10 марта 2020 года, как сообщает РИА Новости, не состоялся запуск  ракеты-носителя «Протон-М» с телекоммуникационными спутниками «Экспресс-80» и «Экспресс-103» с Байконура И гендиректор Центра Хруничева, производителя ракет, Алексей Варочко, пояснил: «При проведении контроля качества комплектующих было обнаружено несоответствие одного из проверяемых параметров. Для обеспечения надежности и гарантии выполнения своих обязательств Центром Хруничева принято решение заменить серию комплектующих», а также добавил, что запуск планируется на конец мая, так как после замены деталей ракета должна будет пройти штатный цикл проверок. Дмитрий Абрикосов, генеральный директор компании Abrikosov & sons , что находится по адресу 107-111 Fleet Street, London, в том самый день запустил очередную версию истории династии Абрикосовых, выдающихся сладких королей России. Он так же поведал о том, какие вкусности есть в России, как их отличить от заморских и иных подделок, как надо, опираясь на историю, развивать семейный бизнес в наших непростых условиях.

— Куда это вы бежите?

— Этого мы объяснить не можем, потому как у нас полная паника!

Емеля дурак

Сергей Кузнецов серьезно готовился к встрече, он даже заготовил презентацию и начал так:

Всем привет, уважаемые студенты и преподаватели. Рад видеть каждого на открытой лекции Клуба инженерных предпринимателей. У меня сразу есть один вопрос, он довольно простой и я уверен, что каждый из вас может на него ответить: на 23 февраля и 8 марта кто из вас кушал тортики-вкусняшки, поднимите руки?

Теперь, кто поднял руки, скажите, какие марки вкусняшек нравятся вам?

• От Палыча.
• Тирольские пироги
• Прага
• Торт «Медовик»

Я тут на слайде изобразил четыре вкусняшки, которые вы должны знать, которые точно знают ваши родители. Лично мне особенно нравится мороженное в ГУМе.

Вопрос: а чем оно отличается от других?

Сергей Кузнецов

Я могу оценить по качеству и по цене. По вкусу мне очень нравится это мороженное. Плюс, оно с идеальным стаканчиком, и идеальным шариком.

Погружаясь в тему кондитерских изделий и организаций, которые производят кондитерские изделия, можно прийти к очень интересному выводу, что при рассмотрении всего рынка на нашей планете Земля около 10 гигантских корпораций управляют этим самым рынком. Им принадлежит большинство компаний и их буквально можно перечесть по пальцам. Часть из них, я уверен, вы знали, слышали. И что еще интересно: рынок существует невероятно давно и есть много компаний, которые существуют 20, 30, 50 и даже больше 100 лет. И сейчас мы потихонечку приближаемся к теме нашей открытой лекции это семейный бизнес. Есть компании, которые являются семейными и я думаю, что вы сталкивались с этим понятием прямо или косвенно. В общем, хочу представить нашего уважаемого спикера Дмитрия Петровича Абрикосова. Давайте ему поаплодируем. Акционер, учредитель, генеральный директор! Последний раз он зарегистрировал свою компанию в Лондоне.

А потом Сергей пояснил, как клуб меняет формат лекции:

Кто-нибудь смотрел шоу на Ютьюбе ЧТО БЫЛО ДАЛЬШЕ? В общем сейчас, кто смотрел, попробуем это вместе повторить. У нас будет выступать наш дорогой и уважаемый спикер и по окончании лекции часть студентов, кто смотрел это шоу, выйдут и скажут свои версии, что может быть дальше с компанией на их счет.

— Победа! Победа! Проси, чего хочешь! Хочешь, я тебя первым министром сделаю?

— Не… министром я… ленюсь

Емеля дурак

Абрикосов Дмитрий Петрович

Добрый вечер, уважаемые коллеги и друзья, бизнесмены и предприниматели молодые. Я буду крайне сжато вам рассказывать историю своего опыта предпринимательства в нашей стране. Занимался я предпринимательством с первого кооператива, в начале издательским бизнесом. Мои предки не только делали вкусняшки, мои предки занимались всем тем, что приносит прибыль. Коммерческая деятельность никогда не рассматривалась узко профессионально. Я сам задавался вопросом, изучая архивы интересные о своей семье, почему кондитер? Страшно низкорентабельный бизнес, хочу вам доложить! Очень! Один из самых низкорентабельных. Связан с колоссальными заботами по производству, с закупками сырья, с технологиями производства, с низкими сроками хранения. Со сложностями доставки. В общем, геморрой, между нами говоря. Но есть момент и фактор фамилии. Вот то, что мои предки взяли себе за фамилию название фруктового лакомства, которое действительно было очень популярно, АБРИКОСОВЫЙ ПАТ. Это фирменное блюдо, которое изобрел мой пра прапрапрадед в 1810-х годах, в начале 19 века, и которое ему позволяло быть узнаваемым. А почему он взял такую фамилию, выйдя из крепостной зависимости? Почему он это сделал? Как выдумаете?

Ответ из зала:

Личный бренд.

Абрикосов Дмитрий Петрович

Это было внешнее требование государства, которое следило за предпринимательством и никогда ему не доверяло до конца, в нашей стране. Не знаю как в других странах. В нашей стране предпринимателям, которые происходили из крепостных крестьян, государство всегда испытывало чувство опасности. Независимые, богатые, если честные, то не за что его поймать. Нечем его за руку схватить. И поэтому нужно контролировать. В виду этого в российской империи частные, подобные компании были по правовому статусу товарищества с полной ответственностью, где учредитель отвечал всем имуществом по долгам своего предприятия с одной стороны. А с другой стороны главный собственник должен был ставить свою фамилию в названии компании. Он был обязан это делать! Не было при царе-батюшке компаний АлексПлюс, ЗаклинаниеМинус — такого быть не могло. И не было никаких ООО. Общество с ограниченной ответственностью – это уродство советского периода, когда мы сами создали условия при которых нечестный предприниматель был королем на этом жизненном празднике.

«Хочу, чтобы ведра сами пошли домой и вода бы не расплескалась…»

Емеля дурак

Возвращаясь к теме историзма, в чем здесь собственно прибыль? И как можно, внедряя историю, зарабатывать деньги, я хочу сказать первое: естественно совершенно для мирового цивилизационного сообщества шоколад является визитной карточкой кондитерского рынка. Это неизбежный путь. Мы говорим сейчас о натуральном шоколаде. Мы не говорим о каких-то заменителях. Заменители выпускают для того, чтобы за копейки под вот эту визитную карточку пихнуть некачественный продукт.

Далее Абрикосов красочно рассказал о шоколаде, и цитаты о нем крайне хороши:

Количество производимого шоколада очень не велико. Если шоколад начнут есть китайцы, у них пока его нет в национальной кухне, мы с вами не увидим шоколад больше никогда.

Каков по объему рынок российских шоколадных кондитерских изделий? 12 млрд. долларов. Очень приличные деньги, тем более, когда по цене падает нефть таким чудесным образом, то шоколад становится № 1. 

Шоколад – это подарок. Человек на подарок детям или мелкую взятку секретарше никогда не пожалеет денег. Поэтому премиальный сегмент шоколада всегда рентабельный.

«Я — тот самый Емеля. Захочу — все твое царство пожгу и разорю»

Емеля дурак

Ну а потом Дмитрий Петрович перешел к теме семьи, точнее, семейного бизнеса, к его истокам:

Что касается историзма и коммерциализации этого казалось бы культурологического обстоятельства – я принадлежу к этой семье, мне принадлежит бренд, он зарегистрирован. Мне принадлежит история. В ней очень много нюансов. Я могу, раскрывая нюансы истории своей семьи и моей фамилии, заинтересовать своих покупателей не только плиткой шоколада, но еще и чем-то, вкладывая в коробки, дописывая истории, выпуская дополнительный ассортимент продуктов помимо конфет, причем моя компания в её новой итерации, которая существует в Великобритании уже третий год, она будет торговать в интернете, это будет главная площадка. В ней будут представлены кондитерские изделия и только плиточный шоколад. И будет большой ассортимент сопутствующих товаров. К вопросу о том, какой будет ассортимент, я подхожу с тем же интересом как и к своему покупателю – я должен его увидеть. Кто это будет – путешественник или семьянин, это будет женщина или мужчина. Я должен определиться по всем интересам моего потенциального покупателя в нашей стране и понять, что это может быть за человек и чем моя продукция будет интересна для него . . .

Итак, что за история, и что из нее можно вынуть содержательного в современное время? Чем можно её продать, каким образом и кому она интересна? Алексей Иванович Абрикосов, человек, который не имел никакого образования, включая школьное, но при этом он прошел практику в немецкой конторе купца Хофмана, который торговал колониальными товарами. И выучил там немецкий язык, и характер организации немецкого бизнеса. Вообще, немецкий бизнес познал на практике. Я работал в свое время как и мой предок, в большой немецкой компании, и могу сказать о том, что немецкий бизнес нам очень близок и может быть очень полезным в России. Не англо-американская система, которая совершенно мне, например, чужда. А вот немецкий склад характера компании — мне очень близок по сути. При том, что Алексей Иванович Абрикосов не имел никакого образования, он был в финале своей карьеры кавалером высших государственных наград и дослужился до чина действительного статского советника – это генерал по гражданской службе. За что он получил эти отличия? Он более 30 лет занимался развитием коммерческого образования в России. Его демократическим образом избрали руководителем старейшей коммерческой школы, которая существовала с тех самых времен правления Николая Павловича Романова – это была Московская практическая академия коммерческих наук. Она была основана немцами еще петровской поры, и в ней был очень интересный устав, уклад и организация. Алексея Ивановича избрали такие же как он купцы – члены Наблюдательного совета на должность его председателя.

«По щучьему веленью, по моему хотенью — топор, наруби дровишек посуше, а вы, дровишки, сами валитесь в сани, сами вяжитесь…»

Емеля дурак

Далее Дмитрий Петрович не лукавил, а просто рассказал о том, что в семье не оказалось случаем родственников императорской фамилии или важных дворянских персон, близких к трону, но и было всё не просто:

Как же Абрикосовы из кустарного производства стали крупным бизнесом? Вот сын Алексея Ивановича и мой прадед Иван Алексеевич. Он проявил невероятную смекалку и профессиональные способности предпринимателя. Я завидую тому времени, когда но смог себя «осуществить» за 10 лет своей жизни! Его семья избирает директором-распорядителем кондитерской кустарной компании, и он в 18 лет стал ее директором. За 10 лет работы он построил две крупнейших фабрики в России. Он создает консорциум – наша компания единственная в кондитерском производстве тех лет, которой удалось создать осознанный консорциум по производству кондитерских изделий из отечественного сырья. Откуда деньги, очень важный вопрос: ни один историк, который не связан с бизнесом, вам не объяснит как создавались подобные компании. Не увидит главного – откуда вдруг при кустарном производстве, которое не может обеспечить себе постоянное место для работы, «обретает» средства для строительство двух фабрик? Дело в том, что у супруги Алексея Ивановича – Агрипины Александровны, —  была сестра Аграфена. Она вышла замуж за человека другого поколения – это был легендарный предприниматель Константин Абрамович Попов, который создал с братом Семеном и возглавлял долгие годы крупнейшую чаеторговую компанию. Чай в те годы – 50-90 годы позапрошлого века, — это было «золотое дно» в буквальном смысле этого понятия. Только с текстильным хлопчатобумажным бизнесом можно сравнить доходы торговли чаем в те годы. Семейная проблема Поповых заключалась в том, что у них не было детей. Некому было передать дело, никто не поможет в работе. Когда в 1872 году Константин Абрамович скончался, его вдова, тетка моего прадеда Ивана Алексеевича, отдала бразды правления Алексею Ивановичу Абрикосову, супругу своей сестры. Из оборота «чайных» денег начинается финансирование строительства фабрики в Москве и фабрики в Крыму. Начинают в Москве выпускать большой ассортимент кондитерских изделий из крымского фруктового сырья. Под эту продукцию открывают сеть фирменных магазинов по стране – рекламный ход в том, что одновременно были открыты все магазины в крупнейших русских городах, от Одессы до Владивостока.

— Здесь ли Емеля-дурак живёт?

— Здесь. А тебе на что?

— Одевайся, дурак, обувайся, дурак, поедешь, дурак, к царю, дурак!

Емеля дурак

Что прельщало в выступлении уважаемого лектора, так это не только отношение к заморским сладостям, которыми потчевали нас в начале 90-х прошлого века, а мы на это, увы, покупались:

Придумывается продукция, которая всегда находит покупателя – это пасхальные яйца из шоколада. «Киндер-сюрприз» тут сиротливо представлен на этой фотографии. Производители «Киндера» украли у нас эту идею.

Мой опыт взаимодействия с государством позволяет задать себе один вопрос – поддерживает ли оно предприимчивых людей? После того как я поставил свою продукцию в магазины и она успешно там продавалась, к примеру в гастрономе № 1 в ГУМе, они были очень довольны, устраивали мне бесплатно раскладку по всем лучшим полкам, презентации, дегустации за их счет, это небывалая вещь. И меня по этой продукции «нашли» влиятельные люди — люди, связанные с властью. Скажу совершенно откровенно – у них было очень много денег. Это меня впечатлило сразу. После достигнутой договоренности мне на счет сразу «упало» полмиллиона долларов инвестиций. Сразу. Это было прекрасно. Это колоссальное искушение – ну я их не «съел», я начал выпускать продукцию: мы запустили огромное производство. При максимальной нагрузке наша фабрика могла выпускать 30 тысяч тонн в год. Это астрономические цифры. Больше «Красного Октября»! Я мог опять натянуть нос «Эйнему» сегодня, как мои предки ранее! И всё пошло очень успешно – я подписал контракт с «Магнитом», это серьезный знак, тогда «Магнит» был частной и крупнейшей торговой сетью в стране. Оборотный капитал в том проекте был около 250 миллионов рублей в месяц на закупку сырья, но что интересно – когда я договаривался о выделении сырья у крупных производителей, вдруг среди белого дня появляется как прыщ на известном месте — огромная фабрика – 30 тыс. тонн объем производства в год – и где мы берем ингредиенты, сырье для производства? Они были заложены в производственные программы или мы их отнимаем у других производителей? И вот я, общаясь с крупными, международными производителями сырья, тут без иностранной поддержки не получится, познакомился с Barry Callebaut, они выпускают промышленный шоколад. Я его покупаю, темперирую у себя на фабрике и уже готовлю конфеты. Я могу ему заказать на год вперед совершенно разный состав этого промышленного шоколада, он под меня будет работать крупное производство сырья. И вот мои переговоры с представителем компании Barry Callebaut оказались удачными: он нормально отнесся ко всему и сказал, что мы вас введем, без вопросов. Мало этого, мне было сказано, Дмитрий Петрович, зная вашу историю, я дам вам сырье в кредит на три месяца бесплатно. Это было очень принципиально – точно так же со мной предлагали работать представители сахара, сухого молока и других ингредиентов для производства кондитерских изделий. Вот так выглядела наша фабрика. Я хочу сказать, что такой второй фабрики в России нет. 16 квадратных километров – площадь производственного цеха. До туалета дойти и потом лечь на диван! Такое оборудование – длина холодильника 200 метров, конфета там «едет» и правильно охлаждается. Фабрика стоит 10 лет никем не эксплуатируемая. Это оборотная сторона крупного бизнеса.  Кто довел до того, чтобы закрыть подобное производство, мне сложно судить. Но, думаю, и мои партнеры по Объединенным кондитерам тоже в этом поучаствовали. Её невозможно взять под свой бренд уже существующий. Какой-нибудь Nestle дешевле построить новую фабрику, купить оборудование под свой ассортимент, с этим ассортиментом «вывалиться» с 30 тысячами тонн на кондитерский рынок – но выйти на рынок не получится, если у вас нет длинной и интересной истории существования. Надо понимать, что очень мало компаний, которые по характеру своей продукции нуждаются в такой исторической подоплеке – это в основном алкогольные компании (вы покупаете виски и смотрите на дату основания его производителя) и кондитерские компании, где история играет важную роль.

Солдатушки-ребятушки, нашему царю показали фигу. Умрём все до последнего!

Емеля дурак

Расквитавшись с историей, Дмитрий Петрович взялся за нечто насущее и даже всем понятное:

Что мы брали, разрабатывая концепцию этого производства, за основание? Качество продукта! В чем оно выражается? Упаковка, нейминг, брэндинг, идеология продвижения, сувенирная продукция, этикетка и качество самого продукта. Я не предполагаю делать конфеты не качественные. Я об этом никогда не буду говорить. Если это конфета – то это высочайшего качества продукция. Другого быть не может. Кондитерские изделия – это не то, чем утоляют голод.

Как удивить категорийного менеджера в сети? Они анализируют сотни коробок с конфетами от разных производителей. И мы сделали это. Вот только один пример. Все знают в России, что есть такое место на Волге – Плёс. К юбилею Плеса мы сделали роскошную коробку с нашими орлами и гербами Поставщика. Я нашел возможность сделать её не очень дорогой, но очень презентабельной. Я вам сейчас рассказываю об инструментах бизнеса. Я принял решение не демпферную прокладку вкладывать в коробку конфет, которая стоит сорок копеек на коробку, а вложить туда набор репродукций, напечатанных на пищевом картоне. На репродукциях напечатать картины с видами Плеса Исаака Левитана. Чтобы избежать вклейки в окошко коробки пластика, я решил затянуть коробки с конфетами и репродукциями Левитана — пленкой с помощью термоусадки.  Положил в каждую коробку — пять открыток крупного формата. И в итоге — я получаю роскошную, сверкающую коробку. И дальше происходит потрясающая вещь – из-за того, что фасовка коробок с конфетами была на фабрике ручная, партия была выпущена крупная, к юбилею Плёса, мы продавали во всех региональных сетях Иваново и Золотого кольца в 2010 году. Из-за того, что сотрудники, занимающиеся фасовкой конфет не знали какие именно репродукции вкладывать первыми — у нас  получилось пять видов коробок – в рамках стояли разные пейзажи Исаака Левитана. И когда категорийный менеджеры получили одну коробку в пяти вариантах, они поставили все пять на полку. И мы стали лидерами продаж этого продукта в летние месяцы. И после того, как мне позвонили из нескольких региональных сетей и сказали «дайте нам еще», — я сказал: «Ребята, это успех». Мы не заплатили за продвижение ни единого рубля. Мы получили реальную реализацию большой партии выпущенной продукции благодаря ее упаковке.

«Хочу, чтобы ведра сами пошли домой и вода бы не расплескалась…»

Емеля дурак

Конечно, и Вкусмилл кормит своими вкусняшками, но они пока не стали, на мой взгляд, авторскими: среди них разные печенья — сдобное «Болоховские традиции», «Машины грибочки» и сдобное «Кребли»; с конфетами просто беда, но есть/не есть конфеты «Финики с миндалём в шоколаде», что уж тут говорить о халве подсолнечной и пастиле ванильной… Но тут Дмитрий Петрович замахнулся на Британию:

Лондон. Последняя страница моего рассказа.

В виду того, что конкуренты «помогли мне» закрыть  мое крупное производство, меня нашел, благодаря моей активной деятельности, замечательный партнер из Великобритании и предложил следующее:

«Дмитрий Петрович, давайте мы с вами создадим в Англии компанию?».

Я говорю: — «Легко».

«Но, — говорит, — наше законодательство требует, чтобы у вас было не меньше блокирующего пакета».

Не он мне предложил, а он не может по-другому.

«Вы должны быть собственником не менее 30 %».

И мы зарегистрировали компанию и теперь новый бренд на английском языке будет продвигать нашу продукцию по всему миру. Мы выходим с продуктом премиального качества: это шоколад, это высочайшего качества чай и мед, производимый на Алтае.

По какому такому полному праву ты заморскому принцу синяк поставил и большую шишку набил?

Емеля дурак

После этого началось с подачи Сергея Кузнецова новое действо под названием ЧТО БЫЛО ДАЛЬШЕ?

Но Абрикосов начал раньше!

Давайте сделаем сэлфи с вами! На память! Я в Англии его опубликую!

Но потом все встряхнулись и после слов Сергея Кузнецова

Историю все слышали. По очереди подходим к микрофону и излагаем свои версии.

Высказали свои версии будущего:

Первая от Никиты

Никита – вопрос вместо версии:

Вы сейчас открываете в Лондоне и собираетесь экспортировать в Россию? А как же внутреннее производство под брендом «Пушкин» и другие продукты?

Абрикосов

Подождите, не все сразу. Мы выбираем линейку небольшую, презентационную, высочайшего качества, которая произведет позитивный эффект. Мы встанем сначала в топовой рознице. В ней много заработать не получится. Нужно обязательно задевать крупные сетевые структуры. Я нашел партнеров с Ивановской фабрики после того, как я «встал» в топовой рознице. Они меня нашли сами. Сами добровольно дали мне деньги. И по окончании нашего проекта – через год, — главный представитель сказал: я никогда не видел, чтобы люди так работали как вы! Раскрою тайну – сегодня нашу компанию финансирует крупный американский банк. Можно сегодня слушать про санкции, но когда мой партнер со всей нашей историей пришел к председателю совета директоров и показал эту историю, человек из бизнеса понимает, что сила поставщика Двора его императорского величества – эта символика с Древнего Рима известна. И в Европе, и тем более в Великобритании она работает. Нет такого понятия «русская» символика. И в этом банке моему партнеру было сказано: если вы работаете с этим историческим сегментом, мы дадим вам деньги. Мы заинтересованы в том, чтобы в окружающем мире была представлена эта история. Тем более, в России.

Версия Никиты

Во-первых, я считаю, что персонификация в бизнесе – это распространенное явление, только если посмотреть на российские компании, такие как Эльдорадо, везде увидите одного человека. Бренд становится больше личностным бизнесом, то есть если вы смотрите на какой-то продукт, вы сразу представляете кого-то. Apple – Стив Джобс, например. Мне кажется, что это ушло, но возвращается. Мне кажется, что благодаря этому бренду не просто человек основателен, это семейный бизнес. Кажется, это произведет большой фурор и появится интерес к нему. Так как это очень личностный бренд, надо делать себя и продвигать не только свою компанию, но и собственную личность, мне кажется. И то, что эта компания хочет переходить работать не только в России, но и за рубежом, это очень классно, и поможет распространять российскую историю не только внутри России, но и за рубежом. Я пожелаю только большой удачи!

Версия Александра

Я не буду долго объяснять свои мысли. По поводу персонализации компаний и  бренда-имени, как мы знаем о великом русском путешественнике Федоре Конюхове, он получает поддержку своих проектов только от того, что у него есть имя. Учитывая богатую и длинную историю Дмитрия Петровича, я считаю, что проект вот этот обречен на успех, потому что есть очень влиятельные партнеры, которые всегда помогут.

Версия Артема

Я, пожалуй, тоже не буду демагогию разводить. Но хочу пожелать, естественно, с исходящими проблемами, чтобы, как мы знаем, в мире процветает коронавирус, я хочу, чтобы ваши дальнейшие действия .. чтобы вы всё это воспроизвели, потому что я знаю, сейчас в Европе очень сильно заражаются люди этим вирусом, и вследствие этого, возможно, какие-то границы закроют. Я бы хотел пожелать также успеха и думаю, что этот проект тоже обречен на успех, потому что имеется высокая и глубокая история.

Уточнение Дмитрия Петровича Абрикосова

Я хочу, подстроившись, сказать, что на следующей неделе должен был пройти французский салон шоколада, его отменили из-за коронавируса. Там три выступления было назначено, я должен был завязывать отношения с партнерами и решать серьезные вопросы.

Версия Анастасии

Я бы просто хотела бы вам сказать большое спасибо за то, что вы к нам приехали и поделились своей историей. Хочу выразить вам свое уважение – вы занимаетесь предпринимательством и делаете это в нашей стране, никуда отсюда не убегаете, а это достаточно сложно. Пытаетесь как-то развить свое дело и вне пределов нашей страны.

«От плохого и хорошего человека круги на воде одинаковые»

Емеля дурак

Вопросов оказалось предостаточно и вот некоторые из них:

Вопрос: как подобрать хороший качественный шоколад в подарок?

Абрикосов

Прежде всего, цена. Цена продукта должна вас настраивать. Настоящий шоколад не может стоить дешево. Из признанных компаний никакая отечественная не является хорошей, а то, что из импортных можно покупать – это компания Lindt. Это серьезная компания, стоит дорого, качественная продукция. Можно не стесняясь покупать.

Вопрос: как ваше образование помогает в бизнесе?

Абрикосов

Вы знаете, образование у меня широкого профиля, я учился в университете печати, учился во Франции. Реклама и маркетинг – моя профессия. Увидеть любой объект с точки зрения продукта – для меня это естественно. Базовое образование – кругозор, не более того. Мне очень нравится учиться. Предпринимательство – это творчество высшей категории. Это лучшее, что есть на нашей планете.

Вопрос: как относится Михаил Эрнестович к вашей фабрике, которую закрыли?

Абрикосов

А кто это Михаил Эрнестович?

Ответ: Куснирович.

Абрикосов

Никак. Он не погружался в эти проблемы. У меня были контакты с другими людьми. Директор ГУМа человек, с которым я нормально контактирую, он говорит: когда будет продукт? Я с продуктом из Англии прямо к нему и пойду и он возьмет мой продукт для своего магазина, я в этом не сомневаюсь. Сейчас важно какой будет дизайн в упаковке нашего продукта. У нас работает дизайнер из щвейцарии, она сделала логотип, он получился очень интересен.  Очень важно, как будет выглядеть наша упаковка. Ассортимент – я не сомневаюсь в нем. Чай будет упакован в тонком фарфоре, качественном. Мёд будет в хорошем стекле, для тиснения этого стекла будем отливать специальную форму. Шоколад – будет плиточным. Вначале конфет у нас не будет ввиду их малого срока годности. Хорошая конфета живет в лучшем случае полтора – два месяца. К продукту надо относиться как своему ребенку. Если вы испытываете такое отношение, тогда это будет хороший бизнес, настроенный позитивно к своему потребителю…

Я лично к Дмитрию Петровичу настроен позитивно еще с середины 90-х годов, когда мы и познакомились. И мне захотелось ему за чудную лекцию вернуть чуток позитива. Я нашел книгу Феликса Ивановича Чуева СТЕЧКИН (Серия Жизнь замечательных людей, Молодая гвардия, 1978) и там нашел его фамилию – его жена Ирина Николаевна была из рода Абрикосовых! И там есть правильный эпизод об этом человеке, теперь понятно, за кого вышла барышня Абрикосова:

Летом 1916 в гостинице Националь коллега по Императорскому технического училищу Николай Николаевич Лебеденко сватал Стечкина иностранцам.

— Людям с таким талантом, как у вас, — сказал один из них Стечкину и его коллеге Микулину, — нужен простор для работы, нужен американский размах. Мы покупаем ваш двигатель, а вам предлагаем переехать в Северо-Американские Соединенные Штаты, где вы будете жить, как говорят у вас в России, припеваючи.

Лебеденко достал из портфеля плотный лист бумаги — договор с американцами, протянул Стечкину подписать. Борис Сергеевич посмотрел на своего начальника, на иноземцев, прочитал договор и медленно разорвал его на четыре части:

— Русские инженеры за границу не продаются.

И Дмитрий Петрович при всей его хваткости и сказочным желанием восстановить семейное дело тоже так думает.

Если крикнет рать святая:

«Кинь ты Русь, живи в раю!»

Я скажу: «Не надо рая,

Дайте родину мою!»

Сергей Александрович Есенин

Фото Дмитрий Демчук

В 1889 году в Париже охватила лихорадка строительства — шла подготовка к Всемирной выставке. И Гюстав Эйфель, получивший право на создание башни, которая служила бы аркой для входа на выставку, получал порция за порцией насмешки парижан и приезжих гостей. Журналисты, увидев в Эйфелевой башне схожие с обычным гвоздем черты, стали вовсю называть её «гвоздь выставки», но со временем фраза стала звучать как «гвоздь» программы. Этим выражением следует наделить станок, мирно стоявший в аудитории первого этажа Слободского дворца, куда 10 марта 2020 года притопали студенты кафедры ИМБ 2 на экскурсию. И именно там, но уже в другой аудитории, они услышали такие слова Артёма Калаева: «Станок – это инструмент, а хороший инструмент должен стоить дорого». Он и его коллега, руководитель компании Модульная механика Андрей Шакун, обстоятельно рассказали студентам о том, как создавалась и развивалась компания, а так же поделились некоторыми секретами бизнеса. А студенты, вот что интересно, засыпали их вопросами.

Андрей Шакун начал так:

Давайте вкратце познакомимся: у нас малое инновационное предприятие при МГТУ им. Н.Э. Баумана. Наша компания занимается разработкой и производством различного технологического оборудования: базовые модели – это фрезерные станки с ЧПУ, трех и четырех осевые. Сейчас разрабатываем пятиосевой станок. Мы занимаемся всем, что крутится и двигается – линейные движения и круговые. Здесь конкретно вы можете наблюдать установку испытательную для пятиосевой обработки. К концу месяца у нас испытания, будем смотреть, как она обрабатывает. Если всё будет удачно, мы добавим в линейку это оборудование. Работаем с частным бизнесом, с госзаказом практически не работаем – нужны реальные заказчики, реальные покупатели. У нас в штате 7 постоянных работников, которые занимаются изготовлением, продажами. И, в зависимости от сезона и нагрузки, до 12 человек мы набираем. У нас реклама в интернете и сарафанное радио.

Вопрос: расскажите о команде.

У нас в штате есть один конструктор – Артем Калаев. У нас есть сборщик, есть электронщик, есть фрезеровщик. Всё, что вы видите, мы сами делаем на станках. Какие-то детали, которые мы не в состоянии произвести, заказываем на аутсорсе. В штате два продажника. Все с нашей кафедры, бауманцы.

Вопрос: почему возникла компания?

Был у нас научный руководитель, который занимался очень интересными для нас проектами. На кафедре были старые станки, ничего интересного, и вот у нас молодой преподаватель, который привлек на кафедру новую кровь и показал, что можно своими руками что-то делать, чтобы это, как оказалось впоследствии, можно продавать. Мы, как студенты пятого курса, загорелись, захотели создать свою компанию, пока не понимая для чего, почему и зачем. Было просто интересно. Более того, никаких анализов рынка, ничего не проводилось вообще – мы не фиксировали ни спрос, ни продажи, ничего абсолютно.

Мы сделали себе вот этот станок. Он до сих пор работает. Практически каждый день. Достаточно удачная модель. Когда мы начали выходить на рынок с предложением, то столкнулись с тем, что понимания клиентов не было. Никто не покупал. Почему? Мы не могли понять. Когда начали разбираться, то оказалось, что продукт нужно создавать для целевой аудитории, предварительно понимать, какие задачи, какие бюджеты. После этого что-то начало получаться.

Первый станок у нас продавался по такому принципу: «Ребята, мне нужет станок, вот такой бюджет. Сможете сделать вот с такими характеристиками?». Сможем! Взяли предоплату и начали делать. У нас всё оборудование под заказ, мы просто на продажу не делаем.

Тут и Калаев Артём внес пояснения:

Мы разрабатываем станки под определённый заказ. Бывают, конечно, типовые задачи, которые решаются стандартным оборудованием и технологиями, но бывают и не типовые задачи: вот из последних задач у нас в Екатеринбург уехал станок для обработки ремней – это ремни для конвейерных линий длиной до пяти метров, на них нанесены резиновые покрытия большой толщины, и необходимо проделать пазы, отверстия сплошные на всей длине этого ремня, чтобы дальше гребенки припаивать и дальше использовать их в конвейерных линиях. В России таких станков массово не делают.

Шакун Андрей добавил:

Их в России вообще никто не делает. Делает в Европе шведская компания. У заказчика станка есть связи в Германии и Швейцарии, и он оправил как предложение наше оборудование. На прошлой неделе мы получили два запроса, один из Германии. Целевая аудитория таких станков – Европа. В России такие станки, к сожалению, не очень нужны.

Вопрос: сколько станков продали?

Шакун Андрей

За все время, пока мы работаем, продали около 75 станков под разные задачи. Сейчас у нас пул заказов есть.

Вопрос: что «внутри» станков?

Шакун Андрей

База – это Китай, электроника, шпинделя. Тут скрывать не нужно. В России мало что производится. Из российских здесь только профиль – металл и, может быть, крепеж. Если использовать наши комплектующие, то это не проходит либо по цене, потому что слишком дорого, либо просто это не делают.

Вопрос: какой срок производства станка?

Шакун Андрей

Срок производства, если нет загрузки вообще, составляет три недели. Но сейчас, с учетом загрузки, наш срок поставки составляет 40 рабочих дней – два месяца.

Следует пояснить, что Андрей и Артём рассказали и о разработке прототипа пятикоординатного станка; и о нормировании производственного процесса – «технологической карты по изготовлению того или иного изделия нет, но есть сроки, которые обговариваются на старте проекта по видам работ». Они отметили, что в компании есть видение развития на 3 года, но разработчики ищут нишевый продукт для роста. Правда, сегодня, наверное, они бы так не сказали – изменилось течение времени и жизни в нем. Но важно, что сотрудники компании ведут на кафедре учебную деятельность, и для кафедры делается определенное оборудование.

Вопрос: как обстоят дела компании, если говорить о кафедре?

Калаев Артём

Несколько ребят работает на кафедре, есть аспиранты. Мы и для кафедры делаем оборудование: вот это станок (показывает), лабораторное оборудование, учебный модуль. Мы стараемся взаимодействовать с кафедрой, чтобы и нам была от кафедры польза в виде помещений и проблем административных, и чтобы кафедре была от нас тоже польза – на занятиях учебных, в оборудовании, которое мы делаем для кафедры и так далее.

Вопрос: где находится производство?

Шакун Андрей

Здесь мы производим детали, сейчас я вам покажу площадку, где мы собрали линейный модуль под заказ – оборудование для резки хлеба. 

И тут все перешли в другую аудиторию, где Андрей пояснил задачу – оборудование предназначено для резки 5 буханок хлеба и показал его в действии на разных скоростях.

Шакун Андрей пояснил:

Мы под этот проект не подписывались. Стоимость всей этой «истории» — 120 тысяч рублей вместе с разработкой. По материалам – порядка 40 тысяч рублей. По часам, если брать стоимость часа – 28 часов. Где-то полторы тысячи рублей в час.

Калаев Артём

Чем хорош этот конкретный заказ? Заказчику потребовалась одна лишь функция, у нас были схожие решения. Поэтому мы спроектировали в эскизном варианте за полтора дня, отправили заказчику на согласование все размеры, он дал отмашку, что его все устраивает, далее мы проработали всё технически. Составили смету. Заказали. Собрали.

Вопрос: как к вам приходят заказы и как вы обсуждаете его –будете лили не будете выполнять?

Шакун Андрей

Бывают проекты, которые похожи, вопрос об условиях выполнения и нюансах. Если какой-то не типовой проект, мы собираемся и в расширенном составе обсуждаем проект.

Калаев Артём

Иногда на доске можем в эскизе нарисовать проект. Когда мы в эскизе рисуем ту или иную конструкцию, мы уже с точностью процентов 70 можем прикинуть себестоимость по материалам. Мы знаем, какое удачное решение из одного проекта можем «перетащить» в этот проект. С другого проекта еще одно удачное решение и всё скомпоновать, получив абсолютно новый проект. По предыдущим проектам мы знаем, сколько что стоит: например, сколько собирается тот или иной узел на одном станке, тот или иной узел на другом, сколько это стоит и так далее. Все эти данные мы «складываем» и получаем примерную стоимость проекта – по материалам и временным затратам. Многие не очень адекватно оценивают рынок станков: зачастую бывает «хочу много за 100 тысяч рублей». Многие не понимают, что это инструмент. Станок – это инструмент, а хороший инструмент должен стоить дорого. Люди, которые всерьез начинают заниматься станками, покупают станки и начинают что-то производить, они станок тысяч за 500 могут окупить месяца за четыре, за пять.

Вопрос: рекламации были?

Шакун Андрей

До сих пор бывают: очень часто причина в том, кто работает на станке – не правильно использует последовательность включения и выключения; кабель забыл «подкрутить». Требовали вернуть, но ведь вопрос и в юридической плоскости лежит: мы стараемся делать договор таким образом, чтобы в случае, если человек подписал акт, возврат практически невозможен. Была одна конфликтная ситуация, по нашей вине мы не знали, почему станок выходил из строя и пока мы не поменяли всю проводку – от шпинделя до преобразователя – у нас была эта проблема. Заказчик через 9 месяцев покупки станка стал требовать возврата, ссылаясь на то, что станок не работает. Хотя по регламенту, у нас есть гарантийное время на устранение неисправностей, его это не интересовало. С такими людьми мы общаемся только в рамках закона.

Вопрос: какой был самый дорогой заказ?

Шакун Андрей

Самый дорогой заказ сделала компания Световые технологии – это производство светильников наружного освещения и внутреннего. У этой промышленной компании заводы в шести странах и в Рязани, там центральный. У них была такая проблема – перед тем как светильник закрыть, по контуру смазывалась силиконовая смазка, делалось уплотнение, чтобы обеспечить герметичность. Перед этой операцией нужно очистить поверхность, делается это при помощи головки плазменного напыления. Так вот, задача была такая – у них был робот, который делал и напыление, и лил силикон. Они захотели снять плазму с робота и поставить на какую-то новую установку. Мы сделали эту установку, сняли эту плазму, подключили и запустили ее. Бюджет заказа был от миллиона рублей.

Вот так в жизни встретились станок и робот. И их «обручили» наши замечательные выпускники, сотрудники компании «Модульная механика». Пусть им в жизни сопутствует удача, ведь как сказал гениальный Петр Капица: Главный признак таланта — это когда человек знает, чего он хочет.

УВЫ, ОТКРЫТАЯ ЛЕКЦИЯ ТАТЬЯНЫ МИХАЙЛОВНЫ ШИМАНСКОЙ ПЕРЕНОСИТСЯ НА НЕОПРЕДЕЛЕННУЮ ДАТУ.

Третий раз за неделю иду закупаться едой на две недели.

— Какие основные симптомы коронавируса? — Люди сходят с ума

Москва, 2-я Бауманская, д.5, МГТУ им. Н.Э. Баумана, Главный корпус

(Слободской дворец), ауд. 433. Схема прохода

Клуб инженерных предпринимателей МГТУ им. Н.Э. Баумана приглашает 24 марта 2020 года на открытую лекцию «САХАР В ТОМ ВИДЕ, В КАКОМ МЫ ЕДИМ ЕГО СЕГОДНЯ, КАК МИНИМУМ НЕ ПОЛЕЗЕН»

Краткая программа:

17:30 – 18:30 Открытая лекция

18:30 – 19:15 Ответы на вопросы

19:15 – Общее фото

19:30 – 21:00 Закрытая экспертная часть

РЕГИСТРАЦИЯ:

Если у вас нет пропуска в университет, вышлите до 23 марта (до 12.00)  данные на почту 1830bmstu@gmail.com по форме: ФИО, электронная почта, номер телефона, место работы/учебы: Тема письма — Регистрация на открытую лекцию дата лекции, на которую хотите зарегистрироваться.

О лекторе:

Татьяна Михайловна Шиманская, выпускница Московского высшего технического училища, специализация — космические ядерные энергоустановки (используются в качестве источника энергии для приборного отсека космического корабля). Преподавателем Шиманской и заведующим кафедрой был академик Николай Доллежаль (главный конструктор реактора первой в мире атомной электростанции), лекции читал Иван Емельянов, крупный мировой специалист в области автоматического управления. Прорывная технология производства сахара и сахаросодержащих веществ дважды доводилась Шиманской с 1990-х годов до стадии промышленного производства. С третьим инвестором из Роснано до промышленного внедрения технологии не вышли. Под промышленной апробацией технологии подразумевается выпуск продукции на промышленном уровне, но на временном интервале, меньшем, чем необходимо для сертификации оборудования. Среди причин главные — доверие сторонним партнерам-инвесторам и желание во чтобы то ни стало реализовать проект в России.

ЧТО ПОЧИТАТЬ

КОМПАНИЯ 7 Ноября 2019

КОМПАНИЯ

Сладкая сага с грустным концом

Андрей Виньков, Никита Мизунов

Прорывная технология производства сахара и сахаросодержащих веществ трижды доводилась до стадии промышленного производства, и трижды проект терпел неудачу. Среди причин главные — доверие сторонним партнерам-инвесторам и желание во чтобы то ни стало реализовать проект в России

25 февраля 2020 года РИА Новости сообщило о московском предпринимательском конкурсе «Прорыв года», где, как заявил глава Департамента предпринимательства и инновационного развития города (ДПИР) Алексей Фурсин появилась новая номинация «Цифровой предприниматель года», созданная для субъектов МСП, работающих в сфере высоких технологий, цифровизации, инноваций, включая искусственный интеллект. В тот же день Юрий Белов, выпускник физического факультета МГУ имени М.В. Ломоносова, кафедры «Физика твердого тела», и Маркин Сергей Алексеевич, выпускник МИЭМ НИУ ВШЭ, кафедры «Электроника и наноэлектроника», представители ООО «Энергоэффективные технологии» сделали заявку на номинацию, выступив в МГТУ им. Н.Э. Баумана с лекцией «АТС Индустрия 4.0 – полноценный обрабатывающий центр на Вашем столе».

Уважаемый гости притопали без станка, но со своим руководителем, который сидел в первых рядах и радовался на своих питомцев. Сергей Кузнецов, модератор лекции, представляя гостей, сказал:

Сегодня у нас выступают очень интересные люди – Юрий Кириллович Белов и Сергей Алексеевич Маркин. Что меня сильно зацепило, так то, что в заголовке – ИНДУСТРИЯ 4.0. Кто-нибудь из студентов знаком с этим понятием?

Сергей Злобин дал такое определение:

ИНДУСТРИЯ 4.0 – это шаг в новое производство в основном связанный с полной цифровизацией, включая виртуальную реальность на производстве, цифровой двойник на производстве.

Кузнецов

В принципе да, долго я не буду мучить студентов. Есть известные многим индустрии 1.0, 2.0,3.0, 4.0. все они связаны с сильными изменениями – например, механизации производства, благодаря воде и пару, массовое производство и разделение труда. Индустрия – это концепция внедрения того, чего не было раньше. Я думаю, об этом расскажут наши спикеры, но пока такой вопрос всем: в каких направлениях Индустрия 4.0 развивается наиболее прогрессивно? На самом деле, всем дали небольшую подсказку – это и интернет вещей, и 3Д моделирование.

Техника так же стара, как свободно передвигающаяся в пространстве жизнь. Освальд Шпенглер

Высокий и рослый Юлий Белов стал обстоятельно сначала отвечать на вопрос, а потом представлять проект:

Развитие пойдет в области дополненной реальности, в области совмещения информатики с производством посредством сенсоров и датчиков – человек сидит в одном месте, а оборудование находится в другом и управляется дистанционно. Я сейчас говорю о своем детище, которое сегодня будем представлять.

Мы сегодня расскажем о нашем проекте, который длился ровно год – это проект малогабаритного обрабатывающего станка с функциями полноценного обрабатывающего центра с числовым программным управлением. Сначала об Индустрии 4.0.

Современное производство – это, во-первых, уменьшение трудозатрат на производство изделий, на прототипирование. Во-вторых, уменьшение времени на обучение персонала работе на оборудовании. Удешевление стоимости за счет времени на производстве. Наша концепция станка предполагает, что есть оборудование – то есть фрезерный центр, который может управляться через интернет, у которого есть полная автоматизация – периферийные системы, которые на нем установлены: это система обслуживания подвижных элементов, система охлаждения. Высокая точность при изготовлении изделий позволит продвинуться в области Индустрии 4.0, и данный обрабатывающий центр может быть установлен на мелком предприятии, в учебном центре или в инженерном классе. Преимущества нашего центра в том, что у него малые габариты и вес – размеры центра не превышают габаритов метр на метр на полтора метра; у него есть система смены инструмента – роботизированный комплекс, который вмещает шесть и более инструментальных оправок для непрерывной обработки; прецизионная механика – одна из основополагающих «фишек» нашего проекта, совместно с сервоприводами – электродвигатели, на которых установлены датчики высокого разрешения, которые позволяют достигнуть точности перемещения по осям. В совокупности с онлайн-работой и датчиками или камерами слежения, обрабатывающий центр позволяет проводить обработку в полностью автоматизированном цеху – устанавливается несколько станков, устанавливаются камеры, есть один оператор, который следит за всеми обрабатывающими центрами разом. И существует еще человек, который загружает заготовки для обработки. Это концепция компьютеризованного цеха. Наш обрабатывающий центр вместе с тумбой и кожухом весит не более 200 кг. Применение высокопрочных алюминиевых сплавов дало возможность изготовить довольно легкую машину. Система сменного инструмента – основополагающая наша система, которая была разработана для определенного вида станка. Малогабаритных обрабатывающих центров сейчас на рынке достаточно много, но быстродействующими системами смены инструмента обладают проекты, стоимость которых превышает 4 млн. рублей. Мы добились снижения стоимости продукта, который был разработан с учетом тех комплектующих, которые есть на рынке. Программное обеспечение было создано, в том числе, и нашим сотрудником, Маркиным Сергеем.

Сергей Маркин

Моей основной задачей на стадии разработки проекта было создание работоспособного алгоритма для контроля за всеми системами обрабатывающего центра. Принципы разработки алгоритма – любой алгоритм обладает массой критериев для выполнения заданной операции. Но какому главному критерию должен соответствовать алгоритм? – Алгоритм должен быть инвариантен.

Вопросы аудитории

На фабрике будущего всего два работника: человек и собака. Работа человека — кормить собаку. А собака следит за тем, чтобы человек не трогал оборудование. Уоррен Беннис

Артем Калаев, Модульная механика

У вас трехкоординатный фрезерный станок с ЧПУ, какое это отношение имеет к Индустрии 4.0?

Юрий Белов

Пункт первый – за счет применения современной электроники мы можем добиться того, что управление этим станком осуществляется удаленно, то есть у нас практически полная автоматизация и управление как можно меньшим количеством операторов, которые могут контролировать процесс обработки на одном станке. Мы, за счет нашей системы смены инструментов, которая является частью автоматизации, за счет электроники, за счет габаритов, добились того, что можем поставить наш станок и проводить обработку, не участвуя непосредственно в работе станка.

Есов Валерий Балахметович

Это сейчас стандартная функция у большинства станков с ЧПУ. Обратная связь контроля процесса резания у вас осуществляется?

Юрий Белов

Да, Сергей затронул эту тему с технической точки зрения — об измерениях изделий и заготовок. Эта система у нас была разработана в том числе, чтобы, например, в качестве одного из инструментов использовался щуп, который можно было бы применять при автоматическом позиционировании координат и проверки точности изготовления после обработки.

Далее, стандартные датчики касания, которые используются у нас в станке, позволяют автоматически программировать выставление неизвестного инструмента без участия оператора – ставится неизвестный инструмент, автоматически производится касание, записывается значение длины инструмента, инструмент известен системе. Мы проводим обработку без участия оператора.

Известно ли вам, что газонокосилки относятся к травоядным механизмам, а мясорубки – к плотоядным?

Леонид Гевелинг

Есов Валерий Балахметович

Вы анализировали рынок? В чем уникальность вашего станка?

Юрий Белов

Во-первых, уникальность в электромеханической части – современная электроника. Уникальность в том, что цена в несколько раз ниже конкурентов, самый ближайший конкурент, который есть на рынке – это Roland серии MDX. У Roland станок с автосменой стоит два миллиона, у нас в два раза меньше. Мы можем  посмотреть на Haas , на Fanuc – фирмы выпускают малогабаритные обрабатывающие центры, но цены начинаются от четырех миллионов.

Артем Калаев, Модульная механика

В Зеленограде есть фирма, выпускающая станки с такой же ценовой категорией, при этом она на рынке уже почти 20 лет.

Вопрос: кто у вас основные заказчики?

Юрий Белов

Мы в основном делали «прицел» на мелкосерийное производство, на прототипирование. Например, это фирмы, которые занимаются медициной, производством биосенсоров. И наноиндустрия – это понятие обширное, производство каких-то моделей опытных микроскопов, производство биочипов для обнаружения вирусов. Если говорим об обучении, то подобные центры могут использоваться в центрах коллективного пользования, в центрах молодежного инновационного творчества, как наглядные пособия. У нас подготовлена документация, учебно-методические материалы на обрабатывающие центры.

Вопрос: как вы искали тех, кому это нужно реализовывать?

Юрий Белов

Зная немного ситуацию на рынке учебного оборудования, наша компания сотрудничает с несколькими ЦМИТами. Мы можем сказать, что им такая разработка была бы интересной и полезной. Есть партнеры – компании, которые разрабатывают и изготавливают матрицы для исследования клеток.

Вопрос: как у вас в компании проходят совещания?

Юлий Белов

Совещания у нас бывают большие и маленькие. Маленькие совещания –совещания между тремя людьми, которые непосредственно занимаются разработкой и производством, находятся вместе, то есть обсуждают список задач. У нас есть доска, на которой мы пишем то, что надо сделать за день, то, что надо сделать быстро, то, что нам надо сделать за неделю. Результаты совещания оформляем в блокноте. А если совещания с руководством, то на них ставятся глобальные задачи. 

Вопрос: как вы попали в этот проект?

Юрий Белов

Я закончил физический факультет. Начал работать на пятом курсе, первой моей разработкой был малогабаритный станок. Сделал его в течение двух с половиной месяцев. Тогда я ничего не знал ни о станкостроении, ни об промышленной автоматизации, но мне было страшно интересно. Меня станки интересовали, можно сказать, всю жизнь, потому что дома у меня был фрезерный станок. После разработки и производства трехкоординатных станков была идея — фикс: сделать станок, который не будет много времени тратить и на цикл смены, будет соответствовать промышленному образцу, у которого будет интуитивно понятный интерфейс программного обеспечения.

Вопрос: стоит ли молодым да юным заниматься тем же самым, чем вы занимаетесь?

Юрий Белов

Если интересно, то конечно, только нужно помнить, что придется приложить очень много сил. Гигантское количество.

Хорошо сказал Юрий, добавим только максиму В.О. Ключевского о том, что дело несделанное лучше дела испорченного, потому что первое можно сделать, а второго нельзя поправить.

фото Николай Демчук и Сергей Злобин

Что можно почитать о женщинах в бизнесе в славный день 8 марта? Конечно, свежее исследование Deloitte Женщины-CEO в России, где приятная новость – «Результаты исследования показывают, что во всех рассмотренных компаниях женщины-CEO демонстрируют высокий уровень эффективности при управлении капиталом и валовой прибылью» — внушает читателям чувство глубокого удовлетворения успехами руководящих женщин в нашей стране. Можно окунуться с головой в серию книг ЭКСМО Wonderclub. Ты можешь больше, чем кажется, где в основном заморские дивы дают свои мудрые советы! Но я рекомендую тем, у кого времени в обрез, но гигантские запросы по части чтения хороших книг, скушать часа за три/четыре, если радовать себя свежим кофе, фолиант

Это ее дело. 10 историй о том, как делать бизнес красиво

М., БОМБОРА,

2020

Это очередное детище лаборатории ОДНАЖЫ, где «русские репортеры» показали все, на что они способны. Конечно, в женских историях много общего и, главное место, как в фильме МОСКВА СЛЕЗАМ НЕ ВЕРИТ — Ты пойми главное — мы в Москве живем! А Москва — это большая лотерея. Здесь можно сразу все выиграть, — узнаваемо сразу. Конечно, авторы погружают читателя в живой мир, где есть и «Длинная, зеленая, пахнет колбасой», и поле, засеянное подсолнухами, за которым старая текстильная фабрика из красного кирпича, где стены метр двадцать; и «письма счастья» от ФНС; и даже наезд полиции. Конечно, в этом женском мире свои порядки, свои невзгоды и победы, но фокус книги – как делать бизнес красиво – виден в каждой истории. Словом, как в фильме — Черт побери! Вы так вкусно рассказываете, что у меня аж слюнки потекли.

Вот, например, героиня Александра Шафорост первое свое печенье, а с него начинался бизнес,  испекла со  бабушкой в Евпатории. Но фокус не только в этой вкусняшке — бабушка «была генеральской женой с характером, закаленным постоянными переездами по гарнизонам и лишениями. Она готовила просто, но волшебно вкусно, самые обычные рецепты превращались в блюда, стоившие всех мишленовских звезд сразу. Ее воздушный омлет поднимал крышку, и та тонула в легком желтом облаке. А какой джем варила бабушка из даров собственного сада. Она, как истинная хозяйка, ответственная за пир горой, обожала свой огород до неприличия. Саше приходилось все это богатство поливать, полоть и собирать, пока другие дети резались в карты». Кстати, о бабушках. Раиса Демина в юности, судя по книге, размышляла над карьерой врача или учителя, но точку поставила бабушка Вера Федоровна: «Никакой медицины и педагогики, идешь в пищевку».

Что можно к этому добавить? Мнение Деминой о бабушке, высказанное 11 марта 2014 года на заседании клуба инженерных предпринимателей МГТУ им. Н.Э. Баумана, чему я сам был свидетель:

Вера Федоровна была деловая женщина, бизнес-вумен. Это было настоящее советское время, когда все были одинаковыми, у бабушки с дедушкой был частный дом. Тогда давали кусок земли, на котором можно было выращивать сельскохозяйственную продукцию. И на этом куске земли Вера Федоровна нанимала работников, высаживался картофель и что-то другое. И потом, осенью, всё собиралось под её управлением. Продавали на базаре, не на рынке. За прилавком стояла сама Вера Федоровна. Она меня учила элементарному крестьянскому труду – полоть, собирать, сушить картофель и так далее. В жизни это очень помогло — выносливость, терпеливость, невозможно было ослушаться. По мнению Деминой эти навыки очень помогают при решении управленческих задач: когда идут тяжелые проекты; когда нужно принимать решение, а за тобой стоит очень много людей, или форс-мажорное условие.

Вот так две дамы из фолианта получали детские незабываемые уроки трудолюбия, ныне именуемые KPI. Но ведь даже самый пресамый KPI без любви –пустое место.

Именно любовь помогла семье Деминых найти свое место под солнцем бизнеса:

Их личности питали друг друга, а любовь преображала обоих, усиливая в каждом все хорошее и приглушая все плохое. Каждый день им удавалось совершать маленькие открытия, делиться друг с другом новыми мыслями насчет всего подряд: от книг до профессиональной судьбы. Именно так однажды родилась и идея общего бизнеса.- Как-то я ему предложила: «Давай сделаем что-то свое», — вспоминает Демина…

Вновь вспоминается фраза из фильма Сделать прививку – значит внести себе вместе с вакциной немного чумы. Чтобы придать ей солидность, обратимся к статье из Harvard Business Review Россия Три совета тем, кто хочет стать CEO (авторы исследования Елена Лыткина-Ботельо, Ким Розенкеттер Пауэлл, Николь Вонг) посвящена10-летнему исследованию под названием CEO Genome Project. Ученые собрали данные о более чем 17 000 представителях высшего руководства компаний для того, чтобы выяснить, кто и как добрался до вершины. Затем они  изучили «CEO-спринтеров» и ахнули: есть только «три типа таких карьерных пусковых механизмов»: опустите планку, чтобы вырасти, совершите большой скачок и унаследуйте полный хаос. Вот и Алла Милютина приводит пример большого скачка. «Если зовут в министры, надо соглашаться», — услышала она однажды от родителя. А суть в том, что директор Подольского машиностроительного завода в свое время пригласил молодого инженера на высокую должность, «но тот не решился и упустил шанс вырасти вместе с ним (директор позже стал министром)». «Поэтому Борис Борисович поддерживает дочь в любых, даже самых дерзких попытках пробиться на следующий уровень», — читаем мы в книге. Но Ольге Муравьевой при запуске шоколадной фабрики было на кого опереться:

Когда мы наладили новую линию и она уже поехала, осталось подключить холодильную часть, я пришла и говорю: «Пап, я не знаю, что делать! Никто не берется монтировать без технической документации, а документов нет». Тогда папа собрал своих друзей, они приехали, и его друг, который занимался охлаждением пивных дозаторов, прекрасно справился с линией за две недели. Всё исправно работает до сих пор».

В финале книги Елена Махота, однажды решившая, что «никогда не будет два раза в месяц получать смски о зарплате», закончившая ДФУ с красным дипломом, пошла на собеседование в далеком 2003 году: оно «стало последним выходом в свет ее пышной юбки в несерьезный цветочек. Следующие пятнадцать лет она носила строгие дорогие костюмы приглушенных оттенков». В истории об Елене нет марок строгих дорогих костюмов, но вот Александра Шафорост предпочитает марки одежды: Maison Margiela, Prada, Loft design by…, COS, True Religion. В таких костюмах клиентки салонов Махотиной прибывают на сеансы, потому что «Елена точно знала, что в Москве есть женщины, которые мечтают быстро уехать из салона красоты на деловой завтрак или ужин, а не трепаться полдня о нарядах и мужчинах знаменитостей под третью чашку чая».

Героини книги заняты своим бизнесом, а на дорогие украшения внимания уже не обращают: например, у Аллы Милютиной за последние годы «годы пиетет к дорогим вещам плавно сошел на нет. Браслет с бриллиантами, подаренный нынешним мужем на свадьбу, Алла Борисовна надевала лишь несколько раз». Зато к книгам у них особое почтение: например, в рабочем кабинете Раисы Деминой есть библиотека делово литературы – «Полки ломятся от учебников по экономике и менеджменту. Все – с закладками и пометками. На стенах зала совещаний – знаковые для их бизнеса цитаты из любимых книг…».

Хочется завершить опус вновь цитатой из фильма — Я, честно признаюсь, не всегда понимаю женскую логику: вроде бы мужик всем хорош, а женщина выбирает другого, какого-то замухрышку, и счастлива с ним. Но, оказывается, в книге есть секрет превращения замухрышки в мачо: та же Ольга Муравьева генеральный директор кондитерской фабрики «ПОБЕДА» и мама пятерых детей, выпускает шоколад для повышения либидо: «его опробовали на добровольцах из числа собственных сотрудников: одной контрольной группе давали обычный шоколад, второй – этот самый экспериментальный. Наутро люди из второй группы стояли в очереди у лаборатории – просили еще».

ЦЕННЫЕ МЫСЛИ

Раисы Деминой о предпринимательском таланте

— Что такое предпринимательский инстинкт? – спрашиваю Раису.

— Это как музыкальный слух. Он либо есть, либо нет. Его можно пробудить в человеке, но невозможно воспитать искусственно.

Екатерины Селявиной об изменении мира к лучшему

— Мы как-то сформулировали в агентстве, что мы – про пользу, про изменения мира к лучшему, — объясняет Селявина. – Все, что мы делаем, должно совпадать с нашими ценностями и находить отклик в душе. Если заказчик – строительная корпорация, мы должны убедиться, что они строят хорошие дома и в срок. Если речь идет о лекарстве, то необходимо понять, действительно ли оно помогает или это пустышка. Если нормальная торговая марка предлагает прекрасный контракт, а мы знаем, что они в магазинах переклеивают дату производства продуктов, мы отказываемся.

Об идее Турсуновых о том, что каждый на своем месте должен делать бизнес

Идея Турсуновых формулировалась очень просто: каждый на своем месте должен делать бизнес. А чем занимается предприниматель? Он тратит свои ресурсы, чтобы приумножить их и гармонизировать мир вокруг себя. Но возникает вопрос: какое отношения 146 к этому имеет скромный сотрудник колл-центра или мастер-приемщик? В обычном автосервисе – никакого. Но Турсуновых такой расклад не устраивал. Им хотелось создать цепь, в которой каждое звено инвестирует к клиента и, если работа сделана как надо, получает дивиденды. На практике это значит, что, когда вы звоните в «Вилгуд», человек на том конце провода тратит на ваш заказ свои условные кровные 50 руб. – столько ему стоит снять трубку. Если он не внушил вам доверия и вы сказали «Спасибо, до свидания» — он эти 50 руб. теряет. Если же сотрудник колл-центра все сделал правильно, заинтересовал клиента и передал звонок дальше по цепочке мастеру-приемщику, его инвестиция отобьется в несколько раз.

Елены Махота о мастерах салонов

Мастера работают как механики «Формулы 1» перед запуском болида на трассу: слаженно, быстро, технично, без лишних слов под руку коллеге с горящими щипцами. Специалист по педикюру кружится на стуле на нижнем уровне, наносит крем на ступни. Ответственный за маникюр шустро покрывает ногти защитным лаком на уровне подлокотников. И где-то наверху, стоя на специальной приступке, стилист укладывает волосы в правильную форму. От сплоченности команды, как в спорте, зависит результат – настроение и лояльность клиентов.

Ксении Подойницыной о йорке, обещающем счастье

— Как ни странно, Фостер часто помогает готовиться к очередным переговорам, — смеется Ксения, а ее преданный йорк бивер, услышав свое имя, встает на задние лапы и аккуратно кладет передние ей на колени. – Он вообще внушает доверие. Я иногда слишком заморачиваюсь, ухожу в детали. Тут он подойдет, просто лизнет мне руку и все сразу ясно и понятно. Фостер как бы говорит: да расслабься, не все ведь доки в закулисье современного искусства. Просто подготовь еще один talor-made-питч, и будет тебе счастье.

Виктории Шиманской о резюме ХХI века

Шиманская верит – в ближайшие годы стандартные резюме и другие сегодняшние инструменты HR  потеряют актуальность, уйдут в небытие. Работодатели смогут выбирать сотрудников по новой методике, ориентируясь не на предыдущие работы, а на их реальные достижения, способности, жизненные приоритеты и предрасположенность к решению конкретных задач. Каждая компания сможет составить для сотрудника индивидуальный план развития, чтобы он мог задействовать свои сильные стороны и идти к собственным целям. Для этого и нужны скиллфолио – «резюме ХХI века».

Барно Турсуновой о деньгах

— Деньги… задумывается она. – Деньги лишними не бывают, но, поверьте, не из-за денег я люблю свою работу! Мне очень нравится помогать и спасать. Кто-то скажет, что это жажда познания, или внутренняя неудовлетворенность, или материнский инстинкт… Мне, конечно, нравится думать, что это призвание.

Анастасии Татуловой о цветах и подарках

— Мне на день рождения присылали много подарков, которые мне ну вот совсем не нужны. Всякие бронзовые лошади и так далее. И вдобавок несколько десятков букетов. Цветы я очень люблю, но, когда их столько и они все одновременно вянут, ценность как-то исчезает. И однажды я не выдержала и написала всем: «Хотите сделать мне подарок – выберите конкретного ребенка и помогите ему». Сама-то я перечисляю деньги не на конкретных детей, а просто хоспису и фондам, а они сами решают, на что потратить: на оплату сотрудников, или на медикаменты, или еще на что-то. Так что тут эгоизм в двойном масштабе. Во-первых, перечисление денег нуждающимся – самый простой способ почувствовать себя хорошим. А во вторых, мне не дарят идиотских бронзовых лошадок.

Москва, 2-я Бауманская, д.5, МГТУ им. Н.Э. Баумана, Главный корпус

(Слободской дворец), ауд. 433.
Схема прохода

10 марта Клуб инженерных предпринимателей МГТУ им. Н.Э. Баумана приглашает на открытую лекцию «.АКТУАЛЬНЫЕ СТРАНИЦЫ ИСТОРИИ РОССИЙСКОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА – ВНЕДРЯЕМ ИСТОРИЮ И ПОЛУЧАЕМ ПРИБЫЛЬ».

Краткая программа:

17:30 – 18:30 Открытая лекция

18:30 – 19:15 Ответы на вопросы

19:15 – Общее фото

19:30 – 21:00 Закрытая экспертная часть

РЕГИСТРАЦИЯ:

Если у вас нет пропуска в университет, вышлите данные на почту 1830bmstu@gmail.com по форме: ФИО, электронная почта, номер телефона, место работы/учебы: Тема письма — Регистрация на открытую лекцию дата лекции, на которую хотите зарегистрироваться. Регистрация завершается в 12.00 в пятницу 6 марта 2020 года.

О лекторе и компаниях:

Дмитрий Петрович Абрикосов (Московский Университет Печати (1989), аспирантура, Академия «Призма Пресс» Париж (1997)), учредитель и генеральный директор «Т-ва А.И.Абрикосова С-вей» 1994 – 2012, акционер ОАО «Бабаевское», бывшая фабрика Абрикосовых в Москве; генеральный директор компании «Традиции Дома Абрикосовых» с 2010, соучредитель и директор компании «Abrikosov & sons» Лондон, 2017.

По версии уважаемого спикера слушатели узнают о том:

— почему наша история может быть прибыльным занятием, отчего и в каких видах бизнеса ценится долголетие компании,

— с чего начался путь построения самой крупной, русской династии кондитеров, промышленников, ритейлеров, банкиров и страховщиков.

— как зародилась идея создания шоколада (иного бизнеса),

— какие трудности и проблемы возникали на пути становления семейной производственной компании,

— благодаря чему или кому и посредством чего они преодолевались,

— что двигало вперед кустарную компанию в начале XIX века и как этот опыт можно применить сегодня, 

— какими правилами, принципами руководствовались в бизнесе и в личной жизни успешные русские купцы и как этот опыт использовать сегодня, 

— как выстраивали свой бизнес, от промышленного производства до сети фирменных магазинов, зачем создавали банки, страховые компании и занимались благотворительностью крупнейшие русские предприниматели,

— на что ориентировались, делая добрые дела и как подобные подходы могут приносить пользу сегодня,

— что входило в круг интересов помимо работы и как удавалось русским предпринимателям быть успешными во всем,

— что именно в истории успеха семейной компании «Товарищество А.И.Абрикосова Сыновей» заставило внука последнего Управляющего – Дмитрия Абрикосова – заняться возрождением семейного и фамильного бренда?

— как относилось государство к труду предпринимателей в России до 1917 года и что из этого опыта необходимо возродить сегодня.

Цитаты из прессы:

Журнал «Охраняется Государством», 07 — 2018

В реализации своей продукции, на деле, я убедился я в том, что упаковка кондитерских изделий должна быть «нагружена» и нашей историей и нашей славой, национальными символами и древней датой основания производителя. В ней есть место и для литературы, которую мы поместили в наборы конфет «Пушкинъ», публикуя стихи великого русского поэта на открытках, вкладываемых в каждую коробку. Есть место и для нашей живописи в такой продукции – я могу это утверждать, видя как ставили менеджеры магазинов наши наборы конфет «Плес» с репродукциями картин Исаака Левитана. И как успешно продавались эти наборы, даже в летний, «не шоколадный» период! Шоколад «Композиторский – стал «хитом наших продаж» и самой удачной продукцией не только по объему реализации и прибыли, но и по творческому удовлетворению, которое я получил, работая над этим набором. Этот незабываемый проект точно указал мне на то, что и национальная, русская музыка – прекрасно «работает» в кондитерском деле! Семь нот – семь сортов шоколада, разместились на нотном стане, напечатанном на коробке набора типа ассорти. И каждый фантик – с портретом великого русского композитора – Рахманинова и Чайковского, Мусоргского и Стравинского, Глинки и Римского – Корсакова. Наши семейные традиции в производстве и упаковке конфет нашли отклик сограждан, которые увидев исключительно образовательную и уникальную упаковку конфет и шоколада, попробовав качество продукта – «проголосовали рублем», раскупив все, что было поставлено в магазины моей возрожденной компанией «Абрикосов и сыновья».

Газета «МК Крым», 9 октября 2019

Имя Ивана Алексеевича после его кончины было увековечено не только существованием фабрик в Симферополе и в Москве, созданием сети фирменных магазинов, открытых им во многих городах страны, но и в названиях новых сладостей, появившихся в ассортиментном перечне фирменной продукции. И в именной стипендией, которую выплачивал его безутешный отец многим талантливым ученикам в Московской Практической Академии коммерческих наук, которой он руководил долгие годы , передав «бразды правления» кондитерским предприятием своему одаренному сыну и освободившись для прочих, социально значимых занятий, которым он посвятил себя в этот отрезок времени и в которых добился больших успехов.

«Память в деле — людям дела!» — таков был девиз нашей семьи, и она ему стремилась соответствовать. И во многом — это безусловно удалось!

Есть люди незаменимые — это доказывает и дальнейшая история нашей семьи и компании, после 1882 года развивающихся успешно во многом двигаясь по намеченному Иваном Алексеевичем Абрикосовым, пути.

Что может помочь мобилизовать экономику страны? Воля творческих и созидательных людей. Тех немногих избранных провидением, кто видит перспективы развития и роста целого направления экономики — откусив «лесную красавицу», небольшую грушу, произраставшую в Крыму. Только нетривиальный взгляд на вещи, способность в обыденном увидеть крупное, может обеспечить развитие каждого человека, и государства в целом. И нам не увидеть роста нашей национальной экономики до тех пор, пока человек подобного склада не станет локомотивом в избранным им деле.

ЧТО ПОЧИТАТЬ И ПОСМОТРЕТЬ О ДИНАСТИИ, ЛЕКТОРЕ И ВКУСНОМ БИЗНЕСЕ

Важдаева Нина

Бизнесмены первой гильдии

КСЕНИЯ ФЕРЗЬ

Сладкий псевдоним — Абрикосов

Елена Пугачева

Дело абрикосовых

Владимир Гаков

ДЕТИ «ШОКОЛАДНОГО КОРОЛЯ»

Дарья РОЩЕНЯ

Особая порода: какими были на самом деле русские шоколадные короли

МАРИНА ШАКЛЕИНА

Дмитрий Абрикосов

НАСЛЕДНИК ЗНАМЕНИТОЙ КОНДИТЕРСКОЙ ФАМИЛИИ — ОБ ИСТОРИИ РУССКИХ СЛАДОСТЕЙ И О СВОЕЙ СЕМЬЕ

Видео

Великий род Абрикосовых

Алексей и Агриппина Абрикосовы. СЕМЕЙНЫЕ ИСТОРИИ!

210 лет со дня основания кондитерского производства династии Абрикосовых

О лекторах и компании

Белов Юрий Кириллович, выпускник физического факультета МГУ имени М.В. Ломоносова, кафедры «Физика твердого тела», ведущий инженер ООО ”Энергоэффективные технологии”.

Юрий расскажет о процессах, связанных с идеей создания малогабаритного обрабатывающего центра, проектированием, изготовлением, проведением метрологических испытаний.

Маркин Сергей Алексеевич, выпускник МИЭМ НИУ ВШЭ, кафедры «Электроники и наноэлектроники», отвечает за создание программной поддержки проекта и алгоритмов работы исполнительных систем станка с автоматической сменой инструмента, а также занимается моделированием и расчетом систем центра. Расскажет об этапах тестирования и оптимизации программного кода для обрабатывающего центра АТС Индустрия 4.0.

Фрезерный центр с ЧПУ АТС Индустрия 4.0 с автоматической сменой инструмента предназначен для удовлетворения потребностей мелкосерийного производства, прототипирования в лабораториях, в опытных конструкторских отделах, для функционирования в учебных центрах. Благодаря высокой точности и компактности, обрабатывающий центр может найти широкое применение при изготовлении деталей и узлов для научных приборов и технологических установок, перспективных для использования в современной наноиндустрии. Предлагаемые в проекте решения позволят при относительно низкой стоимости получить высокие технические параметры, не уступающие промышленным сериям малогабаритных станков с ЧПУ зарубежных концернов. Благодаря своей мобильности, модульной конструкции и многофункциональности малогабаритные обрабатывающие центры особенно востребованы в общеобразовательных учреждениях в качестве интерактивного обучающего комплекса для детей.

С момента своего создания ООО  «Энергоэффективные технологии» специализируется на разработке и производстве координатных фрезерно-гравировальных обрабатывающих станков с ЧПУ. Станки применяется для 2.5D-, 3D- и 5D-фрезерной высокоточной обработки композитов из дерева, всех видов пластиков, металлов и сплавов. Миссия компании – создание отечественного оборудования, соответствующего высочайшим техническим требованиям, легкого в управлении и доступного по цене.

ЧТО ПОЧИТАТЬ И ПОСМОТРЕТЬ

ATC «Индустрия 4.0»: основы числового программного управления
https://istina.msu.ru/publications/article/253706408/

Обрабатывающий центр с автоматической сменой инструмента
https://istina.msu.ru/publications/article/238027298/

Что нам стоит завод построить
https://istina.msu.ru/publications/article/270628128/

http://2etechnologies.com/

http://2etechnologies.ru/node/58

http://2etechnologies.ru/node/59

http://2etechnologies.ru/node/51

― А-а-а, черт побери! – завопил главный герой, которому тут же подыграл просто герой комедии, — ― Щерт побери, Щерт побери! Щарт побери…Вскоре стало ясно, что герой влип историю, ведь дальше следовала непереводимая игра слов с использованием местных идиоматических выражений. Тим О’Рейли пять раз вопит во ведении Что за черт? заявляя: В то время как новые технологии делают некоторых людей очень богатыми, доходы обычных людей не меняются. Впервые в развитых странах проявилась тенденция – дети зарабатывают меньше, чем в свое время их родители. А потом автор надолго (свыше 40 п.л.) погружает читателя и в свою историю, и в истории своей фирмы, и в истории новых отраслей бизнеса, создающих новый уклад жизни всего человечества.

Тим О’Рейли

WTF? Гид по бизнес-моделям будущего

Из серии: Top Business Awards

М., Бомбора, 2019

Каждый человек способен на многое. Но, к сожалению, не каждый знает, на что он способен…

Как относиться к автору, употребляющему WTF на обложке своей книги? Фраза «What the fuck?» переводится как «какого черта?» в быстрой переписке сокращается до wtf. Хорошо относиться! Ведь он, как написано на его сайте «основатель, генеральный директор и председатель O’Reilly Media, компании, которая в течение последних тридцати пяти лет поставляла кирки и лопаты для обучения золотой лихорадке Кремниевой долины».

Так что тоже достаем кирки и лопаты, чтобы выкопать на поле чудес Кремниевой долине свои лунки успеха, не забывая об авторе. Кстати, оригинальное название его книги WTF?: What’s The Future and Why It’s Up to Us переводится как «Что такое будущее и почему оно зависит от нас».

О’Рейли много пишет о долине, но важно отметить сначала его посылку о том, что опционы на акции, «столь мощный инструмент в инновационной экономике Кремниевой долины, сыграл огромную роль в превращении экономики к казино». А потом автор прикрывается знаковой фигурой — Билл Джейнвей, первопроходец среди венчурных капиталистов, «подчеркивает, что, когда стартапам начали предлагаться опционы, они были билетами лотереи, большинство участников которой не получало ничего. В 75% поддерживаемых венчурными инвесторами стартапов предприниматели получают ноль, и лишь 0, 4 % выигрывают пресловутый джекпот». Но финал для стартапов нынешней долины таков, по мнению автора: «Эти компании, продаваемые за миллиарды долларов, оцениваются не на основе совершенных ими продаж, прибыли или движения денежных средство, а на основе ожидания того, какими они могут стать, продвигаемые, подобно фальшивым новостям на рынке внимания. Этот эффект играет ключевую роль в понимании гипнотической притягательности финансиализации».  Мысли автора подтверждаются, например, Кирилл Сарханянц в статье Технологические гиганты уходят от гигантских сделок(«Коммерсантъ» от 09.02.2020) пишет: «Технологические гиганты перестали тратить миллиарды долларов на покупку своих конкурентов или для выхода на новые рынки и укрепления там своих позиций. Последний пик активности M&A в секторе пришелся на 2014 год».

Так что лунки в долине Кремниевой, копать, конечно, можно, но лишь облагораживая местность, не забывая об экологии.

Легким движением руки брюки превращаются… превращаются брюки… брюки превращаются… В элегантные шорты!

Хочется верить автору не только по поводу Кремниевой долины, но и по другим вопросам, которые для него крайне важны. Но сначала вновь его страсть к книгам —

Когда я был ребенком, я читал научную фантастику, по роману в день в течение многих лет. И долгое время будущее несло для меня разочарование. Мы достигли намного меньше, чем я рассчитывал. Но сегодня я вижу прогресс в реализации многих юношеских мечтаний. – которая на деле означает обилие цитат из современных фолиантов, с которыми автор общался по работе.

Но в них крайне незаметно представлен новый термин – финансиализация. Что стоит за этим ним:

Концентрация богатства и власти в руках мировой элиты разрушает власть и суверенитет национальных государств, в то время как охватывающие весь мир технологические платформы позволяют контролировать при помощи алгоритмов фирмы, учреждения и общественность, определяя и образ мышления миллиардов людей, и то, как делится экономический пирог. В то же время неравенство доходов и темпы изменения технологий формируют реакцию масс, включающую неприятие науки, недоверие к институтам власти и страх перед будущим, что еще больше препятствует решению проблем, которые мы создали.

Значит ли это, что алгоритм в руках мировой элиты превращается в страшное орудие, способное погубить планету? Нет, конечно, ведь автор предупреждает, что он изучает то, «что мы можем узнать об этих платформах и алгоритмах, которые ими управляют, от Uber и Lyft, Airbnb, Amazon, Apple, Google и Facebook». И признается прямо в том, что книга «ориентирована на США и на технологии». Так что и Китай, и Европа, не говоря уже о России, оказались вне поля зрения автора.

Дитям — мороженое, его бабе — цветы! Смотри, не перепутай!

В книге есть места, привлекающие внимание читателя. Например, карты, но не игральные и тем более не солнечной системы. «Карта, с которой мы следуем в будущее, подобна пазлу с множеством недостающих фрагментов. Вы можете видеть примерные очертания одной закономерности здесь и еще одной там, но между ними существуют огромные пробелы, и вы никак не можете их соединить. И вот однажды кто-то высыпает на стол еще один набор пазлов, и внезапно вырисовывается картина, – пишет О’Рейли, — Карта неизведанной территории отличается от пазла тем, что никто не знает полную итоговую картину заранее».

И вот тут возникает термин с обложки: «При создании карты, которая призвана отразить суть бизнес-моделей нескольких компаний, важно признать, что четкая классификация – это глупая затея. Например, как и Uber с Lyft, Airbnb является представителем сетевого рынка, но это сеть квартир, домов и комнат и только потом уже сеть работников, которые наводят порядок после отбытия гостей». И в книге действительно есть рисунок «Карта бизнес-модели экономики будущего».  Далее следует важное замечание о том, что пытаясь создать карту будущего, «помните, что его территория – это не идеализированный ландшафт, а реальный, полный противоречий. Люди, которые создают будущее, – сложные личности, в каждой из которых сочетаются гениальные способности и недостатки. Они видят некоторые вещи, которых не видим мы, и слепы к некоторым другим».

Увы, эти люди, создающие будущее, попадают в тиски постоянно-частичной занятости. Этот новый кадровый тренд виден и в России. «Программное обеспечение для составления рабочего расписания от таких поставщиков как ADP, Oracle, Knonos, Reflexis и SAP, позволяют различным торговцам и фастфудам набирать более многочисленный, чем это постоянно необходимо, штат работников по требованию для удовлетворения пикового спроса, — пишет автор и добавляет, — а затем разбивать рабочее время на короткие смены таким образом, чтобы ни к кого не наблюдался полный рабочий день». Но дело не только в программном обеспечении и алгоритмам: британец Хэнди Чарльз давно (По ту сторону уверенности. Спб., Питер, 2002) писал о том, что во внешнем кольце любой компании «находятся взаимозаменяемые, будущее которых по сравнению с их прошлым представляется менее радужным. Они — те самые «кто-то» во фразе «кто-то должен это делать», самые малоквалифицированные клерки и чернорабочие, обслуживающий персонал сферы услуг».

— Сеня, ты уже дошёл до кондиции?

— До какой?

— До нужной…

Что нужно делать, чтобы будущее наступило без WTF? Рецепты так же есть в книге, но не самого автора. Он ссылается на роман Виктора Гюго «Отверженные», где «есть замечательная глава, рассказывающая о том, как главный герой Жан Вальжан творит добрые дела как бизнесмен (действуя под псевдонимом дядюшки Мадлена, так как он беглый каторжник». Чем дело завершилось: в регионе «не было ни одного самого ветхого кармана, где бы не завелось хоть немного денег, не было такого бедного жилища, где бы не появилось хоть немного радости».

В России тоже есть примеры, например, город Выкса, где расположен Выксунский металлургический завод. Но обращу внимание на еще один знаковый проект – Школу реальных дел. Харитон Галицкий в публикации Всё по-взрослому: как помочь подростку определиться с будущей профессией (13 мая 2019) пишет, что проект появился семь лет назад. «Ее придумала и организовала московская школа № 2086 вместе с фондом поддержки социальных инноваций «Вольное дело», основанным промышленником Олегом Дерипаской. Со временем конкурс ощутимо разросся — в 2018–2019 в нем участвовали 4 тыс. человек из четырех стран и 77 партнеров-работодателей».

ЦЕННЫЕ МЫСЛИ

О важном уроке

…оценка богатства стран дает нам важный урок: если у населения не хватает денег на покупку товаров и услуг, предлагаемых либо местными продавцами, либо продавцами из других стран, страна останется бедной. На ее рынке нет баланса. Таковой является ситуация в мировой экономике сегодня, где рост идет медленно, потому что богатство сконцентрировано в руках слишком небольшого количества людей, и для всех товаров и услуг не находится покупателей, которые при ином раскладе могли бы быть. Если такой тенденции продолжаться достаточно долгое время, весь рынок зачахнет.

О навыках людей

Навыки, необходимые для использования новых технологий, со временем распространяются и развиваются благодаря сообществам специалистов. Со временем новые навыки превращаются в рутину и становится легче обучить множество людей тому, как ими пользоваться. Именно в этот момент они начитают влиять на производительность и повышение заработной платы и доходов большого количества людей.  

Об алгоритме

Алгоритм – это новый хозяин смен. На что следует обратить внимание регулирующих органов и политикам – это на функцию приспособленности, управляющую алгоритмом, и на то, что улучшают или ухудшают полученные в результате рабочие правила возможности работников или же они просто предназначены для увеличения прибыли корпораций.

В декабре 2019 года на «Энергомаше» в Чехове прошел необычный спектакль «Мистерия высокого давления», поданный как настоящий site-specific. Ирина Овчинникова в публикации «Из крановщиц — в актрисы. Кому нужен спектакль на заводе» пишет: «Артисты балета у заводского станка, актеры в рабочей робе и оркестр в спецовках, оперные певцы на подъемных кранах. А еще световое шоу там, где раньше самыми яркими были искры от болгарки, ельник в одном из цехов и звуки огромного действующего завода». И добавляет: «Балетная зарисовка у станка на движущейся платформе, с воздушной гимнасткой на балке под потолком с зажженным фаером — метафора печи, где тело становится равнозначно материи». Александр Лебедев, учредитель Благотворительного резервного фонда, автор site-specific на заводе, поясняет: «Мы пытаемся крупный флагман атомной промышленности, которому более 60 лет, соединить с искусством. Думаю, в мире таких опытов практически нет». У Владислава Дорофеева, известного журналиста и публициста, выпускающего редактора Издательского дома «Коммерсантъ» и просто хорошего человека в книге «Русский размер. История трубы, или Новая индустриализация» нет ни гимнасток на балке с зажженным фаером, ни певцов в корзинах подъемных кранов и оркестром в рабочей робе. В книге описана суровая правда людей Выксунского металлургического завода, которому уже более 260 лет, без прикрас, без преувеличений и восхвалений начальству, но с яркими красками рабочего потока и потока жизни, который не прерывается ни на секунду.

Презентация книги прошла 22 ноября прошлого года. В интервью Дорофеев вновь пояснил свою творческую позицию: «Для меня погружение в очередную историю – это, прежде всего, внутренний вопрос, и я всегда ощущаю себя журналистом до мозга костей! И считаю, что это моё единственное оправдание в этой жизни. Я не говорю о семье, детях, о любимой жене, вере – без этого невозможно. Но работа, которой я занимаюсь, – это моё предназначение, и я выполняю её с максимальным напряжением».

Владислав Дорофеев

Русский размер: История трубы, или Новая индустриализация М., Альпина Паблишер,2020, 312 С.

Мне тоже летом 2007 года посчастливилось побывать в Выксе на конференции, посвященной 250-летию завода. «На открытии было много восхвалений РАН и всех присутствующих членов совета, выступал академик Алексеев Вениамин Васильевич и лихо отругал Гайдара», — записал я в дневнике и отметил, что в городе полным ходом идут приготовления к юбилею: разбиваются аллеи, достраиваются дома, переделываются тротуары и улицы, кладут плитку и ставят чугунные фонари.

Дорофеев видел преобразившуюся Выксу, но в отличие от меня и коллег он много дней проводил на заводе, точнее, с проводниками завода искал ответ на вопрос: как выжить в этом сложном мире и стать сильнее. В книге есть такой важный момент, посвященный московским управленцам, попавшим на завод 20 лет назад: «Один из участников десанта рассказал мне: «В перерыв я вышел покурить. Идет рабочий, в годах. Остановился, подошел: «Вы из Москвы?» Видимо, слух уже пошел по заводу. «Да». А он мне: “Сынок, поднимите наш завод!» Комок подступил. Такой вот мотиватор, двадцать лет минуло, а как вчера”».

Александр Исайкин, руководитель проекта электрометаллургического комплекса, пришел на завод в 2001 году и рассказал автору: «В мой первый рабочий день на ВМЗ я зашел в магазин у заводоуправления – на полках водка. И это на территории завода! Для меня это был шок!».

Шок лично у меня возник после прочтения всей эпопеи – 20 лет делились почти поровну. В первой части завод вставал с колен и выпрямлялся как великан после спячки, а во второй показывал свою удальмолодецкую и даже вошел во вкус от побед над конкурентами. Хотя, на самом деле, конкурентов не так много – весь бизнес завода и капиталоемкий, и материалоемкий.

Вот и читатели, особенно «капиталоемкие» и «материалоемкие» будут в восторге от содержания: как же, ведь первые из школ бизнеса и консалтинговых фирм найдут массу живых примеров из практики; а вторые, особенно психологи и социологи, начнут использовать описанные Дорофеевым «живые» истории. Вот Наталья Еремина, председатель правления АО «ОМК», все 20 лет пашет не уставая, делает такую простую заметочку для тех дам, что стремятся в бизнес:

У меня двое детей, и они привыкли к такой маме. Сложнее было, когда я с понедельника по пятницу работала в Выксе. Как раз тогда старший ребенок пошел в первый класс. Он вставал на уроке и говорил: я отвечать не буду, потому что я в печали – мама уехала опять на завод. Это нормально – такая жизнь. Многие так живут, в командировках, в разъездах. Я очень люблю свою профессию, люблю людей, с которыми работаю. И на работу иду с огромным удовольствием.

Мама – Наталья Еремина – уехала не на Мальдивы, не на тусовку. На работу!

А вот еще две дамы из Выксы: проводник (тот, кто постоянно сопровождал Дорофеева при перемещениях по заводу) — Мария Степанова, сменный мастер участка СНК (средств неразрушающего контроля). Она считает, что «труднее всего на работе – это отношения с людьми. Не существует технологической карты отношений». Вслед за ней в ночь заступает Анна Матюнина, сменный мастер, дед и отец работали на заводе, тут и вся семья сейчас, показывает автору участок – единственный на ВМЗ, «у которого три флажка от управляющего директора, то есть три оценки «отлично». «У нас творческая работа. Надо почувствовать место, где находится дефект. – говорит она, — Знаю, металлургия – это и женская профессия». После ночной смены приходит домой в 8.30 утра, ложится спать в 9.00, встает в 12.00, через три часа. Так всегда после ночной смены – дел много, не поспишь».

Или вот, детективная история, если читать первые сточки: «Приехали затемно. Люди с ночной смены на остановке автобуса как тени в призрачном свете мелькнувших фар. Ждем перед заводскими воротами управляющего директора, который сегодня проводит традиционный ежедневшный утренний аудит одного из заводских участков. Это всегда неожиданно – начальник участка узнает об утреннем директорском обходе за час до визита. Не подготовишься, разве это морально». А далее как ураган суправляющим директором более десяти человек: руководители, курирующие вопросы безопасности производства и экономической безопасности, по административным вопросам, по развитию производственной системы, центра архитектуры и поддержки, руководство цеха, представитель профсоюзной организации и для всех участков одинаково «Работает технология распахнутых дверей!». Это означает, что проверяющим можно совать нос везде: в личные шкафчики, коробки с инструментами, любые ящики на рабочих местах и в бытовках. А дальше у Дорофеева «как в сказке про Ивана – купеческого сына, который поехал по округе покупать у людей сор и со всеми честно расплачивался за мешки с мусором, а одинокую девицу, которая вынесла мусор в платочке (больше дома не оказалось) взял в жены. Аудиторы искали недостатки – а всё было чисто, всё было на месте». «Итожил событие управляющий директор… под аплодисменты управляющий директор вручил старшему мастеру флажок «отличника». – пишет автор,- Это внешне напоминает какую-то игру, которую разыгрывали взрослые мужики. Но результаты этой игры отольются в конце года в реальные рейтинги и физические десятки, сотни, тысячи и миллионы премиальных рублей».

Кстати, о рейтингах и наградах – каждый год лучшим в пятнадцати номинациям вручается бронзовая фигура единорога (высота 34 см. вес 3, 5 кг), ведь это мифическое животное – центральный элемент фамильного герба братьев Баташевых и города Выкса.

Но путь к наградам труден. Вот один из номинантов, Александр Барыков, управляющим директором, рассказывает автору:

Помню, на третьем курсе техникума проходил производственную практику на заводе, и меня отправили в прачечную городской больницы ремонтировать стиральные машины. Мне достался огромный аппарат с разбитой панелью управления и вдавленными кнопками. Я вырезал из металла новую панель, выгравировал необходимые названия и обозначения всех режимов, покрасил и отлакировал. …Спустя много лет заводской мастер, который проверял ту работу, сказал, что уже тогда увидел во мне желание сделать намного лучше, чем требуется.

Барыкин сменил легенду российского бизнеса – Сергея Викторовича Филиппова, бывшего директора Братского алюминиевого завода.Александр Волков, директор дивизиона железнодорожных колес, вспоминает, что после 2012 года, когда пришел на завод Филлипов, многое поменялось: «он установил традиции ежедневных директорских обходов производственных участков на территории завода с обязательным общением с работникам. Люди втянулись быстро – потребность появилась». Анатолий Седых, главный акционер, считает, что Филлипов «был для нас на тот момент идеальной фигурой. Нам без него крайне сложно пришлось бы. Потому что он не только железной рукой провел необходимые социальные преобразования, приступил к внедрению производственной системы, но и проявлял постоянную и искреннюю заботу о людях».

Но и сам Анатолий Седых не промах – он однажды сказал автору: «Я довольно быстро понял, что если мы не обучим заводчан рыночным подходам, коллапс неминуем, потому что из Москвы управлять заводом и дорого, и неэффективно. И я принял решение в 2001 г. о том, что руководство компании переезжает в Выксу, на завод». А потом, вспоминал Владимир Будылин, начальник смены ВМЗ, «как Владимира Путина водил Седых по колесопрокатному цеху и как ФСО убрала всех работников по углам, чтобы не высовывались, помнит высказывание Путина о том, как «механическая рука сама берет колесо». Ничего она сама не берет, если ее не направить!».

И ведь есть чем гордится Выксе: все знаковые трубопроводы XXI в. для транспортировки энергоресурсов, пишет Дорофеев, «примерно на треть построены из выксунских труб большого диаметра (ТБД – это прямошовные сварные трубы с наружным диаметром 530–1420 мм; а трубы диаметром 1420 мм еще называют king size или «русский размер»)». Но и раньше победы Выксы отливались металлом на знаменах России: ограда Александровского сада у Кремля из выксунского чугуна, гениальный русский инженер Владимир Шухов построил на заводе башню, ставшую прототипом знаковой шаболовской радиобашни Москвы. «Отлитая на ВМЗ композиция «Колесница славы», шестерка лошадей, управляемых крылатым ангелом с победным венков в правой руке, венчала Триумфальные ворота, установленные в честь победы над Наполеоном на площади Тверской заставы в Москве» — пишет Дорофеев.

Но меня вдохновляет на дела праведные такой постой пример, описанный Екатериной Козерадской, начальником управления по связям с общественностью завода:

Однажды стала невольным свидетелем разговора двух местных мальчишек. Один из них говорит второму: «А если будет война, пойдешь защищать Россию?» — «А кого защищать?» — спрашивает другой. – «Семью, эту землю, эти березы».- «Пойду, как не пойти».

ЦЕННЫЕ МЫСЛИ

Производственная система ВМЗ

Производственная система – это внедрение «живой», мобильной стандартизированной работы, включающей в себя стандарты порядка. Один из инструментов производственной системы – «5S», пять компонентов: сортировка, соблюдение порядка, содержание в чистоте, стандартизация и совершенствование. ПС подразумевает организацию рабочего места и использование визуальных подсказок для достижения лучших результатов деятельности, стандарты производственных операций, стандарты управления производством (статистические методы), стандарты обслуживания оборудования. Цель одна – из всего разнообразия способов производственной деятельности выбрать самый эффективный. Для этого необходимо учитывать лучший опыт и оперативно транслировать его остальным участникам процесса, вовлекая в разработку стандартов лидеров и персонал, повышая оперативность обучения за счет автоматизации.

О совещаниях ВМЗ

По пятницам проходит очное оперативное совещание под руководством управляющего директора. Все очень сдержанно, лаконично, емко, без эмоциональной окраски, безличностно. Друг с другом только по имени-отчеству, никаких «Михалыч», «Саныч», никакого панибратства, дистанция, равное удаление от центра и друг от друга.

О сне человека

Замечу: сон для человека – инструмент сосредоточения и познания, возможность боле глубоко рассмотреть обстоятельства дел. А еще это показатель уровня напряжения, в котором находятся сотрудники завода, в частности, диспетчеры и руководители. Главному диспетчеру завода Дмитрию Онучкину снятся вагоны, цеха, разные ситуации. Директор по безопасности производства Александр Пивиков во сне придумал свой новый проект совершенствования безопасности на заводе. Директор дивизиона железнодорожных колес форуАлександр Волков в периоды рекордных результатов просыпается ночью со словами: «Колеса! Колеса»». Это непроизвольный показатель крайней сосредоточенности на работе, на задачах, которые приходится решать в ежедневном режиме. Потому что для них жизнь – металлургия, потому что металлургия – это и есть жизнь.

«Код ОМК»

«Код ОМК» проводится затем, чтобы расшифровать, разъяснить команде, коллективу задачи и цели, особенности движения вперед. «Код ОМК» — это такая форма расшифровки, разъяснения и послания акционера руководителям и коллективу. Цели и идеи акционера могут стать достоянием команды лишь в том случае, если люди их поймут, осознают, сделают своими. Нельзя насадить цели.

Александр Барыков о человеке и системе

Для меня всегда важнее человек, чем система, чем цифры. Человек – основа, вокруг него можно создать любую систему. Во главе всегда люди, всё строится вокруг людей. Но я – человек дела, я бываю жестоким. Я уволил десятки руководителей. Увольнял не только за ошибки, но и за отношение – к работе, к культуре, к людям.

Сергей Бедин-младший об отношении к компании

Я честно отношусь к компании. Я нахожусь внутри компании, я непосредственно причастен к ней, вовлечен, я беру ответственность за все, что в не происходит и ничего не боюсь. Я хочу остаться жить именно здесь, в своем доме, рядом с домом своей тети, на своей родине, в своем дворе, на своей улице, в своем городе, и не хочу ничего менять в своей жизни. Выкса – мой город.

Александр Волков, директор дивизиона железнодорожных колес об отношении к работникам

Я всегда выстраиваю доверительные отношения с работниками – чтобы люди не боялись говорить правду, касается ли это техники безопасности или производства. Потому что если человек допустил ошибку, то важно найти причины, а не наказать. Важен диалог. Только тогда можно продуктивно разрешить конфликт и совместно двигаться дальше.

Татьяна Дружкова, директор по персоналу ВМЗ, о коэффициенте социальности

Мы даже ввели такой показатель, как коэффициент социальности. Например, когда мы закрывали мартеновский цех, у нас коэффициент социальности был 0, 9. Это означало, что около 10% мартеновцев по разным причинам решили уйти с завода. Кто-то на пенсию, кто-то не захотел переквалифицироваться на другую специальность. Зато 90 % остались на заводе…

Правила управления Натальи Ереминой, председателя правления АО «ОМК»

У меня есть несколько правил управления, которых стараюсь придерживаться все эти годы: работать только с теми людьми, в которых уверена; не делать работу, которую можно поручить кому-то, и заниматься только тем, что никому нельзя поручить; непрерывно думать над тем, почему нельзя поручить кому-то работу, которой я занимаюсь; максимально высвобождать время для наблюдений, аналитики, синтеза, рефлексии; работать над своими ошибками, развивать себя и коллег; быть в постоянном поиске нового.

Владимир Кочетков, глава местного самоуправления городского округа Выкса, о корпоративной культуре Корпоративную культуру ВМЗ обогатило то, что здесь сплав советское металлургической школы, здесь работают представители уральской, днепропетровской, карагандинской и выксунской инженерных школ. Так сложилось, люди здесь работают из других городов и даже стран. Все мы стали частью монолитной компании. Выяснилось, что все мы оперируем одними понятиями, терминами, говорим на одном языке – языке металлургов