Сергея Злобина

Акио Кавато, писатель из страны Восходящего солнца, сидя в отеле возле знаменитого «Дома Раскольникова» в Санкт-Петербурге, увидел что-то новое в России, которую любит, и отразил это в публикации Капкан для России.Японский взгляд на экономические проблемы страны (Журнал «Огонёк» №44 от 11.11.2019, стр. 16). «В состоянии ли Россия встроиться в эту новую цивилизацию, если в стране ничего не меняется и даже чрезмерная зависимость от экспорта сырья по-прежнему не преодолена?», — вопрошает выпускник Токийского университета(стажировался в Гарварде и МГУ им. М. В. Ломоносова) и поясняет: «На Западе надежда на будущее развитие связана с подрастающим поколением. Дело в том, что молодые люди в возрасте около 18–35 лет в развитых странах выросли в состоянии материального изобилия, и в силу этого они не столь одержимы деньгами и товарами, как представители старших поколений». Выпускники МГТУ им Н.Э. Баумана Александра и Климентий Булыгины, вершившись домой после посещения 55 стран, рассказали в аудитории 433 Главного здания университета 22 октября 2019 года, как они уже много лет познают эту самую «новую цивилизацию» и почему они отправились на край света, а Антарктиду.

Но встреча началась с вопроса Климентию об их машине и оказалось, что БУЛЫГИНЫ – АМБАССАДОРЫ КОМПАНИИ TOYOTA. Лишь потом семейный дуэт нежно и ласково поведал о таинствах путешествий в дальние страны, снабдив всё краткой правкой о семейных финансах

«Я понял, что самый верный способ узнать, нравится тебе человек или нет, – это отправиться с ним в путешествие»

Марк Твен. «Том Сойер за границей»

Не разу понимаешь, о чем идет речь, когда Александра как-то буднично сказала о месте обитания и продвижения к цели:

Прилетев в Нью-Йорк, мы купили Тойота приус, такая легковушка гибридная. Мы сложили два задних сиденья, это была наша кровать, купили мультиварку – это была наша кухня, как мы мылись, я оставлю, пожалуй, за кадром, но мы мылись два раза в день. Очень чистоплотны! Перед поездкой в Латинскую Америку мы решили, что нам нужна машинка чуть-чуть повыше, с клиренсом побольше, и поменяли машину на внедорожник.

А потом в речи замелькали топонимы и страшненькие истории:

Мы спустились вниз по Мексике, побывали в Центральной Америке, дальше мы переплыли Дарьенский пробел – если на карту посмотрите, есть кусочек суши, но по нему нельзя проехать, он покрыт джунглями и в настоящее время там идет, скажем так, борьба колумбийской мафии за наркотрафик. Поэтому мы купили билет на самолет, погрузили нашу машину в контейнер, и отправили её в Колумбию.

«Познание стран мира – украшение и пища человеческих умов»

Леонардо да Винчи

И вот уже в голос Александры вкрались черты обожания заморских картин:

Ух, вот столько всего увидели! И очень были такие вау-моменты! Закаты где мы только не встречали! И поднимались на горы над облаками!

Как мы всё это себе позволяем? Мы работаем удаленно – иногда это выглядит так: ноутбук, поставленным на колени, с раздающего интернет телефона. В общем, ты крючившись сидишь и что-то пытаешься набрать. Так Климентий записывал свои курсы. И на фоне, если вы послушаете этот курс, собаки воют, в тот момент мы сидели в Мексике у кого-то в заднем дворе. Мы и раньше были не очень материальными ребятами, и сейчас, после всех лет путешествий, мы решили, что материальные вещи немножко не про нас и не о нас. Мы при любой возможности пытаемся получить какое-то впечатление новое, а не купить новую шмотку, новый гаджет, новую машину. Мы везде пишем, какая у нас классная машина, ей уже 15 лет. Нам – вы купите себе поновее! Не нахожу, что ответить этим людям. Нас всё устраивает!

Что там у нас еще – без определенного места жительства. Красивое слово на английском называется digital nomads — цифровые кочевники. На русском языке это совсем некрасиво звучит.

«Если высыпать содержимое кошелька себе в голову, его уже никто у вас не отнимет»

Бенджамин Франклин

И вот уже после этих красот наступило время финансов, когда Александра уже без трепета в голосе поясняла, как обрести финансовую свободу, о которой мечтают многие почти во всем мире, сразу сделав это по-деловому:

Источники дохода очень упрощенно можно поделить на два типа: активные и пассивные. Активные, это то, что вы, например, каждый день ходите на работу, по российскому законодательству вам два раза в месяц перечисляют деньги на карточку. Вот это – активный доход, вы работаете и получаете. Пассивный – это когда вы один раз хорошенько поработали, и потом вы не работаете, а оно всё равно продолжает вам приносить деньги. Как работает это у нас? Это не из учебников взято. Это финансы семьи, если их перекладывать на какие-то термины. У вас это может выглядеть вообще по-другому. Например, многим на первом курсе платят стипендию. Вы себя никак не показали, ничего не сделали, а стипендия уже пришла. Получается, что у вас это пока пассивный доход.

Так вот, первая строчка доходов – это юзабилити-бюро Климентия uxman.ru (от англ. Usability – удобство использования) создал он его на четвертом курсе. Климентий начал рано работать, так же как и я: с первых курсов мы совмещали работу с учебой. На старших курсах Климентий решил, что с него хватит – не надо больше работать на «дядю». Он решил открыто свое дело, зарегистрировал компанию и тех пор на «дядю» больше не работал.

Следующее – это юзабилити. Мы о ней пока еще не говорили. Вот когда вы приложение открываете мобильное, и если вам всё удобно и всё нравится, то это значит, что в приложении юзабилити хорошее. Вы интуитивно понимаете, куда кликнуть, куда идти, как расположены разделы и подразделы. Это значит, что юзабилити-специалист сделал свою работу хорошо. А если вы начинаете чертыхаться, значит, стоит поискать другого юзабилиста.

И тут наступило время Data Science, точнее, вместо Александры слово взял Климентий:

Как понятно из названия, это наука о данных. В современном мире это, как правило, большие данные – то есть мы берем данные из датчиков погоды, датчиков давления, с биржи, всё, что угодно, любые данные, и дальше мы их меняем таким образом, чтобы получить ответ, который будет нести ценность для клиента, который хочет получить этот ответ. Допустим, Гугл-поиск, вы вводите какой-то запрос и у вас куча результатов. Вот за эти десять миллисекунд, которые проходят, пока появляются результаты, внутри там как раз происходит Data Science. Там происходит машинное обучение, там происходит искусственный интеллект. Слова, которые вы ввели, разбираются на подслова, выделяются топики, в общем происходит много всего за кадром. Реально магия! И вы получаете очень релевантные результаты, которые постоянно улучшаются.

Меня поразило, как они от магии природы спокойно перешли к магии финансов, ведь Александра убедительно продолжила:

Приглядись к этим строчкам. На самом деле, очень перспективная профессия, приносящая много денег.

Пассивные инвестиции. Когда вы живете в ноль, у вас, как правило, не остается средств для инвестирования. Но это всё дело привычки, потому что ввести привычку откладывать какой-то процент от своих доходов, пусть даже очень маленьких, даже если вы будете откладывать 100 рублей, это просто классный задел на будущее: у вас появится не 2000 рублей, а 20 000. Потом не 20 000, а 200 000. Вот это уже будет вопрос, потому что 200 000 рублей уже большая сумма и ей нужно уметь грамотно распорядиться. Потому что если вы не привьете в себе эту привычку сразу, вы просто будете всё транжирить, смотреть в конце месяца: куда же делись мои деньги? Я же столько работал! Я же на работу хожу каждый день пять дней в неделю! Почему я не вижу результата? Почему, когда я хочу себе что-то купить, мне не хватает? Так вот, как метод сохранения и увеличения денежных средств мы используем инвестиции – в суперподробности мы вдаваться не будем, но я думаю, слова акции, облигации, вы уже слышали.

Блог о путешествиях – чисто пассивный источник, потому что последнюю статью на нем я опубликовала чуть ли не в начале этого года. Но деньги капают, вот сегодня мне пришел платеж от Гугла – это реально работает. Работает на поисковый трафик. Это не тот блог, где я пишу о наших приключениях, это то, что вы ищете, приезжая в город Казань: и что смотреть в Казани или вы едете в Таиланд и как добраться с северного вокзала до центра Бангкока? Вот под такие запросы пишутся статьи. Потом на них приходят люди, они кликают на ссылочки и нам приходят с этого деньги. Иногда бывают чисто рекламные статьи – когда ко мне обращаются клиенты и говорят: мы хотим разместить у вас статью и платим такую-то сумму за то, что вы напишите на своем сайте.

Еще одна статья доходов – обучающие курсы по юзабилити. 

«Путешествия развивают ум, если, конечно, он у вас есть»

Гилберт Кит Честертон

И вот тут, внимание, Булыгины стали делиться самым сокровенным – способами не уклонения от налогов и прочих финансовых напастей, а способами не терять попусту деньги. Вот как об этом рассказала Алекандра:

Как мы тратим? У нас карточка с Cash Back. Может показаться, что это мелочи, но это не так! Если вы семейная пара и тратите с одной карты, то получается довольно неплохо. Наша проблема в Латинской Америке – отсутствие возможностей платить карточкой. Это классно, но для больших городов и развитых стран. Если же мы говорим о какой-то деревушке в Гватемале или Гондурасе, то бесполезно им показывать вашу карту, потому что для них это кусок пластика, на котором какие-то непонятные иероглифы. Им нужны деньги живые. И вот чтобы эти бумажки как-то добыть, в любой стране мира нужно понять: банкомат есть? Какие у него проценты снятия? С какой карты – Visa и Mastercard? Во всем этом нужно разбираться, потому что тут можно потерять очень много денег. В России у нас такого нет! Конкретный пример – Аргентина. Там комиссия составляет от 25 % до 50%. Вот вы снимаете 10 000 рублей и платите за это 5000 рублей. Клево? Клево!

Вопрос: если у вас есть карта, то почему вы не идете в банк?

На самом деле фишка в том, что большинство банкоматов мира не берут допкомиссию, а вот банк в офисе, даже если придете в Сбербанк, попробуете снять через кассу и они постараются снять еще 2-3 процента за работу операциониста. Как вариант можно, если в радиусе 150 километров нет банкомата. Мы же еще считаем бензин. Когда мы снимаем деньги, это проект – туда можно заложить стоимость бензина, но если хороший банкомат на расстоянии 600 километров от тебя, то это повод задуматься. Но мы так ни разу не делали.

Следующий секрет успеха – мы всегда покупаем б/у технику. Когда говорим «всегда» — это реально значит ВСЕГДА! Последний пункт очень тесно связан с третьим, потому что мы не гонимся за модой, за социальным статусом. Мы нормально выглядим, ходим в чистой одежде, мы себе на самом деле мало в чем отказываем. Мы себе отказываем в излишках: вот сейчас вышел последний айфон и он нам не нужен.

Вопрос: а у вас какой айфон?

До прошлой недели у меня был 4S, на этой неделе у меня появился SE. Перепало от мужа, а муж себе купил айфон 7+. В Латинской Америке техника очень дорогая, поэтому всё лучше покупать в России и в Москве.

И вот потом пошла речь о том, как надо себя любить, чтобы не попасть по крупному:

Не экономь на том, что действительно важно – мы никогда не экономим на медицинских страховках. Начинали путешествовать, когда были молодые и здоровые, нас ничего не беспокоило вообще, и тут выяснилось, что Климентий и острое вообще несовместимые вещи и в Таиланде я могу назвать вам супергоспиталь, где лечат отравления. Страховка нам окупилась на ура в первом путешествии, потом в Штатах, есть у нас такая привычка, мы очень ленимся остановиться. Я так в Штатах решила, что 10 часов за рулем – это круто. И вот я проехала 10 часов и поняла, что у меня болит сердце. Терпела три дня, пошла в госпиталь и мне сделали там рентген. Взяли анализ крови и сделали ЭКГ. Сколько, навскидку, они с меня взяли? Два часа я провела в госпитале?

1000 долларов.

С меня взяли 2800! Страховка наша на год стоит 12 000 рублей. Вот то посещение американского госпиталя нам оплатило страховку на многие годы вперед. Кстати, мы не пьем и не курим – это к тому, как мы экономим. Мы ничем дурным не увлекаемся.

И вот после этого наслала пора управления финансами:

Раз в месяц мы подводим итог: мы ничего не бросаем, даже если у нас лежат 10 000 рублей и нам на месяц не пришло 100 рублей, будьте добры записать, потому что деньги любят счет. За ними нужен контроль.

Вопрос: кредиты вы брали?

Ни разу в жизни.

Вопрос: в чем вы считаете финансы?

Google Spreadsheets. Просто табличка. На самом деле, сейчас появилось миллион всего: можете открыть любой поисковик и найдете тысячу пятьсот приложений «семейный бюджет такой-то»; многие банки дают свои приложения – «ведите у нас свой семейный бюджет». Но все те банки, с которыми мы дружим, пока не объединились и не создали единое приложение.

Следующий пункт – мы не храним большие суммы на оперативных счетах. Это то, что лежит на карте, что я могу потратить сейчас. Что-то у нас лежит на краткосрочных вкладах. Скорее всего, я это тоже могу потратить, но должна понимать, что я потеряю проценты. Есть деньги, на вывод которых потребуется месяц-полтора. У нас была проблема перед тем как ехать в Антарктику: нам нужно было оплатить 16 000 долларов. Их нужно было просто перечислить и оказалась нетривиальная задачка: за 24 часа разобраться, как миллион вынуть. Но мы справились. Поэтому о крупных покупках – их обычно делаем заранее.

Климентий дополнил слова Александры:

Большие суммы мы храним на счетах зарубежного брокера, чтобы можно было купить акции, облигации и другие ценные бумаги, которые хочется. Если меня устраивает стоимость активов на определенный момент, я могу их продать, вывести эти деньги обратно. Если нужно сделать срочную покупку, я могу с большой потерей эти активы продать. Но так пока не продавал.

И вот речь пошла о любви к книгам и природе, по версии Александры:

Название моей любимой книги – «Don’t Go There. It’s Not Safe. You‘ll Die». Путешественники, которые на транспортных средствах преодолевают расстояния по земле, называются оверлендерами – Overlanders. Зачем мы это делаем? Я не буду говорить об опасностях, их на самом деле много всяких разных, а вот зачем мы это делаем: например, чтобы познакомиться с природой. Мы никогда не думали, что нас так прут животные на дикой природе, пока мы их не увидели.

Карибское море – я всегда думала, что это фотошоп. Когда увидела рекламный буклет – да ну, Господи! У меня муж фотограф и не знает, что такое фотошопистое? Но нет, это такого безумного совершенно цвета, и природа меня поражает во всех своих проявлениях: что животные, что небо, что леса, что горы. Я могу об этом бесконечно рассказывать. 

В поездках нас привлекают, конечно же, люди, потому что без них наш опыт был бы совершенно другим. Нам очень повезло, что мы сейчас находимся там, где говорим на местном языке: сначала это был английский, сейчас это испанский. Мы сейчас поедем в Бразилию, язык которой ни я, ни Климентий не знаем, но как-нибудь выкрутимся.

И тут, внимание, Булыгины взяли огонь на себя, они уверены, и это правда, что прав не только Акио Кавато:

Что вам сделать, чтобы вы могли это повторить?

Во-первых, учитесь: это и посещение Бауманки, и не просто посещение – я отметился на паре, а это именно то, что вы слушаете то, что вам говорят и пытаетесь это запомнить, если не понято, перепрашивайте еще разок. Просто когда мы были студентами, нам никто не говорил, что когда-нибудь это всё пригодится. Первые два курса мы сидели и были в глубочайшем шоке, потому что мы не понимали, для чего всё это нужно вообще. Надо было выучить матан – все сдавали матан, надо было выучить линейную алгебру – учили линейку! И потом, наконец, на пятом-шестом курсе как-то начало уже под диплом складываться. Для чего были сумасшедшие формулы, какие-то показатели… не упускайте этот момент. Попытайтесь впитать всё, что вам здесь дают, потому что потом вы реально будете благодарны: бауманское образование невероятно крутое. Мы сами убедились в этом на опыте.

Что еще кроме учебы? Английский язык! Классно это – выучить язык, скататься туда, взять оттуда лучшее и приехать сюда. И тогда вы реально поймете, что взяли, что могли. Дальше практический совет: если вы куда-то уезжаете, например, в соседнюю деревню к бабушке, и потенциально можете потерять там документы, документы, которые вам кажется, что важны, отсканируйте, и загоните в облако. У нас там всё – мы получаем новый штамп в паспорте, а мы их получаем с завидной частотой, у Клима уже первый закончился, у меня не закончился, потому что я фамилию меняла. У нас это всё спрашивают и мы можем не распечатывать, а просто показать с экранчика.

Наш лучший друг Владимир всегда знает, где мы находимся. Мы находимся в таких сумасшедших местах, и у нас не очень много надежды, что нас кто-то оттуда вытащит. Поэтому хотя бы один человек в мире должен знать, чем вы занимаетесь, и желательно не мама. Потому что мама будет с ума сходить, а вам нужен человек, который может позвонить в МЧС и на английском или испанском объяснить, что двое психов из России застряли в джунглях по этим координатам. Спасите их, пожалуйста.

Вопрос: а у вас были такие ситуации?

Были, но мы выбирались из них сами. Но чтобы за нами прилетал вертолёт, нет.

И тут прозвучали слова о добре, а зла в них просто не оказалось:

Отбросьте предрассудки. Многие думаю, что латиноамериканцы тупые и еще какие-то… люди такие, какими мы хотим их видеть! Очень банальная истина, но мы к ним всегда стараемся по-доброму относиться. И в ответ получаем только добро – то есть за все наши годы путешествий везде, я не могу вспомнить откровенно плохих ситуаций, когда мы к людям с улыбкой, а она на нас с ножом. Такого не было вообще.

Последний совет. Если вы всё запланируете, прочитаете 100-500 блогов, всё уже знаете, и вам уже ехать в эту страну, а потом извержение вулкана и ваш рейс никуда не летит, и у вас сломается машина, или вы приехали к хостам на каучсерфинг, и вместо двух запланированных дней остались у них на все 17 дней. Нас оттуда никто и не выгонял, просто у нас виза канадская заканчивалась. И мы поехали дальше.

«Дорога учит терпению»

Бенджамин Дизраэли

Вопрос: раскройте секрет, сколько желательно зарабатывать, чтобы вот так путешествовать по миру?

Александра

Мы не скрываем, сколько мы тратим – мы тратим 2500 долларов в месяц. Переводите в рубли, мы сейчас в рублях уже ничего не делаем.

Вопрос: вы планируете перейти на пассивный доход?

Вопрос пассивного дохода и жизни на него – мы могли бы уже сегодня взять и уйти на него. Но это не будет тем образом жизни, к которому мы привыкли, нам придется ужаться.

Вопрос: вы собираетесь заводить детей? И с ними путешествовать?

Александра

На текущий момент, будучи 100 % оптимисткой я, говорю, что ребенок будет себя великолепно ощущать, будет радоваться жизни в любой точке мира, потому что рядом с ним будут счастливые и довольные жизнью родители.

Вопрос: с какими интересными людьми вы встречались?

Александра

Нам очень всегда интересно общаться с людьми, которые что-то делают своими руками. Я не знаю, с чем это связано, но каждый раз, когда мы общаемся с каким-то фермером, который выращивает какао, кофе, бананы, казалось бы, это не то что интеллектуально, есть у нас такой осадок – мы то инженеры, а тут фермеры. Но на самом деле это не так – настолько люди земли очень даже инженеры, они знают очень много вещей, они обладают невероятной смекалкой. Они не называют формулы, не пользуются такими понятиями, что и мы, но у них кругозорище и такая любовь к земле! К природе! И уважение, что мы каждый раз, общаясь с ними, заряжались и думали – мы думали, что мы классные, а они еще класснее.

Я не помню, чтобы на наших уважаемых лекторов обрушился такой шквал вопросов, и они устояли! Почему? Дело не только в воспитании и образовании, на мой взгляд, тут что-то иное: например, Альберт Эйнштейн так пояснил эту мысль —

Воображение важнее, чем знания. Знания ограничены, тогда как воображение охватывает целый мир, стимулируя прогресс, порождая эволюцию. Только не надо копаться в себе: вот слова Родиона Раскольникова — Вот эдакая какая-нибудь глупость, какая-нибудь пошлейшая мелочь, весь замысел может испортить…

Фото Сергея Злобина

«Стремясь удовлетворить свои сексуальные потребности, орхидеи не гнушаются обманывать опылителей-насекомых», — читаем мы специальном номере Кота Шрёдингера(2019, С. 68), где приводится масса подробностей негуманного поведения цветов. Стремясь удовлетворить потребности Бауманки в стартапотроении, Анастасия Староверова — основатель стартапа Connect+;Владислав Здоренко — основатель инновационного лейбла Startech.vc, эксперт по технологическому предпринимательству и выходу на международный стартап-рынок и Матвей Кукий — основатель стартапа Amixr.IO, обрушили на участников встречи массу откровений. Но сначала Сергей Кузнецов успокоил их тремя вопросами, главный из которых оказался простым: кто в вашем бизнесе папа, а кто мама? и вызвал волну эмоций и бурю смеха у самих выпускников. Так что лекция началась просто – трио показало свои презентации, поясняя попутно, почему важен свой бизнес с нуля для студентов и выпускников.

Началась лекция просто – микрофон взял уверенный в себе человек в маечке и сказал: «Я Влад Здоренко и на данный момент я владелец компаний Startech –корпоративный акселератор и венчурный фонд ранних стадий;  так же мы владельцы бренда Startupbootcamp Russia – это акселератор стартап-медиа». А потом он пояснил, «как мы до этого докатились»: «Изначально в Бауманке на втором курсе, нет, на первом курсе первый семестр закончил на отлично. Честно старался. А потом я не понял «зачем»? И вот с тех пор, как я не понял «зачем я это делаю», я подумал, что мне не хватает практики». Практика у Влада началась со второго курса, когда он, «это был 2011 год, вплотную занялся технологическими стартапами». И добавил:

На тот момент у нас начались курсы микроэлектроники, программирования, я попал в один стартап, во второй, в третий. Делали действительно технологические вещи, были очень крутые, но никто это не покупал! Мы фигачили как настоящие инженеры, но никому это не было нужно. В какой-то момент я подумал: надо что-то менять и пошел на программу ИНЖЕЕР 2.0. Там все бауманцы были. Оттуда вышло много успешных стартапов. Вот там мы собрали команду! Это был Intel, моя жена делала программу, мы делали Animo, кормушку для домашних животных. В первый раз в жизни нас научили тому, что такое лин-стартап. Мне повезло, что директор по развитию предпринимательства Intel в России всё пояснил нам и мы как-то двигались. Я помню первый хакатон в Бауманке – мы его даже выиграли непонятно как. Во всяких выставках участвовали!  И даже группу НА НА зачем-то кормили из кормушек! Я ходил, каюсь, на такие форумы, но разобрался в них и понял, что у тебя есть и образовательные программы, акселераторы. После этого мы с кормушкой вообще попали в ФРИИ – самый крупный акселератор России. Мы получили инвестиции, продали долю и проходили долго и муторно… чего-то достигли, чего-то не достигли.

Но и разруха в голове у каждого имеет свой предел: «в какой-то момент я понял, что хочу делать свой и фонд, и акселератор, и в Китай выходить. Мы были одни из единственных, кто с проектом выходил в Китай. На самом деле, сначала мне дали денег на Бауманку, так что в Бауманке мог бы быть акселератор, но в Бауманке очень медлительная бюрократия. И в этот момент Олег Линников из Физтеха – у него тоже была идея развить акселератор в МФТИ, мы просто встретились в кафешке, накидали план на листочке, на следующей день он пошел к ректору и уже через неделю мы стали официальным подразделением».

Говоря о Физтехе, Влад не забыл еще одну деталь: «в МФТИ очень сильное сообщество выпускников.  Многие из них предприниматели. Там нам и денег дали. Один богатый выпускник МФТИ, живет в Америке, он нас поддержал. Мы насобирали денег и никому не отдали никаких долей. Мы резко ворвались в рынок и после первого набора попали в топ-5 акселераторов». Сейчас Влад и Олег замахнулись не на единорогов, они им пока не по плечу, а на кентавров – «это те, у кого сотни миллионов, их гораздо проще найти».

В финале выступления Влад бросил в аудиторию вопрос:

Кто-нибудь собирается открывать свой стартап?

О-ооо! (лес рук)

Тогда я всем советую прочитать книгу: Эрик Рис. Бизнес с нуля.

(Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели. «Альпина Паблишер», 2014).

Влада сменил у микрофона Матвей и тоже просто сказал: «Я расскажу личную историю о том, как я пришел в стартапостроение, где я сейчас нахожусь. Всё, что я расскажу, не надо принимать как призыв к действию».

Матвей три года назад закончил кафедру РК 6. Он пояснил, чем хороша эта кафедра: «у нас была и инженерия, и программирование, и у нас было достаточно много свободного времени. Поэтому, где-то с курса со второго, а мне говорили товарищи: идете работать, набирайтесь опыта! Я пошел кодить сразу. Много программировал и у меня большой технический бэкграунд. Сначала я работал по маленьким студиям, делал какие-то сайты. Потом понял, что тут происходит: можно писать сайты, придут новые проекты с еще большими бюджетами». Дальше – больше: Матвей оказался в Лаборатории Касперского, где его наставником стал «легендарный человек – Максим Дорофеев, персонаж, который сейчас ушел в коучинг рассказывать всем как правильно организовывать разработку». И здесь, как и Влада, Матвея посетило откровение: «У меня был пропуск, я ходил по Бауманке, хвастался всем! Везде отметил, что я работаю в Касперском, но это не давало мне ничего нового, никаких знаний. Я понимал, что если я несколько лет там побьюсь, я буду устроен по жизни, но я принял безумное решение – я ухожу. И ушел!». Долго ли, коротко ли, но и фонд развития интернет инициатив», и даже крутолобый Cisco, тоже оказались вне поля зрения Матвея. «Я задался идеей, что пойду в стартап. – пояснил он, — Как-то потихоньку я понял, что Cisco, Майкрософт, HP – огромные корпорации. Как правило, инженеры там не настолько буйные, профессиональные, и не находятся на краю технологии как инженеры в стартапах. И это было для меня основное открытие». Сделав его, Матвей отправился в стартапостроение.

Хрупкая барышня тоже взяла микрофон: «Меня зовут Настя Староверова.

Я выпускница ИУ 5». А потом заявила: «Считаю, что это самая лучшая кафедра. Сегодня я на нее поднялась, думала, меня никто не вспомнит. Пришла к своему куратору и он, не поднимая глаз: Ну и где ты? А он мне обещал поставить автомат, если я замуж выйду. Даже сегодня на кафедре мне говорят: Насть, ну ты где? Когда я сказала, что у меня свой стартап, спросили: ты замуж то вышла? Нет, не вышла. А почему не пошла на нормальную работу?». Вместо нормальной работы на оказалась в бизнес-школу EY, где ей «просто не хватало общения. Потому что пока я училась в универе, у меня была такая группа, что все не общались. У нас не было не то, чтобы никакого нетворкинга, никакой командной работы… и мне просто хотелось с кем-то реально поговорить. я не думала про стартап, но мне хотелось чего-то инновационного. В какой-то момент я подумала, что не хватает какой-то сети для нетворкинга». Вот так и появился стартап Connect+.

Трио выпускников рассказали о своем пути к бизнесу с нуля, подтверждая главную тему лекции – «Развивать свой бизнес после окончания Бауманки — легко!». Им, и всем, кто хочет окунуться с головой в эту неведомую стихию, напомню слова Натальи Касперской. Выступая с лекцией в сентябре 2014 года, она пояснила свое отношение к предпринимательству:

Вы мне предлагаете агитировать за предпринимательство? Не идите в предприниматели! (Смех). Если серьезно, то я не считаю, что это правильно – агитировать за предпринимательство, потому что это высокорискованная деятельность, к которой человек либо имеет склонность, либо не имеет. Если имеет, то ты его никуда не загонишь – он сам полезет куда-нибудь на вершину, будет карабкаться за чем-нибудь на пик, и чего-то там искать… если у человека нет склонности к предпринимательству, человеку не стоит этим заниматься, потому что рассказывают легенды о том, что предприниматели – это успех, это большое богатство, это деньги. Да, это, правда, но из 100 компаний реально успешными и богатыми становится одна, а 99 устилают дно, они становятся планктоном, на котором всё остальное растет.

Как тут не вспомнить слова Билла Гейтса: В любое время уходите и создавайте свое дело — а в Гарвард/Бауманку вернуться никогда не поздно!

Фото Сергей Кушлевич и Сергей Злобин

24 сентября 2019 года в публикации Красноярский студент изобрел куртку, которая поможет находить пропавших людей речь шла о студенте Сергее Маленюк и его изобретении. Он, оказывается, придумал куртку, которая поможет найти потерявшегося человека и представил проект и прототип в  финале проекта «Технологические стартапы», который организовали совместно СФУ и КРИТБИ. « Проект ещё сырой, планируется сделать так, чтобы проводов видно не было вообще, то есть ее обладатель даже не поймет, что это «умная» куртка», — рассказал  Сергей и отметил что «такая идея возникла у него после того, как он узнал, что по статистике ежегодно пропадают 50 тысяч детей, часть из которых кончается трагически». Цена предварительная куртки 13-15 тысяч рублей. В тот же день Клуб инженерных предпринимателей МГТУ им. Н.Э. Баумана провел открытую лекцию «Все истории успеха — ошибка выжившего» Алексея Хахунова, генерального директора компаний R-SEPT и Dbrain. А при чем тут куртка красноярского студента? Дело в том, что из аудитории 433 она после лекции таинственно исчезла, через полчаса нашлась и теперь Сергей Кузнецов пытается вернуть её Алексею.

В начале лекции я рассказал, что 24 сентября на форуме BIS Summit 2019 встречался с Натальей Каперской, спросил у Алексея о том, что она сказала, когда я поведал ей о подвигах нашего героя.

Алексей:

Сам разберется.

Андрей Кузьмичев:

Он достала свою визитку и говорит: передайте, пожалуйста, Алексею, я её и передаю.

Алексей:

Спасибо большое!

Потом я напомнил Алексею и аудитории о том, что все стартапы проходят стадии/этапы. «Сначала они радостные и веселые, как Юлия (она начинала проект КЛИП), которая  тиграми обнималась, когда у нее свадьба была. Это называется «первый» шаг стартапа, когда любой, кто основывает, барышня или молодой человек, или пожилой человек; а потом есть то ли «выход», когда матерый предприниматель, не такой как Алексей,  кстати, он сегодня похож на Стива Джобса. Тот тоже ходил в черном свитере и кроссовках, правда у него кроссовки другие были, короче, есть термин, который для всех, кто с нуля организует свои бизнесы, очень печальный. Кто из присутствующих не знает такой «нехороший» термин, он уже заплеван, я имею в виду Силиконовую долину. И вот в этой Силиконовой и прочих долинах, включая наши долины, например, Титановую, есть такой термин, который на самом деле очень плохой. Он тоже называется долина, только внутри термины нехорошие – долина смерти».

Потом Юлия помогла Алексею выбрать из аудитории трех участников, которые помогли бы ему понять, какие качества нужны человеку, который оказался в долине смерти?

Вышли Тамерлан, Юлиана, Ибрагим. И после двух минут на доске они написали свои слова.

Юлиана

Самоуверенность

Целеустремленность

Оптимизм

Умение подняться

Любовь и вера в свое дело

Тамерлан

Храбрость

Настойчивость

Холодный ум

Терпение

Жизнерадостность

Ибрагим

Хитрость

Креативность

Отвага

Самоуверенность

Находчивость

Алексей поблагодарил их за работу и пояснил свою задачу как лектора:

Я считаю, что тема лекции – ответ на вопрос как пройти долину смерти. Для того, чтобы пройти долину смерти вы должны не любить компанию, идею или вообще какой-то ваш внутренний продукт, который вы делаете. Вам должно быть очень прикольно с вашей командой. Если вы собрали правильную команду, то вам на самом деле без разницы что делать и меняясь в процессе создания своего продукта, вы переходите долину смерти. Если посмотрите на любую крупную компанию, стратегически каждая из них проходила три так называемых пивота (А.К. –pivot – разворот). Пивот – это глобальное изменение бизнес модели, рынка или самого продукта. Я не буду рассказывать про «химию» стартапов, я буду делиться своим опытом.

Обращаясь к Юлиане, Ибрагиму и Тамерлану он заметил:

У вас была, правда, хорошая попытка! Вы почти всё указали правильно, если пройдете это еще пару раз, то точно бы получился правильный ответ!

А потом пошла сама лекция, где в самом начале Алексей признался:

Для меня это будет первый опыт, когда я буду рассказывать не про компанию, которую мы сделали, не про продукты, я буду рассказывать о том, как мы можем что-то подобное повторить. То что у меня получилось – я взял свои заметки за пару лет, передумал всё, что было про команду, собрал из этого такие выводы, к которым я внутри пришел. И они абсолютно точно не претендуют на истину. Вы можете быть с ними не согласны, они могут быть ошибочны, это просто мой житейский опыт, который я получил, который я увидел в компаниях, с которыми мы вместе развивались. Вполне вероятно, в вашей жизни он может быть исполнен по другому. В ходе нашей дискуссии я хочу поставить под сомнение идею о том, что сама по себе идея человека – то, что вы придумали как будущий Гиннес, оно не представляет хоть какую-либо ценность. То, что реально представляет ценность – это ваше умение его исполнить, донести до рынка.

«С чего начинается Родина» — слова из песни Вениамина Баснера на слова Михаила Матусовского из кинофильма «Щит и меч» 1968 года знакома многим. Слова Алексея «С чего начинаются все компании?», пока не стали хитом:

Они начинаются с того, что есть команда, которую дальше называют основатели. Первая компания занимается роботизацией молочных ферм – мы сделали роботов, которые кормят и доят коров. Это сложный и брутальный стартап, где нужно делать огромные железки, паять платы – достаточно тяжело индустриально. Есть вторая компания Dbrain – там делают продукты на основе машинного обучения. Это уже искусственный интеллект и мы помогаем крупным компаниям внедрять его у себя – основной продукт, который мы делаем, это своеобразный конкурент продукта компании ABBYY. Мы делаем распознавание документов и предоставляем сервис, который всё проверяет и верифицирует.

Вот так лихо представил себя уважаемый лектор, как тут не вспомнить слова: «Здравствуйте, возьмите меня к себе жить» из Простоквашино. И вот тут Алексей поведал о своем опыте создания бизнеса так:

У меня было три опыта партнерства. Я хочу с них рассказывать свою минимальную историю. Первый бизнес я начинал делать фактически сам – то есть я был сам собой, мне не надо было ни  кем договариваться. Я мог сам выбирать продукты, рынки и всё, что угодно. Второй бизнес я строил с одним крупным олигархом в России. И был третий бизнес, который я строил со своим текущим партнером Димой Мицкевичем – это опытный предприниматель, которому сейчас 34 года. Они предыдущую компанию продали в Киеве за 24 миллиона долларов. Он взрослый и классный предприниматель.

Еще одно важное уточнение из Простоквашино – «С ума поодиночке сходят. Это только гриппом все вместе болеют» и вот мнение Алексея о советах:

Первый мой своеобразный совет, который я вам хочу дать, он про то, что не пытайтесь сделать компанию один или одна. Это связано с тем, что в любви к своей идее вы не видите своеобразной зашоренности одному гораздо тяжелее, чем вдвоем. Когда вам двое, вы вольно или невольно начинаете задавать друг другу вопросы, которые ставят под сомнение правильность того или иного выбора: в каком направлении вы будете это делать, по какой модели будете это продавать, кого будете нанимать и кого будете не нанимать. Когда я делал Dbrain, у меня существовал мой внутренний риск того, что я думал – раз у меня есть партнер, значит, партнеров должно быть три, чтобы вы приходили к консенсусу. То есть – два человека говорят про одно, один говорит про другое, мы говорим: этого нафиг, мы правы, будем вот так делать! На самом деле получилось, что и это неправда! Потому что когда вас двое, вы легко находите, если слушаете друг друга, очень важное решение. Они очень часто компромиссные для разных сторон. Но у вас всегда появляется необходимость сначала как минимум для себя объяснить, а почему вы этого человека решили не нанимать. Когда вы внутри себя решаете, вы говорите, он классный, чего-то умеет, я его возьму, когда вам нужно ответить перед своим партнером, вам нужно реально формулировать критерии, по которым вы решили – вот его плюсы, вот его минусы. И в этом партнёрстве, в котором вы постоянно валидируете друг друга, это классно! И второй смежный вывод – я не знаю, насколько это повторимый кейс, — мне он дал очень многое, это когда у меня партнером у меня стал предприниматель, который намного круче, чем я. Потому что за полтора-два года я стал акселирировать в себя все знания, которые у него были, весь его опыт и очень сильно в этом прокачался. Когда мы начали делать компанию, будучи студентами, мы были все равные и очень классные. Но это было очень сложно. Мы допустили такое количество глупых ошибок, которые можно было не допускать, от того, как мы подписывали соглашения с инвесторами, заканчивая тем, где мы выбирали первый офис. Он казался нам самым важным. Но ведь есть люди, которые могут всё это делать. Когда я начинал делать Dbrain, я думал, что ему будет скучно. Но есть такая эмоциональная горячая кровь, которая хочет вместе что-то сделать – и всё!

Врачи, услыша про эмоциональную горячую кровь, начали бы проводить исследования и искать тех, у кого она именно такая. Защитили бы не одну диссертацию, сообщили бы об этом на форумах своим конкурентам. Но все они, на мой взгляд, забыли еще одно правило из Простоквашино: «А я и не просил меня вытаскивать. А я, может, и не тонул вовсе. А я, может, подводным плаванием занимался!». Вот и Алексей вновь о своем:

Это про партнерство. Поэтому, если вы хотите сделать компанию, если хотите заниматься своим бизнесом; очень классно, если вы сможете найти человека, с которым сможете это делать вместе. При этом идеальный баланс – если вы являетесь один технарем, другой не является технарем. Если у вас два технаря, вы будете одинаково зашорены в одном и том же направлении.

Напомню всем, что слово шоры появилось в русском языка из польского, где szory – сбруя, упряжь. И тут же вдогонку из Простоквашино «А если бы твоя корова поумнее была, она бы не молоко давала, а воду газированную. Пепси-колу, например! Ну, или квас!». Это я к тому, что в любом деле, даже в выступлении, нужна передышка, ведь потом Алексей продолжил:

Вторая часть, когда мы начинаете нанимать первую команду. Вас становится пять или десять человек. Это могут быть ваши одногруппники, кто угодно, вам надо придумать друг другу роли – как вы будете их называть. Всем мы выдали начальниками с названиями должностей – они все были chief of sale, head of machine-learning. Всё, что угодно – как хочешь, чтобы тебя называли, напиши это на визитке. Я потом находил аналогичные истории в других компаниях и поэтому вполне вероятно, что они могли повториться. В чем проблема и откуда она появляется? Когда вы начинаете расти, человек теряет понимание, что надпись на визитке может напрямую не соответствовать его обязанностям. И у вас появляется конфликт  — у меня же написано chief of sale, а у нас есть еще два продажника и они мне не подчиняются напрямую.  Ты говоришь: мы взяли классного чувака, у него пять лет продаж, давай он будет начальником. Он говорит, но у меня же записано, смотри! Вот этот конфликт эго почти всегда происходит. Когда мы делали в последний раз, мы пришли к следующему: большинство проблем можно решать разными способами. Мы решили так: поделили людей на команды и просто людей пронумеровали. В общем у вас не существует Junior, Middle и так далее, нет head, chief и чего-то еще.

Подтверждаю слова, что не только в стартапах такое творится. Рикардо Семлер, автор книги «Маверик», пишет: «Придумайте должность, наиболее подходящую для вас, с вашей точки зрения, и впечатайте ее сюда». «В Semco позволено писать на визитках все, что душе угодно, — пишет Семлер и добавляет, — У меня лично визиток вообще нет, так что проблема с титулом отпадает». Зато у одного из руководителей написано: «Блистательный фараон, ответственный за поставки». А какой ответ будет из Простоквашино, вот он – «Он о зайцах думает! А о нас кто подумает? Адмирал Иван Фёдорович Крузенштерн?». Почему, потому что команда у Алексея прибавляется, в смысле веса:

А теперь про то, чтобы у вас команда состояла из пяти – десяти человек. Нам уже почти три года. Мы начали исправлять это год назад. Из чего состоит термин МЫ ЛЮДЕЙ НАНИМАЕМ К СЕБЕ В КОМАНДУ? Так получилось, что у нас появился новый взгляд на компанию и мы уволили из 35 человек больше 10-ти. Потому что поняли, что допустили очень много ошибок в том, как и кого мы нанимали, и как это всё работает. Я по ходу буду давать вам какие-то книжки. Вдруг это будет интересно, и вы сможете их почитать. Первая, которую я всем советую, это книжка, которая называется who.

Джефф Смарт, Рэнди Стрит

Кто. Решите вашу проблему номер один. М, «Манн, Иванов и Фербер», 2017.

Это книга, которая рассказывает, как должен выглядеть процесс найма. В чем есть ошибка найма, которая есть почти во всех российских  компаниях и нет в крупных зарубежных? Там вы этого не увидите. Когда вы нанимаете людей, их следует проверить на четырех больших важных блоках. Первый блок – это ваши прямые обязанности. Вот вы нанимаетесь на роль инженера. У вас проверяют умение что-то собирать. Классное и необходимое умение, оно очень нужное. Но оно одно из четырех больших блоков. Как проверить? Можно тестовое задание давать, можно спрашивать, могут быть разные истории. Второй большой блок, который часто игнорируется, это так называемый cognitive abilities. Это умение человека получать новую информацию, обрабатывать и решать какие-то задачи с новыми модулями. Для того, чтобы у себя начать проверять вот эту роль, мы у себя сделали следующее: мы выделили для каждой роли кейсы, которые для нас сейчас очень актуальны, когда нам надо решить какую-то проблему. Ты подходишь к человеку и говоришь: расскажи, как её будешь решать? И тут ты должен проверить его логику мышления: как он смотрит на дело, как он спрашивает. И вы заметите, что человек что-то умеет, и то, что он может чему-то новому научиться. Очень часто получается так: есть закостенелые классные специалисты, которые очень круто делают свою работу. Но проблема в том, что требуется умение адаптироваться: вы должны менять софт, который вы разрабатываете, должны менять способы сварки, пайки, появляются новые и надо их изучать. Если человек умеет на текущий момент что-то делать и не умеет дальше развиваться, это вам не нужно, особенно если вы стартап.

И вновь нам поможет классика Простоквашино: «А я все чаще замечаю, что меня как будто кто-то подменил…». Ведь Алексей берется за очередной вопрос:

Третий большой блок – это история про мотивацию. Что из себя представляет мотивация людей? У нас существует два типа мотивации. Первый тип мотивации внешний, когда вы приходите на работу и вам говорят: ты не пришел в девять, тогда 500 рублей штрафа, ты не проработал до пяти, тоже 500 рублей штрафа. Это примеры негативной внешней мотивации. Но она может быть и позитивной – говорят, вы продадите что-то, мы вам 500 рублей доплатим за это. Суть в том, что наличие внешней мотивации долгосрочно, несколько раз научи-доказанная история токсична, т.е. если вам для того, чтобы заставить себя что-то делать нужна внешняя мотивация, это очень плохо. Приведу более нерабочий пример, чтобы вам было понятно. Вот вы хотите начать бегать, я здоровее буду, лишний вес сброшу, придумайте оправдания для этого. И дальше есть два варианта того, как вы можете бегать: в первом варианте можете бегать так – я должен пробежать 40 километров, когда пробегу 40 километров, буду самым классным бегуном. И вы каждый день, изнемогая, пытаетесь пробежать 5, 6. 7, 8, 10 километров. На самом деле, это путь, который почти всегда обречен на провал. Есть индивидуумы, которые пробегут 40 километров, их будет очень мало. Скорее всего, на третий день вы будете ненавидеть утро и  необходимость выйти на улицу. И вам будет хреново просто. Другой вариант – начать бегать и для того, чтобы пробежать 40 километров, вы пытаетесь искренне влюбиться в то, что вы бегаете. Выходите на улицу и говорите: охренеть, классный воздух, тут нет людей, нет машин, просто офигенная другая Москва, которую вы можете увидеть только утром. Вы выходите и начинаете получать от этого удовольствие. И вы создаете для себя абсолютно внутреннюю мотивацию любви к бегу. Скорее всего, вы тогда сможете пробежать двадцать и сорок километров, вы можете каждый день это делать. Вот в этом третьем блоке вы проверяете – человек в работе находит внешнюю мотивацию или внутреннюю. Вот есть человек, которому охрененно писать код,  У меня есть классный разработчик и я его приведу в пример: он в Островке дошел до роли технического директора. Это большая компания. Но он говорит, я хочу быть разработчиком, я не хочу быть менеджером! Он в офисе бывает раз в месяц, сидит дома в 100 километрах от Москвы и пишет код, потому что это приносит ему дичайшее удовольствие. Если я буду ему говорить: пиши отчеты, это не будет приближать его к улучшению качества написания кода. Это будет внешний стимул, который я должен ему навязать. Он нашел себя в этом деле. Ему прикольно! Основная идея в том, что вы можете влюбиться в любое дело, которое делаете.

Если этот офигенный текст прочитает преподаватель по мотивации из МВА, он вздрогнет не от формы, а от содержания: оказывается, это работает. Пусть и он повторит слова из Простоквашино: «Средства у нас есть. У нас ума не хватает». Но Алексея и этим не остановить:

Четвертый большой блок – это leadership. Это умение человека общаться с другими людьми. И это еще один интереснейший блок, который мы особенно в начале, не проверяли, но если у человека вдруг появится подчиненный или люди в других отделах, как вы будете строить коммуникацию. Тут очень хочется сделать небольшую отсылку к тому как можно менеджерить людей и как не менеджерить людей. Вот классический кейс, который мы даем: мы говорим, представь, что у тебя есть команда из трех человек. Один человек почему-то перестает работать нормально. Месяц или два ничего не получается у него. Что ты будешь делать? И дальше проверяешь, какие механизмы у другого человека могут быть. И здесь абсолютно аналогичная вещь в том, что первое, что мы можете у себя найти внутренняя мотивация, а второе понимаете, что у другого человека тоже должна быть внутренняя мотивация. Или её надо создать. Первый вариант – сходи в отпуск, оклад тебе повысим, еще что-то сделаем. Либо второй кейс – мы его заставим работать, будем контролировать и лучше за ним смотреть….я искал аналогии для своих взрослых сотрудников, нашел, как мне кажется, очень классный пример о том, как менеджерить людей. Я говорю: представьте, что люди, которые находятся у вас в команде, это ваши дети, такие же как дома. Вот если вы за своих детей до 18 – 20 лет будете решать все проблемы, вы говорите: у тебя проблема, сейчас я её решу, ты что-то не так сделал, на леща! В общем, все плохие механики материнства/отцовства, которые существуют, они на самом деле существуют в текущем менеджменте. Другой вариант, который может существовать в менеджменте – это когда у человека проблема, он не решает за него проблему, он вместе с ним садится за стульчик рядом и говорит: ОК, и вы вместе начинаете генерировать способы её решения.

Менеджерить или нет, вот в чем вопрос? Версия Алексея, конечно, важна и, быть может, войдет в курсы по менеджменту, ведь как сказано в Простоквашино: «Что это мы все без молока и без молока… Так и умереть можно!». Но он на этом не останавливается и указывает на еще одну ошибку в стартапе:

Оказывается, в России найти людей на многие роли очень сложно. Чаще всего они во многом компромиссные. Мы нашли еще одну ошибку, которую допускали, она существует в стартапах и почти её нет в корпорациях. Когда вы начинаете хоть чуть чуть расти, вот вас было пять человек и вы пониматете. Что вам кто-то нужен, вы начинаете искать людей в момент, когда они вам очень нужны. Вот нам нужны разработчики! Срочно публикуем вакансии, пишем всем знакомым. Как мы от этого избавились? Мы определили для себя ключевые роли, которые нам почти всегда будут нужны. Не важно, на какой мы находимся стадии. И вы, независимо от укомплектованности вашей команды, постоянно ищите и смотрите людей, которые вам нужны. Когда вы это делаете постоянно, у вас появляется очень интересное свойство понимать кто классный, кто не классный,

Вот так легко Алекей решил серьезную проблему найма. Как тут не обратиться вновь к Простоквашино, где есть такой перл: «Вот он, этот коварный тип гражданской наружности!». Ведь всё, что аудитория до этого услышала, упирается в еще одну нематериальную ценность – в культуру, по версии Алексея:

Команда, которую вы делаете, она, на самом деле, в первую очередь образовывает культурный слой, каждый новый человек, который будет туда попадать, будет только его перенимать он почти не будет приносить ничего нового. Есть офигенная книжка, которая называется The Culture Code/Daniel Coyle

Койл Дэниел

Культурный код. Секреты чрезвычайно успешных групп и организаций. М., КоЛибри, 2018

Это книга, методичка, о том,  как сделать культуру своей команды. Это была одна из немногих книг, когда мы брали весь наш офис, мы читали три главы большие, садились вместе и думали, как нам из этого что-то перенести к себе в команду. В России есть книжка от создателя Вкусвилла, это полностью про культуру.

Щепин Евгений

ВкусВилл. Как совершить революцию в ритейле, делая всё не так. М., Альпина Паблишер, 2019

Про то, как у людей создавать не внешнюю мотивацию, а внутреннюю. Первое и самое важное, что не может существовать у вас в культуре, это то, что мы называем токсичностью. Токсичность – это как вы на самом деле общаетесь с людьми, как воспринимаете их идеи, как вы слушаете других сотрудников, которые вместе с вами работают. Я приведу несколько примеров, которые у нас происходили. Кто-то предлагает идею. Вы говорите: давайте, предложим, как её сделать. Кто-то говорит: давайте попробуем вот таким способом. И другой человек говорит: вот эта идея полная фигня, мы не будем её делать! Как бы ты пришел к тому, чтобы это предложить! Вот у этого поступка есть важное долгосрочное следствие и чтобы его оценить, люди перестают чувствовать себя безопасно в компании. Они перестают чувствовать себя не в безопасности, чтобы выказывать свои новые идеи. Они перестают чувствовать себя в безопасности, чтобы критиковать, как ни странно. И всё может быть очень тоскливо. Вторая часть культуры, её очень тяжело было найти, мы долго до нее докапывались, это история про разгон негативных новостей в команде. Есть два варианта. Первый вариант: кто-то говорит, слушай, по моему, мы все умрем, ничего никому не продадим, это фигня, он никому не нужен. Мы просто занимаемся чем-то ужасным. И этот период у многих существует. Это нормально. Есть две версии того, как ему отвечает человек. Первый вариант – он согласен и они начинают вместе разгоняться, уходят в это. Это потому, что нам приходится быть солидарными с людьми. А есть другой вариант культуры, когда он говорит: блин, ты чего, всё реально офигенно, смотри – вот это офигенно, вот это офигенно. Если тебе чего-то не нравится, давай мы вместе это поменяем. Вот такие ответы определяют то, мотивация внутри команды будет расти или будет умирать. Мы с самого начала компании начали делать следующее: каждую неделю публикуем в чатике анонимный опрос, где мы спрашиваем (от 0 до 10 у нас шаг) – оцените свою мотивацию, в каком вы находитесь состоянии. Мы начали вводить механики людям, которые находятся в демотивации и депрессии. Получается реальная картина и на нее очень прикольно смотреть по неделям.

Алексей не только сам говорил, он и на вопросы отвечал:

Что вы делаете, если у кого-то депрессия?

Алексей

Нужно создать возможность человеку выговориться в достаточной безопасности, проговорить и понять, что происходит. Есть два варианта. Первый – никаких проблем на самом деле не существует и у человека есть неправильная информация. Он проходил мимо разработчиков и услышал «ничего не работает». Блин, ничего не работает! И он ушел с этим куда-нибудь. Второй, более вероятный сценарий, что у человека есть проблемы, связанная не с работой – жена и дети, девушка и родители. Они его внутри мучают, а он на работу немножко это выплескивает. И человеку нужно просто об этом поговорить. Когда нам стало больше 10 человек, мы ввели обязательную практику, которая называется фитбэксессия. Что она из себя представляет? Вы каждые три месяца берете четыре человека, с которыми вы работаете,  и вы пишите три  важных ответа: что человек сейчас делает очень классно; у человека есть потенциал и он его не реализует и что вас раздражает в человеке, что вы не можете воспринимать. Все кто работают, находят время, чтобы сесть и поговорить по списку о том, что их волнует. После этого вы берете четыре фитбэка и вы разговариваете с основателями, и выбираем, смотря на эти списки, так называемых бади – это чувак, которому ты больше всего доверяешь в компании, с которым вы кореша, и вы учитесь друг другу сигнализировать, когда вы должны придумать активность, когда вот это вытаскивает. Сейчас у нас появилась девушка, роль у которой  HR, она ищет людей на вакансии, у нее есть важный блок работы с теми, кто приходит в компанию, у нее есть три месяца, когда они адаптируются. У нее нет формы отчетности, как у нас, основателей, она старается для всех выступать в роли своеобразного психотерапевта. Наша голубая мечта – мы хотим взять штатного психотерапевта.

Вопрос: какие ошибки вы совершили в стартапах?

Алексей:

Главная ошибка, которую я один раз совершил — в 23.51 согласовал форму инвестиционного договора, в 9 утра приехал её подписывать. А там была другая. На 140 страниц и я ее полностью не перечитал.

Среди участников встречи выделялась скромная фигура преподавателя с кафедры СМ 7. И вот Сергей Анатольевич Воротников нашел слова для момента:

Друзья, я никак не ожидал, пришел Лешу послушать и совершенно не планировал никуда выходить. Лешу послушать всегда было приятно. Что касается нас, взрослых, мне кажется, главное, что мы должны делать, не мешать молодым людям реализовывать свои идеи. Алексей был и есть максимально креативный человек, с ним всегда было приятно общаться и я специально пришел послушать. Обращаюсь к старшим – преподавателям, — наша задача, если человек что-то хочет, конечно, максимально помочь. Темы дипломов, конечно, они рождались вместе, интересная была история, романтическая. Я искренне верю, что Леша пойдет и дальше. Мне очень приятно, что тут присутствуют наши ребята с кафедры. Я их попросил прийти. Я сам не умею делать этих стартапов, но я умею завязывать нетворкинг, завязывать узелки. Пытаться связывать людей друг с другом.

Вот такие у нас замечательных и скромные люди работают.

В финале аудитория оценила

Артистизм

Ораторское искусство

То, что Алексей донес, что хотел сказать!

Почти вся аудитория выставила Алексею по каждой номинации 11 и 12 баллов! Так и хочется вновь сослаться на Простоквашино: «Попрошу внимания! Сделайте, пожалуйста, умные лица! Я на вас фотоохоту начинаю!».

Фото Сергея Кушлевича и Сергея Кузнецова