Архив для Апрель, 2020

ШКАЛА КУЗЬМИЧЕВА. МИЛЛИОНЫ И ЧТО С НИМИ НАДО ДЕЛАТЬ. 11 БАЛЛОВ…САМУ НАУКУ ЭКОНОМИИ МОЖНО НАЗВАТЬ «НАУКОЙ О ПОТРЕБЛЯЕМОМ ДОБРЕ».

Опубликовал Андрей Кузьмичев от . Опубликованно в Библиоклип, Новости КЛИП

Виктор Ядуха в статье Индекс щедрости миллиардеров (16.04.2020, Журнал «Компания») пишет о том, что коронавирус в России заставил олигархов раскошелиться. «Если неделю назад «Ко» насчитал в списке Forbes 12 филантропов, то сейчас можно с уверенностью говорить о 18. Открытием месяца стал Олег Дерипаска, потративший на бедных сограждан и врачей самую большую долю личного состояния. Антигероем — Леонид Михельсон, чью стройку под Мурманском назвали «рассадником коронавируса»», — добавляет он. Но финал его вводной неутешителен: «вся эта помощь — не более трех сотых процента от совокупной стоимости активов российских миллиардеров, которое оценивают сегодня в 456 млрд $». Конечно, профессор Иван Янжул жил в другое время. Рекомендую прочитать Воспоминанія И. И. Янжула о пережитомъ и видѣнномъ въ 1864—1909 г.г., изданные в 1910 году. В конце книги профессор признается: «важное заключеніе, которое можно сдѣлать на основаніи моихъ воспоминаній, состоитъ въ томъ, что у насъ, русскихъ, въ противоположность старымъ европейскимъ странамъ, какъ Англія и Франція, всегда отсутствуетъ чувство мѣры. Мы, русскіе, представляемъ, вѣроятно, большею частью чрезвычайно экспансивныя, увлекающіяся натуры и разъ пришли къ необходимости совершенія извѣстной реформы, перемѣна слѣдуетъ быстрымъ шагомъ одна за другой. Законы растутъ у насъ, какъ грибы, часто безъ всякой нужды мѣняются и гораздо раньше, чѣмъ старый законъ съумѣлъ пустить корни и привиться къ русской почвѣ».Что можно добавить к этим словам? Вот миллиардер Хью Гросвенор — самый богатый человек планеты в возрасте до 30 лет, читаем статью Потомок Пушкина пожертвовал 14,4 миллиона евро на борьбу с коронавирусом  пожертвовал недавно 14,4 миллиона евро (12,5 млн. фунтов стерлингов) на борьбу с коронавирусом в Великобритании. Обладатель титула герцога Вестминстерского выписал щедрый чек Национальной службе здравоохранения. Его состояние 10,1 млрд. фунтов (11,4 миллиарда евро) и он . дальний потомок Александра Пушкина. Интересно, какие потомки у наших богатеев?

Ведомости, 30.05.2006, №96 (1623)

Куда деть миллионы

Иван Янжул

Миллионы и что с ними надо делать. М.: Общество купцов и промышленников России, 2006. 368 с.

Город Бостон знаменит не только своим чаепитием, положившим начало войне за независимость США. В конце позапрошлого века безымянный романист из Бостона Эдвард Беллами после книги “Взгляд назад 2000-1887”, где герой переносится в наше время, вмиг стал знаменит и даже возглавил общественное движение, названное его именем. Об этом книжном феномене успеха, а также о людях, которым еще при жизни сопутствовала удача по обе стороны Атлантики, живо и с массой подробностей написал почти 100 лет назад академик Иван Янжул, сопроводив название своего труда ремаркой “В поисках лучшего будущего (социальные этюды)”.

Чем интересен этот труд нынешнему читателю? Во-первых, ответом на вопрос, что делать миллионерам с миллионами. Во-вторых, высоким интеллектуальным накалом, которого практически нет в современных книгах о бизнесе. В-третьих, последним этюдом под названием “Экономическое значение честности”. В нем автор от сухой теории, описанной, например, в International Journal of ethics за 1897 г., переходит к практике. Описывая Швейцарию, он особо отмечает, что “в окрестностях швейцарских городков повсюду разбросаны виноградные лозы, унизанные золотистыми гроздьями… И никому не приходит в голову попользоваться этим богатством: уважение к чужой собственности проникло в плоть и кровь швейцарского населения”. О России он приводит иные малоприятные, но понятные и сегодня примеры. Например, профессор пишет о том, что, какую сторону “мы ни взяли бы в русском хозяйстве и быте, мы всегда видим одно и то же: воровство, обман и желание поживиться чужой собственностью, притом чуть ли не с общего одобрения”.

В отличие от многих современных критиков больших состояний и их обладателей Янжул в своих суждениях был академичен и строг. “Мы указали опасные последствия сосредоточения богатств в одних руках и умножения числа миллионеров с голоса лиц, чуждых обладанию миллионами, — пишет он. — Но выслушаем голос самих богатых людей в Америке”. В качестве первого примера он использует книгу, написанную Эндрю Карнеги, который считал единственным “противоядием неравномерному распределению богатства” благотворительность: “Богач является как бы управляющим или попечителем для своей бедной братии, принося им на службу свою мудрость, опытность, административные способности и выполняя эту службу лучше, нежели сами бедные”. Янжул пишет о том, что Карнеги выдвигал семь целей “разумной филантропии”, начиная с организации бесплатной общественной библиотеки, и все эти цели были реализованы в США, где, например, большинство лучших американских университетов основаны на пожертвования миллионеров и носят наименования жертвователей. “Достаточно для этого привести их названия, обычно по именам жертвователей: Гарвард, Корнелль, Йель, Вандербильт в Нэшвилле…” — пишет автор.

В наше время США лидируют в области филантропии. Согласно ежегодному рейтингу филантропов, который публикует журнал Business Week, первое место по объему пожертвованных средств занимает один из основателей корпорации Intel — Гордон Мур с супругой Бетти: с 2001 по 2005 г. они расстались более чем с $7 млрд. Интересно, кто из наших миллионщиков может с ними посостязаться?

ЦЕННЫЕ МЫСЛИ

Об организации Literary and Scientific Circle — Chautauqua

Свет полон книг, но кто может гарантировать, что человек читает луч¬шую книгу в данном отношении, а не теряет попусту время?» Вот для подобных-то людей шотокуайское учреждение и является крайне спаси¬тельным: заплатив всего-навсего пятьдесят центов, т. е. около одного руб¬ля, каждый желающий делается его членом, получает программу для чте¬ния, выработанную опытным и сведущим лицом, даже с указанием цены нужных книг и где их купить. Встречается у него при чтении сомнение или просто недоумение — он может во всех случаях обратиться за разъяснени¬ями к тому же кружку.

О богатстве народов

По примерному расчету, если все мировое богатство, указанное Мюльгалем, превратить в русские серебряные рубли и класть их в одну колонку, то составится колонна в 1.855.000 кило¬метров высоты; а так как от Земли до луны 385.000 километров, то, следовательно, колонна будет в 5 раз больше этого расстояния!

О привычках общества

…нет сомнения, значительному развитию безответственного богатства, хотя и в относительно небогатой стране, как наше отечество, много способствует другая причина: это вековая привычка нашего общества как можно более ожидать от государства и как можно меньше ему давать, при отсутствии развития личной и частной иинициативы, при отсутствии привычки обходиться собственными силами и собственным разумом.   

Об экономике

… саму науку экономики можно назвать «наукой о потребляемом добре».

О честности

Ни одна из добродетелей, создающих наиболее богатства в стране, не имеет такого крупного значения, как честность. Без доверия, которое на ней покоится, не может развиваться ни промышленность, ни торговля. 

О Швейцарии

Возьмите для примера маленькую Швейцарию. Здесь отношения между продавцом и покупателем установились на почве взаимного доверия. Здесь часто и понятия не имеют о залогах, задатках и тому подобных гарантиях, а кредит самый широкий. В каждой лавке вам легко дадут на руки сифоны, корзины, бутылки и т. д. И только попросят вернуть их при удобном случае. Зато и покупателю не придет в голову присвоить занятую вещь или по лени не возвратить какой-нибудь сифон. На почве этого взаимного доверия распространена взаимная услужливость, так облегчающая жизнь.

Для любых читателей, включая мечтателей

Ложь и обман на самом деле играют слишком большую роль в русской жизни (и даже детей в школах — подсказки, списывание, ответы за товарищей и т. п.) и грозят уничтожить и парализовать все благо от всех производимых реформ…

Вообще настала необходимость, вызываемая настоятельно духом времени, в глубокой внутренней реформе одинаково как в русской семье, так и в русской школе, чтобы ими создавались поколения людей, не кривящих душой, стыдящихся лжи и обмана, умеющих разбираться в истине и неправде и облада-ющих всеми ценными чертами, которые характеризуют культурные нации.

ОБ АВТОРЕ

Янжул Иван Иванович – выдающийся русский ученый, профессор Московского университета, академик Петербургской академии наук.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО – ЭТО ТВОРЧЕСТВО ВЫСШЕЙ КАТЕГОРИИ. ЭТО ЛУЧШЕЕ, ЧТО ЕСТЬ НА НАШЕЙ ПЛАНЕТЕ

Опубликовал Андрей Кузьмичев от . Опубликованно в Новости КЛИП, Отчеты об открытых лекциях

10 марта 2020 года, как сообщает РИА Новости, не состоялся запуск  ракеты-носителя «Протон-М» с телекоммуникационными спутниками «Экспресс-80» и «Экспресс-103» с Байконура И гендиректор Центра Хруничева, производителя ракет, Алексей Варочко, пояснил: «При проведении контроля качества комплектующих было обнаружено несоответствие одного из проверяемых параметров. Для обеспечения надежности и гарантии выполнения своих обязательств Центром Хруничева принято решение заменить серию комплектующих», а также добавил, что запуск планируется на конец мая, так как после замены деталей ракета должна будет пройти штатный цикл проверок. Дмитрий Абрикосов, генеральный директор компании Abrikosov & sons , что находится по адресу 107-111 Fleet Street, London, в том самый день запустил очередную версию истории династии Абрикосовых, выдающихся сладких королей России. Он так же поведал о том, какие вкусности есть в России, как их отличить от заморских и иных подделок, как надо, опираясь на историю, развивать семейный бизнес в наших непростых условиях.

— Куда это вы бежите?

— Этого мы объяснить не можем, потому как у нас полная паника!

Емеля дурак

Сергей Кузнецов серьезно готовился к встрече, он даже заготовил презентацию и начал так:

Всем привет, уважаемые студенты и преподаватели. Рад видеть каждого на открытой лекции Клуба инженерных предпринимателей. У меня сразу есть один вопрос, он довольно простой и я уверен, что каждый из вас может на него ответить: на 23 февраля и 8 марта кто из вас кушал тортики-вкусняшки, поднимите руки?

Теперь, кто поднял руки, скажите, какие марки вкусняшек нравятся вам?

  • От Палыча.
  • Тирольские пироги
  • Прага
  • Торт «Медовик»

Я тут на слайде изобразил четыре вкусняшки, которые вы должны знать, которые точно знают ваши родители. Лично мне особенно нравится мороженное в ГУМе.

Вопрос: а чем оно отличается от других?

Сергей Кузнецов

Я могу оценить по качеству и по цене. По вкусу мне очень нравится это мороженное. Плюс, оно с идеальным стаканчиком, и идеальным шариком.

Погружаясь в тему кондитерских изделий и организаций, которые производят кондитерские изделия, можно прийти к очень интересному выводу, что при рассмотрении всего рынка на нашей планете Земля около 10 гигантских корпораций управляют этим самым рынком. Им принадлежит большинство компаний и их буквально можно перечесть по пальцам. Часть из них, я уверен, вы знали, слышали. И что еще интересно: рынок существует невероятно давно и есть много компаний, которые существуют 20, 30, 50 и даже больше 100 лет. И сейчас мы потихонечку приближаемся к теме нашей открытой лекции это семейный бизнес. Есть компании, которые являются семейными и я думаю, что вы сталкивались с этим понятием прямо или косвенно. В общем, хочу представить нашего уважаемого спикера Дмитрия Петровича Абрикосова. Давайте ему поаплодируем. Акционер, учредитель, генеральный директор! Последний раз он зарегистрировал свою компанию в Лондоне.

А потом Сергей пояснил, как клуб меняет формат лекции:

Кто-нибудь смотрел шоу на Ютьюбе ЧТО БЫЛО ДАЛЬШЕ? В общем сейчас, кто смотрел, попробуем это вместе повторить. У нас будет выступать наш дорогой и уважаемый спикер и по окончании лекции часть студентов, кто смотрел это шоу, выйдут и скажут свои версии, что может быть дальше с компанией на их счет.

— Победа! Победа! Проси, чего хочешь! Хочешь, я тебя первым министром сделаю?

— Не… министром я… ленюсь

Емеля дурак

Абрикосов Дмитрий Петрович

Добрый вечер, уважаемые коллеги и друзья, бизнесмены и предприниматели молодые. Я буду крайне сжато вам рассказывать историю своего опыта предпринимательства в нашей стране. Занимался я предпринимательством с первого кооператива, в начале издательским бизнесом. Мои предки не только делали вкусняшки, мои предки занимались всем тем, что приносит прибыль. Коммерческая деятельность никогда не рассматривалась узко профессионально. Я сам задавался вопросом, изучая архивы интересные о своей семье, почему кондитер? Страшно низкорентабельный бизнес, хочу вам доложить! Очень! Один из самых низкорентабельных. Связан с колоссальными заботами по производству, с закупками сырья, с технологиями производства, с низкими сроками хранения. Со сложностями доставки. В общем, геморрой, между нами говоря. Но есть момент и фактор фамилии. Вот то, что мои предки взяли себе за фамилию название фруктового лакомства, которое действительно было очень популярно, АБРИКОСОВЫЙ ПАТ. Это фирменное блюдо, которое изобрел мой пра прапрапрадед в 1810-х годах, в начале 19 века, и которое ему позволяло быть узнаваемым. А почему он взял такую фамилию, выйдя из крепостной зависимости? Почему он это сделал? Как выдумаете?

Ответ из зала:

Личный бренд.

Абрикосов Дмитрий Петрович

Это было внешнее требование государства, которое следило за предпринимательством и никогда ему не доверяло до конца, в нашей стране. Не знаю как в других странах. В нашей стране предпринимателям, которые происходили из крепостных крестьян, государство всегда испытывало чувство опасности. Независимые, богатые, если честные, то не за что его поймать. Нечем его за руку схватить. И поэтому нужно контролировать. В виду этого в российской империи частные, подобные компании были по правовому статусу товарищества с полной ответственностью, где учредитель отвечал всем имуществом по долгам своего предприятия с одной стороны. А с другой стороны главный собственник должен был ставить свою фамилию в названии компании. Он был обязан это делать! Не было при царе-батюшке компаний АлексПлюс, ЗаклинаниеМинус — такого быть не могло. И не было никаких ООО. Общество с ограниченной ответственностью – это уродство советского периода, когда мы сами создали условия при которых нечестный предприниматель был королем на этом жизненном празднике.

«Хочу, чтобы ведра сами пошли домой и вода бы не расплескалась…»

Емеля дурак

Возвращаясь к теме историзма, в чем здесь собственно прибыль? И как можно, внедряя историю, зарабатывать деньги, я хочу сказать первое: естественно совершенно для мирового цивилизационного сообщества шоколад является визитной карточкой кондитерского рынка. Это неизбежный путь. Мы говорим сейчас о натуральном шоколаде. Мы не говорим о каких-то заменителях. Заменители выпускают для того, чтобы за копейки под вот эту визитную карточку пихнуть некачественный продукт.

Далее Абрикосов красочно рассказал о шоколаде, и цитаты о нем крайне хороши:

Количество производимого шоколада очень не велико. Если шоколад начнут есть китайцы, у них пока его нет в национальной кухне, мы с вами не увидим шоколад больше никогда.

Каков по объему рынок российских шоколадных кондитерских изделий? 12 млрд. долларов. Очень приличные деньги, тем более, когда по цене падает нефть таким чудесным образом, то шоколад становится № 1. 

Шоколад – это подарок. Человек на подарок детям или мелкую взятку секретарше никогда не пожалеет денег. Поэтому премиальный сегмент шоколада всегда рентабельный.

«Я — тот самый Емеля. Захочу — все твое царство пожгу и разорю»

Емеля дурак

Ну а потом Дмитрий Петрович перешел к теме семьи, точнее, семейного бизнеса, к его истокам:

Что касается историзма и коммерциализации этого казалось бы культурологического обстоятельства – я принадлежу к этой семье, мне принадлежит бренд, он зарегистрирован. Мне принадлежит история. В ней очень много нюансов. Я могу, раскрывая нюансы истории своей семьи и моей фамилии, заинтересовать своих покупателей не только плиткой шоколада, но еще и чем-то, вкладывая в коробки, дописывая истории, выпуская дополнительный ассортимент продуктов помимо конфет, причем моя компания в её новой итерации, которая существует в Великобритании уже третий год, она будет торговать в интернете, это будет главная площадка. В ней будут представлены кондитерские изделия и только плиточный шоколад. И будет большой ассортимент сопутствующих товаров. К вопросу о том, какой будет ассортимент, я подхожу с тем же интересом как и к своему покупателю – я должен его увидеть. Кто это будет – путешественник или семьянин, это будет женщина или мужчина. Я должен определиться по всем интересам моего потенциального покупателя в нашей стране и понять, что это может быть за человек и чем моя продукция будет интересна для него . . .

Итак, что за история, и что из нее можно вынуть содержательного в современное время? Чем можно её продать, каким образом и кому она интересна? Алексей Иванович Абрикосов, человек, который не имел никакого образования, включая школьное, но при этом он прошел практику в немецкой конторе купца Хофмана, который торговал колониальными товарами. И выучил там немецкий язык, и характер организации немецкого бизнеса. Вообще, немецкий бизнес познал на практике. Я работал в свое время как и мой предок, в большой немецкой компании, и могу сказать о том, что немецкий бизнес нам очень близок и может быть очень полезным в России. Не англо-американская система, которая совершенно мне, например, чужда. А вот немецкий склад характера компании — мне очень близок по сути. При том, что Алексей Иванович Абрикосов не имел никакого образования, он был в финале своей карьеры кавалером высших государственных наград и дослужился до чина действительного статского советника – это генерал по гражданской службе. За что он получил эти отличия? Он более 30 лет занимался развитием коммерческого образования в России. Его демократическим образом избрали руководителем старейшей коммерческой школы, которая существовала с тех самых времен правления Николая Павловича Романова – это была Московская практическая академия коммерческих наук. Она была основана немцами еще петровской поры, и в ней был очень интересный устав, уклад и организация. Алексея Ивановича избрали такие же как он купцы – члены Наблюдательного совета на должность его председателя.

«По щучьему веленью, по моему хотенью — топор, наруби дровишек посуше, а вы, дровишки, сами валитесь в сани, сами вяжитесь…»

Емеля дурак

Далее Дмитрий Петрович не лукавил, а просто рассказал о том, что в семье не оказалось случаем родственников императорской фамилии или важных дворянских персон, близких к трону, но и было всё не просто:

Как же Абрикосовы из кустарного производства стали крупным бизнесом? Вот сын Алексея Ивановича и мой прадед Иван Алексеевич. Он проявил невероятную смекалку и профессиональные способности предпринимателя. Я завидую тому времени, когда но смог себя «осуществить» за 10 лет своей жизни! Его семья избирает директором-распорядителем кондитерской кустарной компании, и он в 18 лет стал ее директором. За 10 лет работы он построил две крупнейших фабрики в России. Он создает консорциум – наша компания единственная в кондитерском производстве тех лет, которой удалось создать осознанный консорциум по производству кондитерских изделий из отечественного сырья. Откуда деньги, очень важный вопрос: ни один историк, который не связан с бизнесом, вам не объяснит как создавались подобные компании. Не увидит главного – откуда вдруг при кустарном производстве, которое не может обеспечить себе постоянное место для работы, «обретает» средства для строительство двух фабрик? Дело в том, что у супруги Алексея Ивановича – Агрипины Александровны, —  была сестра Аграфена. Она вышла замуж за человека другого поколения – это был легендарный предприниматель Константин Абрамович Попов, который создал с братом Семеном и возглавлял долгие годы крупнейшую чаеторговую компанию. Чай в те годы – 50-90 годы позапрошлого века, — это было «золотое дно» в буквальном смысле этого понятия. Только с текстильным хлопчатобумажным бизнесом можно сравнить доходы торговли чаем в те годы. Семейная проблема Поповых заключалась в том, что у них не было детей. Некому было передать дело, никто не поможет в работе. Когда в 1872 году Константин Абрамович скончался, его вдова, тетка моего прадеда Ивана Алексеевича, отдала бразды правления Алексею Ивановичу Абрикосову, супругу своей сестры. Из оборота «чайных» денег начинается финансирование строительства фабрики в Москве и фабрики в Крыму. Начинают в Москве выпускать большой ассортимент кондитерских изделий из крымского фруктового сырья. Под эту продукцию открывают сеть фирменных магазинов по стране – рекламный ход в том, что одновременно были открыты все магазины в крупнейших русских городах, от Одессы до Владивостока.

— Здесь ли Емеля-дурак живёт?

— Здесь. А тебе на что?

— Одевайся, дурак, обувайся, дурак, поедешь, дурак, к царю, дурак!

Емеля дурак

Что прельщало в выступлении уважаемого лектора, так это не только отношение к заморским сладостям, которыми потчевали нас в начале 90-х прошлого века, а мы на это, увы, покупались:

Придумывается продукция, которая всегда находит покупателя – это пасхальные яйца из шоколада. «Киндер-сюрприз» тут сиротливо представлен на этой фотографии. Производители «Киндера» украли у нас эту идею.

Мой опыт взаимодействия с государством позволяет задать себе один вопрос – поддерживает ли оно предприимчивых людей? После того как я поставил свою продукцию в магазины и она успешно там продавалась, к примеру в гастрономе № 1 в ГУМе, они были очень довольны, устраивали мне бесплатно раскладку по всем лучшим полкам, презентации, дегустации за их счет, это небывалая вещь. И меня по этой продукции «нашли» влиятельные люди — люди, связанные с властью. Скажу совершенно откровенно – у них было очень много денег. Это меня впечатлило сразу. После достигнутой договоренности мне на счет сразу «упало» полмиллиона долларов инвестиций. Сразу. Это было прекрасно. Это колоссальное искушение – ну я их не «съел», я начал выпускать продукцию: мы запустили огромное производство. При максимальной нагрузке наша фабрика могла выпускать 30 тысяч тонн в год. Это астрономические цифры. Больше «Красного Октября»! Я мог опять натянуть нос «Эйнему» сегодня, как мои предки ранее! И всё пошло очень успешно – я подписал контракт с «Магнитом», это серьезный знак, тогда «Магнит» был частной и крупнейшей торговой сетью в стране. Оборотный капитал в том проекте был около 250 миллионов рублей в месяц на закупку сырья, но что интересно – когда я договаривался о выделении сырья у крупных производителей, вдруг среди белого дня появляется как прыщ на известном месте — огромная фабрика – 30 тыс. тонн объем производства в год – и где мы берем ингредиенты, сырье для производства? Они были заложены в производственные программы или мы их отнимаем у других производителей? И вот я, общаясь с крупными, международными производителями сырья, тут без иностранной поддержки не получится, познакомился с Barry Callebaut, они выпускают промышленный шоколад. Я его покупаю, темперирую у себя на фабрике и уже готовлю конфеты. Я могу ему заказать на год вперед совершенно разный состав этого промышленного шоколада, он под меня будет работать крупное производство сырья. И вот мои переговоры с представителем компании Barry Callebaut оказались удачными: он нормально отнесся ко всему и сказал, что мы вас введем, без вопросов. Мало этого, мне было сказано, Дмитрий Петрович, зная вашу историю, я дам вам сырье в кредит на три месяца бесплатно. Это было очень принципиально – точно так же со мной предлагали работать представители сахара, сухого молока и других ингредиентов для производства кондитерских изделий. Вот так выглядела наша фабрика. Я хочу сказать, что такой второй фабрики в России нет. 16 квадратных километров – площадь производственного цеха. До туалета дойти и потом лечь на диван! Такое оборудование – длина холодильника 200 метров, конфета там «едет» и правильно охлаждается. Фабрика стоит 10 лет никем не эксплуатируемая. Это оборотная сторона крупного бизнеса.  Кто довел до того, чтобы закрыть подобное производство, мне сложно судить. Но, думаю, и мои партнеры по Объединенным кондитерам тоже в этом поучаствовали. Её невозможно взять под свой бренд уже существующий. Какой-нибудь Nestle дешевле построить новую фабрику, купить оборудование под свой ассортимент, с этим ассортиментом «вывалиться» с 30 тысячами тонн на кондитерский рынок – но выйти на рынок не получится, если у вас нет длинной и интересной истории существования. Надо понимать, что очень мало компаний, которые по характеру своей продукции нуждаются в такой исторической подоплеке – это в основном алкогольные компании (вы покупаете виски и смотрите на дату основания его производителя) и кондитерские компании, где история играет важную роль.

Солдатушки-ребятушки, нашему царю показали фигу. Умрём все до последнего!

Емеля дурак

Расквитавшись с историей, Дмитрий Петрович взялся за нечто насущее и даже всем понятное:

Что мы брали, разрабатывая концепцию этого производства, за основание? Качество продукта! В чем оно выражается? Упаковка, нейминг, брэндинг, идеология продвижения, сувенирная продукция, этикетка и качество самого продукта. Я не предполагаю делать конфеты не качественные. Я об этом никогда не буду говорить. Если это конфета – то это высочайшего качества продукция. Другого быть не может. Кондитерские изделия – это не то, чем утоляют голод.

Как удивить категорийного менеджера в сети? Они анализируют сотни коробок с конфетами от разных производителей. И мы сделали это. Вот только один пример. Все знают в России, что есть такое место на Волге – Плёс. К юбилею Плеса мы сделали роскошную коробку с нашими орлами и гербами Поставщика. Я нашел возможность сделать её не очень дорогой, но очень презентабельной. Я вам сейчас рассказываю об инструментах бизнеса. Я принял решение не демпферную прокладку вкладывать в коробку конфет, которая стоит сорок копеек на коробку, а вложить туда набор репродукций, напечатанных на пищевом картоне. На репродукциях напечатать картины с видами Плеса Исаака Левитана. Чтобы избежать вклейки в окошко коробки пластика, я решил затянуть коробки с конфетами и репродукциями Левитана — пленкой с помощью термоусадки.  Положил в каждую коробку — пять открыток крупного формата. И в итоге — я получаю роскошную, сверкающую коробку. И дальше происходит потрясающая вещь – из-за того, что фасовка коробок с конфетами была на фабрике ручная, партия была выпущена крупная, к юбилею Плёса, мы продавали во всех региональных сетях Иваново и Золотого кольца в 2010 году. Из-за того, что сотрудники, занимающиеся фасовкой конфет не знали какие именно репродукции вкладывать первыми — у нас  получилось пять видов коробок – в рамках стояли разные пейзажи Исаака Левитана. И когда категорийный менеджеры получили одну коробку в пяти вариантах, они поставили все пять на полку. И мы стали лидерами продаж этого продукта в летние месяцы. И после того, как мне позвонили из нескольких региональных сетей и сказали «дайте нам еще», — я сказал: «Ребята, это успех». Мы не заплатили за продвижение ни единого рубля. Мы получили реальную реализацию большой партии выпущенной продукции благодаря ее упаковке.

«Хочу, чтобы ведра сами пошли домой и вода бы не расплескалась…»

Емеля дурак

Конечно, и Вкусмилл кормит своими вкусняшками, но они пока не стали, на мой взгляд, авторскими: среди них разные печенья — сдобное «Болоховские традиции», «Машины грибочки» и сдобное «Кребли»; с конфетами просто беда, но есть/не есть конфеты «Финики с миндалём в шоколаде», что уж тут говорить о халве подсолнечной и пастиле ванильной… Но тут Дмитрий Петрович замахнулся на Британию:

Лондон. Последняя страница моего рассказа.

В виду того, что конкуренты «помогли мне» закрыть  мое крупное производство, меня нашел, благодаря моей активной деятельности, замечательный партнер из Великобритании и предложил следующее:

«Дмитрий Петрович, давайте мы с вами создадим в Англии компанию?».

Я говорю: — «Легко».

«Но, — говорит, — наше законодательство требует, чтобы у вас было не меньше блокирующего пакета».

Не он мне предложил, а он не может по-другому.

«Вы должны быть собственником не менее 30 %».

И мы зарегистрировали компанию и теперь новый бренд на английском языке будет продвигать нашу продукцию по всему миру. Мы выходим с продуктом премиального качества: это шоколад, это высочайшего качества чай и мед, производимый на Алтае.

По какому такому полному праву ты заморскому принцу синяк поставил и большую шишку набил?

Емеля дурак

После этого началось с подачи Сергея Кузнецова новое действо под названием ЧТО БЫЛО ДАЛЬШЕ?

Но Абрикосов начал раньше!

Давайте сделаем сэлфи с вами! На память! Я в Англии его опубликую!

Но потом все встряхнулись и после слов Сергея Кузнецова

Историю все слышали. По очереди подходим к микрофону и излагаем свои версии.

Высказали свои версии будущего:

Первая от Никиты

Никита – вопрос вместо версии:

Вы сейчас открываете в Лондоне и собираетесь экспортировать в Россию? А как же внутреннее производство под брендом «Пушкин» и другие продукты?

Абрикосов

Подождите, не все сразу. Мы выбираем линейку небольшую, презентационную, высочайшего качества, которая произведет позитивный эффект. Мы встанем сначала в топовой рознице. В ней много заработать не получится. Нужно обязательно задевать крупные сетевые структуры. Я нашел партнеров с Ивановской фабрики после того, как я «встал» в топовой рознице. Они меня нашли сами. Сами добровольно дали мне деньги. И по окончании нашего проекта – через год, — главный представитель сказал: я никогда не видел, чтобы люди так работали как вы! Раскрою тайну – сегодня нашу компанию финансирует крупный американский банк. Можно сегодня слушать про санкции, но когда мой партнер со всей нашей историей пришел к председателю совета директоров и показал эту историю, человек из бизнеса понимает, что сила поставщика Двора его императорского величества – эта символика с Древнего Рима известна. И в Европе, и тем более в Великобритании она работает. Нет такого понятия «русская» символика. И в этом банке моему партнеру было сказано: если вы работаете с этим историческим сегментом, мы дадим вам деньги. Мы заинтересованы в том, чтобы в окружающем мире была представлена эта история. Тем более, в России.

Версия Никиты

Во-первых, я считаю, что персонификация в бизнесе – это распространенное явление, только если посмотреть на российские компании, такие как Эльдорадо, везде увидите одного человека. Бренд становится больше личностным бизнесом, то есть если вы смотрите на какой-то продукт, вы сразу представляете кого-то. Apple – Стив Джобс, например. Мне кажется, что это ушло, но возвращается. Мне кажется, что благодаря этому бренду не просто человек основателен, это семейный бизнес. Кажется, это произведет большой фурор и появится интерес к нему. Так как это очень личностный бренд, надо делать себя и продвигать не только свою компанию, но и собственную личность, мне кажется. И то, что эта компания хочет переходить работать не только в России, но и за рубежом, это очень классно, и поможет распространять российскую историю не только внутри России, но и за рубежом. Я пожелаю только большой удачи!

Версия Александра

Я не буду долго объяснять свои мысли. По поводу персонализации компаний и  бренда-имени, как мы знаем о великом русском путешественнике Федоре Конюхове, он получает поддержку своих проектов только от того, что у него есть имя. Учитывая богатую и длинную историю Дмитрия Петровича, я считаю, что проект вот этот обречен на успех, потому что есть очень влиятельные партнеры, которые всегда помогут.

Версия Артема

Я, пожалуй, тоже не буду демагогию разводить. Но хочу пожелать, естественно, с исходящими проблемами, чтобы, как мы знаем, в мире процветает коронавирус, я хочу, чтобы ваши дальнейшие действия .. чтобы вы всё это воспроизвели, потому что я знаю, сейчас в Европе очень сильно заражаются люди этим вирусом, и вследствие этого, возможно, какие-то границы закроют. Я бы хотел пожелать также успеха и думаю, что этот проект тоже обречен на успех, потому что имеется высокая и глубокая история.

Уточнение Дмитрия Петровича Абрикосова

Я хочу, подстроившись, сказать, что на следующей неделе должен был пройти французский салон шоколада, его отменили из-за коронавируса. Там три выступления было назначено, я должен был завязывать отношения с партнерами и решать серьезные вопросы.

Версия Анастасии

Я бы просто хотела бы вам сказать большое спасибо за то, что вы к нам приехали и поделились своей историей. Хочу выразить вам свое уважение – вы занимаетесь предпринимательством и делаете это в нашей стране, никуда отсюда не убегаете, а это достаточно сложно. Пытаетесь как-то развить свое дело и вне пределов нашей страны.

«От плохого и хорошего человека круги на воде одинаковые»

Емеля дурак

Вопросов оказалось предостаточно и вот некоторые из них:

Вопрос: как подобрать хороший качественный шоколад в подарок?

Абрикосов

Прежде всего, цена. Цена продукта должна вас настраивать. Настоящий шоколад не может стоить дешево. Из признанных компаний никакая отечественная не является хорошей, а то, что из импортных можно покупать – это компания Lindt. Это серьезная компания, стоит дорого, качественная продукция. Можно не стесняясь покупать.

Вопрос: как ваше образование помогает в бизнесе?

Абрикосов

Вы знаете, образование у меня широкого профиля, я учился в университете печати, учился во Франции. Реклама и маркетинг – моя профессия. Увидеть любой объект с точки зрения продукта – для меня это естественно. Базовое образование – кругозор, не более того. Мне очень нравится учиться. Предпринимательство – это творчество высшей категории. Это лучшее, что есть на нашей планете.

Вопрос: как относится Михаил Эрнестович к вашей фабрике, которую закрыли?

Абрикосов

А кто это Михаил Эрнестович?

Ответ: Куснирович.

Абрикосов

Никак. Он не погружался в эти проблемы. У меня были контакты с другими людьми. Директор ГУМа человек, с которым я нормально контактирую, он говорит: когда будет продукт? Я с продуктом из Англии прямо к нему и пойду и он возьмет мой продукт для своего магазина, я в этом не сомневаюсь. Сейчас важно какой будет дизайн в упаковке нашего продукта. У нас работает дизайнер из щвейцарии, она сделала логотип, он получился очень интересен.  Очень важно, как будет выглядеть наша упаковка. Ассортимент – я не сомневаюсь в нем. Чай будет упакован в тонком фарфоре, качественном. Мёд будет в хорошем стекле, для тиснения этого стекла будем отливать специальную форму. Шоколад – будет плиточным. Вначале конфет у нас не будет ввиду их малого срока годности. Хорошая конфета живет в лучшем случае полтора – два месяца. К продукту надо относиться как своему ребенку. Если вы испытываете такое отношение, тогда это будет хороший бизнес, настроенный позитивно к своему потребителю…

Я лично к Дмитрию Петровичу настроен позитивно еще с середины 90-х годов, когда мы и познакомились. И мне захотелось ему за чудную лекцию вернуть чуток позитива. Я нашел книгу Феликса Ивановича Чуева СТЕЧКИН (Серия Жизнь замечательных людей, Молодая гвардия, 1978) и там нашел его фамилию – его жена Ирина Николаевна была из рода Абрикосовых! И там есть правильный эпизод об этом человеке, теперь понятно, за кого вышла барышня Абрикосова:

Летом 1916 в гостинице Националь коллега по Императорскому технического училищу Николай Николаевич Лебеденко сватал Стечкина иностранцам.

— Людям с таким талантом, как у вас, — сказал один из них Стечкину и его коллеге Микулину, — нужен простор для работы, нужен американский размах. Мы покупаем ваш двигатель, а вам предлагаем переехать в Северо-Американские Соединенные Штаты, где вы будете жить, как говорят у вас в России, припеваючи.

Лебеденко достал из портфеля плотный лист бумаги — договор с американцами, протянул Стечкину подписать. Борис Сергеевич посмотрел на своего начальника, на иноземцев, прочитал договор и медленно разорвал его на четыре части:

— Русские инженеры за границу не продаются.

И Дмитрий Петрович при всей его хваткости и сказочным желанием восстановить семейное дело тоже так думает.

Если крикнет рать святая:

«Кинь ты Русь, живи в раю!»

Я скажу: «Не надо рая,

Дайте родину мою!»

Сергей Александрович Есенин

Фото Дмитрий Демчук

Контакты

Клуб инженеров и предпринимателей

НОЦ «Контроллинг и управленческие инновации» МГТУ им. Н.Э. Баумана

Адрес: Москва, ул. 2-я Бауманская, д.5, стр. 1. МГТУ им. Н.Э. Баумана, корпус МТ-ИБМ, ауд. 518

E-mail: 1830bmstu@gmail.com

Телефон: +7 (499) 267-17-84

clip.bmstu.ru, clip-russia.ru

Защита авторских прав

© 2012-2021 КЛИП — Клуб инженеров и предпринимателей НОЦ «Контроллинг и управленческие инновации» МГТУ им. Н.Э. Баумана.

При использовании материалов сайта активная ссылка на http://clip-russia.ru обязательна.

Пользовательское соглашение — политика конфиденциальности