25 февраля 2020 года РИА Новости сообщило о московском предпринимательском конкурсе «Прорыв года», где, как заявил глава Департамента предпринимательства и инновационного развития города (ДПИР) Алексей Фурсин появилась новая номинация «Цифровой предприниматель года», созданная для субъектов МСП, работающих в сфере высоких технологий, цифровизации, инноваций, включая искусственный интеллект. В тот же день Юрий Белов, выпускник физического факультета МГУ имени М.В. Ломоносова, кафедры «Физика твердого тела», и Маркин Сергей Алексеевич, выпускник МИЭМ НИУ ВШЭ, кафедры «Электроника и наноэлектроника», представители ООО «Энергоэффективные технологии» сделали заявку на номинацию, выступив в МГТУ им. Н.Э. Баумана с лекцией «АТС Индустрия 4.0 – полноценный обрабатывающий центр на Вашем столе».

Уважаемый гости притопали без станка, но со своим руководителем, который сидел в первых рядах и радовался на своих питомцев. Сергей Кузнецов, модератор лекции, представляя гостей, сказал:

Сегодня у нас выступают очень интересные люди – Юрий Кириллович Белов и Сергей Алексеевич Маркин. Что меня сильно зацепило, так то, что в заголовке – ИНДУСТРИЯ 4.0. Кто-нибудь из студентов знаком с этим понятием?

Сергей Злобин дал такое определение:

ИНДУСТРИЯ 4.0 – это шаг в новое производство в основном связанный с полной цифровизацией, включая виртуальную реальность на производстве, цифровой двойник на производстве.

Кузнецов

В принципе да, долго я не буду мучить студентов. Есть известные многим индустрии 1.0, 2.0,3.0, 4.0. все они связаны с сильными изменениями – например, механизации производства, благодаря воде и пару, массовое производство и разделение труда. Индустрия – это концепция внедрения того, чего не было раньше. Я думаю, об этом расскажут наши спикеры, но пока такой вопрос всем: в каких направлениях Индустрия 4.0 развивается наиболее прогрессивно? На самом деле, всем дали небольшую подсказку – это и интернет вещей, и 3Д моделирование.

Техника так же стара, как свободно передвигающаяся в пространстве жизнь. Освальд Шпенглер

Высокий и рослый Юлий Белов стал обстоятельно сначала отвечать на вопрос, а потом представлять проект:

Развитие пойдет в области дополненной реальности, в области совмещения информатики с производством посредством сенсоров и датчиков – человек сидит в одном месте, а оборудование находится в другом и управляется дистанционно. Я сейчас говорю о своем детище, которое сегодня будем представлять.

Мы сегодня расскажем о нашем проекте, который длился ровно год – это проект малогабаритного обрабатывающего станка с функциями полноценного обрабатывающего центра с числовым программным управлением. Сначала об Индустрии 4.0.

Современное производство – это, во-первых, уменьшение трудозатрат на производство изделий, на прототипирование. Во-вторых, уменьшение времени на обучение персонала работе на оборудовании. Удешевление стоимости за счет времени на производстве. Наша концепция станка предполагает, что есть оборудование – то есть фрезерный центр, который может управляться через интернет, у которого есть полная автоматизация – периферийные системы, которые на нем установлены: это система обслуживания подвижных элементов, система охлаждения. Высокая точность при изготовлении изделий позволит продвинуться в области Индустрии 4.0, и данный обрабатывающий центр может быть установлен на мелком предприятии, в учебном центре или в инженерном классе. Преимущества нашего центра в том, что у него малые габариты и вес – размеры центра не превышают габаритов метр на метр на полтора метра; у него есть система смены инструмента – роботизированный комплекс, который вмещает шесть и более инструментальных оправок для непрерывной обработки; прецизионная механика – одна из основополагающих «фишек» нашего проекта, совместно с сервоприводами – электродвигатели, на которых установлены датчики высокого разрешения, которые позволяют достигнуть точности перемещения по осям. В совокупности с онлайн-работой и датчиками или камерами слежения, обрабатывающий центр позволяет проводить обработку в полностью автоматизированном цеху – устанавливается несколько станков, устанавливаются камеры, есть один оператор, который следит за всеми обрабатывающими центрами разом. И существует еще человек, который загружает заготовки для обработки. Это концепция компьютеризованного цеха. Наш обрабатывающий центр вместе с тумбой и кожухом весит не более 200 кг. Применение высокопрочных алюминиевых сплавов дало возможность изготовить довольно легкую машину. Система сменного инструмента – основополагающая наша система, которая была разработана для определенного вида станка. Малогабаритных обрабатывающих центров сейчас на рынке достаточно много, но быстродействующими системами смены инструмента обладают проекты, стоимость которых превышает 4 млн. рублей. Мы добились снижения стоимости продукта, который был разработан с учетом тех комплектующих, которые есть на рынке. Программное обеспечение было создано, в том числе, и нашим сотрудником, Маркиным Сергеем.

Сергей Маркин

Моей основной задачей на стадии разработки проекта было создание работоспособного алгоритма для контроля за всеми системами обрабатывающего центра. Принципы разработки алгоритма – любой алгоритм обладает массой критериев для выполнения заданной операции. Но какому главному критерию должен соответствовать алгоритм? – Алгоритм должен быть инвариантен.

Вопросы аудитории

На фабрике будущего всего два работника: человек и собака. Работа человека — кормить собаку. А собака следит за тем, чтобы человек не трогал оборудование. Уоррен Беннис

Артем Калаев, Модульная механика

У вас трехкоординатный фрезерный станок с ЧПУ, какое это отношение имеет к Индустрии 4.0?

Юрий Белов

Пункт первый – за счет применения современной электроники мы можем добиться того, что управление этим станком осуществляется удаленно, то есть у нас практически полная автоматизация и управление как можно меньшим количеством операторов, которые могут контролировать процесс обработки на одном станке. Мы, за счет нашей системы смены инструментов, которая является частью автоматизации, за счет электроники, за счет габаритов, добились того, что можем поставить наш станок и проводить обработку, не участвуя непосредственно в работе станка.

Есов Валерий Балахметович

Это сейчас стандартная функция у большинства станков с ЧПУ. Обратная связь контроля процесса резания у вас осуществляется?

Юрий Белов

Да, Сергей затронул эту тему с технической точки зрения — об измерениях изделий и заготовок. Эта система у нас была разработана в том числе, чтобы, например, в качестве одного из инструментов использовался щуп, который можно было бы применять при автоматическом позиционировании координат и проверки точности изготовления после обработки.

Далее, стандартные датчики касания, которые используются у нас в станке, позволяют автоматически программировать выставление неизвестного инструмента без участия оператора – ставится неизвестный инструмент, автоматически производится касание, записывается значение длины инструмента, инструмент известен системе. Мы проводим обработку без участия оператора.

Известно ли вам, что газонокосилки относятся к травоядным механизмам, а мясорубки – к плотоядным?

Леонид Гевелинг

Есов Валерий Балахметович

Вы анализировали рынок? В чем уникальность вашего станка?

Юрий Белов

Во-первых, уникальность в электромеханической части – современная электроника. Уникальность в том, что цена в несколько раз ниже конкурентов, самый ближайший конкурент, который есть на рынке – это Roland серии MDX. У Roland станок с автосменой стоит два миллиона, у нас в два раза меньше. Мы можем  посмотреть на Haas , на Fanuc – фирмы выпускают малогабаритные обрабатывающие центры, но цены начинаются от четырех миллионов.

Артем Калаев, Модульная механика

В Зеленограде есть фирма, выпускающая станки с такой же ценовой категорией, при этом она на рынке уже почти 20 лет.

Вопрос: кто у вас основные заказчики?

Юрий Белов

Мы в основном делали «прицел» на мелкосерийное производство, на прототипирование. Например, это фирмы, которые занимаются медициной, производством биосенсоров. И наноиндустрия – это понятие обширное, производство каких-то моделей опытных микроскопов, производство биочипов для обнаружения вирусов. Если говорим об обучении, то подобные центры могут использоваться в центрах коллективного пользования, в центрах молодежного инновационного творчества, как наглядные пособия. У нас подготовлена документация, учебно-методические материалы на обрабатывающие центры.

Вопрос: как вы искали тех, кому это нужно реализовывать?

Юрий Белов

Зная немного ситуацию на рынке учебного оборудования, наша компания сотрудничает с несколькими ЦМИТами. Мы можем сказать, что им такая разработка была бы интересной и полезной. Есть партнеры – компании, которые разрабатывают и изготавливают матрицы для исследования клеток.

Вопрос: как у вас в компании проходят совещания?

Юлий Белов

Совещания у нас бывают большие и маленькие. Маленькие совещания –совещания между тремя людьми, которые непосредственно занимаются разработкой и производством, находятся вместе, то есть обсуждают список задач. У нас есть доска, на которой мы пишем то, что надо сделать за день, то, что надо сделать быстро, то, что нам надо сделать за неделю. Результаты совещания оформляем в блокноте. А если совещания с руководством, то на них ставятся глобальные задачи. 

Вопрос: как вы попали в этот проект?

Юрий Белов

Я закончил физический факультет. Начал работать на пятом курсе, первой моей разработкой был малогабаритный станок. Сделал его в течение двух с половиной месяцев. Тогда я ничего не знал ни о станкостроении, ни об промышленной автоматизации, но мне было страшно интересно. Меня станки интересовали, можно сказать, всю жизнь, потому что дома у меня был фрезерный станок. После разработки и производства трехкоординатных станков была идея — фикс: сделать станок, который не будет много времени тратить и на цикл смены, будет соответствовать промышленному образцу, у которого будет интуитивно понятный интерфейс программного обеспечения.

Вопрос: стоит ли молодым да юным заниматься тем же самым, чем вы занимаетесь?

Юрий Белов

Если интересно, то конечно, только нужно помнить, что придется приложить очень много сил. Гигантское количество.

Хорошо сказал Юрий, добавим только максиму В.О. Ключевского о том, что дело несделанное лучше дела испорченного, потому что первое можно сделать, а второго нельзя поправить.

фото Николай Демчук и Сергей Злобин

Многие помнят фразу «Как корабль назовёшь, так он и поплывёт» из мультика Приключения капитана Врунгеля, но немногие задумываются о том, что будет, если встанет задача переименования поселка или города. Вот в Каинске, что между Новосибирском (до 1926 года — Ново-Николаевск) и Омском, проездом в свое время побывали Чернышевский, Радищев, Фонвизин, Чехов, но город в ХХ веке назвали Куйбышев в честь советского партийного деятеля. А ведь город, расположенный на Московско-Сибирском тракте, знаменит на весь мир тем, например, что с 1899 по 1912 годы в Каинском уезде число маслозаводов увеличилось с 90 до 433; здесь же находилась контора отделения Союза сибирских маслодельных артелей, а в сентябре 1903 года в Лондоне на выставке сливочного масла, учредителем которой был Людвиг Нобель, брат знаменитого Альфреда Нобеля, обладателями призов за свою продукцию стали каинские маслоделы, получившие премии награды — золотые часы с соответствующей гравировкой и серебряный сосуд с гравировкой на внешней стороне стенки двуглавого орла и надписью «Людвиг Нобель. 2-й призъ, г. Каинскъ, 1.09.1903 годъ». Болтрукевич Вячеслав, директор программы «МВА-Производственные системы» Высшей школы бизнеса МГУ имени М.В. Ломоносова и основатель Lean Enterprise Institute Russia (член Lean Global Network) пока еще не получал премии и награды, но его оценил Сергей Кузнецов, постаравшийся ответить на вопрос: Кто же наш спикер?

«Что меня больше зацепило в биографии, так это одно слово – Lean. Как наш спикер связан с этим словом? – начал свою презентацию Сергей. — Вообще, Lean manufacturing переводится как стройное производство или бережливое производство». Потом он повернул аудиторию в сторону этого вопроса и из нее посыпались потери на производстве, не приносящие никакой ценности:

Перепроизводство.

Излишняя обработка.

Производство брака.

Нереализованный человеческий потенциал.

Излишняя транспортировка.

Запасы.

«Сейчас у меня вопрос к нашему спикеру: я вот дома сидел и никак не мог уснуть ночью, думал о бережливом производстве. – вздохнул Сергей, — У меня возник такой вопрос: возможно ли создать бережливый университет? Такое место для обучения студентов, чтобы учились без потерь. Это вопрос к спикеру».

Болтрукевич.

Отвечать честно?

Кузнецов

Честно.

Болтрукевич

Если честно отвечать, то могу сказать так: не знаю, но можно попробовать его создать. Сейчас в стране есть инициатива «бережливый университет» — есть уже конференции, есть обмен опытом. В Рязани, например, медицинский университет использует лин-технологии для улучшения своих отдельных процессов. Например, процесса выдачи студенческих билетов. Но я не знаю ни одного университета в нашей стране, который мог бы похвастаться целой, сбалансированной системой управления. Это то, что можно было бы назвать бережливым университетом.

А потом уже сам Болтрукевич забросил в аудиторию кучу вопросов и выбрал для начала самый интересный — «где есть бережливые технологии, в каких областях за пределами производства»?

Мы рождены, чтоб сказку сделать былью

Цитата из стихотворения П. Д. Германа (1894–1952)

Болтрукевич

Я не знаю, что вам может быть наиболее интересно. Поэтому предлагаю такую схему – я предложу несколько тем и мы с вами вместе определим, как нам двигаться дальше. Я расскажу немножко про свой опыт – не в плане хвастовства, а в плане того, о чем можно спросить или чем могу поделиться. Если вы сможете сформулировать вопросы, которые вам интересны, и мы поймем вместе, что это действительно то, что аудитории интересно, я на этом остановлюсь. Это может совпасть с тем, что я приготовил, может не совпасть.

Мне 38 лет, я родился и вырос в небольшом сибирском городке Куйбышев Новосибирской области. У меня и сейчас там живут родители. Приезжаю к ним раз в квартал. Учился я в Новосибирске, в Новосибирском государственном университете в Академгородке на экономическом факультете, и сразу после окончания и получения бакалаврской степени приехал в Москву учиться в Высшей школе экономики и в МГУ в магистратуре одновременно. Закончил две магистратуры в 2004 году. В 2003 году начал работать в Высшей школе бизнеса МГУ с издательского проекта, скажем там. Тогда факультет принял решение издавать западные, переводные книги. И тут я оказался на собеседовании, меня спросили — «хочешь издавать книги»? Я согласился. И так начал книжки издавать. В 2005 году Высшую школу бизнеса МГУ попросили открыть программу «МВА – Производственные системы». Вот это был переломный момент для меня. Тогда, в 2005 году, я прочитал книгу Масаки Имаи «Кайдзен – ключ к успеху японских компаний. Впервые услышал слово лин, слово кайдзен, потери и так далее. И учился на этой программе – был достаточно молодой, не такой молодой как вы. Мне тогда было 24 года и с этого же года начал преподавать в школе бизнеса бакалавриате. Курс был практический – мы на предприятие сразу ехали. Я на неделю возил ребят в Ярославль и до сих пор так происходит. С 2009 года возглавил сначала программу Еxecutive МВА и параллельно «МВА – Производственные системы». Пять лет спустя с Еxecutive МВА я расстался и сконцентрировал свою работу на вопросах операционной эффективности.

Меня поражало, как легко Вячеслав описывал и свой путь, и свои дела, и свои достижения:

Что я делаю? А – преподаю, часть времени уходит на это; Б – большая часть времени уходит на взаимодействие с организациями. Мне удается бывать на 30-40 предприятиях каждый год в стране нашей и за рубежом – Испания, Франция, США. В Японии я был 10 раз за эти годы на предприятиях. В общем, у меня есть понимание того как в разных отраслях, в разных культурах, в разного масштаба организациях происходят преобразования, проходит трансформация систем управления. Мы познакомились с Джимом Вумеком, основателем Lean Enterprise Institute и автором наиболее известной книги в нашей стране, по бережливому производству, в 2007. Два года назад мы открыли Lean Institute в России. Это моя частная инициатива. В рамках этой инициативы мы, во-первых. участвуем в глобальном исследовательском проекте по лин в здравоохранении, и во-вторых, работаем с организациями. Мы продолжаем издавать книги.

Я бегаю марафонские дистанции. Полтора года назад я пробежал быстрее чем за три часа. Это хорошее время. Я долго к этому стремился, после этого потерял мотивацию к стартам и теперь просто бегаю в свое удовольствие. Четыре раза участвовал в триатлоне в стартах Ironman 70.3. У меня два ребенка – сыну пять лет и дочке семь лет.

Давайте теперь скажите, что из этого может быть вам интересно.

Каким образом и как вы трудности преодолевали?

Всё стандартно, это не очень интересно.

Другие вопросы:

Мне было бы интересно услышать о культурных особенностях производства в России и в других странах.

Какие перспективы развития производственной системы у нас?

Как преодолевать сопротивление к изменениям?

Что такое лин-технологии вообще?

Что такое производственная система предприятия?

А счастье было так возможно,

Так близко!

Цитата из романа в стихах «Евгений Онегин» А С. Пушкина (1799–1837), гл. 8 (1832).

Болтрукевич

Этот вопрос не сорок минут точно, но очень важный. Я с него и начну. Если по ходу возникнут другие вопросы, по окончании можете мне сказать о них, а я скажу, что по этому поводу можно почитать, по крайней мере, на английском.

11 лет назад, когда я защищал диссертацию по производственным системам, выступал я перед очень уважаемыми людьми, перед советом диссертационным, когда я сказал, что производственная система – это система отношений между людьми по горизонтали и по вертикали, один уважаемый член диссертационного совета сказал: «Молодой человек, производственная система – это технический базис предприятия. Что вы тут вообще написали». Защита стала под большой вопрос в этот момент, но руководитель диссертационного совета сказал так: «Вячеслав, вы теперь садитесь. Теперь я расскажу диссертационному совету, что такое производственные системы в современном понимании». Поэтому, у меня свое определение очень простое – это система взаимоотношений людей между собой по горизонтали и по вертикали.

Два слова о Lean институте и сети: на сегодня это уже 33 образовательных организации, юридически не зависимы между собой, объединенные общей идеей, общей миссией и желанием работать совместно в нескольких областях: в исследованиях глобальных, в образовательных продуктах, в публикациях по Lean. 

За тридевять земель.

Тридевятое [тридесятое] царство

Болтрукевич

Что происходит у нас? Это мои наблюдения. Я делю постсоветский период на три этапа. Первый этап, начиная с 1990 до примерно 2000-х. Это период спячки. Это период, когда не было запроса на эффективность. На улучшение. Рынки не насыщены, потребитель не требователен. У производителя всегда есть возможность для роста и нет необходимости улучшать свои продукты, улучшать качество своих процессов. Ничего не происходило с точки зрения прорыва в эффективности. Потом пошел период, мы в нем еще находимся,  я его назвал так – пробуждение или осознание проблемы эффективности в организациях, в вузах, в здравоохранении, в госаппарате, Люди начинают задумываться, руководители и собственники, либо сталкиваются с необходимостью повышать свои процессы. Сталкиваться начинают, прежде всего, крупные компании, Росатом, Русал, Северсталь. Машиностроение крупное. Автомобилестроение. Почему? Потому, что они выходят на глобальные рынки, а там конкуренция уже во весь рост. И там все используют лин-технологии для повышения эффективности. С другой стороны небольшие, частные организации, прежде всего производственные, в которых собственники устали от ручного режима работы, и хотят перейти на более конкурентоспособные способы организации производства. И они начинают покупать книги, начинают ездить на конференции, это вот период осознания проблем. У нас здесь Русал, ГАЗ, Соллерз, Сбербанк начинает работать. Небольшая компания «Оконный континент» в Подмосковье. Тут же появляются книги – начинает их издавать Альпина бизнес букс, мы издаем, Стандарты и качество. Здесь же появляется программа МВА производственные системы по запросу крупных компаний. Здесь же начитают появляться порталы. В последние два-три годы мы видим существенное расширение интереса к бережливому производству – у нас появляется бережливая поликлиника, бережливый университет. Это и переход Сергея Владиленовича приверженца производственных систем из Росатома в Администрацию президента. В Росатоме этим серьезно занимаются, а из аппарата президента он запускает проект в здравоохранении – и это первый отраслевой проект бережливая поликлиника. С его подачи в позапрошлом году запущен национальный проект ФЦК – это вообще страновой проект, который дотянулся до каждого региона. Отдельные регионы, которые можно выделить – это Башкирия и Татарстан. Совсем скоро мы перейдем в третью стадию, которую я назвал стадией интенсивного освоения методов и инструментов повышения эффективности.

Быть можно дельным человеком

И думать о красе ногтей

Цитата из романа в стихах «Евгений Онегин» (1831) А. С. Пушкина.

Болтрукевич

У меня нет проблем с работой. Я думаю, что следующие 30-40 лет я ею обеспечен и могу выбирать, что делать, с кем работать. Раз в неделю мне обязательно кто-то звонит и просит порекомендовать директора по развитию производственной системы. Зарплата у этих людей исчисляется сейчас сотнями тысяч рублей. Все хорошие люди при деле, заняты. Никто не ищет работу. для вас, на мой взгляд, это одна из возможностей в следующие 20-30 лет проявить себя, спрос на это будет только расти.

 Из массы вопросов выплыли такие:

Вопрос о лин и цифровой трансформации.

Естественно, мир движется в сторону цифровизации.  И стать ИТ компанией мечтает каждая, чтобы быть в облаках и предлагать решения не выходя из дома без людей. Этого не может произойти, я в это не верю. И вот этот этап структуризации бизнес-процессов должен пройти в бумаге. Вчера в Филипсе стикеры висят и задают вопрос: ну а как же, мы ведь живем в век высоких технологий. И весь опыт компании об этом говорит – если это не прошло через руки, если ты не понимаешь, как там цифра работает, то цифра не заработает. Автоматизировать хаос? Это буде автоматизированный хаос. Что такое цифровизация – пока ответ вам никто не даст.

Вопрос о книгах.

Я, конечно, рекомендую книгу Аэропорт Артура Хейли. Потрясающая книга. Она про жизнь аэропорта. Поясню – все бывали в аэропортах, но мало кто представляет себе, что это такое. Я был в Атланте, в самом крупнейшем аэропорте. В нашем Шереметьево взлетает и садится около 800 рейсов в сутки; в Хитроу каждые полторы минуты садится или взлетает самолет; в Атланте чуть меньше чем за минуту садится и взлетает самолет. Представляете, какие потоки людей и как этим всем управлять, когда случается коллапс? Там это описано. И два прекрасных фильма есть по этому поводу: один называется Аэропорт, он снят по этой книге; второй называется Аэропорт со служебного входа. Советский фильм 1983 года тоже про жизнь аэропорта.

Из деловой здесь всё зависит от задачи. Для первого знакомства я бы посоветовал книгу Сиртаки по-японски. Она легкая, она быстрая, она не поверхностная, но получить представление о том, что такое бережливое производство вполне подходит. А дальше – под задачу. Вот Догнать зайца. Стив Спир был деканом в Гарвардской школе бизнеса – тогда Гарвард с Тойотой договорились изучать их опыт. И Стива как кролика подопытного  — давай, ты как аспирант пойдешь, изучай. Но прежде, чем понять, что такое Тойота, тебе нужна другая организация, поэтому иди и устраивайся в Крайслер как простой сотрудник. И он пошел и устроился в Крайслер! Прошел через собеседование и на второй день его поставили на конвейер, он начал стекла устанавливать.  И он рассказывал мне: «когда я вечером пришел в отель, открыл компьютер и начал всем своим знакомым писать – ни в коем случае не покупайте автомобили Крайслер, которые произведены в такой-то период, я на них устанавливал лобовое стекло». После этого его взяли на Тойоту, его три месяца не допускали до конвейера – он проходил обучение и проверки до тех пор, пока они не стали уверены, что он может делать операции.  Если хочется про Россию,  то это Сломай стереотип. Это про Братский алюминиевый завод.

Как вы считаете, сможет ли чтение помочь нашим молодым товарищам обрести уверенность в завтрашнем дне?

Ответ достаточно известный – чтение коротких клиповых текстов формирует клиповое мышление. Клиповое мышление короткое. Нам нужно еще и длинное мышление. Целостное. Чтение длинных текстов позволяет развивать это целостное мышление. Ты читаешь Анну Каренину и вынужден запоминать большую картину. А чтобы смылить системно, уровнем предприятия, страны, ты должен в голове держать большое количество фактов, элементов, осуществлять их взаимодействие между собой. Клиповое чтение кротких текстов это не развивает.

Как книги используются в вашей программе в ВШБ МГУ им. М.В. Ломоносова?

На нашей программе мы сталкиваемся с людьми, которые читают тоже немного. Это не особенность, не характеристика отдельного человека, это системно. В целом люди читают очень мало. При поступлении я очень часто задаю вопрос: какую последнюю книгу по менеджменту вы прочитали? 7 из 10 человек не читали, двое говорят, что читали что-то по менеджменту, один из 10 может назвать три-четыре книги, которые для него актуальны.  За год программы мы им даем 15 книг. Естественно,  они их все не прочитывают,  мы их не спрашиваем, экзамен не устраиваем, но мы заставляем их читать еще и статьи. Перед каждым модулем по каждому курсу выдаем по три – пять статей (60-70 страниц текста), чтобы они прочитали вокабулярии, идеи, чтобы они осмыслили свои проблемы с использованием моделей, которые там описаны. Читать надо заставлять себя, особенно когда пишешь работу. Если у вас есть роскошь не работать, например, на 4 курсе, посвятите время библиотеке. Хорошей, желательно, формат ее имеет значение. В свое время я бывал в Америке и сидел в библиотеке, но там просто хорошо работать. Это примерно так же, как сидеть в хорошем кафе. Тебе легко найти ведущую статью по теме за три минуты через систему поиска. Нашел три статьи, прочитал и ты в теме. Через два часа ты на уровне мира! Какие фронтирные исследования, на них ссылаются все! И, конечно, ты себя чувствуешь очень хорошо. Это не то же самое, что искать книжки и ругаться с библиотекарем. Если ты изучил тему – ты начитался! Читаешь следующую статью – у тебя картинка меняется! Работа в библиотеке окупится сторицей. У тебя будет кривая роста другая, скорость роста осмысления. Инвестиции в свою голову ничем не заменятся.

Очень благожелательно Вячеслав общался с аудиторией и если что-то советовал, старался пояснить. Так, наверное, и надо поступать, чтобы тебя уважали люди. Вот Александра Ивановна Шкроева (1846–1921), жившая на рубеже прошлых веков в Каинске. Зуева Лидия, ведущий методист МКУК «ЦБС» г. Куйбышева, а это на самом деле Муниципальное казенное учреждение культуры — «Централизованная библиотечная система Канского района» — вот как казенно выглядят нынешние должности, пишет о том, что Шкроева «открыла школу, в построенном на свои средства здании, для детей обоего пола, родители которых не могли платить за обучение. Учебные пособия, плата учителям, содержание здания, форма для учеников – это все было на деньги купчихи. А на большой перемене детей кормили обедами. Построила и содержала два дома для престарелых людей. В «Доме трудолюбия» жили одинокие старики, которые еще были в состоянии работать. А в богадельне доживали свой век инвалиды и совсем немощные люди».

фото Сергея Злобина и Николая Демчука

Алексей Заврачаев в статье По экзоскелету в каждую японскую семью, или При чем тут пенсионеры сообщает о революции на рынке экзоскелетов, которую «решила провести компания Innophys, которая вывела в продажу два месяца назад модель EVERY ценой 150 тыс. иен ($1370), опустив тем самым ценник в 4–5 раз по сравнению с имеющимися аналогами. У той же Innophys самый дешевый вариант раньше стоил порядка $5 тыс., что отталкивало обычных покупателей. Снизить цену удалось благодаря сотрудничеству с рядом исследовательских институтов, что в итоге привело к упрощению конструкции и удешевлению производства благодаря использованию более простых, но не менее технологичных материалов». Максим Мощенко, основатель проекта EksoBody, пока не свершил революцию на рынке экзоскелетов в России, но так же стремится к использованию простых, но не менее технологичных материалов, но нацелен не на частных, а на корпоративных клиентов.

Перед лекцией небольшая экскурсия по Главному зданию и, конечно, снимок у дерева не целей, а целостного дерева училища, показывающего всем, сколько веток-организаций разных мастей выросло из одного корня.

Высоченного роста, да еще в экзоскелете, он смотрелся рыцарем на привале, который решил рассказать о том, как можно в бою пользоваться рыцарским «одеянием», и начал естественно, с себя:

Всем привет! Меня зовут Максим Мощенко. Я один из основателей проекта EksoBody. Мы еще юридически не оформлены. Пока мы инженеры, которым нечем заняться после работы. Мы занимаемся разработкой и созданием экзоскелетов – промышленного пассивного экзоскелета. Для начала такой вопрос: кто-нибудь знает, кто придумал экзоскелет как фантастику? Первый, то что мне удалось найти, первый экзоскелет в фантастике, а многое из техники пришло к нам из фантастики, был придуман Робертом Хайнлайном в его романе «Звездный десант».

Смею заметить, что речь Максима, плавная, но задорная, неспешно раскручивала интригу основной темы лекции, когда он пояснял типологию экзосклетов:

Для чего нужны экзоскелеты? Конечно, для войны, для разных спецслужб. А что нужно войне – прыгать выше, нести более тяжелые вещи и бежать за этими тяжелыми вещами как можно дальше. То есть здесь идет речь об увеличении силы, это важный момент. Чаще всего такие экзоскелеты являются активными. Это значит, что внутри них есть силовые источники энергии, которые потом преобразуются в механическую энергию – это могут быть батареи, это могут быть провода и, таким образом, экзоскелеты делятся автономные и неавтономные. Второй тип экзосклетов по назначению, это медицинские экзоскелеты. Тут надо пояснить, что под словом МЕДИЦИНСКИЕ я имею в виду для пациентов, и эти экзоскелеты используются для реабилитации людей с ограниченными возможностями, либо для восстановления полностью утраченных способностей.

И оказалось, что именно третий тип имеет непосредственное отношение к проекту EksoBody:

Третий тип экзоскелетов – это промышленные экзоскелеты. Промышленные не потому, что производятся в промышленном масштабе, а потому что применяются в промышленности: они помогают людям работать в различных неудобных позах и удерживать статически очень тяжелые инструменты. Вот этим мы и занимаемся. Промышленные экзоскелеты являются пассивными, те, что уже применяются в Европе. В Германии на автомобилестроительных заводах применяются такие ассистивные штуки. Это уже сегодняшняя жизнь.

В отличие от многих экспертов, туманно предсказывающих наше будущее, Максим выражал мысли емко:

Почему неизбежно применение экзоскелетов в будущем? Логика проста – если есть операция, которую выполняет один человек, а работает он как 0,6 человека, то прикинув зарплату, сколько таких 0,4 остается, и сколько компания теряет на этих 40 %, а работодатель платит как за полного человека. если бы было какое-то решение, которое эти 40 % вернет в строй, то предлагая эти деньги в годовом эквиваленте можно сказать: 4 меня есть решение за 40 % от зарплаты одного человека и он с этого дня  и постоянно будет работать на любой высоте одинаково эффективно. Убедительно? Для многих это убедительно.

А потом как настоящий зазывала на ярмарке он расхваливал экзоскелеты на все лады:

Но это еще не всё! Следующий шаг – получение травм профессиональных. Здесь подключается разного рода медицина, здесь опять потери для предприятия — .это можно оценить из статистики травм.

Но и это еще не все! Вот вопросы, связанные с моральным духом рабочих. Из нашей практики, общаясь с большими гигантами автомобилестроения, они очень пристально смотрят за лояльностью сотрудников и всяческими методами пытаются её поднять, чтобы рабочему было легче, чтобы он радостно шел на работу. Многие скажут, что для России это нонсенс, но на самом деле это нормальная практика для крупных компаний.

И это еще не всё! Недавно подняли пенсионный возраст. Хорошо это или плохо, я сейчас не хочу обсуждать, но самое главное вот в чем: сотрудники большого возраста с большей изношенностью опорно-двигательного аппарата, но с большим опытом и с большим умением выполнять те или иные операции, могут подтянуть свои физические возможности!

Изношенность опорно-двигательного аппарата, несомненно, проблема из проблем, но и с другими частями тела человека «изношенность» играет злую разлучницу между желанием и действительностью. Правда, Максим об этом не тал говорить, а прямо обрушился на конкурентов:

Не мы одни такие замечательные, не нам первым пришло в голову делать экзоскелет промышленный. Мы его «подсмотрели»: есть такой швейцарский уже не стартап, а компания — называется Noone. Мы сделали экзоскелет пассивный, который всегда с человеком. Не нужно «тратить» руки, чтобы носить этот «стул», а дополнительная система пружин и механизмов позволяет ему еще и вставать. Он разгружает человека на 10 — 20 %, это, может быть, не очень чувствительно для одного раза, но когда вы стаете за смену десятки раз, это достаточно ощутимо. У нас уже третий прототип. Экзоатлет и ребята из Сколково тоже занимаются такой тематикой.

Бодро отмахнувшись от конкуренток, Максим наконец приблизился к своему детищу:

Наш экзоскелет выдерживает вес человека, то есть он может сесть на любую высоту. Это еще прототип, поэтому в нем еще очень много недоработок, например, он тяжелый. Но он из металла, потому что металл хороший материал для прототипирования – когда нужно поменять деталь, то проще орудовать болгаркой или сварочным аппаратом. Мы сейчас за весом не гонимся – он весит на две ноги килограмм двенадцать.

Гнаться за весом Максиму пока не надо – богатырь да и только! И только после этого он перешел к самому главному – к себе!

Теперь по поводу создания экзоскелета. Я закончил МИФИ, кафедру материаловедения и позже защитил степень кандидата технических наук в той же области. Когда мне в голову пришла идея: а почему бы не делать экзоскелет, я был настолько далеко от робототехники, насколько это возможно. Сделать робота и сделать экзоскелет – это две разные вещи, как оказалось впоследствии. Чтобы сделать экзоскелет, особенно для ног, который будет выдерживать вес человека, плюс еще какой-то вес, например, 100 – 120 кг, это достаточно тяжелая задача. И в ней достаточно много дисциплин: робототехника, это очевидно, биомеханика, эргономика, элементы «легкой» промышленности. Выбор материала – это крайне важная задача. И изготовление из этого материала тех деталей, которые робототехник может оценить.

В финале лекции возник безымянный партнер Максима:

Как мы решили изобрести экзоскелет? Мы с моим партнером, он закончил кафедру механики МИФИ, сказали: давай сделаем первый экзоскелет! Сделали первый экзоскелет – он вообще не работал, не выполнял никаких своих предназначений! Но это было нам хорошим уроком. Второй экзоскелет был ужасно неудобен в использовании, но какие-то принципиальные вещи на нем можно было сделать. Это уже третий прототип. В нем есть кое-какие недостатки, например, вес. Но с точки зрения ношения и функционала он существенно расширился.

А потом на него обрушились вопросы и вот некоторые из них.

Какие у вас дальнейшие планы? Каким образом будете реализовывать выход на рынок?

Мы сейчас проектируем четвертый прототип, но мы его проектируем не на основании каких-то наших задумок. Мы съездили на ряд предприятий автомобилестроительной отрасли. Мы прошлись вдоль их сборочной линии. Посмотрели, в каких позах работают люди.

Сколько стоит третий прототип?

Этот прототип, наверное, стоит тысяч сто. Но это со всеми ошибками, которые мы сделали. Говорить о продаже прототипа неправильно. Но когда мы его доведем до ума и он будет абсолютно из других материалов, мы рассчитываем, что он будет стоить где-то в районе 150 – 200 тысяч. Дорого это или дешево? Для меня лично, если бы я его покупал, дорого. Дорого ли это для предприятия, которое теряет на той неэффективности людей при зарплате рабочего где-то 35 тысяч, в зависимости от того, насколько неудобна поза, теряет в год 450 тысяч. Много для него или нет? Наверное, нет.

Матвей с кафедры СМ 7, робототехника, так отозвался о проекте:

Всем привет, меня зовут Матвей, я с кафедры СМ 7. Что хотел бы сказать по этому проекту? Сначала по стоимости. Назвали цифру около 100 тыс. рублей. Я скажу по опыту тех роботов, которые разрабатывались, гусеничные и подводные роботы, 100 тыс. рублей – это не такие большие деньги. Разработать самый простой телеуправляемый подводный аппарат – сумма начинается от 300 – 400 тыс. рублей. Гусеничные роботы тоже не такие дешевые, поэтому это действительно небольшая цена. По поводу того, что это такое направление, где идет симбиоз материаловедения и механики, это действительно так. Просто робототехник это сделать не сможет. Тут нужна командная работа и нужны действительно врачи, которые будут за этим следить. Когда я занимался разработкой бионических подводных роботов наподобие рыб, я садился и думал: ну что там, хвостом машет и всё это просто. Это не так. Приходилось читать по биомеханике достаточно много книг. Выводить математические законы движения. И это, действительно, не так просто. А так хочу сказать, что это очень классный проект, хочу пожелать удачи.

Какой срок службы одной модели?

Если просто, мы его не оценивали. Если более комплексно отвечать, то в ней сейчас заложена какая-то невероятная сверхпрочность по материалам. И, наоборот, какая-то недостаточность по механизмам. Но так как это прототип, то нам нужно отработать те или иные функции: например, вот здесь должно гнуться, и сколько будет гнуться – 100 раз или 10 000 раз. Для нас сейчас это всё равно. Нам нужно отработать, чтобы в этом месте должно гнуться. Когда мы будем переходить к серийным вещам, то там вопрос ресурсов будет стоять и мы его будем решать.

Собираетесь ли вы искать каких-то инвесторов? Искали ли вы их?

Ответ простой – нет, мы не нашли. Но особо и не искали. Два раза в начале нашего проекта подавали на СТАРТ фонда Бортника, два раза нам отказали. Нам пока собственные средства позволяют создавать всё своими силами. Мы момент подхода инвестиций и принятия инвестиций хотим оттянуть как можно дальше, чтобы минимизировать потерю доли в компании.

Каков объем рынка в России?

Мы не хотим продавать только в России. Смотрите, на таком предприятии как Рено в Москве работает примерно 3000 человек. Из них примерно полторы тысячи заняты в цехах. Из них примерно за смену работает треть из них. Для 300 человек экзоскелет нужен. Не только такой. Чаще всего нужны экзоскелеты именно для рук. Мы специально начали с ног, потому что нам показалось, что у ног больше степеней свободы, чем у плечевого пояса и для ног сделать проще. В дальнейшем мы планируем переходить на экзоскелеты пассивные и для рук. И там рынок по всей России – сотни тысяч штук.

В чем ценность вашего продукта?

Я никогда не позиционировал свою компанию как и продукт компании, или преимущества продукта, как дешевизна. Надо идти по этому пути в самую последнюю очередь. Экзоскелет – это невероятно сложный продукт и делать его лучше, чем у кого-то другого можно. Это не гвоздь. Но и гвоздь можно сделать лучше, а уж экзоскелет и подавно. Почему у Apple была большая часть рынка в США? Не потому, что они дешевые, а потому они самые классные, они отлично выявляют потребности клиентов и делают то, что нужно клиенту. Я собираюсь идти по этому пути.

Конечно, проект EksoBody пока сырой, скажет скептик и будет прав; конечно проект EksoBody сильно отличается от того, что делают в Кремниевой долине, скажет чиновник по инновациям, и тоже будет прав; конечно, проект EksoBody пока на наполнился деньгами, скромно заметит заурядный бизнес-ангел из Лондона. Напомню всем, кто вздыхает об инновациях слова Петра Капицы, академика АН СССР и лауреата Нобелевской премии по физике (1978): Главный признак таланта — это когда человек знает, чего он хочет.

Фото Николай Демчук и Сергей Злобин

12 ноября 2019 года в публикации В США студент получил ответ на письмо в бутылке, брошенной в океан (МОСКВА, 12 ноя — РИА Новости) отмечено, как американский студент получил ответ на письмо, брошенное им в запечатанной бутылке в Атлантический океан, когда ему было девять лет. «Ушло девять лет, чтобы преодолеть разделяющие нас шесть тысяч километров. Ты вырос за это время, теперь тебе 19 лет», — написал в ответном послании обнаруживший бутылку житель Франции, подписавшийся Ж. Дюбуа. Сергей Потапов в тот же день, общаясь со студентами и гостями МГТУ им. Н.Э. Баумана, рассказал, что группа компаний, где он работает, шла к успеху почти столько же лет, чтобы «1999 году впервые в мире наш ксенон, который мы производим, был зарегистрирован как лекарственный препарат в России».

Когда мне тяжело, я всегда напоминаю себе о том, что если я сдамся – лучше не станет

Майк Тайсон

Лекцию Сергей начал просто:

Я выпускник кафедры Э 4, 2007 года, в 2011 защитил кандидатскую, занимался криогенной техникой. Уже на старших курсах и учась в аспирантуре, начал работать в компании Акела-Н. Почти всегда я знал, где буду работать – эту компанию в свое время организовал мой отец. Я получал образование, понимая, где я буду работать, что я буду делать. Жизнь показала, что на самом деле я ничего не знал и ничего не понимал, так как те вызовы, с которыми я столкнулся, по факту, совершенно другие – пришлось заниматься вещами, которыми в институте не учат. На сегодняшний день основное направление нашей деятельности — медицина.

Вы сейчас учитесь в благодатное время. Всего 12 лет прошло, когда учился я, сидел за такими же партами, слушал преподавателей. Профессия инженера была незавидной для большинства людей. Сейчас мы живем в эпоху Илона Маска, к нему можно по-разному относиться, но профессия инженера всё больше обретает популярность, всё больше молодых людей понимает, что это творчество. Можно относиться к этому как ремеслу, но высшая степень, и выпускники Бауманского всегда этим отличались, мы, в общем и целом, ТВОРЦЫ! Это немножко пафосно звучит, но на самом деле хороший инженер – он творец. Когда я учился, у нас самые популярные профессии были экономист и юрист. Дураков от умных отличали так: дураки где-то плавают, а юристы и экономисты – это ребята с перспективой, будущим. По большому счету, оказалось всё совсем по-другому, но тогда, 15 лет назад, никто этого не знал. Нам говорили, что вернется это благодатное время. Через 10-15-20 вы будете на пике, будете заниматься серьезными вещами, добьетесь успеха! Конечно, не все пошли по этому пути. У нас были преподаватели, которые говорили: ребят, чего вы сидите, лекции эти слушаете… вы всё равно табуретки будете делать.

— Какие машины вы выпускаете?

— Мы выпускаем ГАЗы!

И только пояснив, откуда, из какого вуза он двинулся  на вершины бизнеса, что ему дала учеба, Сергей связал её с любимым бизнесом:

Кафедра криогенной техники занимается, в том числе, получением сверхчистых газов. Если я вам скажу слово ксенон, то для вас в лучшем случае всплывет автомобильная фара, 99 % людей в мире, наверное, с ним это и ассоциируют. Но в последнее время процент людей, которые ассоциируют ксенон с другими вещами, растет. Наша компания занимается производством редких инертных газов, в частности, производством ксенона и криптона. Это газы, которые используются во многих областях науки и техники – в лазерной технике, при производстве лампочек и так далее. В конце ХХ века потихонечку начали в мире образовываться производства редких инертных газов. Всего таких стран было четыре: Советский Союз, Германия, Франция и США. Потом, после распада Советского Союза стало пять таких стран – Россия и Украина добавились. Пять лет назад подключился Китай. Наше предприятие было основано в 1991 году на базе собственных разработок, и, в том числе, сделанных на нашей кафедре. В середине 90-х годов к нам на предприятие пришел главный анестезиолог министерства здравоохранения Москвы Николай Евгеньевич Буров с таким предложением: вы выпускаете такую интересную вещь, такой интересный газ, вы его продаете на Запад, используете в России, а вы не хотите ли его использовать в медицине? Мы на это согласились. На тот момент никто в мире об этом не говорил. Примерно за пять-шесть лет мы провели комплекс исследований и в 1999 году впервые в мире наш ксенон, который мы производим, был зарегистрирован как лекарственный препарат в России.

До тех пор, пока мы упорны и терпеливы, мы можем получить все, что нам угодно.

Майк Тайсон

Финал основной части оказался таким же бодрым, как и начало:

Примерно через восемь лет откликнулась Европа – они тоже разрешили использовать ксенон в медицине, В 2008 году группе врачей под руководством Николая Евгеньевича Бурова был вручена премия «ПРИЗВАНИЕ» — это высшая государственная премия в России в области медицины, — с формулировкой «за создание нового направления в медицине». В 2010 году было найдено большое количество тех критических свойств ксенона, которые не имеют вообще никакого отношения к анестезии, и это дало старт к так называемому направлению ксенонотерапии.

Ксенон производится из воздуха – на сегодняшний день это единственный способ производства во всем мире. Он получается на газоразделительных установках, которые служат для получения кислорода на металлургических комбинатах. Вот с этих комбинатов мы получаем сырье и у себя перерабатываем. Если образно, то мы получаем алмаз и превращаем его в бриллиант. У нас группа компаний и мы производим как инертные газы, так и оборудование для их применения. Мы создали этот бизнес и в России, и в мире, и на сегодняшний день отвечаем на вызовы времени.

А потом пошли разные вопросы, и первый оказался таким: Вы сказали, что компанию основал ваш отец и вы начали этим заниматься и шли по этому пути. Нравилось ли вам это и нравится ли сейчас?

Ответ Потапов провел на одном дыхании, точнее, оказался чем-то похожим на легенду мирового спорта – «Вот боевая характеристика Попенченко: боксер-темповик. Темпераментен. Отличается великолепным дыханием».

Да, мне это нравилось. Но что значит нравилось? Сначала делается выбор, а потом уже оценка этого выбора. Я хотел быть как и все экономистом. Мне это нравилось. Я тянулся к этому процессу. Но потом здесь нужно было немножко включить логики: я понимал, что дело, которым занимается мой отец, как минимум интересно. Я расспрашивал его, но у нас в семье не было передачи по наследству и такой ситуации, что «ты должен пойти сюда». Я мог пойти куда угодно. Но когда я уже начал учиться, а уж тем более отучился и начал работать, я не то что не пожалел, а я всем советую: экономика – это не очень сложно. Это постигается практически интуитивно, набив немножко шишек в личном опыте. И вы уже начинаете как водить машину: поначалу ты обращаешь внимание на всё, а потом едешь и разговариваешь по телефону, подмигиваешь красивым девочкам и при этом всё у тебя автоматически происходит. То же самое и с бизнесом: я в о выборе своем ни разу не пожалел! Что делает Бауманский? Дает инженерное образование, но прежде всего формирует правильное отношение к вещам, вообще правильный взгляд на мир!

Я не то что не пожалел, а еще раз повторяю, мне просто нравилось то, чем я занимаюсь. И я считаю, что инженерия это очень интересно. Чем лучше ты учишься, тем тебе легче и интереснее, как ни парадоксально это звучит. Если ты пошел на одну лекцию из трех, потом пытался сдать экзамен – то это ад! Я не знаю, как так можно учиться. Мне кажется, что это тяжело, надо быть очень талантливым человеком, чтобы всё сдавать хотя бы на четверки. Гораздо проще, гораздо веселее и интереснее – вникнуть в процесс, и тогда он начинает тебе нравится! Это был мой путь, я не прогуливал лекции, отличник, красный диплом, у меня с этой точки зрения всё было правильно, но и было очень органично. Единственные лекции, которые я прогуливал, это были лекции по юриспруденции. Я вместо них бегал на бокс. Там просто пары совпали. И я не ходил на военку – английский учил. Всё остальное я учил и знал.

Вопрос о спорте: что он вам дал?

Я никого не агитирую, и не считаю, что именно мой опыт интересен. Но мне бокс дал не меньше, чем термодинамика, квантовая физика и так далее. Еще раз повторю: я абсолютно убежден, что то, чем конкретно я занимаюсь, это уже бизнес. В бизнесе нельзя быть красивым или умным, либо хитрым. Вы должны обладать комплексом определенных знаний, опыта, навыков, которые формируют личность, способную принимать решения, оценивать, как на переговорах себя вести. Невозможно этому научиться! Бокс – это пример! Но такие качества формируют в вас человека, комплексную личность. Бокс научил не просто держать удар, а занимать в любой ситуации сильную позицию. Вы должны понимать, что вы ни в коем случае не жертва. Это на самом деле очень серьезный посыл. Иногда у студентов, особенно в Бауманке, физфака МГУ, Физтеха возникает ощущение, что если ты умный, то должен быть слабым. И к тебе по жизни дальше так начинают и относиться. Это такое отношение вообще к интеллигенции. А по факту вы абсолютно ничем не отличаетесь от любого парня.

Вопрос: как можно в России строить бизнес?

Как ответить на вопрос честно… На самом деле, смотря какой бизнес вы собираетесь строить. Если мы говорим о создании компании, например, и начале просто деятельности какой-то, то сейчас это настолько просто, что уже проще некуда: чтобы зарегистрировать ИП или ООО вам нужно 20 или 30 тыс рублей, в качестве офиса можете квартиру свою использовать, бухгалтер вам не нужен, есть сервисы бухгалтерии… Но советую бизнесом заниматься, немножко поработав, хотя бы чуть-чуть. Есть так называемые институты развития, например, Сколково. У меня одна из компаний зарегистрирована в Сколково. Мы там сейчас развиваем проект, связанный с другими инертными газами. Возможностей очень много и в чем плюс России: у нас вообще нет конкуренции! Вообще! Ни в чем, практически. Это так здорово для людей, которые хоть чем-то занимаются! Просто вы делайте это с головой! Бизнес не сложен организационно, но чтобы он был прибыльным – вот это самое главное и вот здесь вас проверят по полной программе на прочность, на то, как вы здорово всё просчитали, конкурентоспособна ли ваша идея! Потому что главная проблема российской ментальности, особенно научной, то, что я видел в Академии Наук, вот сидит человек, он занимается проблемой долгое время, может быть, он даже сделал какой-то прибор, и он считает, что ему кто-то должен за это. Поверьте, любой прибор, даже сложный, не стоит ни копейки пока за него не заплатили деньги. Сколько бы труда в него не было вложено.

Вопрос: основное для вас – производство оборудования или производство газов?

И то, и другое. Когда начиналось производство газов, оборудования не было вообще. Мы вынуждены были его создать. Потом, когда мы поняли, что это интересный, высокомаржинальный бизнес, мы стали это делать; мы тем и отличаемся, что делаем всё под ключ в группе наших компаний. Мы стараемся понимать, что ниша рынка хочет и у нас потихоньку появляются новые проекты, которые дополняют то, что у нас делается.

Вопрос: с какими клиниками вы сотрудничаете?

У нас 95 % — это частный сектор и около 300 клиник по России. Это, с одной стороны, в масштабах страны не так много, а с другой стороны для предприятия, которое внедряет новые технологии, это прилично! У нас 90-95 % продаж – это коммерческий рынок и это очень хорошо, потому что взаимодействие с любыми госкорпорациями, — это мечта многих, кто любит бюджетные деньги, но мы этим путем как-то не пошли. И абсолютно не жалеем, потому что работать в свободном рынке, поверьте, веселее и проще, и легче, чем работать с государством.

Приятно и легко было общаться с Сергеем Потаповым, которому и всем читателям напоминаю максиму Мохаммеда Али: «Вовсе не обязательно нравиться всем людям на свете, это и не требуется умному человеку. Главное, чтобы он сам полюбил себя и постоянно стремился к лучшему».

Фото Сергея Злобина

«Стремясь удовлетворить свои сексуальные потребности, орхидеи не гнушаются обманывать опылителей-насекомых», — читаем мы специальном номере Кота Шрёдингера(2019, С. 68), где приводится масса подробностей негуманного поведения цветов. Стремясь удовлетворить потребности Бауманки в стартапотроении, Анастасия Староверова — основатель стартапа Connect+;Владислав Здоренко — основатель инновационного лейбла Startech.vc, эксперт по технологическому предпринимательству и выходу на международный стартап-рынок и Матвей Кукий — основатель стартапа Amixr.IO, обрушили на участников встречи массу откровений. Но сначала Сергей Кузнецов успокоил их тремя вопросами, главный из которых оказался простым: кто в вашем бизнесе папа, а кто мама? и вызвал волну эмоций и бурю смеха у самих выпускников. Так что лекция началась просто – трио показало свои презентации, поясняя попутно, почему важен свой бизнес с нуля для студентов и выпускников.

Началась лекция просто – микрофон взял уверенный в себе человек в маечке и сказал: «Я Влад Здоренко и на данный момент я владелец компаний Startech –корпоративный акселератор и венчурный фонд ранних стадий;  так же мы владельцы бренда Startupbootcamp Russia – это акселератор стартап-медиа». А потом он пояснил, «как мы до этого докатились»: «Изначально в Бауманке на втором курсе, нет, на первом курсе первый семестр закончил на отлично. Честно старался. А потом я не понял «зачем»? И вот с тех пор, как я не понял «зачем я это делаю», я подумал, что мне не хватает практики». Практика у Влада началась со второго курса, когда он, «это был 2011 год, вплотную занялся технологическими стартапами». И добавил:

На тот момент у нас начались курсы микроэлектроники, программирования, я попал в один стартап, во второй, в третий. Делали действительно технологические вещи, были очень крутые, но никто это не покупал! Мы фигачили как настоящие инженеры, но никому это не было нужно. В какой-то момент я подумал: надо что-то менять и пошел на программу ИНЖЕЕР 2.0. Там все бауманцы были. Оттуда вышло много успешных стартапов. Вот там мы собрали команду! Это был Intel, моя жена делала программу, мы делали Animo, кормушку для домашних животных. В первый раз в жизни нас научили тому, что такое лин-стартап. Мне повезло, что директор по развитию предпринимательства Intel в России всё пояснил нам и мы как-то двигались. Я помню первый хакатон в Бауманке – мы его даже выиграли непонятно как. Во всяких выставках участвовали!  И даже группу НА НА зачем-то кормили из кормушек! Я ходил, каюсь, на такие форумы, но разобрался в них и понял, что у тебя есть и образовательные программы, акселераторы. После этого мы с кормушкой вообще попали в ФРИИ – самый крупный акселератор России. Мы получили инвестиции, продали долю и проходили долго и муторно… чего-то достигли, чего-то не достигли.

Но и разруха в голове у каждого имеет свой предел: «в какой-то момент я понял, что хочу делать свой и фонд, и акселератор, и в Китай выходить. Мы были одни из единственных, кто с проектом выходил в Китай. На самом деле, сначала мне дали денег на Бауманку, так что в Бауманке мог бы быть акселератор, но в Бауманке очень медлительная бюрократия. И в этот момент Олег Линников из Физтеха – у него тоже была идея развить акселератор в МФТИ, мы просто встретились в кафешке, накидали план на листочке, на следующей день он пошел к ректору и уже через неделю мы стали официальным подразделением».

Говоря о Физтехе, Влад не забыл еще одну деталь: «в МФТИ очень сильное сообщество выпускников.  Многие из них предприниматели. Там нам и денег дали. Один богатый выпускник МФТИ, живет в Америке, он нас поддержал. Мы насобирали денег и никому не отдали никаких долей. Мы резко ворвались в рынок и после первого набора попали в топ-5 акселераторов». Сейчас Влад и Олег замахнулись не на единорогов, они им пока не по плечу, а на кентавров – «это те, у кого сотни миллионов, их гораздо проще найти».

В финале выступления Влад бросил в аудиторию вопрос:

Кто-нибудь собирается открывать свой стартап?

О-ооо! (лес рук)

Тогда я всем советую прочитать книгу: Эрик Рис. Бизнес с нуля.

(Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели. «Альпина Паблишер», 2014).

Влада сменил у микрофона Матвей и тоже просто сказал: «Я расскажу личную историю о том, как я пришел в стартапостроение, где я сейчас нахожусь. Всё, что я расскажу, не надо принимать как призыв к действию».

Матвей три года назад закончил кафедру РК 6. Он пояснил, чем хороша эта кафедра: «у нас была и инженерия, и программирование, и у нас было достаточно много свободного времени. Поэтому, где-то с курса со второго, а мне говорили товарищи: идете работать, набирайтесь опыта! Я пошел кодить сразу. Много программировал и у меня большой технический бэкграунд. Сначала я работал по маленьким студиям, делал какие-то сайты. Потом понял, что тут происходит: можно писать сайты, придут новые проекты с еще большими бюджетами». Дальше – больше: Матвей оказался в Лаборатории Касперского, где его наставником стал «легендарный человек – Максим Дорофеев, персонаж, который сейчас ушел в коучинг рассказывать всем как правильно организовывать разработку». И здесь, как и Влада, Матвея посетило откровение: «У меня был пропуск, я ходил по Бауманке, хвастался всем! Везде отметил, что я работаю в Касперском, но это не давало мне ничего нового, никаких знаний. Я понимал, что если я несколько лет там побьюсь, я буду устроен по жизни, но я принял безумное решение – я ухожу. И ушел!». Долго ли, коротко ли, но и фонд развития интернет инициатив», и даже крутолобый Cisco, тоже оказались вне поля зрения Матвея. «Я задался идеей, что пойду в стартап. – пояснил он, — Как-то потихоньку я понял, что Cisco, Майкрософт, HP – огромные корпорации. Как правило, инженеры там не настолько буйные, профессиональные, и не находятся на краю технологии как инженеры в стартапах. И это было для меня основное открытие». Сделав его, Матвей отправился в стартапостроение.

Хрупкая барышня тоже взяла микрофон: «Меня зовут Настя Староверова.

Я выпускница ИУ 5». А потом заявила: «Считаю, что это самая лучшая кафедра. Сегодня я на нее поднялась, думала, меня никто не вспомнит. Пришла к своему куратору и он, не поднимая глаз: Ну и где ты? А он мне обещал поставить автомат, если я замуж выйду. Даже сегодня на кафедре мне говорят: Насть, ну ты где? Когда я сказала, что у меня свой стартап, спросили: ты замуж то вышла? Нет, не вышла. А почему не пошла на нормальную работу?». Вместо нормальной работы на оказалась в бизнес-школу EY, где ей «просто не хватало общения. Потому что пока я училась в универе, у меня была такая группа, что все не общались. У нас не было не то, чтобы никакого нетворкинга, никакой командной работы… и мне просто хотелось с кем-то реально поговорить. я не думала про стартап, но мне хотелось чего-то инновационного. В какой-то момент я подумала, что не хватает какой-то сети для нетворкинга». Вот так и появился стартап Connect+.

Трио выпускников рассказали о своем пути к бизнесу с нуля, подтверждая главную тему лекции – «Развивать свой бизнес после окончания Бауманки — легко!». Им, и всем, кто хочет окунуться с головой в эту неведомую стихию, напомню слова Натальи Касперской. Выступая с лекцией в сентябре 2014 года, она пояснила свое отношение к предпринимательству:

Вы мне предлагаете агитировать за предпринимательство? Не идите в предприниматели! (Смех). Если серьезно, то я не считаю, что это правильно – агитировать за предпринимательство, потому что это высокорискованная деятельность, к которой человек либо имеет склонность, либо не имеет. Если имеет, то ты его никуда не загонишь – он сам полезет куда-нибудь на вершину, будет карабкаться за чем-нибудь на пик, и чего-то там искать… если у человека нет склонности к предпринимательству, человеку не стоит этим заниматься, потому что рассказывают легенды о том, что предприниматели – это успех, это большое богатство, это деньги. Да, это, правда, но из 100 компаний реально успешными и богатыми становится одна, а 99 устилают дно, они становятся планктоном, на котором всё остальное растет.

Как тут не вспомнить слова Билла Гейтса: В любое время уходите и создавайте свое дело — а в Гарвард/Бауманку вернуться никогда не поздно!

Фото Сергей Кушлевич и Сергей Злобин