Пол Грэм: Интеллект — это не то, что вам нужно — Знаменитый основатель Y Combinator уверен, что умение делать открытия важнее гениальности. Он полагает, что «если спросить людей, что особенного в Эйнштейне, большинство ответит, что он по-настоящему умный. И даже тот, кто попытается придумать более замысловатый ответ, скорее всего, в первую очередь подумает об этом. Еще несколько лет назад я бы и сам ответил так же. Но особенность Эйнштейна совсем не в этом. Его особенность в том, что он придумывал важные идеи. Выдающийся ум — необходимое условие для появления идей, но эти два понятия не идентичны». Судя по традиционным вопросам КЛИП у Виталия Королева так же хватает ума и иронии. Вот как он отвечал:

Аристотель Онассис

Весь секрет бизнеса в том, чтобы знать что — то такое, чего не знает больше никто.

Вопрос: какие секреты знали Вы лично, начиная свое дело?

Королев:

Я, во-первых, не Онассис (смеется). Мне очень далеко до него. Поэтому, возможно, у меня такие больших секретов нет. Но я бы сказал так: это не секрет, но я занялся темой владельческого бизнеса в том момент, когда тема никому не была нужна. Она была абсолютно не актуальна. Но я задал вопрос: а будет ли она перспективной? И я ответил на него: ДА! Но была ли она актуальна в начале 2000-х? 100 % не была. Но для себя я решил: если я хочу заниматься чем-то перспективным, я не должен «хотеть», чтобы это было актуально! Я должен быть готов, чтобы в это инвестировать какое-то количество времени в течении какого-то периода. И, возможно, это выстрелит! Пока это материализовалось только в книге, но не в каком-то опыте. Зато я вижу теперь запрос. Ценность есть и надо ей соответствовать.  

Сергей Павлович Королев

Имейте в виду, если вы сделаете быстро и плохо, то люди забудут, что вы сделали быстро, и запомнят, что вы сделали плохо. Если вы сделаете медленно и хорошо, то люди забудут, что вы сделали медленно, и запомнят, что вы сделали хорошо!

Вопрос: как научиться работать быстро и хорошо?

Королев:

Видимо, у нас это фамильное, потому что я — МЕДЛЕННЫЙ! Принципиально медленный.  Я стараюсь не работать там, где требуется скорость. Это я еще с первого класса заметил и это связано, возможно, с тем, что я очень не люблю суету. Единственный способ не суетиться – уменьшить скорость. И потом у тебя не остается другого способа, как повышать точность. Для того, чтобы делать быстро и хорошо, нужно повышать точность, надо «набивать руку». Но здесь есть некая проблема: в консалтинге точно, как только у тебя начинает получаться хорошо и быстро, но стоит использовать свои наработки. И в консалтинге нужно развиваться. 

Соичиро Хонда

Предприниматели должны быть готовы ставить перед собой неправдоподобные цели и должны быть готовы к поражениям.

Вопрос: как Вы лично преодолевали трудности?

Королев:

Насчет предпринимателей не знаю, мне кажется, что амбициозный человек ставит перед собой фантастические цели и должен быть готов к поражениям. Когда в 2000-х годах я занялся этой темой (преемственности бизнеса – А.К.), «дорога» была странной. Но я  почему-то по ней пошел и не бросил. Очень многие бросали. Не могу сказать, что у меня есть рецепт преодоления трудностей, в чем-то мне просто повезло, например, книгу написать мне помогла семья.

Графтио Генрих Осипович

Качество, должно иметь только один сорт — первый, и гидроэлектрическая станция обязана стоять так же незыблемо, как египетские пирамиды

Вопрос: как обеспечить качество продукта и всей работы, связанной с его производством и продвижением?

Королев:

Я не готов согласится с тем, что всегда должно быть качество высшего уровня просто потому, что оно дороже стоит. Опыт предпринимательства показывает, если почитать тему «подрывных инноваций» Кристансена: он показывает, что перебор с качеством приводит к поражению бизнес-модели. Качество должно быть удовлетворяющим ситуацию. Другое дело, когда ты сам по себе что-то делаешь: как бы делай не для себя – делай для Бога. Но это кода свою задачу решаешь. 

Акио Морита

Самое важное, по-моему, это не обвинить кого-то в ошибке, а поскорее узнать, что же вызвало ошибку.

Вопрос: как правильно организовать работу коллектива при создании компании?

Королев:

Я согласен с самим тезисом, и мне кажется, что у меня это бывает сплошь и рядом. Потому что прежде чем казать – это ошибка или халатность, — я ввел такое правило: чем отличается добросовестное заблуждение от преступной халатности! Оно отличается «вторым разом»: добросовестное заблуждение повторенное – это уже преступная халатность. Важно при этом ответить на вопрос: чьё было добросовестное заблуждение? Первая ошибка всегда должна учить. Мое кредо – люди в управлении учатся исключительно на ошибках.

Уоррен Баффет

У всех миллиардеров, которых я знал, деньги только открыли их основные черты характера. Если они были быдлом до того, как у них появились деньги, то они просто становятся быдлом с миллиардом долларов.

Вопрос: прав ли Уоррен Баффет? Какие черты характера надо развивать всем, включая миллиардеров?

Королев:

Мне кажется, что прав. Но я не могу похвастаться большим количеством знакомых миллиардеров. Если говорить, что деньги «открывают» черты характера, то 100 % что что-то открывает. Вопрос: всё ли открывает или что-то создает! Возникают какие-то новые черты характера у человека, который с деньгами начинает работать. Я тоже думаю. Что возникают.  Но я не считаю, что всё это связано с деньгами. Большая собственность – это большое бремя, большая ответственность! Когда человек загружается ответственностью, он взрослеет, у него возникают новые черты характера. 

Зворыкин Владимир Кузьмич

Демонстрация была маловпечатляющей, передаваемое изображение представляло собой крест. В приемной катодной трубки был виден тот же крест, только менее контрастный и резкий. Пока это походило не на телевидение, а на «еле-еле видение». (о первых попытках создания телевидения)

Вопрос: как правильно демонстрировать и продвигать свои достижения, свои разработки?

Я бы продолжил эту мысль: тот, кто у чему-то стремится, он видит цель, а те, кто наблюдает за ним, они видят не его цель, а его самого. И когда он крутит виражи, то никто не видит, за какой «птичкой» гоняется этот самолет. А летчик, приземляясь, говорит: так я птичку и не догнал, потому что она летала лучше меня. Я думаю, что Зворыкин как раз и имел в виду, что у него идея результата гораздо более проработана, чему тех наблюдателей, которые «обалдели» от креста, что он появился наконец на экране. Что сам по себе этот факт произошел. Он как «гадкий» утенок. Это качественное появление чего-то нового. Но здесь важное дополнение: если у вас четкое «елевидение», то значит, вы не слишком далеко смотрите. Надо, чтобы видение было немножко туманным.

Елена  Чиркова, автор чудных книг по экономике, в своем последнем труде «От золотого тельца до “Золотого теленка”. Что мы узнаем из литературы об экономике и из экономики о литературе» (М.: Издательство АСТ: CORPUS, 2018), дает версию «разрядов» книг. К первому относит книги-аллегории, второй тип «художественно-экономических текстов — когда автор стремится донести до читателя свои социальные взгляды, никак их не маскируя, а излагая в лоб»; а третий тип – « книг художественные произведения, а не закамуфлированные трактаты». К данной типологии следует добавить еще одну: книга «три в одной» – когда автор под одной обложкой помещает автобиографию, научные штрудии и щедро делится опытом. Это я о фолианте «ВРЕМЯ СОБСТВЕННОСТИ. ВЛАДЕЛЬЧЕСКАЯ ПРЕЕМСТВЕННОСТЬ И КОРПОРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ» Виталия Королева (М, ОЛИМП-БИЗНЕС, 2021).

О том, что консультанты по бизнесу пишут хорошие книги, известно давно, и классику авторов из США, перечислять не стоит. Добавлю, что там активно помогают авторам редакторы, в том числе научные, которые в тематике книги. У нас в России появляются схожие примеры: Римма Болдинова, ответственный редактор в издательстве Манн, Иванов и Фербер, выпустившая уйму хороших книг, была редакторов книг Владимира Моженков: владелеца консалтинговой компании, конкурента Валерия Королева.

Весомый труд Королева начинается с трюизмов: «не читайте в одиночку», «делитесь фрагментами текста с членами семьи, партнерами по бизнесу и топ-менеджерами компаний»; «Эта книга – не сокровенное знание, а инструмент, помогающий вам найти общий язык»; «Замахнусь на святое…». На самом деле Королев замахнулся на Family governance, выступая в роли советника, а не соглядатая. Тема, даже в СМИ покрытая мраком, лишь репортажи о разводах, скандалах  и финансовых спорах журналисты подают с размахом. Королевау искренне описывает «хотелки» собственника, ведь он «не спрашивает «щучьего веления», веления мэра, губернатора, министра, председателя правительства, и  даже самого президента!». Более того, что бы нам всем не твердили о грядущей цифровой эпохе, владелец/собственник «…не может быть «автоматизирован» или «оцифрован» в принципе, в отличие от многих других профессий наемных работников».

Королев собственника не оцифровал, а поместил в матрицу, где дал ему роли в бизнесе. Хотя, на мой взгляд, всем, кто грезит темой ролей, настоятельно следует штудировать  произведения Рэймонда Белбина (Meredith Belbin), доктора психологических наук, почётного профессора университетов в Бристоле и Экстере, и всем советую заглянуть на сайт https://www.belbin.com

В книге Королева представлены Предприниматель, Хозяин (собственник и одновременно менеджер), Лидер (собственник-стратег), Инвестор (потенциальный капиталист), Капиталист (реализовавшийся инвестор) и Основатель (учредитель, грюндер). И за этими ролями, по версии автора, «…в компании должен появиться специальный человек, получающий зарплату за  то, что вовремя, аргументированно и в то же время тактично указывает собственнику на нарушение им самим установленных правил». Как тут не вспомнить присказку: Тёща — внешний управляющий в семье.

Но у женской логики свои таинственные правила, чего не скажешь о Королеве: он описывает принцип «базароответственноти», «принципом сопромата»,  эффект «узкого горла», и даже  правило «авторучек»  («В Компании должен быть набор из 4 «авторучек» с различными перьями: Золотым, Серебряным, Бронзовым и Стальным). Вряд ли сам автор пользуется такими письменными принадлежностями, которыми можно оставить чернильный след на поверхности (обычно на бумаге) и даже на школьной парте.

Следы авторства Каролева видны в аккуратных таблицах, формулах, матрицах и рисунках. В них обязательно присутствую пояснения. Вот один из примеров:

Предлагаю вам взять сейчас листок бумаги, ручку и тоже посчитать финансовую эффективность (доходность) своего времени, по следующей формуле:

S = (Dт + Dв) / (Тт + Тв),

где

Dт (руб.) — доход от трудовой деятельности

Dв (руб.) — доход от инвестиций (владения)

Тт — (трудовое) время на участие в управлении (человеко-дни, человеко-часы)

Тв — (владельческое) время, потраченное на контроль инвестиций (человеко-дни, человеко-часы)

Sт = Dт / Тт (руб. / человеко-час) — доходность трудовой деятельности[1],

Sв = Dв / Тв (руб. / человеко-час) — доходность владельческой деятельности.

Итоговая эффективность по обоим видам деятельности:

S = (Dт + Dв) / (Тт + Тв)

Важная максима Королева касается каждого автора и читателя. И звучит она так:

КАК УВИДЕТЬ СЕБЯ СО СТОРОНЫ (ВАЖНОЕ МЕТОДОЛЛОГИЧЕСКОЕ ОТСТУПЛЕНИЕ)

Я исхожу из того, что «представление» Деятеля о своем действии совершенно отличается от «образа его действия», складывающегося в картине мира других людей, так же, как вид забора вокруг дома отличается извне и снаружи: хозяева видят одно, а прохожие  — другое. Общим и для Деятеля и для Наблюдателя является то, что в их «картине мира» отсутствуют они сами. Некто из них не видит самого себя со стороны. 

Кстати, если топ-менеджеры, если прочтут этот фолиант,  посмотрят на себя со стороны, то увидят «в соответствии с «принципом сопромата»: «опираться» можно только на то, что сопротивляется». Их лозунг «Я не готов работать на «дядю», но готов работать на идею (не за идею, то есть бескорыстно)». Кстати, статистика «30–13–3», которая «предполагает, что в семейных фирмах заложено нечто принципиально «неправильное» и что они неизбежно попадают в ловушку “выживания трех поколений”», знакома исследователям бизнеса давно, но у нас не применима: практически весь семейный бизнес уничтожен в годы Страны Советов. Кстати, в книге есть приятные разделы: «Круг чтения о владельческой преемственности» и «ЧТО ПОЧИТАТЬ О СОВЕТЕ ДИРЕКТРОВ И РОЛИ НЕЗАВИСИМОГО ДИРЕКТОРА».

Но калькулятор предпринимателя, который изобрел Королев, вряд ли применим к нашим гражданам. Потому то и рекомендую публикации по этой теме: например,  статью «Насколько богата королева Британии?» ( 25 июня 2015, РУССКАЯ СЛУЖБА БИ-БИ-СИ), которая начинается так: «Противники монархии уверяют, что королева слишком дорого обходится налогоплательщикам, сторонники считают, что она честно отрабатывает свой хлеб». А потом подробно описывается собственность Короны (Crown Estate) -компании, которая управляет королевской недвижимостью. Как тут не поклониться Михаилу Евграфовичу Салтыкову-Щедрину, подметившему: Российская власть должна держать свой народ в состоянии постоянного изумления.

Старосветский помещик Василий Семи-Булатов из рассказа Антона Чехова «Письмо к ученому соседу» пишет, в частности: «Ужасно я предан науке! Рубль сей парус девятнадцатого столетия для меня не имеет никакой цены, наука его затемнила у моих глаз своими дальнейшими крылами. Всякое открытие терзает меня как гвоздик в спине». Виталий Королев написал Открытое письмо собственникам с предисловием для менеджеров О том, что сильнее каждого из вас и всех вас вместе, или О неизбежном и вечном и в тем есть такие строчки:

Уважаемые господа собственники!

Тем из вас, кто не совсем еще зашился в ежедневной текучке, предлагаю сделать паузу и поразмышлять о … «вечном». Да-да, не пугайтесь, о «вечном», причем не в связи с тем, что надо увеличить отчисления на благотворительность, а в связи с весьма практическими, я бы сказал, меркантильными вопросами. Я с трудом представляю себе статью на эту тему.

Не о науке и не о рубле как парусе как у Чехова, и не о «вечной» теме нашей великой страны шла речь 27 октября 2021 года, когда Клуб инженеров и предпринимателей МГТУ им. Н.Э. Баумана проводил онлайн-заседание на тему «РОЛИ ВЛАДЕЛЬЦЕВ БИЗНЕСА: ВЕРСИЯ КОРОЛЕВА». Виталий Королев, выпускник МЭИ, доктор бизнес администрирования, рассказывал о новой старой теме – собственнике/владельце бизнеса и помогали ему в этом Дмитрий Абрикосов, соучредитель и директор компании «Abrikosov & sons» Лондон, и Александр Молотников, доцент кафедры предпринимательского права МГУ им. М.В. Ломоносова, кандидат юридических наук.

Вполне возможно, что Виталий Королев уже рассказывал свою студенческую биографию на лекции для студентов Финансового Университета 15 марта 2018 года Преемник 2020. Владельческая преемственность в бизнесе. Вполне возможно, что многое из того, что было на открытой лекции он рассказывал на Бизнес-конференция «ТРИ КИТА ВЛАДЕЛЬЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ»  15 сентября 2021 года в отеле “Holiday Inn Samara”. Вполне возможно, что не всех участников открытой лекции Виталий Королев убедил в том, что у владельцев бизнеса, как и у всех людей на земле есть свои роли. Но он открыто и честно рассказал о том, как и почему стал консультантом по владельческому бизнесу. Но главное, он – сторонник частного бизнеса! О том, как его лекция нашла отражение в репликах слушателей, ниже:

Измайлова Алиса

Вопросом о различии инженера и предпринимателя я сама задавалась еще, наверное, до поступления в МГТУ им. Н.Э. Баумана, но настолько не углублялась в суть данного вопроса, просто выбрав для себя более привлекательное направление. Благодаря докладу Виталия Альфредовича теперь у меня есть четкое представление о различии инженера и предпринимателя. Мне кажется, часто немногие замечают эту разницу, особенно на моменте принятия важного решения о направлении жизненного пути. Ведь очень многие люди обладают потенциалом, как и хорошего инженера, так и неплохого управленца. Только зачастую они могут заблуждаться, думая, что способны одновременно выполнять две функции.

Плюс ко всему была рассмотрена еще одна заинтересовавшая меня тема преемственности бизнеса. До этого момента мне казалось, что проблема преемственности вовсе не является такой значимой для бизнеса. А оказалось, что именно эта проблема является очень опасной для дальнейшего существования и процветания предпринимательства. Ведь как было сказано ранее, предприниматель или собственник, что зачастую может быть одним и тем же, это человек живой и невечный, и в конечном итоге каждый предприниматель должен задаться вопросом, что будет с его делом, когда он уйдет.

Виталий Альфредович дал доходчивые определения таких ролей предпринимательства, как менеджер, капиталист, инвестор, собственник. Вдобавок Королев посоветовал много полезной литературы, которую я собираюсь обязательно изучить, так как в ходе конференции я сделала для себя вывод, что мне бы хотелось глубже разобраться в поставленных вопросах, потому что они являются базой знаний, которой должен, как мне кажется, обладать любой человек, который хотел бы в дальнейшем открыть свое собственное дело либо же помочь кому-то в продвижении идеи.

Девятко Владимир

Виталий представил нам понятие инвестора. Я решил записать эту информацию, так как в разных источниках всегда нечеткие формулировки, а это мне очень понравилась. Инвестор – лицо, имеющее средства для инвестирования и находящееся в процессе принятия решения о направлении инвестирования.

Еще я отметил для себя важную информацию: Королев первым начал разрабатывать тему наследования бизнеса и роли корпоративного управления в обеспечении владельческой преемственности; начал разрабатывать оценки стоимости времени владельцев бизнеса как инвестиционного ресурса; предложил применение принципов корпоративного управления для некоммерческих организаций на примере ВУЗов.

В заключении отмечу, меня удивило, что Виталий рассказывает нам полезную информацию с ярким энтузиазмом, мне это понравилось, я увидел, что человек влюблен в свою деятельность, в свое дело!!!

Кузнецова Вера

По итогам заседания мне больше всего запомнилось, какие в России существуют структуры владения и каковы стейкхолдеры у собственника. В России, как оказалось, не наблюдается распыленная структура владения, где ни у одного совладельца нет крупнейшего контрольного пакета. А преобладают такие структуры, как структура владения с собственником, обладающим наибольшим контрольным пакетом, и пара совладельцев с небольшими пакетами; партнерская структура и семейный бизнес.

Сныткин Данила

Так же в конце лекции, когда было общение с гостями, меня затронула в самое сердце одна тема. Было рассказано, что в России не благоприятны условия для развития бизнеса относительно некоторых других стран. У одного из гостей бизнес зарегистрирован в Великобритании. И меня как патриота удручает тот факт, что налоги уходят не на Родину, А в страну, не то что союзную, А в страну, мягко говоря недолюбливающую нас, укрепляя её экономическое положение.

Круть Дарья

Ключевой вопрос сегодняшнего разговора – «Зачем Инженерам и Предпринимателям знать про Владельца и его роли?» Сначала обсудим разницу между двумя первыми. Инженер опирается на законы природы и ставит на точность, предсказуемость, определенность. Предприниматель — действует в условиях неопределенности, на свой риск. Это различные виды деятельности. Как правило, Предприниматель нанимает Инженера, а не наоборот.

«В MIT поступают наиболее сильные абитуриенты, а те, кто не поступил – идут в Гарвард. Однако потом выпускники Гарварда нанимают выпускников MIT» — делится известной шуткой Виталий Альфредович. Его позиция такова: Предприниматель может не быть Инженером, но ему придется быть Владельцем.

Абрикосов говорит, что его ценность и цель – в производстве макси-мально качественной продукции для своей аудитории. Также он старается соответствовать принципу своих предков: «учить и лечить».

Молотников утверждает: «Основа торгового права – это доверие». Для успеха предпринимателю нужны клиенты и покупатели, и их доверие и при-знание – ключ к успеху в пути Предпринимателя.

Шамсувалеева Алина

Следующая подтема – роль предпринимателя. Больше всего мне запомнилась такая особенность – предприниматель создает дополнительную стоимость, инвестирую свои идеи и время. Действительно, воплотить в жизнь уже существующую проработанную идею достаточно легко. Найти работников, обучить технологии, произвести продукт. А что насчет бизнес-плана? Нужно потратить много времени и сил, чтобы придумать что-то полезное, а главное продаваемое. Сейчас часто встречаются случаи, когда люди продают не сам продукт, а идею и технологию. Кроме того, предприниматель несет финансовые риски, которые могут неплохо ударить по бюджету.

Проблема преемственности бизнеса, как мне кажется, – вечная тема. Если с управленческой преемственностью более менее понятно, где текущее управление передается наемному менеджеру, над которым собственник так или иначе имеет власть, то что с владельческой и предпринимательской?  Как и кому передать свое «детище», чтобы идея продолжала жить и приносить прибыль?

Вечная тема действительно существует, и говорить о ней надо, в том числе публично. Во что сказал об этом Федор Достоевский: Все в руках человека, и все-то он мимо носу проносит, единственно от одной трусости. Это уж аксиома. Любопытно, чего люди больше боятся? Нового шага, нового собственного слова они всего больше боятся.

25 мая 2017 года произошло два важных события в разных частях бизнеса России. В журнале Forbes Рубен Варданян опубликовал статью Из рук в руки: владельцам капиталов нужно «думать о седьмом поколении» наследников по примеру ирокезов. В ней попечитель бизнес-школы Сколково и глава инвестиционной компании «Варданян, Бройтман и партнеры» размышляет об особенностях наследования бизнеса в России и проблеме первого поколения наследников. Он пишет: «Передать не значит составить завещание и надеяться, что все произойдет именно так, как в нем написано. Передать — значит продумать, создать механизм для того, чтобы передача прошла максимально безболезненно, и долгие годы его последовательно реализовывать». В тот же день один из основателей ГК Механика Дмитрий Даньшов выступал на V Международном Деловом форуме участников рынка автокомпонентов и ремонтных предприятий на курорте Казачий берег. На встрече без бейджей о наследовании бизнеса он сказал, что «проблемы наследования не только нас касаются. Они будут трендом, как модно сейчас говорить. В связи с этим дядюшка Рубен Варданян из Сколково, в рупор, через всякие там бизнес-журналы вещает о том, что он готов принять в управление чужие активы. Если отец-основатель смотрит на своих детей и говорит: о, ужас! То Рубен Варданян готов выступить вместо детей, а им просто содержание отслюнявливать. Это нас не касается, у нас не тот масштаб. Где мы, а где Варданян? Но, тем не менее, он тот умный человек, который очень четко чувствует ситуацию на рынке». О каком рынке идет речь? О рынке наследников!